婴童店火爆的秘诀

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,婴童装火爆销售奥秘,童商网.孕婴童商学院,主讲：叶 平,四大步骤,重要提示：?婴童店专用培训光碟?的培训方法与效果保证,第一步：店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘一个课程；并联系门店具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。因为叶老师讲的是普遍现象，而门店那么千差万别，所以要“理论联系实际切记：“店员学，老板不，效果等于零,第二步：店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至1小时。此时店主担任“引导师角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：“只看碟，不讨论，效果等于零,第三步：整理讨论结果，形成?门店管理改进表?，明确改进工程、责任人、完成进度、效果评估，并马上行动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零,第四步：确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。专业课程只学一次没有太大用途，多学几次才能消化吸收切记：“只培训，不坚持，效果等于零,三项注意：注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训；注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训尤其在员工面前；注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去，养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。所以，建议大家购置叶老师的“系列培训光碟。,重要提示：?婴童店专用培训光碟?的培训方法与效果保证,婴童装火爆销售的奥秘,奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉,奥秘二：婴童装卖的是“面料平安,奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理,奥秘四：婴童装卖的是“服装参谋,掌握陈列的实战技术，改善店内陈列效果,婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛利的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。,顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！,通过培训，我们要达成以下目标：,学习婴童装卖场气氛的营造,领悟“品牌婴童装的商品卖点与导购要点,培训目的：,即将与您分享的课程是奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉,一、童装风格,您的店追求何种“风格定位？,批发档口的廉价感,管理无序的杂乱感,量贩店的平价感,儿童喜欢的童趣感,百货精品的时尚感,一、童装风格,您的店追求何种“销售气氛？,色彩鲜艳跳动，卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动，电玩的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼声,商品风格款式每隔一段时间重新调整，不同式样的货品轮流销售，缩短货品的在架时间，让顾客“常见常鲜 ,在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式，下边摆上送给小朋友的小玩具和小贴画,店名和广告语要叫得响亮，朗朗上口，使大人小孩易记易诵.,设儿童休息区，摆满儿童画册和小玩具,方便家长,照顾孩子,.?,一、童装分类,二、童装分类,商品分类步骤陈列的前提,按男童装与女童装分区陈列,按系列款式分区陈列如内衣与外装,按婴幼装与中小童装分区陈列,按正价与特价分区陈列,关键提示：,1、顾客能在第一眼5秒内“感觉男童装或女童装陈列在什么区,域？哪些货架？,2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗？内衣与外装分类、分区陈列吗？,1-8岁小男孩区,1-8岁女孩区,1按男童装与女童装分区陈列,二、童装分类,外着服,内着服,2按系列款式分区陈列如内衣与外装,二、童装分类,内着服,幼/童服装区,3按婴幼装与中小童装分开陈列,二、童装分类,新生儿服装区,折特价,折特价,4按正价与特价分区陈列,假设有特价产品，应贴上告示，而且要别上减价牌 ,二、童装分类,三、童装陈列：正挂、侧挂、叠装、模特,衣架凹口正面向左，便于顾客拿取,。,年龄段由小至大，同一岁段展示,1,2,件,太大不适合展之商品可以利用介绍，不用陈列于店面。