XXXX11和客户谈恋爱

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,201211,期,早会直通车,1,人寿保险，,是对家庭的爱与责任。,我们从事的事业，,将帮助世上所有的家庭，,通过人寿保险，,实现财务上的稳健，,获得心灵上的平和，,享受更加充实的每一天。,FC,宣言,2,我们深信，,人寿保险是世界上最崇高的事业，,FC,是世上最伟大的工作。,我们宣誓,:,为了实现心中的信念，,为了成为爱的使者，,我们将,-,时刻提供满意的服务，,永远秉承奉献的精神,!,FC,宣言,3,4,世界上第一个推销员是谁？,伊甸园中的那条蛇,它将一个苹果推销给了,亚当和夏娃,5,销售是媒人，我们的保险产品就是,丘比特,销售就是与客户,谈恋爱,的过程,销售工作的重点之一就是赋予,产品生命力,，把产品变成,客户的恋人,，让产品与客户建立,情感联系,，爱上我们的产品,6,客户需要呵护和关爱，,需要交流和帮助；,要以一颗平常心对待每一位客户；,对客户的服务要像对待,“,恋人,”,那样， 做到真诚、细致、周到。,7,分析一下：,一个女孩为什么追不到？,（客户为什么谈不成？）,8,不勤快、没有行动力,你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是绝世帅哥,对待客户第一要素是：,勤快,一、,勤打电话,增加印象（营造甜言蜜语的氛围）,二、,勤拜访，,联络感情（营造对,TA,很在乎的氛围）,9,脸皮不够厚,被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。,客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强,锲而不舍去拜访,10,不够浪漫,女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲,“,我爱你,”,，需要给她送礼物。,客户也是如此，拜访的时候带点小小的礼品，节假日发个问候的短信，让,TA,感觉你时刻在惦记着,TA,。,11,没有责任感,没有责任感的人让人没有安全感，女孩子都不会选择。,一旦签单成功，切记不可从此不闻不问，要做好售后服务，保单递送、分红报告书递送、保全服务等，不时关怀一下客户，让他们感到我们值得信赖，转介绍就更好开展。,12,美国推销大王坎多尔福,13,恋爱法则,14,察言观色（了解客户需求）,望：,年龄、个人素养,闻：,脾气、性格特点,问：,职业、文化学识,切：,对话、提问、进一步判断对方,15,言行举止获取好感,形象：,端庄、整洁、不怪异另类,行为：,大方、得体、成熟,语言：,礼貌、赞美、委婉、巧妙,一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决定，害怕花,冤枉钱，我们必须给他安全感。,16,为什么选择此款保险,找准需求：,可以解决客户的什么问题,（保障、理财、养老、教育）,利益引导：,客户可以获得什么利益,特别之处：,公司的优势、产品的优势,17,彩礼聘金不可少：,小礼物、资料等,（小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软）,准备充分：,计划书、保单、笔、计算器,大胆求婚：,假设法、递保单、点头微笑,坚定信心：,成交关键在于敢于成交,成交总在五次拒绝后,只有成交才能帮助客户,18,19,20,