现货交易 综合基础知识

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,综合基础知识,公司日常行为规范,一、个人形象,1,、服装整洁、完好、协调、无污渍，扣子齐全，不漏扣、错扣。,2,、办工桌保持干净、卫生,只允许穿职业装（上身白色衬衣，下身黑色为主）,3,、头发梳理整齐,不染彩色头发,不戴夸张的饰物。,4,、男职工修饰得当，头发前不遮眼眉、侧面不盖耳、后不触领，嘴上不留胡须。,5,、女职工淡妆上岗，修饰文雅，工作时间不能当众化妆。,6,、颜面和手臂保持清洁。,7,、保持口腔清洁，工作前忌食葱，蒜，韭菜等具有刺激性气味的食品。,8,、衬衣纽扣系到正数第二颗，不准穿文化衫、牛仔装、拖鞋。,9,、女士不得穿紧、露、短、透或过于华丽的服装。,10,、上班期间坐姿,/,站姿要端正，禁趴，卧灯不规范姿势。,11,、卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁，不放与工作无关物品。,12,、同事间应互相配合，不能相互拆台或搬弄事非，议论他,/,她人。,13,、在工作期间交谈请讲普通话，勿恶语伤人，勿私下传播他人隐私。,Page,2,二、会议纪律,1,、事先阅读会议通知。,8,：,45,早会，,17,：,30,夕会。,2,、严肃工作纪律，激励员工士气，展现公司文化。,3,、按会议通知要求，在会议开始前,5,分钟进场。,4,、事先准备会议材料，针对会议议题汇报工作或发表自己的意见。,5,、开会期间关掉手机，不会客，不从事与会议无关的活动。,6,、必须得到主持人的许可后，方可发言。,7,、发言简洁明了，条理清晰。,8,、认真听别人的发言并记录。,9,、不得随意打断他人的发言。,10,、不要随意辩解，不要发牢骚。,11,、保持会场肃静。听主持人安排,以上发现违反一条抄行为规范,10,遍，罚款,10,元。,Page,3,公司日常行为规范,违纪员工处理办法,对违纪员工的纪律处分分为以下几种：罚款、即时解除劳动合同且不给予任何经济补偿（,所有罚款均用于公司聚餐或外出活动）。,当月累计迟到或早退。（等同考勤罚款）,工作时间用公司电话办理私事，或打私人电话时间过长。,10/,次,工作时间聊天、嬉戏或处理与本工作无关的事务。（,20,元,/,次）,工作时间离开工作岗位时间过长,10,分钟（,10,元,/,次）,工作时间和工作场所，仪容不整，违反员工行为规范。,（,10,元,/,次,),在办公区内吸烟、随地吐痰或喧哗影响公司正常秩序。（,10,元,/,次）,未经批准私自调整办公位或移动办公位家具；（,10,元,/,次）,下班后不关闭办公用机设置、灯、分体空调等办公设备；（,20,元,/,次）,工作时间睡觉；（,50,元,/,次）,进入办公区未着工装、佩戴胸卡者；（,10,元,/,次）,私配房门、办公位钥匙；（,50,元,/,次）,损坏办公用品、破坏办公环境（注：员工按损坏程度赔偿损失）；（额外,50,元,/,次）,因私使用造成电脑的软件和硬件的损坏（注：员工按损坏程度赔偿损失）；,（额外,50,元,/,次）效，文字材料由行政部门存档备案。,使用邮件信箱发送和接收与工作无关的信件；（,10,元,/,次）,随意更改或自行配置办公用机及其他网络设备的,IP,地址；（,10,元,/,次）,Page,4,工作时间网络浏览与工作无关的网站，视频或下载与工作无关的软件（例如：淘宝购物、玩游戏等等）；（,50,元,/,次）,违反工作制度和纪律，拒不服从合理的工作分配；,（,100,元,/,次）,其他轻微违反公司劳动纪律、员工手册、规章制度或管理规定的情形；（,10,元,/,次）,玩忽职守，造成事故或损失；（赔偿所有损失。另外补偿公司,50%,损失。）,严重违反公司规章制度的。,（,辞退处理不发当月工资。）,被依法追究刑事责任或被劳动教养的。,（,辞退处理不发当月工资。）,员工在职期间连续旷工,3,天或一年内累计旷工达,5,天的。,（,辞退处理不发当月工资。）,年度内连续,3,个月未达到考核指标要求的。（,辞退处理不发当月工资。）,虚报个人资料或故意填报不正确个人资料；（,辞退处理不发当月工资。）