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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,三“羊”开泰 新春怒放,东风日产厂家限时抢购会顺德协力站,览胜广告,2015-2-25,驾享启辰 悦享生活,活动背景,创新，所向无界,制造热点话题，配合新颖的营销手段，招募潜客，最大化转化,情感传播,集客销售,随着销售淡季到来，汽车市场活跃度急速下降， 为了更好的在市场上引起关注并引起话题，强烈刺激销售，从而进行限时抢购促销活动，量身订做出各种优惠政策，释放优惠信息，进一步促进销售。,驾享启辰 悦享生活,启 辰,吸引客户,借助特别的时节热点传播，通过媒体把启辰购车季信息向消费者传达，增加日产全系车型市场热度。,利用客户换车增购的刚性需求发起全民抢车活动，,抓住目标客户应节心理，,邀约更多意向客户参与，同时瓜分竞品的潜在客户。,经销商根据分配的销售线索统一邀约客户到店，借助强劲的促销利诱让客户激情澎湃，让经销商热情高涨全力转化。,传播声量,促进成交,活动目的,创新，所向无界,营造启辰热潮，抢夺竞品潜客助力销售,启 辰,创新，所向无界,活动概述,2015,年,3,月,22,日（周日）,14:00-17:00,顺德协力专营店,经销商留存意向客户,+,媒体招募,+,老客户转介绍,全系车型,活动时间,活动地点,参与对象,参与车型,三“羊”开泰 新春怒放,东风日产厂家限时抢购会顺德协力站,活动主题,限时抢购,/,团购,活动形式,启 辰,创新，所向无界,活动策略,多重礼包，批量成交,厂家,10,万补贴,（占便宜）,订车,10,万叠加礼包,（占便宜）,幸运大富翁,（占便宜）,300,人参加,（众筹）,店总现场公布优惠,（公平公开）,限时限量抢购会,（压迫感）,三天无条件退订,（放松）,精品,1,元抢拍,（占便宜）,抓住目标客户应节心理，通过购车优惠，应节礼包，刺激购买，促进销售达成。,启 辰,活动策略,促销政策：多,重大礼送,不,停,，借助强劲的促销利诱客户促进成交。,创新，所向无界,启 辰,活动规划,宣传物料,人员召集,电销跟进,活动准备,活动,执行,活动,后续,3,月,1,日,-3,月,21,日,3,月,22,日,3,月,23,日,-3,月,30,日,太平洋汽车网、易车网、汽车之家会员有关活动召集,宣传物料：活动背景板、易拉宝、横幅等,销售顾问邀约、,DCC,邀约、（客服部、售后部短信电话邀约保有客户）,开展活动,签到有礼,游戏互动,限时抢购,表演抽奖,自由赏车结束,活动客户后期跟踪,活动后续报道,活动总结,创新，所向无界,启 辰,活动宣传,创新，所向无界,宣传策略,专栏报名,展厅布置,微信互动,微博常规广告,线上网络投放,微博、微信,线下宣传,店头展示,活动讲解,+,客户收集,汽车媒体,+,公信力,互动传播,+,社交网络,整合网站平台提供全面支持,平台运用策略：,创新，所向无界,启 辰,活动宣传,创新，所向无界,传播力度,创新，所向无界,启 辰,前期准备,创新，所向无界,创新，所向无界,启 辰,前期准备,创新，所向无界,客户招募方式,客户邀约四步曲,N-5,第一次电话邀约，告知活劢,N-4,第二次电话邀约，邀约参加,N-2,第三次电话邀约，确定名单,N-1,短信约定“,不,见,不,散”（须有时间、地点、活劢主题等关键信息）,关键点：,筛选优质现有意向及潜在客户；有二次购买意向者优先考虑；,有能力购买高档车的保有客户优先；注意沟通技巧。,创新，所向无界,启 辰,前期准备,创新，所向无界,分类,邀约多次客户,不,确定客户,确定客户,方式,持续电话&短信邀约,关键信息传达：,3,小时团购优惠,、多重好礼,请客户在当日保持通讯畅通，为其提供促销政策,持续电话&短信邀约,强调关键信息传达：,3,小时团购优惠,、多重好礼,避免重复信息収送引起反感,活,动,前一日短信提醒,关键词：,一言为定，,不,见,不,散,客户招募方式,招募目标：,根据活,动,目标分解每个销售顾问的邀约目标。