XXXX美特斯邦威网络推广方案(32)

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,崔京辉网站推广博客：,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,崔京辉网站推广博客：,剑走锋尚 不走寻常路,MYFSTV,平台精准广告营销方案,由,idd,提案,2010,年,5,月,1,市场环境分析,MYFSTV,网络传播方案,ROI,1,2,3,目 录,2,第一部分 市场环境分析,3,中国的网民总数即将突破,4,亿！,中国互联网络信息中心（,CNNIC,）发布：,第,24,次中国互联网络发展状况统计报告,。,报告显示：截至,2010,年初,中国网民数达到,3.98,亿，,环境在变,互联网网民快速增长,4,选择在变,从,2009,年起，中国网上销售额不断攀升！,据麦肯锡最新市场研究得出：,越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。,到,2011,年，互联网销售将占到,中国零售业销售额的,45%,以上！,5,市场在变,联想、杰克琼斯、李宁等品牌，,已经跨入淘宝网的月收入千万级俱乐部！,它们在淘宝商城的年销售规模达到,1,亿元以上。,B2C,已经成为具有前瞻眼光企业的重要销售渠道，,B2C,、,C2C,将是一场,前所未有的颠覆性革命,！,6,我们提供一个最有效的、最实惠的,精准营销平台。,实现,MYFSTV,一炮而红的梦想！,7,第二部分,MYFSTV,网络传播方案,8,一、邦购平台分析,Meters/bonwe,目标消费群定位在,1625,岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象。,Me&City,目标消费群定位在,25-35,岁，步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵，品牌 追求质感，品味，定位于中端消费者。,9,Meters/bonwe,消费群体分析,消费喜好习惯,接触媒体习惯,年龄：,16-25,岁,目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。,月收入：,1000-2000,元,爱好：上网、打电子游戏、吉他、,足球,休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧、杀人游戏、书吧、清吧,娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、,CS,、,漫画书、杂志、参考资料,关注话题：花儿朵朵、选秀、,彩妆、就业、演唱会。,Text,关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、,MSN,等。,喜欢使用娱乐工具：,QQ,、,PSP,、,MP3,、,X-BOX,喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等,10,消费喜好习惯,接触媒体习惯,年龄：,22-35,岁,目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。,月收入：,3000,元,-5000,元,.,休闲娱乐地点：卡拉,OK,、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。,娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。,关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等,热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度等,喜欢娱乐工具：,QQ,、,Skype,、,MSN,、蓝光、上网本等。,喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛等。,Me&City,消费群体分析,11,二、传播目标,配合,MYFSTV,于,8,月即将上线的传播，增加品牌曝光度，实现网络传播两个目标：,目标一：,传达,MYFSTV,是一个专业、迅速的时尚资讯平台，提高网站流量，提升网站的知名度！