,品行不端,辱骂、殴打他人，擅自传播小道消息、诬告、诽谤、中伤他人者；（辞退处理不发当月工资。）,随意顶撞客户,对待客户粗暴引起投诉；,（,100,元,/,次）,私自在公司的电脑上安装娱乐、影音或没有安装许可的软件；,（,50/,次）,员工公开自己工资收入，打听他人的工资收入；（,100,元,/,次）,Page,5,违纪员工处理办法,以下规定按辞退，移交公安机关处理：,通过局域网用任何手段查看或修改其他电脑中无权查看的资料，使用任何手段破解局域网中的任何密码，使用任何手段截阅其它电脑正在传输的数据；泄露公司商业机密。（注：员工应对任何因泄露公司商业机密所造成的法律后果负责，包括向公司支付因上述原因造成的财产损失所作的赔偿。）,员工向公司竞争对手或其他任何第三方披露薪酬或公司薪酬制度的，构成对公司机密情报,/,保密资讯的严重侵害。,不按公司印章管理规定，盗用公司印章。,在公司场所内殴打其他员工，聚众闹事或聚众赌博。,在公司内偷盗、侵占、故意或重大过失损坏公司或其他员工的财产。,严重失职、营私舞弊、收受商业贿赂、损公肥私等严重损害公司利益的行为。,员工同时与其他单位建立劳动关系，或利用工作之便谋取私人利益的。,处分的执行：,所有的处罚应依据客观事实，公正处理，均应本着对事不对人,不带有个人的偏见。,各级领导对下属员工有进行处罚的权利，但无权直接解雇员工，只能将员工违纪事实以书面形式向行政部门说明，由行政部门核实员工的违纪事实,并依据公司的规章制度对员工做出处分的建议，经总经理批准后方可生,Page,6,违纪员工处理办法,Page,7,交易品种介绍,交易品种,93#汽油,现货白银,交易单位,50吨/手,10吨/手,150吨/手,100千克/手,50千克/手,15千克/手,1千克/手,报价单位,人民币元/吨,人民币元/千克,最小变动单位,1元/吨,1元/千克,单笔最大下单量,50手,100手,20手,10手,20手,50手,100手,最大持仓量,500手,1000手,200手,100手,200手,400手,1000手,保证金,合约价值的2%,合约价值的5%,合约价值的2%,合约价值的2%,合约价值的2%,合约价值的5%,合约价值的20,手续费,万分之六（双边收取）,点差,6元/吨,6元/千克,延期费,建仓金额的万分之一/天,交易时间,周一08：00-周六04：00连续交易；夏令时：每日凌晨04：00-06：00休市结算；冬令时：每日凌晨04：00-07：00休市结算；,手续费收取方式,建仓平仓双向收取,Page,8,现货市场八大优势,T+0形式交易:网上实时在线交易可随买随卖，操作灵活简单。即使不盯盘，挂单操作也可以自动买入卖出。,交易时间长:周一至周五全球24小时交易，下午14:00欧洲市场开盘以至24：00行情好交易机会大，上班理财两不误。,杠杆比例大:白银交易，1:50倍杠杆，最低只需2%的交易保证金，杠杆比率为50倍，若白银价格同方向变化1%，即可获利50%以上，让投资者可以充分提升资金利用效率,双向操作:无论价格怎样变化，可以先买入再卖出（做多），也可以先卖出再买入（做空），当日即可以数次进出，增加了盈利的机会,1,2,3,4,Page,9,全球统一报价：没有庄家主力控盘,做市商交易：,所谓做市商交易模式是指交易双方需借助做市商这类中介机构来实现金融交易的一种市场运作模式。,设置止盈止损,：防止客户出现过大的亏损，系统自动止盈，客户在没时间操作的情况下也可以盈利。,银行三方存管：是指委托存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，交易操作保持不变。公司客户证券交易结算资金交由银行存管。资金更安全。,5,6,7,8,现货市场八大优势,Page,10,项目,白银,股票,投资金额,以小博大，只需2,%,的保证金,100%,的资金投入，资金需求大,交易时间,每天22小时随时交易，操作时间长，机会多,周一至周五，每天只有4小时，时间短，机会少,交易方式,T+0,交易，随买随卖，可以及时锁定利润、控制风险,股票T+1交易，其中蕴藏着交易机制带来的风险，人为不可控制,交易对象,以白银作为交易对象，只需对单一对象实现盈利,涉及几千家上市公司，难以选择。