XX城商业项目销售执行方案（PPT91页）

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,“港惠城”,销售执行方案,目录,1,、项目定位,2,、宣传造势,3,、营销策略,4,、区域覆盖,5,、收益测算,第一部分、项目定位,本项目市场定位理解为,城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的SHOPPING MALL！,1.1-项目分析,Strength优势：,优良的业态规划及众多主力商家组合,世界第一大零售商沃尔玛强势进驻；,位于惠州未来发展的中心区，商业潜力巨大；,商业总规模超过40万平方米， 是目前惠州最大型商业之一。,Weakness,劣势：,项目现阶段处于非核心商圈，周边人气不足、商业氛围差,整个项目临主干道演达一路仅有约,200,米展示面，弱化了街铺价值点；,本区域商业以家居建材为主，其他商业业态均不成熟；,项目外部公共交通配套设施欠缺影响项目其他区域人流的进入等。,Opportunity,机会：,项目,4,期的体量将有可能成为惠州,N01,购物中心,惠州首家沃尔玛进驻本项目及与众多次主力店的合作；,本项目,4,期总体量将是惠州近年来规模最大的、真正意义上的购物中心；,利用返租策略促进内铺销售。,Threat,威胁：,以东湖花园,8,号为首东平区域将近期推出大量大型商业项目,以东湖花园,8,号为首的东平区域将近期推出大量大型商业项目，其,12,万平米的体积现有吉之岛进驻，达利地产的,10,万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁 ），对本案有一定程度影响，并且分流本项目目标客户。,目前惠州现有商业保有量超过,50,万平方米，市场保有量较大；,1.2-项目市场定位,本项目不能仅是是惠州商业的升级版，而是惠州,未来最好的、真正意义上的国际型Shopping Mall。,惠州一站式购物中心,本项目定位支撑点：,惠州第一个购物中心，餐饮、娱乐、休闲于一体的真正意义上的SHOPPING MALL,惠州第一个沃尔玛（世界五百强）、时代华纳（世界知名电影公司）、肯德基（世,界著名快餐公司）、飞驰溜冰场,惠州没有特色的餐饮、娱乐休闲所在地,历史与文化积累的体验、动感之都,规模较大,惠州现有商业,本案一、二期商业,国际型Shopping Mall,百佳、新一佳等,沃尔玛,超市主力店,中影南国影城,华纳影院、大型电玩城、飞驰溜冰,休闲娱乐次主力店,少量广场,约2000平米广场,大型广场,少量餐饮,约9000平米餐饮,餐饮主题,-,家居主力店,百货主力店,-,-,商业步行街,对比国际型,Shopping Mall,由此可见，惠州目前商业并无真正意义上的,Shopping Mall,，本项目单从一、二期上来看，很难描述为真正意义上的国际,Shopping Mall,，若要将项目阐述为国际购物中心、商业帝王，那么必须用,1-4,期整体规划来对外扩大想象空间，弥补与真正,Shopping Mall,差距。,若只能描述1-2期，那么建议将原2期的旧城拆除作为广场；上述广场地块明确作,为二期，商业广场约3万平米。其中2万平米作为百货，另有1万平米可用于销售；,认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局，在解筹前确定主力百货公司意向；,以便更好的支撑Shopping Mall说法成立。,否则：难以证实“港惠城”是真正惠州商业,NO.1,沃尔玛,+,百货（百盛、太平洋、茂业等）,+,时代华纳,12,万的吉之岛购物广场,1.3-项目宣传定位,我们是“Shopping Mall”还是？