资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,自我突破 自主经营,万一网收集整理，请勿转载,课程大纲,突破观念,落实目标与动作,团队经营,突破观念,2006年9月TOP2000第一期带来的震撼：,真正开始做保险,突破的观念：提升绩效、做好榜样,做尊贵的保险代理人,做保险要用脑子,订立的目标：持续四星会，不放过任何一个激励方案,2007年中支标保第一名,突破观念,2007年9月TOP2000第三期带来的震撼：,真正开始做组织,突破的观念：选择高素质的引才对象,为晋升做好规划,订立的目标：一定要晋升高级经理,2007年12月成为日照,第一个晋升的高级经理,课程大纲,突破观念,落实目标与动作,团队经营,落实目标与行动,规划晋升明确步骤,把握机遇 拉升业绩,2007年投连产品的把握：,2007年8月、9月，,个人销售投连30件，业绩20万,2007年9月12月 个人直接增员,6人,2008年福寿连连的把握：,2008年3月团队业绩,23万,2008年46月 团队增员,17人,业绩的提升带来人力的提升,落实目标与动作,积极寻找高素质引才对象,告诉周围所有的人，我要晋升！,最好的渠道：老客户,2007年9月12月 个人直接增员,6人,最好的逻辑：分析职业困惑,来源,老客户,姓名,高艳华,徐玉花,苏丹,徐治荣,王宗海,丁方,课程大纲,突破观念,落实目标与动作,团队经营,团队经营,严格要求，敢于要求,团队没有因为严格要求而走掉的，只有因为松懈管理而散掉的。,团队经营,1、基础管理,2、营造氛围,3、承诺面谈,4、业经成长,5、早会经营,6、新人辅导,团队经营,1、落实基础管理,晋升之初：困惑，无从下手,尝试经营：差勤管理与工作日志,与业经达成共识，严格管理,出勤人力=千P人力=发展基础,团队经营,2、营造团队氛围：,温馨的职场布置：共同打造我们的家,强化专业氛围,共同打拼：简单和谐的人际关系,团队经营,3、坚持承诺面谈,2008年3月开始坚持决定性承诺面谈,严要求带来高留存,保证出勤 保证培训,严格要求对高素质人才本身就是一种吸引,团队经营,4、注重业经成长,业务经理会议,模仿高级经理会议,分析问题，解决方法,业务经理主持主讲二早,与业经一起畅想未来,团队经营,5、做好早会经营,二早的经营：,专题讲解：学习与积累,拜访案例分析得与失 / 演练通关,三早的运作：,营业组自主经营,个性化分析与辅导,销售逻辑训练,二早文化建设，三早针对辅导,团队经营,6、加强新人辅导,分层级陪访（增员人、业经、高经）,强化职场训练，用好二早三早,加强训练,让新人在寿险路上走的更长一些,发展感悟,突破自我 做好自己,倡导感恩文化,坚持专业化的经营道路,与团队伙伴共愿景、共成长,团队管理就是出勤管理,09年规划,个人规划：月月过万，率先垂范,管理规划：业务经理人人四星,团队规划：,把握二季度机遇 争创百人营业部,借助业经轮训 专业经营,抓住二季度机遇 做大组织,谢谢大家！,专业来源于热爱,发展来源于经营,敢想敢说敢担当,观念突破后的超强行动力,不放过任何一个组织发展的机遇，借势而为,坚持自主经营，带动团队发展,
展开阅读全文