,市场流通,杠杆交易，短线市场波动较大，盈利机会多,全额交易，短线市场波动较小。,投资回报率,双向交易，涨跌均可获利,只能做涨，不可做空，只有上涨才有获利机会。,风险控制性,可以设置止盈、止损等功能，能避免人为操作失误或心理状态变化带来的影响,股票不具备此功能,主力操作,没有主力，是国际市场，一天交易20万亿左右，所以没有庄家控盘,有庄家操盘,现货白银与股票的对比,Page,11,现货白银与期货的对比,项目,白银,期货,投资金额,50倍的杠杆适合中小投资者,15倍左右的杠杆，所需资金量很大,交易时间,周一至周五22小时随时交易,交易时间短机会少，周一至周五，交易时间不连贯，9:00-10:15，10:30-11:30，13:30-15:00,风险控制,国际同步，资金量小，无庄家操控，结算方便,资金量大，易受庄家操控，市场不够成熟，结算和交割上都存在较大风险。,Page,12,现货白银与房地产的对比,项目,白银,房地产,资金量,2%的保证金,资金庞大，一般需贷款并支付利息,期限,22,小时,T+0,交易的，随买随卖,投资期限一般都比较长，要过多年才能看到收益,灵活性,平仓后利润马上显现，而且变现能力强。,灵活性差，变现能力差，手续也复杂,受影响关系,受国际消息面影响，消息出来后可以及时跟随趋势做单。投资周期短，回报率高等等。,受政策面影响严重，变现能力差，可能长期收不回投入的资金,Page,13,非农,基本概念：非农数据通常指美国非农就业率,非农业就业人数与失业率(Unemployment)一同公布,公布时间通常为每月第一个周五北京时间（冬令时：11月-3月）21:30，（夏令时：4月-10月）20：30。非农数据客观地反映了美国经济的兴衰。数据公布高于前值，利好美元，低于预期，利空美元。,Page,14,非农数据的前值预测值与实际值,非农数据有前值，预测值和实际公布值三项数值，而前值是我们已知的上月份发布的实际数值，这是此次数据的一个基础。而预测值就是市场在这个基础上，根据美国一个月以来的经济数据来推测其经济发展情况的好坏，来对之后到来的非农数据进行一个数值上的预测，预测值代表的是市场的期望。因此，我们要想通过实际公布值来判断市场的反映，就要对比实际公布值与预测数值的差距如何，由此进一步的判断金银的价格走势。简单来说，当实际公布数值大于预测数值时，利空金银；当实际公布数值小于预测数值时，利多金银。,Page,15,小非农（ADP),概述：小非农每月公布一次，一般在非农数据前两天(即周三)公布，具体而言，夏令时，一般在每个月的第一个周三晚20:15(冬令时21:15)公布，对非农数据有一定的预示作用，人称“小非农”。,“小非农”是Automatic Data Processing简称ADP,就是美国自动数据处理公司,发布的就业人数比较权威。ADP全美就业报告由ADP赞助，Macroeconomic Advisers公司负责制定和维护。本报告采集自约50万家匿名美国企业，是美国就业情况的反映。在2008年前六个月，采样取自约美国私营领域中39.9万家企业，涵盖近2400万美国员工。ADP调查仅包括私营部门的就业数据，不包括政府部门就业,Page,16,初请失业金,概述：初请失业金人数反映的是各州失业救助机构前排队申领失业保险金的人的多少,首次申领或持续申领的人数也同样重要.该报告不是按测算的劳动力总量计算正在工作的人的百分比的总数,它是统计现在正在排队等候领取失业保险金的人数.,初请失业金人数是反映其国内劳动力市场状况的指标之一.初请失业金人数的增加反映了被解雇的人数增加或寻找新工作的难度有所增大.该指标是反映劳动力市场状况的第二指标,之后由劳工统计局公布的月度就业人数报告更受关注.失业救济金的发放不是面对所有的失业人员,而是按条件发放的.,Page,17,美联储议息会议,美联储议息会议是什么？,美联储议息会议其实就是FOMC，可以影响今后的决货币政策走向，同时还能影响利息水平。不仅如此，美联储议息会议还能影响其他政策的决定。 美联储议息会议一般会召开1-2天，主要的议题是关于美国经济发展的情况，金融市场风险，以及货币政策的走向。每一次议息会议都会有美联储的经济学家展示其研究结果。,Page,18,美联储议息会议每年都会召开八次。