开发区农贸市场众筹方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,开发区农贸市场房产众筹方案,1,概述,安徽省广德县,开发区农贸市场位于广德县开发区商贸中心地段，由安徽省润宝房地产开发有限公司建设，置业资产包括：二号楼开发区农贸市场、一号楼,9,层综合体等。,其中，置业资产的整体设计，委托道知（上海）金融信息服务有限公司旗下,-,广德府形成和策划，方案设计结合当前市场环境和未来利润可能，要以资产估值最大化和交易融资性为导向，计划在一号楼形成购物中心和酒店式公寓相结合体。,置业资产的整体运营，委托安徽资产管理有限公司具体执行，以产权众筹方式进行交易，并结合二十年经营权承租方式合作，以招商和众筹的方式有效组织和收益分配。,overview,2,目录,concents,1.,众筹的基本概念,2.,活动背景,3.,活动主题,4.,活动目的,5.,具体活动时间安排,6.,互动地点,7.,活动内容,8.,合作商家,9.,执行流程,10.,活动筹备,11.,人员分配,12.,物料准备,13.,合作到位物料准备,14.,推广计划,15.,众筹房产竞拍,16.,公开摇号获取房源,3,方案设计一基础篇,Design a basic article,1,4,设计方案一,-,众筹基本概念,众筹基本概念,众筹又叫大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。,一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。,作为一种全新的推广渠道，通过低门槛的参与方式，在既不损失消费者利益，又不损失商家利益的前提下，达到爆炸式客户倍增的效果。,5,设计方案一,-,活动背景,广德府,根据实际调查了解，受现阶段全国的大环境的影响，房地产项目进入了低迷状态，发部分房地产开发商均陷入资金短缺的现象，目前安徽省广德县的房地产市场竞争激烈，价格战全面来袭，项目没有足够的来访支持一个相对稳定的认筹量。,房产众筹销售是目前近,2,年来最火爆的促销手段，能够在短暂的时间内起到绝对性的作用。,6,设计方案一,-,活动主题,万众瞩目、博君一,“,筹,”,年终巨献、千元得房,7,设计方案一,-,活动目的,传递项目认筹信息，收集客户信息，为项目认购前积累客户；,树立开发商品牌形象和项目品质形象；打造广德县首家众筹房产；,起到轰动全城的作用，为项目做轰动性宣传；为房产销售奠定基础；,以别具一格的宣传方式将项目推广入市；达到火爆全城的销售效果,8,设计方案一,-,活动时间,+,活动地点,VS,活动时间：暂定,2015,年,12,月,10,日,活动地点：,1.,项目营销中心,2.,大润发超市巡展点,3.,广德县汽车站巡展点,9,设计方案一,-,活动内容,我公司根据当地房地产价格，将该项目中准备众筹出售的房源进行规划、核实并公布格局、面积及价格。,通过第三方互联网众筹平台发布众筹的信息和活动的细则；具体互联网众筹平台待定。,根据房款分为每份,1000,元，房款多少价位即按比例分配（如房价,40,万元，即分为,400,份）作为本次房源众筹的“微筹码”，认购微筹码的客户获得我项目合作单位提供的价值的,100,元的购物卡一张或广德县百家商贸联盟的贵宾卡一张；,认购“微筹码”客户可在项目众筹当天参与抽取农贸市场摊位一年经营权（制定摊位）大奖活动；,客户认购的“微筹码”，在该房产买房时可享受,1000,元抵1000,0,元购房优惠；,为了保证本次众筹的平等公正性，此次,“微筹码”,的认购凭证件每人最多限购,5,份，礼品和大奖随认购分数同等，购房优惠只限,2,次。认购,3,份及以内的,享受抵1000,0,元购房优惠；认购,4,份及以上的享受抵,2,000,0,元购房优惠；,10,设计方案一,-,合作商家,广德县大润发购物中心,道知金融信息服务有限公司,广德县百家商贸联盟,广德县中央水城洗浴中心,11,设计方案一,-,执行流程,银行监管,第三方平台,全城造势,执行方案撰写报批,预约合作商家及媒体,第三方平台发布信息,新客户参与活动,领取礼品,预约老客户参与活动,全员营销培训,置业顾问培训,现场认购,指定商家消费,预约认购,12,设计方案一,-,活动筹备,工作事项,完成时间,负责人,备注,活动方案撰写,2015,年,12,月,7,日,广德府人员,道知金服旗下广德府根据客户要求制定房产众筹销售方案,活动方案审批,2015,年,12,月,8,日,签订合同执行,房产众筹方案确认后与开发商协商探讨后签订执行合同,预约合作商家、媒体,2015,年,12,月,12,日,开发商,根据本策划方案上的要求与相对应的商家、媒体商谈，签订合作协议。