人生七张保单ppt备注课件

黑体,36,号,楷体,28,号 加粗,楷体,24,号,黑体,44,号,34,人生必备的七张保单,课程概况（,1/2,）,培训对象：新人,课程定位：,对于一个刚刚入司的新人来说，对保险还不够了解，全面的了解保险类型，初步掌握客户家庭成员需求至关重要，所以设置了本课程。,教学工具：学员手册,课程概况（,2/2,）,教学目标,使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。,主题内容,人生三思；人生必备的七张保单；白话谈人生七张保单。,课程设计（,1/3,）,如何导入,从思考人生发展阶段和每个阶段需要的保障导出保险需求，每个家庭成员以及每个人生阶段都需要保险，需要什么类型的保险？,如何结合教学内容进行教学方法设计,根据课程设计，本课程教学方法包括演练、讲授。,课程设计（,2/3,）,如何突破重点、难点,本课程属于技能类课程，如何分析到位，让学员掌握每个类型的保险的特点以及话术是重点也是难点，讲师需将特点配合实际案例讲解透彻，话术重点分析到位，另需注意演练时间的把控。,课程设计（,3/3,）,重要衔接及过渡的设计,本课程内容非常紧凑，正常过渡即可，但是要求讲师必须充分备课，在熟知各环节之间联系的基础上，才能进行顺利的过渡。,如何结尾,总结性的谚语进行结尾，用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！,课程目标,使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。,课程大纲,人生三思,1,人生必备的七张保单,2,白话谈人生七张保单,3,人生三思（,1/3,）,人生的不同阶段,创造期,依赖期,享受期,积淀财富,人生三思（,2/3,）,财务的需要,依赖期,创造期,享受期,积淀财富,意外保险,健康保险,相互保险,保全和传承,依赖期,创造期,享受期,积淀财富,人生三思（,3/3,）,保障的需要,保险十大黄金价值,视频欣赏,课程大纲,人生三思,1,人生必备的七张保单,2,白话谈人生七张保单,3,重疾医疗保单,保障财富的人寿保单,资产保值增值保单,资产保全保单,意外保单,养老保单,子女保单,人生必备的七张保单,人生必备的七张保单（,1/7,）,意外,保单,保单特点,：经济实惠，保障高,。,人生必备的七张保单（,2/7,）,重疾医疗保单,保单特点,：转嫁风险，获得保障，补充社保。,人生必备的七张保单（,3/7,）,养老保单,保单特点：买得越早，压力越小，优惠越,大，兼具,保障与理财,功能。,人生必备的七张保单（,4/7,）,保障,财富的人寿,保单,保单特点,：为个人,及家庭提供财富,保障。,人生必备的七张保单（,5/7,）,子女保单（意外、教育、婚嫁,）,保单特点,：针对子女，专款专用。,人生必备的七张保单（,6/7,）,资产保值增值保单,保单特点,：中长期规划，满足阶段目标实现。,人生必备的七张保单（,7/7,）,资产保全保单,保单特点,：保全资产，专属受益。,人生,阶段,时间,收入水平,财务开支,保险保,障需求,理财目标,单身期,参加工作至结婚的时期，,4-8,年,收入较低但增长速度较快,日常性支出为主，一般无大额开支,无家庭负担，保险保障需求低。,以积累组建家庭资金和创业基金为主,家庭形成期,结婚到新生儿出生时期，,1-3,年,收入水平有所提高，已有一定的家庭财产,购房、家庭建设等大额支出,家庭形成，保险保障需求中等,以合理安排家庭建设各项开支为主,家庭成长期,小孩出生到上大学，,15-20,年时间,个人收入稳定增长，家庭财产迅速增加,子女教育、保健医疗、购房还贷等,成为一家之主，家庭负担增加，保险保障需求高,实现家庭资产快速增长、积累养老金、教育准备金为主要目标,子女大学教育期,子女上大学这段时间，,3-7,年,个人收入与家庭资产达到最高水平,子女教育费用和生活费用等大额开支,个人对家庭责任重大、保险保障需求高,确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值,家庭成熟期,子女参加工作到退休期间，,10-15,年,个人收入稳定在较高水平,子女创业基金和医疗保健等费用较大,医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高,以家庭财产、养老金的保值增值为主要目标,退休期,退休以后,收入较低，家庭财产逐渐减少,医疗费用、保健费用、生活费用补充,医疗保险、健康保险、养老保险等为主,以确保家庭财产安全为目的，合理安排各项开支,不同阶段 保险需求,通关考试,课程大纲,人生三思,1,人生必备的七张保单,2,白话谈人生七张保单,3,快乐连线,子女保单,资产保全保单,养老保单,资产保值增值保单,意外保单,重疾医疗保单,保障财富的人寿保单,为呵护子女而买，让爱延绵到永远,安全理财，留住财富,为自己而买，让父母受益,为自己而买，呵护老年尊严,为他,/,她而买，给爱人减负,为家人而买，留住现有的财富,专属受益，完整传承,白话谈人生七张保单（,1/7,）,第一张保单,:,为自己而买，让父母,受益；,人生风险无处不在。意外,险提供,生命,与安全的保障，功能是身故给付、残疾,给付和住院补偿。,买一份,意外,险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报,。,白话谈人生七张保单（,2/7,）,第二,张保单,:,为他,/,她,而,买，给爱人减负；,人吃五谷杂粮，不可能不,生病。当,生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，,而感冒,一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗,保险让,人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭,。万一,某一天得了重大疾病,，他,（她,）还要为,我们治病的费用四处,筹措。今天,给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的,爱人减轻未来,的负担！,白话谈人生七张保单（,3/7,）,第三张保单,:,为自己而买，呵护,老年尊严；,这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国,社会,4-2-1,家庭,模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添,负担；社会,养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险,。,白话谈人生七张保单（,4/7,）,第四张保单,:,为家人而,买,，留住现有的财富；,我们,早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得,有滋味,，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款,？没有,人担得起这个风险，因此要把,风险转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的事情。,白话谈人生七张保单（,5/7,）,第五,张保单,:,为呵护子女而买，让爱延绵到永远；,可怜天下父母心！我们,都,希望孩子的未来,能比,我们更幸福，其实,父母对,儿女的,爱,是最无私的，为孩子准备好,足够的教育基金、创业基金,和婚嫁基金,，不让孩子输在人生的起跑线上,，是每个为人父母的责任，也是父母,对,孩子真正慈爱,的,最好体现！这些,目标,我们都可以通过保险来实现。,白话谈人生七张保单（,6/7,）,第六张保单,:,安全理财，留住财富；,投资理财不能一味追求高收益，因为收益越高风险越大。安全的投资理财方式，需要我们,先铸一道防火墙,，防止因,投资不当、过度消费等原因,使家庭陷入困难。分红保险是帮助我们留住财富，实现资产累计增值的安全选择。,白话谈人生七张保单（,7/7,）,第七张保单,:,专属受益，完整传承；,防止婚姻风险，导致资产分割；避免遗产税征收，使资产打折；专属个人财富，指定挚爱受益。只需要将部分资金放到保险公司，我们将在法律规定的范围内助您达成愿望，并可能放大资产。,通关考试,结语,用,我们专业的金钥匙,，帮助,客户开启七扇保障之门！,