,现在的-惠州号称第一Shopping Mall的“世贸广场”已停业,东莞 “华南MALL”几乎全部空置,深圳“五洲风情MALL”大量空铺，经营状况一般,未来的-惠州“东湖花园8号”以吉之岛为核心的12万平米Shopping Mall,达利地产的10万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁 ）,摩尔“,Shopping Mall”,惠州世贸广场,东莞华南,MALL,深圳五洲风情,MALL,Shopping Mall在惠州及本案预期辐射的区域已经不再是吸引舆论的商业新概念,了，现在经营失败的和未来即将推出众多的Shopping Mall都将成为影响本案销,售的爆发点，,那我们还是否还坚持大肆宣传Shopping Mall？,现在的-深圳“华润-万象城”、“中信城市广场”、树立起深圳新一代商业风范,广州“天河城购物中心”带动了整个天河区,香港“海港城”、“太古城中心”等众多大型Shopping Mall,未来的-深圳“海岸城”30万平米Shopping Mall,深圳”益田城市假日广场”,深圳“COCO PARK”,摩尔“,Shopping Mall”,华润,-,万象城,中信城市广场,海岸城,天河城,给城市成功带来新商机、新影响的Shopping Mall也不只是少数，它们的成功依,靠着大规划、高调性、高品质、优秀的业态组合及后期经营。虽然这些成功的案,例多为不销售的（但本案恰恰也只销售其中的少数部分），但在形式功能上,与本案异曲同工，,我们将怎样取长补短？,规模及商圈之外的聚客辐射力问题,深圳48万平米的“华润中心” 以15万平方米的购物中心为核心，集商业、餐饮、酒店、旅,游、办公及娱乐等功能于一身大规模宣传，“万象城”只是其中一部分物业。,深圳“海岸城”由“海岸城东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中心、海岸风情街”,四部分组成，在宣传推广时也是将其30万平米规模一并推出。,由此可见这些成功的MALL在推广时都尽全力宣传自己的规模，一开始便树立自己的商业,霸主地位，不但引发了整个业界及城市的关注，同时还创造了新的城市商圈。（尽管这些,项目在日后发展中并不一定按照当初规划组建）,“,头号”商业的造势规模及辐射力,华润,-,万象城,海岸城,益田城市假日广场,思考结果：,在对外宣传推广时,我们尽量规避Shopping Mall的说法。,我们确信有了1-4期的整体规模，,就能缓解商圈弱势及聚客辐射力问题。,围绕营销，,我们认为本案必须跳出单纯的“Shopping Mall”，利用全新的商业理念回避失0,败的“Shopping Mall”对本项目的负面影响、化解核心商圈劣势，跳出本区市场商业放盘,量的潜在威胁，让社会各阶层认同本案的“商业地标”形象及“新中心区”概念。,整个定位将强调本案不是惠州商业的升级版，,而是辐射整个粤东乃至南中国的、改变一个,城市的国际商业中心，,通过1-4期整体形象（以效果图、模型、3D影片等形式宣传造势，,其中着重表现1期部分），,强调集合商业、餐饮、娱乐、酒店、旅游、住宅及办公等城市经,济资源运营一体化的全新商业概念。,定位组成一：南中国,的确，本项目实际很难做到辐射南中国这样一个大范围，但是像惠州、粤东这样的辐射区,域称号已在本地屡见不鲜了，既然本案将打造为惠州的商业帝王，那么在一开始我们便需,要压倒一切竞争对手，不跟风、不沉默。,所以结合营销，,“,南中国,”,的辐射称号就是我们的定位亮点之一，拥有颠覆性的震撼力及,影响力。,定位组成二：城市经济整合运营体,我们一直在强调本案不是单纯的MALL，而是一个汇聚了城市各类尖端资源的综合体，强调的,是资本整合运营构架，相互推进，带动一个城市的商业与经济的发展，改变了城市人们的生,活消费习惯，根本的提升了生活品质。,所以结合营销，“城市经济整合运营体”的新商业概念就是我们的定位亮点之二，不但体现,出项目蓬勃发展的规划蓝图，更体现出项目对城市发展的态度与责任。,1.4-项目推广语,“万象城-永不落幕的T台”、“正佳广场-亚洲体验之都”、“中信城市广场-亚洲,商业精华所在”,每个成功的商业都附有一句出彩的推广语，用以配合案名、推广定位，将项目形,形象准确、鲜明的呈现市场同时表明项目商业特征。