,物料采购，制作,2015,年,12,月,12,日,开发商,根据策划方案要求，采购和制作相对应的产品,13,设计方案一,-,人员安排,岗位,负责人,联系方式,备注,总监督,总执行,辅助执行,人员安排按开发商制定人员执行,接待,辅助接待,配合,14,设计方案一,-,人员安排,编号,物料名称,数量,制作单位,计划完成时间,备注,负责人,协调单位,1,玻璃杯,500,置业公司,可选择性的购买或者不购买，主要是为了众筹前来认筹的客户提供一份纪念性的物品，起到一个简单的宣传作用,2,雨伞,500,置业公司,3,抽纸,2000,广告公司,根据广德的实际情况，将制定的专用餐厅纸发放给制定的相关洗浴中心做宣传（现阶段广德人爱去泡澡，人气比较旺）,4,5,6,7,15,设计方案一,-,合作单位物料准备,合作商家,物料,负责人,备注,广德县百家商家联盟,贵宾卡,洽谈,广德大润发购物中心,消费卡,洽谈,广德县中央水城或其它单位,消费卡,洽谈,购买这些是为了给前来众筹的客户提供一份反馈的福利，用来吸引他们踊跃前来认筹,，别且在他们没有通过竞拍或者摇号的前提下得到房产以回报。烘托出众筹项目的可综合持续性。,16,方案设计一筹备篇,Design a preparation,2,17,设计方案一,-,筹备期,01,03,02,04,阶段时间：,2015,年,12,月,10,日,-20,日,阶段活动：内部前期准备工作，前期市场调查及公司内部朋友间小范围投放，简单试水,阶段传播主题：买一套房需要多少钱？,媒体形式：报纸软文+微信推送,18,设计方案一,-,正式期,引爆楼盘,02,01,03,04,阶段传播主题：,万众瞩目、博君一,“,筹,”,年终巨献、千元得房,阶段时间：,2015,年,12,月,21,日,-,2016,年元月,5,日,阶段活动：,1000,元众筹买房活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆广德楼市话题,媒体形式：单页+广播+户外+报广+售楼处包装+微信推送+软文,19,设计方案一,-,强化期,01,02,03,04,阶段时间：,2016,年,1,月,6,日,-,2016,年元月,20,日,阶段活动：保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量,媒体形式：单页+广播+户外+报广+微信推送+软文,阶段传播主题：万众瞩目、博君一,“,筹,”,年终巨献、千元得房,20,设计方案一,-,推广方式,媒体推广,1.,物料设计、制作。,2.,单页、户外、广播、售楼处包装更换活动信息，集中释放,3.维持宣传力度和市场关注，保证信息热度。,网络推广,1.广德县及周边包括宣城市本地网站、贴吧、论坛信息发布。,2.启用项目微信公众号推广,3.,选择一个众筹平台进行众筹项目的启动并公布推广,线下活动,1.公司内部员工及周边朋友认筹开启预热。,2.项目营销中心、大润发超市、广德县汽车站巡展点进行展示,3.,每周五进行一次巡展并针对认购的客户进行抽奖。,4.,通过制定一些小的礼品，宣传物品放置制定商家宣传,21,方案设计一媒体篇,Design a media report,3,22,设计方案一,-,微信与报纸软文推广,序号,时间,推广主题,媒体,费用,1,12.10,如何用,1000,元轻松赚到一套房？,今日广德、广德商业报、微信推送,万众瞩目、博君一“筹” 年终巨献、千元得房,2,12.15,信不信，买房只要,1000,元,安徽润宝房产开发区农贸市场众筹买房，,1000,元拿套房！,3,12.20,少打一场麻将牌，一套住房跟你来,万众瞩目、博君一“筹” 年终巨献、千元得房,4,12.25,1000,元元变百万，一本万利？,详解安徽润宝房产开发区农贸市场,1000,元众筹买房活动,5,12.28,花别人的钱，买自己的房,万众瞩目、博君一“筹” 年终巨献、千元得房,6,1.5,买房要花多少钱？只要,1000,元,万众瞩目、博君一“筹” 年终巨献、千元得房,7,1.11,1000,元能买什么？润宝房产一套房！