通常情况下在每年的2月以及7月份份上，会议将会重点分析货币信贷总量的表现，以此来预估实际GDP、通胀、就业率等经济指标的发展趋势。在另外6次会议中将会对长期货币信贷目标进行回顾总结。,美联储议息会议,Page,19,地缘政治因素,战争为什么使金、银、油价上涨,经济强国领导人换届对市场多、空的影响,贵金属的避险情绪,Page,20,计算公式,9个半点左右回本,买入手续费=手数*品种*建仓价*万六,卖出手续费=手数*品种*平仓价*万六,点差：手数*品种*6元固定点差,隔夜费：手数*品种*持仓价*万一（每夜一次）,买涨做多总利润：手数*品种*（平仓价-建仓价）,买跌做空总利润：手数*品种*（建仓价-平仓价）,纯利润：总利润-买入手续费-卖出手续费-点差-隔夜费,Page,21,青岛九州白银,九州银品种,手续费（单边）万分之六,建仓手续费=手数*品种*建仓价格*0.06%,保证金,2,%,4,%,20,%,1千克 20%保证金15千克 4%保证金,50千克 2%保证金,固定点差,6元1KG,隔夜费,万一,1KG,1手*1KG*4000（市价）*0.06%=2.4元,1手*1KG*4000（市价）*20%=800元,6元,4毛,15KG,1手*15KG*4000（市价）*0.06%=36元,1手*15KG*4000（市价）*4%=2400元,90元,6元,50KG,1手*50KG*4000（市价）*0.06%=120元,1手*50KG*4000（市价）*2%=4000元,300元,20元,100KG,1手*100KG*4000（市价）*0.06%=240元,1手*100KG*4000（市价）*2%=8000元,600元,40元,青岛九州93#汽油（适用于大资金客户）,九州93#汽油品种,手续费（单边）万分之六建仓手续费=手数*品种*建仓价格*0.06%,保证金,2,%或,5,%或,20,%,1千克 20%保证金15千克 5%保证金50千克 2%保证金,固定点差6元/吨,隔夜费0.01%,10吨,1手*10吨*4000（市价）*0.06%=24元,1手*10吨*4000（市价）*5%=2000元,60元,4毛,50吨,1手*50吨*4000（市价）*0.06%=120元,1手*50吨*4000（市价）*2%=4000元,300元,20元,150吨,1手*150吨*4000（市价）*0.06%=360元,1手*150吨*4000（市价）*2%=12000元,900元,60元,Page,22,费用计算举例,以规格100KG为例，九州银保证金比例仅为2%，按照九州银银价格3250元/千克计算，交易100千克，需占用保证金为：,3250100千克2% = 6500元。,占用保证金少，资金利用率极高。,Page,23,手续费及盈利举例,3250元/千克，建一手100千克多单，占用保证金：3250*100*2%=6500元,在3280元/千克，获利平仓。,手续费：3250*100*0.06%+3280*100*0.06%=391.8元。,获利：（3280-3250）*100-391.82608.2元,Page,24,收益是怎样产生的,我们称现货贵金属市场收益为趋势获利，是通过对阶段性趋势运行进行完善的宏观环境分析和盘面技术分析，得出趋势运行的可能性和方向性，以及运行空间的大小来完成的。,趋势运行是一个跌宕起伏的过程，没有一路下跌或一路上涨的行情，稳定的趋势是指不突破趋势运行当中的重要阻力支撑位，从起始位置较顺利地运行到大周期目标价位的一个过程。,趋势从一个底部到顶部的运行过程；从一个顶部到底部的运行过程,Page,25,常见问题,1、你能保证我百分百赚钱吗？,相信任何一家合法的公司都不会说保证你百分百赚钱。我们也一样，但是有一点是可以确定的，就是市场的机会，有把握的事情我们就要敢于参与投资。白银市场和其他市场最大的区别就在于说每天的波动空间基本在100-200个点左右，白银只要把握住50个点就能赚25%，把握100个点就能赚50%，把握200个点就能赚100%，相当于一天把握2-10个涨停板。我们只要把握住我们能把握的，股市的涨停板10%来讲的话我们的空间已经很大了，所以在这个市场只要坚持纪律，自己又够专业，赚钱就是水到渠成的事情。