创业方案设计

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,创业方案设计专题讲座,1,讲座人：万国伟,博士，副教授。浙江树人大学旅游与休闲研究所副所长，管理学院市场营销教研室副主任，浙江省大学生创业导师库成员，浙江省,151,第三层次培养人才。,2001-2007,年留学日本，硕博连读于,2007,年,3,月获得经济学博士学位，,2007.4-2008.3,为日本岐阜大学博士后研究者。精通英、日语两门外语，迄今共发表英、日、中论文,20,余篇（其中,EI, ISTP,收录，人大复印资料转载,5,篇）。主持浙江省科技厅软科学项目、“钱江人才计划”、市哲社、省教育厅课题等省、市级课题多项。,2,迄今指导：,校级创业方案大赛： 夕阳红、 现磨豆浆,2010,、,2011,省级创业大赛获奖：,许珍珍、李琼梦、慎超、叶纯露、厉琳、陈海宝、刁浩宁（营本,081,）,. “,金色夕阳婚庆公司”获浙江省第七届“挑战杯”赛博大学生创业计划竞赛 三等奖，,2010.6.,李依依、吴灵芬、朱艳、潘翔翔（营本,082,）,. “,农家乐”农村经济贡献率研究,以白沙村为例 获浙江省第十二届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 二等奖，,2011.5.,3,创业方案定义：,创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。,随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。,规范的创业方案：,1,）需对创业项目进行整体思路的细致探索；,2,）要确认实施项目所需要的各种必要资源；,3,）应针对创业项目进行实施操作的过程论证。,4,内容结构,第一部分：创业方案动笔前须知,第二部分：项目简介要点,第三部分：目标市场分析要点,第四部分：竞争对手分析要点,第五部分：执行环节与流程要点,不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区别的，,需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。,一般来讲，创业方案格式不尽相同，但都包括以下几个创业过程的关键内容,第六部分：营销暨销售计划要点,第七部分：团队组建及管理要领,第八部分：发展计划与阶段划分要点,第九部分：财务说明,第十部分：总结,5,1,提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据,2,静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果,3,拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应,少于20页,第一部分：创业方案动笔前须知,6,第二部分：项目简介要点,简单阐述项目整理信息,描述项目发展状况,提供与项目相关信息,重要产品与服务,7,第三部分：目标市场分析要点,明确说明目标市场所在地理位置；,市场商圈信息，人口结构等,详细说明潜在顾客购买动机与消费力,评估市场规模特别说明目前的市场趋势,8,第四部分：竞争对手分析要点,竞争对,手,是谁,市场,占有率,双方,优缺点,评估障碍,弱点,变优点,4,、 分析如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的优点,5,、 实际评估项目进入市场的障碍,1、 明确指出谁是竞争对手,2,、 判断个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍,3,、 逐项列出自己与竞争对手的优缺点,9,第五部分：创业项目执行环节与流程要点,同时将每个环节时间与所需成本进行列举则更好,3、 创业过程中如何保证顺利执行每个环节,2、 每个环节的实施要领及难点,1、 将自己的创业活动分成几个重要环节,10,第六部分：营销暨销售计划要点,2,、 明确说明所有自己打算采用的营销策略.,B,Group,1、 注明主要的销售信息.,描述各种销售渠道,A,Group,3,、 描述自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实际方法,C,Group,11,第七部分：团队组建及管理要领,不要遗漏董事会成员及顾问等人的信息,2、 设想项目发,展时，必须具备,的管理能力,3、 说明团队内,的人事架构，,并且预备出可,能的人事调整,1、 特别介绍,项目运营的,重要成员,12,第八部分：发展计划与阶段划分要点,1、 制定团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模,2、 设定发展阶段性目标，逐渐接近目标,3、 评估团队与项目可能遇到的风险与挑战,4、 探究可能的退场策略，如上市、购并等,13,第九部分：财务说明,损益表,现金流预测,资产负债表,制做其他能够让创业方案更扎实的财务报表,制做资金来源运用表,14,方案起草,创业构思,市场调研,创业方案取胜诀窍,经验学习,答辩准备,15,第一阶段,:经验学习,组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队,开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明,从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学,教师,还是竞争对手或家庭成员,分析顾客:他们在寻找什么,分析竞争对手:你有什么他们不及的长处,展示你有能力获得一种持续的,有竞争力的优势,写作的文字要直接,中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字,制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是,有根有据,注意避免好高骛远,不着边际,不要刻意在技术方面,质量方面和价格方面展开竞争,评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间,16,第二阶段,:创业构思,认真思考和回答下述问题:,竞争优势,产品与服务构思,经营团队,市场机遇与开发谋略,作为创业家,你(们)现在应该认真思考:,?,所说的业务是否具有高速增长的潜力,所说的业务能否抵御竞争对手的竞争,所说的业务需要多少前期投资,所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场,所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力,所说业务的创意目前阶段开发得如何,经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何,凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长,17,第三阶段：市场调研,在进行市场调研的时候,千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触,而通常情况下获得有关信息的最快办法,就是向知情者请教.你可以采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客,供应商和竞争对手,这是最为有效,快速和可靠的办法.要找到采访和调查对象,可以翻阅电话簿的黄页.,.,顾客调研,要找出你的竞争对手,分析该行业竞争的各个方面.在分销产品或服务方面,你会面临什么样的难题 是否有可能结成战略联盟 哪些可能成为你的盟友 将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要.,竞争对手调研,18,第四阶段,：方案起草,预算财务,创意方案全文,阐述市场目标与谋略,介绍团队,19,第五阶段:答辩准备,1,讲解创业方案,要准备一段时间为10分钟的讲话,竭尽全力兜售你的风险创业方案.这可能是你的创业方案面临的第一次,甚至是最后一次展示机会.讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护.要尽量利用视听设施来吸引观众.要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们,而对于讲解中没有提到的问题,要估计到他人可能提问,准备好自己的回答腹稿.,20,Thank You!,21,