,三、童装陈列：1正挂,关键提示：,1、无论是壁柜还是中岛柜，正挂的第一件用灯笼纸“造型,挂装陈列:正挂,吊架/五件正挂,颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。,排量45件。,款式以搭配成套连带购置为原那么。,上下商品需同一主题，年龄段由小至大过大不适尺寸请勿展示。,第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态饱满，使其,活泼多姿。联想购置-BOY,复写纸灯笼纸,采购渠道：文具批发市场,价格：100-200元/扎500张,关键提示：,正挂时吊架上不得少于4件，否那么会让顾客感觉没货可卖或好卖的卖完了，甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的 “货品满足率到达95%以上吗？,三、童装陈列：1正挂小结,衣架凹口正面向里，便于顾客拿取。尺码由小至大，衣架挂钩等距离间隔2-3指摆放同品牌、同系列的商品使用同样的衣架,三、童装陈列：2侧挂,挂装陈列:侧挂,1彩虹式： 用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼的品牌。,2琴键式： 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强，以及黑白色系的童装品牌。 3渐变式：,运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰，尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。,侧挂视觉美感,三、童装陈列：2侧挂,1同款服装应同时连续相邻挂列35件，尺码要全。,2保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 3去除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。 4非开襟类或针织类上装，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 5系列款式的货品使用同一衣架。 6侧列挂装货品的间距应在6CM8CM之间,三、童装陈列：挂装标准小结,7挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。8正挂颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧挂色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。9同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女童服饰应明确界定，分列展示。10货品污损后，及时清洁、处理和更换。 (11) 将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面黄金位，使顾客明确商品主题“把戏-可爱、“冲浪海滩、“街头小子、“罗马假日 (12) 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装，并配置POP。,三、童装陈列：挂装标准小结,三、 童装陈列：3叠装,感受叠装的美,“童装化婴儿装陈列趋势,层次感,立体感,量感,变化感,美感,叠装的折叠方法长袖T恤、针织衫,三、童装陈列：3叠装,叠装的折叠方法外套、毛衣,三、童装陈列：3叠装,叠装的折叠方法短袖T恤,三、童装陈列：3叠装,陈列专用纸叠衣纸,叠装标准小结,三、童装陈列：3叠装,三、童装陈列：3叠装,叠装标准,三、童装陈列：4模特,T字架模特陈列技巧,(有链接请点击),填充物模特陈列技巧,(有链接请点击),三、童装陈列：4模特,即将与您分享的课程是奥秘二：婴童装卖的是“面料平安,甲醛含量：,染料：染料分子和重金属离子,气味：无异味、禁用可分解芳香胺染料，应到达“未检测出级等,pH值：,色牢度：耐水、耐酸汗渍、耐碱汗渍、耐干摩擦、耐唾液到达3-4级,婴童装“五大标准,中国对服装产品实施强制性平安标准GB184012003?国家纺织产品根本平安技术标准?，对服装的5项健康平安指标作出了详细规定，并将纺织品分为A、B、C三类,本店爱心提示：请为宝宝购置“平安婴装,请留意商品价格签有无标示：,“GB18401A类、“GB18401B类、,“GB18401C类或“平安类别A类、,“平安类别B类、“平安类别C类字样,上榜理由：生产企业违规使用非平安型印花涂料所致，染色用的偶氮,染料在特殊条件下，可分解产生对人体有致癌作用的芳香胺，,产生异味发霉味、汽油味、煤油味、鱼腥味等,危险程度：破坏人体皮肤外表弱酸性环境，容易引起瘙痒，甚至引发,皮炎等病症；通过呼吸及皮肤接触被处于生长发育阶段,的儿童所吸收，导致过敏或致癌,小心，婴童装“三大杀手 ,3号杀手：有毒芳香胺,小心，婴童装 “三大杀手 ,上榜理由： 由于染料没有控制好，导致面料的酸碱度不达标，,主要是纺织印染加工中使用的助剂未充分水洗、中和,危险程度：破坏人体皮肤外表弱酸性环境，对皮肤产生刺激和,腐蚀作用，引起瘙痒、发皮炎等病症 ，甚至损害,人体汗腺系统和神经系统,2号杀手：超标,PH值,上榜理由：为使衣服不起皱、不缩水、不褪色，在面料中参加,大量含甲醛的染色助剂和树脂整理剂,危险程度：甲醛的释放会剧烈刺激眼睛、皮肤和黏膜，引起肺,部及呼吸道黏膜的炎症，大量吸入会引起血液中毒,小心，婴童装 “三大杀手 ,1号杀手：甲醛 “传说中的福尔马林,婴童装,甲醛(福尔马林),含量的国家标准(GBl8401-2003),A类：婴儿用品(,24,个月以内)：,口水兜、睡衣、内衣、中衣、外衣、袜子、手套、,帽子、床上用品等应,在,mgkg以下。