,2、开户的门槛是多少？最低需要多少钱才能做？,开户是没有门槛限制的，我们一般客户都是是30,50万资金操作，有些大客户是300,500万资金操作，不知道XX先生/女士，您打算拿多少资金投资这块了？（遇到这样问题，一定让客户先开口，这样我们才占优势，千万不要一下把我们底价告诉给对方，这样对方一般不会拿更多资金尝试去做了，试探完后，然后根据客户资金情况，给他建议安排，必要时宣传VIP客户的标准或者资金量大一点的话如何更好操作等手段）,Page,26,3、我先熟悉考虑一下，等我熟悉了再开户也不迟。,今天开账户就是让你熟悉了解的一个过程，因为你申请账号后，可以登录软件看行情，熟悉界面，我们提供相关行情资讯给你参考。而你自己回去考虑的话，你能通过什么更好途径熟悉了？再说，你开了账户后，又不是让你马上操作，只是让你准备好。有行情来的时候随时可以把握，而你没开账户的话，再好的行情告诉你也没用啊，就好像你没开股票账户一样，告诉你再好的股票，你也是没办法把握啊。所以，开账户就是一个熟悉和准备过程，你也没受什么切身利益影响，反而对你有很多好处。,4,、投资白银风险太大了，不敢做？,先生,/,女士，我想跟你聊聊做什么没风险，哪个投资风险小，你列举有哪些，比如说股票吧，股票是全额投入，一个跌停板你,10%,的资金就没了，如果一开盘就是跌停，那你想卖都卖不出，实体投资大家认为风险小，我给你讲个故事，我堂姐去年拿了,100,万去投资餐厅，装修，餐具等等，花了,70,万左右，结果生意不好，位置没选对，针对人群没把握好，结果今年倒闭了，结果只剩下锅碗盆瓢了，就算你说做所有投资都有风险，那么直接存银行好了，认为存银行没风险吧，但是我想问问先生，你今年多大了，,35,岁了吧，以前你去街上吃面多少钱，现在又是多少钱，,10,年前的,10,万能买到的东西，现在用,10,万块能买到吗，是不是至少得花,30,万才能买到了，你觉得你是有钱人还是穷人，穷人是吧，穷人更需要投资了，你不去博一博永远改变不了你的现状，老了还成为儿女的托累，是吧，说了这些，你想想，是不是现货白银投资是有风险，但是跟其他都投资是不是一个道理呢。,常见问题,5,、你们白银风险太大了,都是亏钱的,任何一个市场都是有亏有赚的,街上这么多餐馆难道都是赚钱的吗,?,任何一个市场都是二八定律,百分之二十的盈利,百分之二十的亏损,.,就看你能不能成为那百分之二十的人里面的,那么在我们这个市场想成为那百分之二十的人里面的主要有两方面因素,一,.,看你能不能选到一家实力雄厚的公司,越是大的工作,分析师的级别越高,对行情的把控也是越好,.,二,.,你的投资心态够不够好,.,做投资可以说百分之,90,靠心态,百分之,10,靠技术,.,我们这个市场是有风险,但是你知道风险是在哪里吗,?,你看看去年,4,月,15,号的行情,大跌,600,个点,做对方向赚很多,做错亏很多,行情大的时候风险和收益确实是成正比的,那么如何去控制风险呢,?,止损,每一单都严格的设置好止损,当你做错方向的时候,设置了,30,个点的止损,大跌,600,个点和你有关系吗,?,只要把止损带好了,就相当于坐车系上了安全带。,6,、手续费太高了，没法做。,手续费高不高只是相对而言，因为我们这个是杠杆式交易，能放大你的收益空间。例如，现在一千克白银是,4000,元，那么手续费成本大概就是一千克白银波幅,6.4,元，那么一千克白银一天波幅平均情况，少则有,50,100,元波幅，多则超过,200,300,元，极端情况出现波幅超过,1000,元的，那么,6.4,元回本相对于每天波幅来说，是不是只是个零头了？,Page,27,常见问题,7,、我股票都做不好，这个更不好做了。,股票做不好，我们都理解，毕竟股票市场赚钱并不是那么容易。,2013,年股票市场人均亏损还达到三到四万，做股票也要看大盘行情的，大盘不好，确实不好做。但是白银市场产品还是比较单一的，可以双向操作，也不用选股，研究庄家技术，省去这些，赚钱是不是更容易了？而且现在行情那么好，真的不要要太多技术研究，顺势做就可以了。而且，你也不是一个人孤军奋战，我们公司有汉德森金融研究学院的操作建议给你，我们也是一对一客户经理实盘指导，所以，你不用担心不多，今天先开一个账户，先尝试一下，应该没问题的，如果确实赚不到钱，随时都可以撤出来的，这个绝对没问题。