,万众瞩目、博君一“筹” 年终巨献、千元得房,23,设计方案一,-,单页、户外、报纸与条幅推广,区域,时间,主题,数量,费用,全城发放,安徽润宝房产,1000,元众筹买房，赢百万元套房,50000,媒体,时间,主题,数量,费用,户外广告位,安徽润宝房产,1000,元众筹买房，赢百万元套房,1,房源边广告位,安徽润宝房产,1000,元众筹买房，赢百万元套房,2,媒体,时间,主题,数量,费用,今日广德、广德商业报,安徽润宝房产,1000,元众筹买房，赢百万元套房,整个版面,区域,时间,主题,数量,费用,乡镇、街道主要路口,安徽润宝房产,1000,元众筹买房，赢百万套房。,多条,24,设计方案一,-,媒体和公关推广,媒体,时间,内容,数量,费用,广德广播电台,男音：买房只要1000元！你没听错！,安徽润宝房产开发区农贸市场商住楼,1000元众筹买房，赢,精品套房,活动开始啦，只要1000元轻松预约,广德县副城开发区商贸中心地段农贸市场商住楼,，92-123臻品户型1000抵10000同步认筹中，1000元抢房电话：,重复播放,日期,地点,目的,内容,预算,营销中心,正式启动,1000,元众筹活动，面向广德市场的正式亮相,媒体发布会、众筹客户抢筹活动,大润发购物,在,大润发购物,区域巡展活动扩大活动影响,巡展、推介（配合路演最佳）,营销中心,活动氛围炒热,月度客户抽奖,营销中心,活动氛围炒热,月度客户抽奖,25,设计方案一,-,活动预算,项目,细则,数量,单位,单价,小计,备注,单页,印制派发,份,派单人员,户外,更换内容,块,仅更换费用,广播,新增,次,/,天,建议,1,年期价格低,报纸,预约版期,整版,微信,海联推送,次,/,周,软文,报社预约,篇,/,周,条幅,张贴,条,人员、车辆配合,活动,启动推介会,场,活动费用难以预估，具体以活动方案为准，此处仅作参考,大润发巡展,场,商贸中心巡展,场,抽奖,礼品,抽纸,盒,其他,派单人员费用,售楼处包装,合计：,26,设计方案一,-,众筹竞拍,竞拍单位,竞拍房源,竞拍须知,竞拍流程,流拍处理,根据本次房产众筹活动的要求，需找一家对本行业非常专业的拍卖行处理本竞拍活动。,根据本次房产众筹活动的要求，将每一套房源的结构、面积、市场价格均定性，后制定竞拍价格进行拍卖,详见下一页设计方,案,-,众筹竞拍,详见下一页设计方案,-,众筹流程,根据本次活动，竞拍的房源如没有拍卖出相关的价格将进入流拍处理，流拍房源进入电视台进行摇号处理。,27,设计方案一,-,众筹竞拍须知,01,02,03,04,05,安徽润宝房地产开发经营有限公司开发区农贸市场商住综合楼房源竞拍须知。,1,.,竞拍参与者除网上成功众筹的客户外，其他参与客户须现场缴纳5000元竞拍保证金（仅接受现场刷卡）；,2,.,客户在财务收款处登记表凭本人身份证进行登记，登记姓名需为成功竞拍后签署商品房买卖合同买受人姓名；,3,.,成功拍得房源者，现场签署认购书，保证金5000元转为定金，如放弃支付竞拍价格对应款项，保证金5000元不予退还（如果拍得房源者为网上成功众筹客户，1000元众筹基金及众筹收益不予退还），同时房源购买资格顺延至第二高出价者；,4,.,竞拍成功的客户需在规定的时间签署竞拍房源认购协议，未拍得房源者，竞拍结束当天凭刷卡小票在收款处办理退款手续；,5.,此次竞拍最终价格即为最终合同价格，不再享受其他任何优惠，竞拍成功者应与签署商品房买卖合同买受人姓名一致；竞拍客户已充分了解房源信息、签约流程及合同信息；,28,设计方案一,-,众筹竞拍流程,1、交完保证金获得竞拍资格的客户领取竞拍牌到竞拍区就坐；,2、拍卖师就位；,3、项目人员介绍整个项目情况；,4、拍卖师介绍拍卖要求及拍卖流程；,5、拍卖开始，每次举牌2000元，叫价后三次无人应拍，落锤成交；,6、成功拍卖者上台；,7、公证处人员宣布拍卖有效；,8、成功拍卖者现场办理相关手续;,9、竞拍成功庆祝仪式；,10、未成功竞拍者参与现场抽奖；,11、未成功竞拍者到签到区凭保证金刷卡小票办理相关退款手续。,1,2,、竞拍时间：,13,、竞拍地点：位居广场营销中心。,29,设计方案一,-,公开摇号获取房源,A,B,C,D,E,100%,88%,75%,58%,45%,针对在竞拍过程不能获得我们理想的拍卖价位情况下，我们实行流拍处理（如该房源价值,40,万，众筹价为,40,万，那么竞拍起价应该在,20,万元左右，如不能拍的,40,万元的价位即为不理想价位，就需要实行流拍）。