家庭聚会全功略ppt.

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,家庭聚会全攻略,一、为什么举办家庭聚会,做直销生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。,在五项全能中最具生产力。,五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、基础行动圈、一对一沟通。,个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。,会前、会中、会后,会前准备,一）,征得家人支持。,二）,主办者事先定好计划：名单分析、会议流程。,三）,正确邀约。,四）备好八类相关物品,1,适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用。,准备情况,备注,2,准备演示工具，包括对比用的其他产品。,3,准备白板、白板笔。,4,准备录音机、,VCD,等音像资料。,5,准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。,6,准备跟进资料。,7,准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水。,8,顾客调查表，产品购货单。,9,其他,五）避免外界干扰：,会议期间电话关闭,要妥善安排好小孩,六）家庭聚会人员要适当控制：,人数：一般不要超过十五人。,参加人员：没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。,七）时间：会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让来的人认为他是唯一被邀请的，更不要临时再约人。,八）推崇：会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。,九）合理：不要与中心会议和系统会议时间冲突,家庭聚会,要定期定时，不要轻易取消。,不要让气氛过于热烈，不要扰民。,出入尽量安静，特别是在公共空间。,会议时间,2,2.5,小时为宜。,冬季,22,：,00,，夏季,22,：,30,前结束。,会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。,一）嘉宾和主持人应穿着职业服装；,二）主人应全程在场，配合工作；,三）到会者做简单的自我介绍，,每人,1,2,分钟；,四）主持人介绍注意事项和做推崇,工作,3,5,分钟；,五）嘉宾讲计划,60,分钟；,六）介绍产品和示范,30,分钟。,七）分享,10,分钟,会中流程,会后跟进：,一）嘉宾或主持人分享；,二）,ABC,跟进；,三）播放光碟；,四）回答拟疑；,五）立即训练新人说话，克服恐惧；,六）引导帮助新人做决定,七）临门一脚，促成签约或购买产品试用；,会后跟进,七）泼冷水，劝新人不要做大喇叭；,八）借出资料袋；,九）新人走后，立即总结本次会议经验；,十）告诉主人要立即在,24,48,小时内跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人一定写下来。,有关,家庭聚会,的五个问题,一）,“,背靠背,”,工作法。,1,、当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召开,家庭聚会,，连续帮他开两次，这就叫,“,背靠背,”,。,2,、,“,背靠背,”,的两种方式：,1,）今天召开，第二天紧接着开。,2,）本周五晚召开，下个星期五晚接着开,3,、,“,背靠背,”,的三个好处：,1,）立即启动新人，不要错过他的,“,兴奋期,”,，或让他走过多的弯路。,2,）等于帮助新人开了一个,“,新闻发布会,”,。让他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将此信息用错误的方式传来传去要好。,3,）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度上去做,“,背靠背,”,的工作。,4,）要成为老师，更要成为教练。,新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。,二）新人失误的两个原因：,1,、新人不知怎样做是对的。,2,、工作细节上的失误往往毁掉了全局。,3,、解决方法,1,）你立即做给新人看。,2,）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露出来，你先做好记录，事后再纠正。,三）定时定期举办会议的重要性,1,、解决,家庭聚会,开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。,2,、定时定期的三个好处：,1,）,熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙。,2,）让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候有会议。,3,）节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。,四）如何复制：,1,、复制,家庭聚会,的唯一办法边学、边做、边教。,2,、,边学：,向领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。,3,、,边做：,提升个人能力最有效的办法就是独立工作并且多做。,4,、,边教：,你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。,5,、你要在深度上工作，底部点火，而不止是浮在水面上。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是给人送鱼吃。,五、从陌生喜欢形成习惯。,没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召开会议，我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很大。但只要坚持下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持培训。只要你不断地去做，就会变成习惯。,THANK YOU,