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,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,1,目录,背景回放,秦池模式介绍,首夺标王成功原因,二夺标王失败原因,秦池发展,2,背景回放,秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。,至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。,1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。,3,1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。,4,秦池模式,简单地说，秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。,秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。,秦池模式成败的关键在于获取和延续广告效果。它以广告宣传为先导，又以广告效果为归宿。,5,秦池两夺标王的经济效益比较,（单位：千万元）,6,首夺标王 成功原因,通过有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额,大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。,在中国“泰斗”级的媒介中央电视台夺取“标王”,秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加,7,二夺标王 失败原因,过分依赖广告的作用，而且广告投入比例大,违背了管理经济学原理,失去对市场的关注,广告是一把双刃剑,没有增加相应的配套投入,盲目的规模经济,行业自身影响,8,年份,销售额,广告费用,1995,18,6.666,1996,95,32,1997,65,_,1998(14月),-5(同期),_,秦池酒厂销售额与广告费用,单位:千万元,9,有关的新闻报道,1996年的12月末，经济参考报连续发了4篇系列报道，其中影响最大的一篇就是川酒滚滚流秦池，指出秦池酒系大量收取沿川藏公路两侧的散酒勾兑而成。,1998 年5月，四川一家报纸刊出一篇很小篇幅的报道，标题是 鲁酒几朵金花风光不再，说的就是秦池、孔府家、孔府宴等酒厂在中央台撤掉广告，企业日子不太好过的事情，文中提了一句，说：“中央电视台广告部主任谭希松称，秦池夺标时的经营厂长已经离开秦池”。这条小小的报道随即引起各大媒体的广泛注意。,6月28日,北京青年报用一个整版的篇幅报道秦池，题目是冲击力很强的秦池模式终结了吗。,10,秦池发展,内强素质凝聚企,业向心力,危机中寻找调整,产品结构,不断拓展开辟,“新战场”,循环经济培育新,经济增长,11,
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