,当,1-4,期整体描述时，推广语为,新中心,40,万平米国际购物街区,当,1-2,期整体描述时，推广语为,聚焦世界商业精华,第二部分、宣传造势,阶段,颠覆,准备期（,1011.4,）,市场形象导入,“新闻刀锋”系列,“颠覆传统商业”系列,1,期认筹（,11.512.23,）,市场形象深入,“英雄所见略同”系列,“中国经验”系列,1,期销售（,12.243.18,）,市场形象强化,“安全持续的升值驱动力”系列,沃尔玛签约仪式,惠州城市及商业发展方向高峰研讨会,连续,12,天刀锋系列新闻报导,其他主力店签约仪式,华纳,VIP,电影放映月,商场终身,VIP,卡限量派送,项目现场推荐会,华纳电影票、飞驰溜冰票派送,中国购物中心示范工程颁奖仪式,成立惠洲首个六星级商业服务会,工程倒记时社会监督活动开启,百万富翁陈启泰与你相约“港惠城”,华纳影院、飞驰溜冰签约仪式,造势切入点,新中心,最好的,MALL,人口、住宅速增,政府规划,1-4,期大规模,主力店及次主力店,业态规划及运营管理,围绕项目造势点，我们将其分为；,一、推广过程中的阶段主题事件。,二、引起区域广泛关注的大事件。,2.1-阶段主题事件,市场形象导入,准备期（2006.10-2006.11.4）,一期认筹前后关键营销思路,项目如何在市场上亮相、展开、确立，选择什么样的形式进入市场，成为项目前期推广的关键。显然单纯的新闻发布会难以担当这一重任，新闻发布会虽然是一个较好的入市方式，可对于本项目而言，我们认为力度还不够。在这种情况下，专题研讨会便会增加其分量。,以新闻发布会及“惠州城市及商业发展方向高峰研讨会”作为项目推广的导火索（同一天）,高峰论坛会目的及优点,-,掩盖冲淡其商业目的；,厚重的专家研讨气氛，易于树立专业的商业队伍的形象；,专家学者说出的话具有权威性；,容易成为新闻媒介捕捉宣传的题材；,新闻刀锋主题（连续12天）研讨会第二天开始系列的新闻报导,惠州城市与商业发展的新中心；,港惠城；新中心的坐标原点；,第一个沃尔玛的进驻（连续多次采访沃尔玛高层、进驻惠州及本项目缘由）；,第一个时代华纳（采访其扩展理念，合作意向）；,飞驰溜冰场与其经营模式（合作意向）；,采访项目管理层人士：项目格局及进展；,在每次新闻稿的页脚下连续倒计时,颠覆一座城市的商业,还剩,12,天、,11,天、,10,天、,9,天、,1,天,第一轮引爆项目,惠州商业,12,级地震,商业巨舰震撼上市,港惠城重塑惠州商业元素,惠州财富中央正在改变,一座城市只有一个商业中心,新闻刀锋的必要性,与一般商业项目不同的是，本项目市场推广的新闻传播具有特殊地位，本项目所具有的定,位的高度，沃尔玛进驻的唯一性，娱乐休闲的增加比例等背景，为新闻媒体的顺当介入打,开了大门。新闻刀锋与广告遥相呼应，此起彼伏，是本项目市场推广的一大优势。,比广告更锋利的广告,新闻刀锋的4种优势-传播目的的客观性，没有“自夸自卖”之嫌；,报导内容的真实性，给观众可信度高；,口碑效益的广泛性，容易炒热全城新闻；,传播速度的快捷性，是单纯的广告售卖无法普及的；,阶段造势思路：,惠州人缺什么？,中心区南移，城市资源即将全面整合，,谁来颠覆一个城市的商业？,以软文的手笔描述惠州在迅速发展的今天，市民的生活质量也需要得到全面的提升，残旧,的商业格局已无法满足城市的需要。政府在新区的大量规划力造城市新中心区，整个城市,缺乏一个资源整合体。,通过与政府联办的商业研讨会，引出“城市经济整合运营体”这一,全新商业概念。,该阶段推广采用新闻报导、户外为主。,阶段推广主题：,一、颠覆传统商业模式，缩短惠州与世界的距离！,二、南中国,-,城市经济整合运营体,改变了城市，改变了你！,该阶段主要炒作新商业的诞生的必要性，利用政府新区规划及现行商圈研讨分析进行支撑,阶段形象诉求：以现代潮流的都市生活表现，带出惠州现阶段商业的模式的陈旧，人们对的生活品,质需要重新认识，从而引出政府新中心区规划及本案的城市经济整合运营体概念。,可以看出图片中的未来都市人群对购物的全新体验，充满欢愉、满足、便利、时尚及个性，对于新都市生活的品质追求似乎已成为一种微笑的标记。惠州人民对此应该是非常向往的。