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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第五讲 国际市场营销调研,1,本讲主要内容:(*为重点内容),一、国际营销调研:涵义及其作用,二、国际营销调研的内容*,三、国际营销调研的方法,四、国际营销调研的步骤*,2,【引例】,如果我想在商学院门口卖早餐,你能帮我设计一份市场调研策划书吗?(前期调研如何进行?),3,完成该案例需解决的问题,(1)调研内容:解决什么问题?要了解哪些信息?(学校餐厅经营状况、学生、教师、商学院门口地理位置、竞争者可能的反映及其对策4P),(2)谁来调研:学生?,(3)如何调研:采取什么样的调研方法(问卷调查),调查问卷如何写?调研报告怎么写?格式如何?,(4)最终结论:能不能卖?采取什么方式?如何同竞争者打交道?4Ps。,(5)引申商学院门口可不可以开酒吧,或类似于酒吧、球吧等休闲场所?搬到新校区后经营战略、策略会有哪些变化?,4,一、国际营销调研:涵义及其作用,5,二、国际营销调研的内容,(一)宏观环境:国家、地区或市场的一般信息。,(二)中观环境:消费者、竞争者,(三)微观环境:营销4Ps,6,(二)消费者情况调研,1.消费者调研,(1)人口,(2)购买力:,【问题】是不是收入多了,就一定会产生购买行为?,(不一定,收入并不绝对等于需求,)。但问题是,为什么消费者对某种产品有需求欲望,手中也有钱,也看中了某款产品,但却就是不买,仍在观望如何解决“持币代购”现象?(等待降价。价格折扣问题。对价格做整体性安排:价格在一定时期内相对稳定,但在重大节日、纪念日进行折扣。调整赠品数目、价格、增加单位数量(加量不加价)、提供其他服务等。),所以,这就是购买行为的复杂性。,(3)购买行为:关注消费者购买什么?为何购买、谁决定买、怎么样买、什么时候买、在哪买。,7,(二)消费者情况调研,2.消费量调研,(1)每次消费量,(2)购买频率,【问题】如何在牙膏包装图片、质量、价格及其促销手段相对稳定时,增加牙膏的销售量?,8,(二)消费者情况调研,3.竞争者调研与分析(后边讲:P.247),9,三、国际营销调研的方法,(一)文案调研,书本,二手资料调研。,二手资料来源,(二)实地调研,1.询问法:,个别访问,电话调查,问卷调查,【问题】网络调查的优势,可以通过哪些方式进行,应注意哪些问题?,2.观察法:,更换包装能在多大程度上引起消费者的注意?,3.实验法:,如,测试消费者购买行为对价格变动的反映程度。,4.抽样调查法:,10,【案例】,1993年美国百事可乐公司针对台湾地区出现的减肥风潮,推出了一款新型可乐产品“瘦康”(又称为:减肥可乐)。在“瘦康”上市三个月后,为了解当地消费者对这款新产品的认可程度,百事可乐公司准备做一次针对性的市场调研。如果你是这次市场调研活动的负责人,你将采取何种调研方法及时高效地获得所需的信息?,11,四、国际营销调研的步骤,(一)确定调研任务:明确调研目的,(二)制定调研计划,(三)执行计划,搜集资料,(四)整理分析资料,(五)撰写调研报告,12,
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