否则会出现亏损，那么流拍的房源为了达到可信度，我们将进行公开摇号处理，有公证处现场公证，电视台媒体现场采访进行现场公证摇号，每一位认筹人手中都会有一个编码，摇出编号一致者，为该房源获得者，其余人员只能认同，现场摇号不但解决的房源的归属，也解决了原来已有的诱惑力并保证利润，再有，一场哄哄烈烈的众筹、竞拍再加上摇号，至此之后，润宝房产将一鸣惊天下，在广德可以说是声势浩大，影响突出。,30,方案设计一经营篇,Design a business,4,31,设计方案一,-,综合经营返租收益,根据前面的分析规划，,物业资产的整体运营，委托安徽资产管理有限公司具体执行，以二十年经营权承租方式合作，以招商和众筹的方式有效组织和收益分配。我们将把整个综合体打造成购物中心和酒店式公寓，进行综合性经营，针对众筹获得房源的客户，将利用返租、体验生活、休闲度假、购物充值、经营收益等方式获得收益。,32,设计方案一,-,购物中,心,）项目简介,购物中心，位于整个综合体的底部位置，总建筑面积：,4000,平方米，周边为综合体门面房设计，规划建设：一楼百货超市、二楼自助餐厅、三楼休闲娱乐，总投资预算,2000,万元，年收益预期,200,万元。项目将以整体返租众筹客户的房源为基础，面向广德投资者，以经营权众筹方式推进建设，带动整个商城的发展。,33,设计方案一,-,酒店式公寓,）项目简介,酒店式公寓，位于整个综合体的,6-9,层位置，总建筑面积：,5000,平方米，设计功能：客房接待、产品体验、地方特色，总投资预算,2700,万元，年收益预期,270,万元。,项目将以整体返租众筹客户的房源为基础，面向广德投资者，以经营权众筹方式推进建设，带动整个商城的发展。,34,设计方案一,-swot,分析,S,W,O,T,竞争优势：,在整个开发区商贸中心，开发区农贸市场综合体位于长安小区、广阳小区、桐枘首府、名正小区等等众多小区覆盖，周边幼儿园、学校均起步极达，尤其是新建立的滨河学校，是广德唯一一所,9,年制义务教育的综合学校，周边常年居住人口达几万人，商贸中心是城区与开发区的桥梁，开发区企业上班族更能带动整体中心的消费。众筹的介入。,机会：,随着开发区的不断扩大，周边小区及人口的普便增长，会对整个市场的运营带来非常大的机会，周边的人才引进中心及广德县人才引进公寓完工后，将更加带动居住人员素质及消费的提高，广德开发区建设越来越规模化，在外务工人人员也做，夫妻工更加常见，这样对于他们，酒店式公寓最合适不过。,竞争劣势：,起步阶段，市场的认可度低。,新组团队，经验少、协作差。,威胁：,目前为止，广德县已经出现了几个大型的综合购物中心，如广德县大润发购物中心，新百购物广场、威尼达购物等，会对整个市场的运营带来一定的压力。,35,设计方案一,-,目标方向及结果,01,二十年房租金,03,04,02,房屋产权保留,房屋使用估值,产权交易灵活,36,设计方案一,-,行动计划之关键,成败,因素,1,2,3,领头合作：计划说服广德县国家投资有限公司合作等，在没有其它投资方的前提下，针对购物中心和酒店式公寓将进行股权收益型建设经营。,媒体支持：媒体的直接支持对本次活动的整体推广作用非常大，能够大面积的,今日广德报投放广告；,或者长时间的在能在电视台滚动投放将对本次活动意义非常。,政府关系：针对首次房产众筹模式进入广德，意味着广德互联网概念的正式拉开，全面提高互联网素质与水平是政府确立互联网概念的首要任务，为此在政策方面，宣传房源应给予一定的支持。,资金监管：资金的监管就意味着风险的把控，现阶段把控资金风险，监管资金最到位的还是银行，为了充分发挥本土条件，自由运营，选择农商行开户合作是最理想的,；,37,设计方案一,-,了解经营权众筹概念,众筹分为奖励众筹、公益众筹、债权众筹、股权众筹，而经营权交易则是在股权众筹基础上开创性的提出了经营权众筹的概念。股权价值是经营的结果，产权是经营的基础，但是经营就是产权和股权之间流动的水，如果可以分享经营权，不涉及股权问题，用经营权进行众筹，就会对企业的发展壮大带来很大的帮助。,38,设计方案一,-,经营权众筹的特点,不稀释筹资人的股权，并且具备购买、交割、退出的灵活机制，是经营权众筹的主要特点。,与业已熟知的奖励众筹、公益众筹、股权众筹以及债券众筹不同，为了使众筹行为更加可信、可靠、可持续，经营权众筹主要将依托交易所平台实现，旨在通过公平交易和风险控制机制，更好地促进金融与实体经济的融合、发展。,经营权众筹的特点,39,再次感谢您真诚的支持,道知（上海）金融信息服务有限公司,再 见,thank you,40,