,B类：直接接触皮肤的制品：,文胸、针织内衣、宽大的短外套、短裤、睡衣、袜子、,被套、床上用品等应,在,mgkg以下。,C类：不直接皮肤的制品：,毛衣、裤子、裙子、大衣,等应,mgkg以下。,童装价格较高的原因之一“高昂的质检费用,甲醛的强制性国家标准,20,75,300,毒奶粉事件让婴童店的商誉与经营岌岌可危下一个风波将是可能是.？,为了您的宝宝,健康，本店拒卖“有毒童装！,即将与您分享的课程是奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理,“婴儿服是宝宝的第二皮肤,重量：占体重的16%,面积：成人1.5 2 m2,新生儿0.210.24 m2,厚度：约 0.5 - 4.0 mm,不包括皮下组织,儿童较成人薄,掌握婴儿皮肤根本知识,婴儿皮肤根本知识,奶粉要平安，婴儿服装也要平安,婴儿皮肤根本知识,皮肤的作用,屏障作用,吸收作用,体温调节作用,分泌和排泄作用,感觉作用,免疫功能,婴儿与成人的皮肤比较,表 皮比较,细胞密度比较低,细胞外的间隙较大,角质层薄且容易脱落，不象成人的表皮，由于大量的死皮细胞而形成有效的屏障。,成 人,婴 儿,婴儿皮肤根本知识,婴儿与成人的皮肤比较,成 人,婴 儿,真 皮比较,婴儿皮肤的真皮薄，只有成人的1/3,弹力纤维较少，胶质束较少,含一些较薄的及不成熟的纤维,血供丰富; 血管极为丰富和密集但不完整,婴儿皮肤根本知识,婴儿与成人的皮肤比较,在出生时的PH值接近中性,PH = 7,随着年龄的增长，PH值越来越显酸性,大于7表示碱性越强，小于7表示酸性越强,PH 值,婴儿皮肤根本知识,婴儿皮肤的特点总结,特点1 皮肤薄很容易被损伤,特点2 皮肤脂质少而对枯燥环境适应性差,特点3 皮肤面积与体重比例大,特点4 皮肤抵抗能力差,特点5 皮肤色素层薄,特点6 皮肤体温调节能力弱,特点7 泪腺发育不成熟,婴儿皮肤根本知识,即将与您分享的课程是奥秘四：婴童装卖的是“服装参谋,做妈妈们的“穿衣参谋,给顾客推荐衣服前，导购员须熟背?童装尺码对应表?,给顾客推荐衣服前，导购员须熟背?儿童身高体重表?,做妈妈们的“穿衣参谋,给顾客推荐婴童鞋前，导购员须掌握,婴童鞋码换算公式,鞋码的计算方法：,如果宝宝脚实际长度是11cm，那么买鞋时要加上,1121013， 应该买13码的鞋子,做妈妈们的“穿衣参谋,肤色较暗：高明度、高纯度服装，色彩鲜艳,肤色亮泽：色彩范围宽,体形较胖：冷色或深色，比方：灰、黑、蓝等,体形瘦弱：暖色，绿色、米色、咖啡色等,款式：比较胖的孩子，上衣选择无领或圆领的衣服。比方：圆领T恤衫，小吊带裙等。裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好。身体瘦长的孩子穿上牛仔裤，显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子会显得臃肿，不妨选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身配修长直简裤，会给人一种身材修长的感觉.,给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的,形体及肤色,上做判断,做妈妈们的“穿衣参谋,为顾客包装衣服时，不妨和她们聊聊服装的保养,例如：,处理宝宝衣服上的污渍,1、牛奶迹，可以先用冷水洗涤，然后用加酶洗衣粉洗涤便可除去。,2、西瓜汁、西红柿或草莓等沾到衣服上，可以用苏打水浸一段时间后，再用手搓，直到消除污迹，这时再按正常的方法洗涤。,3、蛋黄弄到衣服上，可以把衣服浸泡在冷水中，不要搅拌，待一个小时以后，可以按照正常方法去洗涤。,4、吐奶或呕吐食物把衣服弄脏，可以先擦去呕出物，然后用加酶洗衣粉洗涤就可以了。,做妈妈们的“穿衣参谋,泥渍：先不能擦拭，先将泥渍晾干，然后用刷子轻轻地刷，最后用中性洗洁剂清洗干净即可。,花草的汁液：先用冷水稍微冲洗，再以酒精擦拭污渍处，就可使叶绿素与酒精一起挥发。,铁锈：用化装棉棒蘸少许柠檬酸或稀草酸溶液，擦拭铁锈处即可。,口香糖：用冰块或冰水使口香糖胶质变硬，再用手剥除胶块。,果汁、茶水：用纱布蘸中性洗洁剂轻拍后，再以稀释10倍的醋酸溶液溶解。,酱油：用肥皂水或领洁净局部浸泡搓洗，最后以漂白剂彻底去污。,去污提示：擦拭时应从外向内才不会使污渍的面积扩大；使用化学清洁剂后一定用尽量多的清水冲洗，以免其留在衣服上伤害衣物，影响肌肤健康。,做妈妈们的“穿衣参谋,奶粉是我们的今天，婴童装是我们的明天,“婴童装销售不好的店，不会有明天,叶平寄语，与强者共勉,童商网,同行是朋友 有事您找我,0571-8716 8281,QQ:412963682 404569932,