,阶段策划事件：,惠州城市商业发展高峰会暨沃尔玛签约仪式,时 间：2006年10月21日,地 点：五星级酒店（惠州-康帝酒店）,出席嘉宾：广东省省长、惠州市长、惠城区区长、,惠州市旅游局局长、惠州市国土规划局局局长,发展商领导、美格行领导、华谚领导,沃尔玛代表、中国零售商委员会代表,助阵媒体：惠州电视台、惠州日报、南方都市报、深圳特区报、电台、网站等相关媒体,目 的：共同探讨惠州商业现阶段存在的利弊因数，以客观市场分析结合深广两地商业,典范，论证出城市经济整合运营体在惠州发展的必要性及可行性。通过沃尔玛,签约仪式将本项目告知市场。,阶段推广思路：,惠州人你久等了！,一个惠州，一个新中心、一个沃尔玛、一个港惠城！,延伸前期规划炒作点，回到项目将沃尔玛进驻及项目形象定位全力推出，通过对该阶段的,高压炒作,，树立项目在惠州的NO.1商业形象，,对招商及销售认筹进行推动。,“英雄所见略同”软性新闻炒做,市长对惠州商业的发展见解,规划局局长对惠州新区的规划理念,发展商对项目规模在中国商业发展史上的理想,发展商对项目运营的坚定信念,建筑师对项目的设计理念,沃尔玛总裁对落址项目的策略分析,众多大型商家总裁对进驻惠州的理由,阶段形象诉求：通过政府、发展商、沃尔玛三方合作对话配合商业现代元素描绘三者所引发的财富,磁场效应。,阶段活动支持：,华纳影院、KFC、飞驰溜冰签约仪式,一期认筹、销售中心正式开放体验,时 间：2006年11月5日,目 的：本案的销售中心将是全市独一无二，本身就是一个营销亮点，借助认筹，将销售,中心正式对外开放体验，,让全市人民来现场通过模型、3D影片、推荐讲座来感受,项目的未来前景，并赠送精美礼品。,在项目一面市便引起市场关注，同时增强项,目在人群传播中的美誉度。并用第二批主力店签约继续制造话题。,开放VIP认筹折扣优惠,“,中国经验”系列,该阶段主要通过中国经验系列，对项目卖点逐一阐述，虽然为实际卖点，但不采用以往的世俗表现手法，尤其在文案的表现上要铿锵有力，大气脱俗中带出项目实际卖点，即可攻入买家内心又可有效击破市场。,阶段推广主题：,阶段形象诉求：,阶段策划事件：,缔造百年繁荣,成立惠洲首个六星级商业服务会,时 间：2006年12月2日,目 的：,与世界上有影响力的权威专业商场经营公司合作签约，确定项目日后经营决心，,推动招商销售。,同时成立惠州首个,“六星级商业服务会”,陆续开启各项增值服务，树立项目软件,形象。例如：对商户-制定消费期刊免费宣传商家、定期举办品牌展示会、定期,在公共媒体宣传推广等。对消费者-免费接送、新品试用、商品租赁及二手商品,代交易、上门讲解调试等与消费者利益相关的服务。,这个服务会的成立将是在惠州商业界使无前例的，它意味着惠州商业的一种全新,革命开始，不但给项目在形象上、口碑上、经营上及理念上的升华，更将震惊整,个商业界，真正的从实质上的颠覆。,市场形象强化,1,期销售（,2006.12.24-2007.3.17,）,阶段推广思路：,惠州人商业的骄傲！,惠州商业，示范中国，牵手港惠城，续写辉煌！,该阶段将得到前期猛烈炒做的成果，在市场上树立项目供不应求的热销形象，,同时大肆宣,扬发展商在销售中所体现的“责任心”（只拿出少数铺位销售，并且都是在主力店旁的铺,位，无须担忧日后经营风险）。,2.2-大事件,“同一首歌/梦想中国”惠州站,与中央电视台合作举办同一首歌惠州站，该节目一直以来被全国各地观众认可、喜爱非常，,并且有众多各界领导出席参与该节目，可以说是一个将官方与大众成功结合的娱乐节目。,优点：吸引惠州及整个广东省的群众眼球，造成大面积轰动效应,缺点：费用较高，操作复杂,期待2008，刘翔领跑惠州,邀请现红火的奥运冠军,“,刘翔,”,，以全民迎接奥运为主题，安排家喻户晓的奥运冠军刘翔带,领惠州市民进行晨跑。,优点：容易家喻户晓、全民参与性强，并附有宏扬奥运精神的正面影响,缺点：与官方交涉及安全方面问题,第三部分、营销策略,3.1-营销推广思路,项目在集中投放期市场投放量较大，预期价格远高于区域其他在售商业项目；,位处核心商圈边缘，周边商业空置率高欠缺商业气氛，商家经营培育周期相对较长；,虽有品牌商家明确了进驻意向，但同区域整体商业以家居建材为主商业氛围差，存在巨大,的负面影响；,以东湖花园8号为首的东平区域将近期推出大量大型商业项目，其12万平米的体积现有吉之,岛进驻，达利地产的10万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁 ），对本案,有一定程度影响，并且分流本项目目标客户。