,8,、我股票套牢，等股票解套再说吧。,我理解你的心情，是我的话，也不舍得割肉，但是，我们要清楚，时间是有价值的，你在等待时间的过程中，将会错失多少投资的机会，而且你也不知道等到什么时候，也不知道能不能涨，万一套得越深怎么办？你看，现在黄金白银市场，行情那么好，顺势而为，如果你投资在黄金白银市场上，是否可以弥补你股票上损失呢？,Page,28,常见问题,9,、你们自己坐庄，我们进入市场就是对赌（各位高管可根据情况考虑是否加这道题目）,我们的模式其实在国外已经很普遍了，只是在中国开始才几年，中国老百姓接受事物还是满。目前现货白银市场是全球联动，没有一个国家和地区可以撬动它的价格，我们中国只是把国际通用白银交易的单位由美元通过汇率转换为人民币，不管买和卖的时候，都是由全球市场组成的大池子里取水，所以客户盈和亏不是说去赚和亏给某一个国家或地区，更不是某一个会员单位。,Page,29,常见问题,10,、我曾经跟那么好的老师做还是亏了钱，在你们这里开户真的能帮我赚钱吗？,我也理解，你原来跟的老师应该是非常优秀的，他们有丰富的操盘经验，但是即使经验再丰富的老师，他也不可能同时对市场上的,1000,多支股票都去分析了解，信息和服务方面未必能通知到位。在股市里，刚靠分析和操盘技术未必能获利，因为股市是受政府和机构控制的，很多老师和职业操盘手也依然亏不少钱。而黄金白银投资，品种单一，,24,小时交易，涨跌均可获利，而且黄金白银市场，是全球性交易市场，几乎没有庄家机构能够操纵。而且，我们公司每天也会提供公司研发中心操作建议分析，还有一对一客户经理的实盘指导，我想，只要你遵守市场纪律，加上我们指导服务和行情的配合，我相信赚钱要容易多了。,Page,30,为什么要做现货白银投资,对通货膨胀最好的避险工具,近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，白银本身具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，白银已成为人们财产较好的避险工具了。,银元是我国历史上白银主要的存在形式，在国外，货币也一直是白银最主要的用途。随着时间的推移，人们对白银的认识及重视程度得到了显著提高，白银在工业、摄影业、首饰、器具、货币等方面都得到了广泛的使用。,无须金融投资专业背景，在中国股票市场有将近有三千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在白银品种上，那么可能您对白银比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。白银市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在您有更好的选择，您可以体验一下白银交易。,Page,31,常见问题,Page,32,开户须注意,开户所需资料：身份证正反面照片、客户手持身份证半身照（客户需露出完整的头部及手臂，手持身份证不可遮挡证件字体，身份证要清晰）、客户银行卡号（农行K宝，建行U盾）、手机号,建行与农行的签约时间及入金时间,Page,33,客户的资讯,1.姓名:（决定客户相识程度的重要沟通）,2.身份证:（决定开通账户的归属问题）,3.电话:（开户必备，沟通方便）,4.年龄:（客户资金成本的基础决定）,5.职业:（决定客户的经济来源，可持续性培养客户）,6.作息时间：（针对自身产品，对客户做单做好合理的时间安排）,7.资金方向：（熟知客户资金方向，切入自身产品优势，确立客户分类）,8.经济状况：（决定入金量的重要依据）,9.兴趣爱好 （找准客户重要弱点，转移话题前提的必要条件）,Page,34,行销的六大步骤,1、引起关注 (电话，短信，陌拜等),2、产生兴趣（可以对产品，对人，加深印象为后期的沟通做铺垫,赚钱截图，获利展望）,3、介绍产品（公司的正规性，针对性，产品对比，下载软件看行情等）,4、解决问题（直接问，深入沟通，讲故事，绩效，反问）,5、获利展望（讲故事，算账，发赚钱的截图，回顾绩效）,6、成交。,谢谢观赏,谢谢观赏,