资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,代理人之家,传播精品知识,2016,增员之道,1,，增员面谈的重要性,你想要哪个团队,A,团队,一呼百应，人心齐,团结和谐，易管理,有凝聚力，执行力,业绩持续成长,VS,B,团队,各干各的，无向心力,勾心斗角，难管理,一盘散沙，负能量,业绩不断下降,增员面谈的目的,1,2,3,找到合适的人,有利于后期管理,具备招人能力,“,增员高品质的新人，是建立一家成功营业单位的首要基础。而这里所谓的,品质,是你增员到的人力素质，以及,你增员方式的品质,。,”,金登兄弟打造组织金字塔作者,面谈流程的品质决定,未来辅导和留存成本的高低！,2,，增员面谈的流程,增员面谈,4,步走,了解情况,动摇对方,吸引对方,明确要求,智慧锦囊5步走,家庭背景/工作目标/保险观念,第,1,步：,了解情况,方法5步走,了解内容：,工作背景,解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因,。,目的：,了解对方,离职的真正原因,及对,未来工作的期望,。,过往的工作经历,离职原因,工作期望,了解内容：,保险观念,解析：对行业、XX的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态,目的：,判断其对行业公司的态度与接受程度,、利于做入职沟通,是否了解行业,是否了解XX,是否拥有保障,两个关键点,第,2,步：动摇对方,关键点：,紧扣动摇点,（发展、环境、收入、成长），刺激对方，,使其产生对现状不满,，,与理想产生差距,，打破增员对象对现实状况的某种幻想。,在过滤筛选过程中，面对被你暂时认定为有才能的人，不可避免的，你一定要根据他们目前的工作状况，分析出对方不满的源头。,所谓,“,不满源头,”,，,就是容许或足以激励这位潜在候选人,，,做下转换跑道的决定,。,金登兄弟打造组织金字塔作者,你是否肯定,3-5,年你可以升职？,你觉得什么样工作可以让你开放互学、满世界游？,你觉得什么样工作同样的时间收入2-3倍的增长？,你觉得什么样工作可以让你内外职业生涯不断提升？,发展,环境,收入,成长,第,3,步：吸引对方,所有卓越营销大师的,优秀品质,（敬业亲和力信任感）只有,通过,”,三讲,”,才能具体表现,出来，并,让客户真正感知,！,历史机遇：城镇化、老龄化,行业前景：保险深度、密度、发展潜力,政策支持：,新国十条,、,关于加快现代商业保险发展若干意见,、,7,月,8,日保险公众宣传日、公益广告：保险让生活更美好、中小学教材保险伴我一生,保险业发展进入黄金时代！,讲行业的3个要点,公司,实力：,行业前三甲、亚洲寿险十强、福布斯全球,500,强,公司,股东：,中央汇金、宝钢集团,公司,愿景,：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团,专业寿险公司，值得选择和信赖,讲公司的3个要点,收入：,付出与收入成正比,成长：,过去与现在的对比,未来职业发展,：建立永续经营的企业,没有做不成的事，只有做不成事的人,讲自己的3个要点,第,4,步：,明确要求,没有明确要求并获得承诺的面谈是一次不成功的面谈！,没有要求,员工,有要求,员工,不积极、不自信,不服从管理,不利于留存,没有绩效,积极、自信,利于从管理,留存好,绩效高,明确要求：,全程参加培训、养成标准的工作习惯,（每日参会，每日三次以上的拜访，每日记录工作日志）,获得承诺：,培训、上岗,没有做不成的事，只有做不成事的人,明确要求 获得承诺,3,，增员面谈的注意点,摆正姿态,仔细异议处理,增员面谈的注意点,异议处理,1-,家人反对,家人不支持很正常，因为您都不很了解保险，你的家人就更不了解，其实家人无外乎,心疼你、怕你吃亏、受累、做不好,，你有这样的家人很幸福！但从另一个角度讲这种心疼、关心，能不能给你带来成长与收益呢？如果两者都有，家人还会反对吗？,异议处理,2-,保险不好做,那你觉得什么样的工作比较好做呢？如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？,所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了。,异议处理,3-,口才不好,就是因为口才不好，才要到保险公司练习，这是一个练习口才千载难逢的好机会,!,但是做保险不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了。,异议处理,4,没经验,难道没经验的事我们就都不要做了吗？人生有很多的第一次，第一次约会、第一次为人父母,再说你又不是第一个做保险的，已经有几十万人在从事这份工作，,有很多前辈的经验是可以借鉴和学习的，,而且,有我亲自来辅导,你，没经验没关系,!,感谢您的聆听,!,Thanks Watch,
展开阅读全文