,MALL在本地的反面案例影响及目前惠州现有商业保有量超过50万平米，潜在市场威胁大；,整个项目临主干道演达一路仅有约200米展示面，弱化了街铺价值点；,本案面临的问题：,有效解决的方式：,让市场认同-项目商业价值及品质的唯一性；,让投资者认同-稳定的租金回报和增长；,让经营者认同-消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心；,让消费者认同-对项目商业经营市场的认可和期望。,我们认为在整个营销推广过程中，本项目必须成为全市各界谈论的热点话题，与政,府发生关系，,打消客户对回报、经营等问题的疑虑，建立客户投资信心。,真正成为惠州市,民心目中所期待关注的第一商业。,策略、招商先行策略,招商先行，带动销售。整体招商先行，发动次主力店战略，在销售过程中将,有号召力的商家分三批签约，在不同销售阶段制造活动热点。第一次签约主,要迎合招商，启动市场，第二次签约引发销售认筹，第三次签约与开盘一,起整体将带动销售、推进招商。,3.-,项目推售策略,策略、分期销售策略,做为区域市场标杆性商业、本项目进入市场需要形成抢购氛围，有利于后期难点铺位的消,化，建议一期推出铺位选择较易销售铺位。,本项目商业体量较大、考虑到市场消化能力，原则上,建议分两期推出，若二期认筹不理想,则将二期分批开盘，,有利于消化难点铺位。,负一层为本案营销难点也是营销重点所在，建议负一层在造势达成以后及招商进展到一定,阶段、一期形成火暴销售氛围后推出市场。,策略、返租销售策略,街铺直接销售,内铺返组销售：5年返租40%一次性返还（年平均回报8%，其中20%在首期抵扣，20%在总价抵扣）,我司提出5年返租主要为招商需要所考虑，其中,对于买家：较长的返租期可以增强其投资信心，打消对前几年经营回报担忧的顾虑。,对于商户：商家做旺需要一段时间培育，假设3年市场味旺，将可能导致业主在收回自营,权以后自行招商，对现存商户带来极大影响，5年的产权统一运营可令商场培,育期增长，对商家进驻有一定的信心保障。,对于商场：将获得更大的主动权把商场整体运营成熟，达到预期设想。,策略、集中销售策略,认筹积累一定数量诚意客户、通过解筹集中销售；,解筹当天按抽签顺序决定选铺优先顺序；,为了促进早期就形成购卡狂潮，在认筹期不同时间段采取不同优惠力度。,一期开盘前诚意客户积累,800,批以上。认筹诚意金,5000,元,/,张、认筹期间按时间分段优惠：,2006,年,11,月,5,日,-2006,年,11,月,26,日诚意认购客户可享受,3,额外优惠折扣；,2006,年,11,月,27,日,-2006,年,12,月,10,日诚意认购客户可享受,2,额外优惠折扣；,2006,年,12,月,11,日,-2006,年,12,月,23,日诚意认购客户可享受,1,额外优惠折扣。,2006,年,12,月,24,日一期开盘,策略、价格策略,认筹阶段不公布价格，仅提供价格区间，做认筹登记最终价格根据诚意客户积累情况与客,户反馈信息做调整，在开盘前确定最终价格。,阶段预知,11.5-11.30,认筹期阶段一,分层均价预知,12.1-12.23,，认筹期阶段二,分层各区域价格区间预知,12.24,解筹当天,铺位具体价格,销售付款方式优惠：,付款方式,折扣,说明,一次性付款,97折,七天内一次性付清全部铺款,即签订购房合同,银行按揭,99折,七天内一次性付清4成首期款，并签订购房合同，其余款银行按揭,平均折扣,98折,鼓励一次性付款，尽快使发展商回笼资金。