把握机遇整合资源创建新型商业连锁课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-11-15,#,把握机遇 整合资源 创建新型商业连锁王国,广州市新荟翠超市有限公司,目前商业企业经营环境分析,目前居民消费力萎缩给商业企业带来了巨大压力：,目前因为经济危机持续发酵，造成民众消费力持续低迷，外需不强，内需不振，导致大量的中小企业工厂倒闭，大量工人失业，经济环境进一步恶劣，各行各业经营压力空前增大，导致商业全行业销售形势不佳，企业经营指标下滑严重,;,希腊失业工人大闹政府,;,深圳保安集体跳楼,目前商业企业经营环境分析,资金,资金严重不足阻碍了商业企业的发展，形不成规模经济,;,政策,政策环境不平衡对商业企业形成了不利影响,管理,商业企业粗放化经营管理蚕食大量效益；,人才,人才匮乏是制约行业发展的主要瓶颈,之一；,目前商业连锁业正处于转型升级进入资源整合新阶段的关键时期,1949-1979,计划经济,30,年,1980-2010,市场经济,30,年,2011-,？,大商业时代,-,商业五化特征,产品多样化,服务专业化,渠道一体化,功能综合化,效益最大化,大商业时代的本质就是资源整合,产品整合、渠道整合、人力整合、铺面资源整合、客户整合、品牌整合、促销策略整合、物流整合、价格整合、供销整合；,系统平台,产品整合,渠道整合,人力整合,铺面整合,客户整合,品牌整合,促销整合,物流整合,价格整合,供销整合,资源整合阶段,商业连锁系统平台的全面价值,商品差价：,原产地农产品流通,工业品下乡,项目专柜合作收益,代理商品收益,农资经营,安全食品价值,多重服务功能附加价值,商业地产价值；,商业金融价值；,自主品牌开发价值,系列公司上市价值,政策性收益,广告收益,创建商业连锁王国的最佳契入时期,商业连锁流通经营管理模式日趋成熟,连锁管理模式,统一采购、统一形象、统一管理、统一促销、统一价格、统一财务；,标准化、流程化、市场化、执行力；,管理机制,激励机制,优胜劣汰,监督考核,人才复制模式,简单易学易操作；,易复制；,人性核心；,促销模式,滚动促销,生鲜为龙头；,价格、服务、环境；,支持工具与业务突破,电子商务、信息产业、物流业发展为商业连锁发展提供了更大空间、更好条件；,使商业经营业务突破了地域、时间、空间的限制，为商业企业大型化系统化发展,提供了可靠工具；,商业平台,电子商务,IT,技术,现代物流,地域,时间,空间,中国城镇化建设推进,将给商业提供巨大发展空间,城镇化,经济增长,乡镇企业,10,万亿；,农业,3,万亿,服务业,5,万亿,消费增长,日常消费,16.2,万亿,高档消费,15,万亿,处于低扩张成本时期,兼并成本较低,商业企业因受经营效益影响急于转型转让,竞争对手减少,铺面资源丰富,行业不景气影响扩张速度规模；,原有资源出现空余；,人才资源丰富,吸纳企业减少；,原有商业企业因转型人员成为供给来源；,贵出如粪土，贱取如金玉。旱则资舟，涝则资车。夏则资皮，冬则资席,。,范蠡,保证商业企业发展的核心手段,迅速形成足够规模的商业连锁网络,总部,区域中心（管理经营物流）,10,个,直营店（采购批发中心）,50,家,加盟店,3000,家,双轻投资模式：,制定轻固定资产投入轻人力资产的经营模式与经营机制,轻资产投资,活动板房,装修简易化,轻人力成本,加盟店,直营店绩效抵押承包制,四位一体,资源整合,工业品下乡；,农产品进城；,农资经营；,多功能服务；,核心经营管理技术,生鲜经营,原产地采购,现场精细化管理,冷链物流,生鲜经营成为新的利润增长点,政策的充分利用,农超对接政策,环保节能政策,农产品流通政策,城镇化发展政策,各地市招商引资政策,工业品下乡政策,政府资源充分利用,中国是政治经济学大国；政府是所有主要资源的拥有者，积极与政府合作，才能充分利用政治效益、社会效益、舆论工具实现企业价值最大化；,运作公司上市,用好资本市场,实现企业价值效益最大化,商业模式规划,建立城乡双向流通四位一体的商业连锁网络；,网上商城与地面连锁有机结合；,主要店面模式：标准超市、直营便利店、生鲜超市、百货商场、加盟店；,配套管理、经营、服务设施齐全：健全物流配送系统、信息系统、冷链物流系统、金融中心；自主品牌开发加工中心（,OEM,形式为主）；商业地产开发系统；,投资方式走与政府合作、与农民精英联盟的主体路线；,管理组织架构：经营管理中心；财务管理中心；商品管理批发中心；生鲜采购批发公司；行政人力中心；信息中心；,三年发展规划,时间,直营店,直营店年销售额（万）,直营店年总销售额（万）,加盟店,单店销售额（万）,加盟店年总销售额（万）,合计销售额,2013,10,2160,21600,500,108,54000,75600,2014,50,2160,108000,1500,108,162000,270000,2015,100,2160,216000,3000,108,324000,540000,