,招募方式：,创新，所向无界,启 辰,活动主视觉,创新，所向无界,启 辰,场地规划,主舞台,展车,礼品区,收银区,签单区,游戏区,餐饮区,门 口,签到区,背景板,创新，所向无界,启 辰,活动流程,创新，所向无界,创新，所向无界,启 辰,购车流程,创新，所向无界,订轩逸客户逢十抽奖,17:00,抢购结束,幸运大富翁,抢精品,15:00,抢购开始,团购价格公布,客户排队抢单,14:00,顺德协力店签到,客户放弃抢单,客户排队交钱,客户成功订车,（做好登记）,砸金蛋，百分百中奖,活动结束后,3,天内回店退还预缴的,500,元,客户签到抢购,500,抵,2000,购车券,创新，所向无界,启 辰,活动流程,签到,礼仪小姐在签到处迎宾，协助嘉宾（微信）签到，,签到可领取当日,活动,抽奖,券以及游戏券。,签到后，礼仪,指引客户到,客宾区,就坐,，或指引客户前往游戏区参加游戏；礼仪小姐,甜美的笑容，亲切的问候，让嘉宾们感受到诚意与热情。,创新，所向无界,启 辰,活动流程,-,游戏环节,关键词：,1、每批一轮；,2、礼品现场抱走；,3、排队进行。,大富翁游戏券使用方式：,客户到达会场后，参与大富翁游戏，两个色子的点数对应礼品现场赠送给客户。,创新，所向无界,启 辰,活动流程,-,餐饮区,自助冷餐,场地布置一个环境相对独立且有特色的冷餐区域，整体调性彰,显尊贵,、大气,。,创新，所向无界,启 辰,创新，所向无界,活动流程,-,趣味,1,元拍卖,关键词,：,1,、,气氛,2,、手掌拍（,CA,响应,）,3,、拍卖成功后再享惊喜礼,创新，所向无界,活动流程,-,政策讲解,内训师介绍亮点车型，并进行促销政策揭幕,由经销商领导（总经理）宣读当天的特价销售政策,创新，所向无界,活动流程,-,排队抢单,活动当天不洽谈价格，统一价，必须排队订车；,活动规则注明只限于活动当天有效，过期则废。,活动流程,-,签署订单,上,图：排名签定预售订单,关键词,：逼单，订单格式化,下,图：刷卡交款处,关键词,：黄金五秒,创新，所向无界,启 辰,创新，所向无界,活动当日购轩逸的客户，参加现场“逢十送一”活动。,即每累积十名购轩逸客户均开展抽奖一次，其中一名将独得,10000,元购车礼金；,抽奖方式：十位客户同时上台，每人在十条轩逸车匙抽取一条，轮流对展厅上的轩逸展车进行解锁，成功解锁为中奖,活动流程,-,轩逸抽奖,创新，所向无界,启 辰,活动后期,时间,:,活动日,-,活动后,7,日,内容：,1.,活动结束后，于活动后,2,日在各店会员后台发表活动新闻稿件，对活动做总结性报道，进一步扩大活动影响力；,2.,客户回访：对活动参与客户进行回访，并将活动精彩照片发至客户邮箱。,创新，所向无界,启 辰,邀约目标,创新，所向无界,活动邀约目标,300,批！,创新，所向无界,启 辰,活动销售目标、促销政策,创新，所向无界,？,活动销售目标,150,台！,创新，所向无界,启 辰,“幸运大富翁”精品清单,创新，所向无界,创新，所向无界,启 辰,订车叠加礼包清单,创新，所向无界,创新，所向无界,启 辰,订车抽奖礼品清单,创新，所向无界,创新，所向无界,启 辰,风险及备案,创新，所向无界,现车准备充足，销售及时查询库存及相关资源。,现车准备,活动前关注天气变化，若天气较差短信邀约中附加温馨提醒出门准备；,雨天顾客引导接待,天气影响,建议由经验丰富的销售上前沟通，主持及时安抚客户并转移问题点,寻找问题解决方案并及时解决顾客疑问及顾虑；,现场客户提出尖锐问题,礼仪引导顾客就坐并递上相关活动资料及车型资料。有意愿购车客户由销售接待了解车型并引导到其他地方洽谈,人流过大，移动容易造成拥挤事故,创新，所向无界,启 辰,THANK,YOU,！,广州览胜传媒广告有限公司,电话：,传真：,地址：,广州市越秀区东风东路,745,号紫园国际大厦,2005,之二,创新，所向无界,启 辰,
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