,付款方式,折扣,说明,一次性付款,98折,七天内一次性付清全部铺款,即签订购房合同,银行按揭,99折,七天内一次性付清4成首期款，并签订购房合同，其余款银行按揭,平均折扣,98.5折,一、银行放款快的情况下,二、,银行放款慢的情况下,3.,-,项目推售节奏安排,结合项目自身优势与市场现阶段竞争情况、商业销售特点，并配合整体营销策略，我司建议,2006,年,10,月初进场项目开始登陆市场进行预热（,以销售中心完成前提）,，其中新闻发布会至公开发售后二周为一期集中推广期，项目整体销售分为,5,大部分，具体安排如下：,注：上述阶段工作时间将跟随项目实际情况相应调整,第四部分、区域覆盖,4.1-项目辐射群体及针对覆盖,惠州本地区域客户；,惠阳、惠东等周边乡镇投资客户包括南海石化、大亚湾核电、,TCL,等大型企业白领；,以深圳为次核心的外地投资客户，包括部分河源、东莞、广州、香港等客户；,往来于深惠两地的私企业主、私家车主；,深圳龙岗区熟悉惠州的投资客户包括深惠间工作的小工厂主、白领等；,美格行深圳商业投资客户,20000,余人；,群体分类,特 征,目 的,来 源,专业,投资客,经济实力雄厚，具备多次重复投资经验,注重投资回报，投资行为较为理性，是商铺投资市场最为活跃的群体.,炒铺赚取投资利得,惠州、深圳、东莞、河源、广州及周边实力派投资客,经营者,具有一定的经济实力，善于对比租铺与购买之间的成本差异；受经营资金占用所限，不属于购铺主体。,自用或赚取转让利得以及租金收益。,惠州本地经营者及周边集镇的部分工厂主和私营企业主,公务员,具有一定的经济基础，收入稳定，受教育程度高，有投资意识,作为一种,投资理财方式,惠州、河源、深圳及周围乡镇的政府职员,企业白领,部分高收入者,投资实力不强，大多无投资经验，易跟风。对商铺位置概念不强，容易被引导,惠州、河源、深圳以及周边大型企业中层职员,现场包装、楼体条幅,公交车（车内电视、车体喷绘）,其他户外（餐馆台牌等）,路旗,电视,报纸,电台,网络,分众传媒,短信,广告牌,其他户外（下乡横幅）,惠州本地区域,周边乡镇及大亚湾等区域,以深圳为次核心的东莞等城市,第五部分、销售分析,5.1-,铺位划铺基本,原则,根据惠州市市场调查和我司专业经验，针对项目铺位划分，提出以下基本原则：,销售铺位与对应的经营业态所需经营面积基本吻合,力求铺位价值最大化，尽量增大街铺面积和价值较高铺位面积，减少价值低铺位的销售面积,符合消防规范要求,多数商铺能够独立经营,公共通道划分能够体现项目形象并适合商场经营,铺位实用率在惠州当地投资者能够普遍接受范围内尽量提高（内铺实用率不能低于）,商场各出入口人流导入畅顺,商场内部通道能够形成人流回路，避免死角位的出现,多数铺位划分方正实用，尽量减少不规则铺位,柱子多数按中线分割并且尽量在铺位内部,多数铺位开间进深比例控制在,1,：,2,左右，一般不超过,1,：,3,5.2-各层面积关系,注：,地下负一层建筑面积测算由非销售面积和可售面积两部分组成，不包含住宅,的核心筒及车库面积。,楼层,可售建筑面积,沃尔玛建筑面积,非销售建筑面积,总商业建筑面积,-1F,3227.18,140,9421.59,12788.77,1F,1250,523,6058.45,11827.89,3996.44,2F,1718.16,8510,2050.04,12278.2,3F,2192.79,8489,2298.15,12979.94,合计,12384.57,17662,19828.23,49874.8,5.3-实用率测算,注：,1F,测算面积不包括,4,个住宅核心筒及商场中间消防路的面积；且街铺与内铺实,用率分开计算，在保证街铺实用率,90%,的前提下，内铺实用率为,56.17%,；若,1F,街铺与内铺实用率同意计算，则为,59.75%,。,楼层,可售建筑面积,可售铺位,总商业建筑面积,实用率,-1F,3227.18,299,12788.77,70.49%,1F,1250,41,11827.89,90.00%,3996.44,266,56.17%,2F,1718.16,147,12278.2,85.64%,3F,2192.79,200,12979.94,84.83%,合计,12384.57,953,49874.8,THE END,！,THANK YOU,！,谢 谢！,地 址：深圳市福田区深南大道大庆大厦,25,楼,D/E,电 话：,8 82984578,传 真：,82984300,邮 编：,518048,网 址：,Email:,