物流公司半年营销工作汇报

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,半年营销工作汇报,危机、创新、发展,目录,经济环境的变化,上半年营销数据,客户的情况,管理的问题,应对的策略,一、经济环境变化,1、国际经济环境,国际经济环境复杂多变，略有改善，2013年增长略好于2012年,美国“财政悬崖”引致的财政政策调整使经济受冲击；,欧元区“经济增长”与“财政紧缩”的两难选择,日本巨额债务、增税措施和内需不足，中日关系恶化,贸易战、汇率战升级，全球通胀风险抬头,一、经济环境变化,2、国内经济事件,GDP增速下降，股市低迷,6月下旬“钱慌事件”，政府的态度，防钱空转，挤泡沫,习总说不能再以GDP来论政绩,制造业采购经理人指数PMI50出头 杭州周边沿海地区，制造业产业升级工厂外迁，新工厂少,2013年夏季用电“温和”增长，显示需要不是很旺盛,一、经济环境的变化,3、物流行业事件,去年11月浙江营改增，8月全国统一，财务成本还在上升,6月15铁路总公司正式启动货运改革，门对门、一口价,京东自建物流体系及以马云为首“菜鸟网”千亿物流计划,网购线上等业务的不断增加，快递快速抢占市场,物流行业越分越细，第三方总包的空间在缩小,大多制造业物流格局基本形成，招投标的机会很少，与大锷博弈，价格低，难成功,二、2013年1-6月营销数据,13年8719万元较上年6721万元增长29%,数据看似还行，实际并不乐观,增加的1997万元主要是亚太项目,下半年增长乏力,业务减少较多,三、客户的情况,流失客户有中财型材、钱江压缩机、华孚色纺、科尔纺织、贝因美、九阳电器等,业务量减少有德意电器、双箭橡胶、争光树脂、加西贝拉、菲达环保、联合金属,新客户增加较少，大华系统、浙大方园、中交二公司、康得新机械、杭州水处理,精工、东南钢构拿标多，业务有所增长，同时风险增大,重庆铁路业务情况良好，成都公司业务也有所增长,早早广州线业务基本持平,亚太中标新一年度总体比上年略好,四、管理的问题,业务结构的变化，零担与整车的占比，司机与专线的选择，现金与油卡的使用，大量的网银交易,软件不断升级，对软件的操作及打印的要求也在升级,总部对各事业部资金调配，出纳工作内容的变化,因客户变化带来人员的调动及安排，增加管理难度,部分制造业资金链紧张，应收款有所增加，催款较往年难度加大,公司融资渠道单一狭窄，影响业务的拓展,本地市场竞争激烈，需要开拓新市场,五、应对措施,提高价格的竞争力，加强司机出价管控，集中资源谈好出价，整合专线，签定长年合同，进行战略合作,增设客户服务部专人负责业务的追踪，接受客户的投诉及建议，提高服务水平,巩固好老客户，顶层设计，全员营销，以杭州为本部，适时跟着客户走出去,重视每一次招投标，摸清情况，集中力量做好成本测算，制定好投标策略,抓住铁路改革的机会，增加部分铁路线路，拓展运输渠道，提高竞争力。,转变思想、不畏困难，顶住压力，淡季练兵，蓄积能量。,THE END,谢 谢,