,目标二：,加强与消费者的沟通，提升美特斯邦威和,ME&CITY,线上销售的业绩,12,多角度传播,实现全方位,精准营销,迅速实现,品牌曝光,把产品推介,给目标受众,促进消费,行为发生,三、传播策略,13,四、广告投放方式,兴趣组匹配,时间定匹配,地域定匹配,14,美邦兴趣组投放,根据美邦的品牌诉求，我们从,IMOS,的,CRM,中，挑选出符合美邦定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方面：,SNS,：,Facebook,、人人网等,论坛,:,娱乐、数码游戏、体育运动等,游戏：网络游戏、单机游戏、休闲小游戏,女性综合：服装、首饰、彩妆、星座等,网络购物：淘宝、拍拍、当当等,娱乐综合：明星八卦、星座、歌曲、追星等,15,美邦品牌主要定位的目标消费人群，他们的,年纪,较小,，,大,多,在,25,岁以下，,大部分,为在校学生，,喜欢,追星,。,我们需要深入了解他们日常话题，根据他们日常关注点，精准锁定这一人群。他们使用频率较高的关键词有：,蓝光时代、网购、淘宝、人人网、校友录、花儿朵朵、,PSP,、桌面游戏、,cosplay,、魔术、俞灏明、欧弟、薯片、明星八卦、三国游、烧烤、配饰、篮球、游泳、考试等。,16,ME&CITY,兴趣组投放,根据,me&city,的品牌诉求，我们从,IZP,的,CRM,中，挑选出符合其定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方面：,SNS,：开心、,MYspace,、关系网等,论坛：时尚、旅行、垂直论坛等,博客：财经、娱乐、教育、女性、生活等,女性综合：服装、首饰、护肤品、家居等,网络购物：淘宝、新蛋网、卓越亚马逊等,娱乐综合：奢侈品、音乐、影音、母婴教育等,17,Me&City,品牌主要定位的目标消费人群，,年龄在,25,岁,-35,岁之间，高学历、高收入，女性居多，热爱潮流，对时尚较为敏感。,我们深入研究这类人群对生活、时尚、社会的关注点，他们使用频率较高的关键词有：,I-phone,、开心网、偷菜、彩妆、面膜、汪涵、天天向上、泡吧、租房、房贷、香水、舒耐、手袋、,Miumiu,、,IT,、上网本、星巴克、婚纱、小孩服装、水溶,C,、娱乐圈、工装裤等。,18,即时行为投放,针对两个品牌的竞品如真维斯，佐丹奴，,jackjones,，,very moda,，,H&M,等，浏览其网站，或在网络上搜索相关关键词的网民，即推送,MYFSTV,的广告。,对关注时尚新闻，服饰潮流等的网民，通过我们的及时消息平台“布谷网”（类似于腾讯新闻的及时弹出页面框）推送最新信息，并链接至,MYFSTV,网站,浏览美邦代言明星相关新闻，论坛等的网民，即时推送该明星代言的美邦广告。当目标用户浏览美邦广告，推送,MYFSTV,广告。,在网络上有购买行为的，特别是服饰，化妆品等，即推送,MYFSTV,广告。,部分网民的行为也是及时的，没有时效性，针对这部分网民，我们采取下面机制：,19,兴趣模糊匹配,类似于美邦和土豆开发的视频导购技术，我们可以制作多种广告物料，并根据网民的兴趣组，智能匹配不同广告，例如：,观看越狱电视剧的网民，即可以推送其男主角厄尔,米勒代言的,ME&CITY,广告,周杰伦新片上映后，关注相关信息的人即推送周杰伦代言的,Meters/bonwe,广告,经常关注网络购物，上淘宝淘服装的网民，可以推送一个美邦的促销抢购，或者竞拍等广告，以价格吸引其购买,观看某些韩剧的网民，就可以推送和韩剧中人物类似风格的美邦服饰广告,我们的技术可以做到不同网民在浏览同一网站时，看到的是不同广告，并且是 为其量身定做的广告，这样可以大大提高广告的点击率,20,在具体投放时间上，对美邦品牌的目标用户锁定在中午、晚上。对,Me&city,的用户，锁定在上午,9,12,点和下午,2,6,点（上班族的上班时间段内）等。,各地锁定精准人群进行投放，广告投放策略基本为：,8,月,28,日,，,网站上线,。,8,月,28,日,9,月,28,日，第一个月大规模密集投放，建议第一个月,广告投放放置,在,显著,位置,。,由于 中秋节是,9,月,22,日，国庆节是,10,月,1,日，可以持续投放到,10,月的第一个星期，也即,8,月,28,日,10,月,7,日，之后可以减少,广告投放频次。,11,月中旬到,12,月底持续促销圣诞节和新年,促销,活动,。,时间段匹配,21,2010,年十大网购城市排行，依次为：,上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波,。,上海雄居所有网购消费力城市之首，报告期内的网购消费金额达到,174.2,亿元，占比达到,8.67%,，成交人次则达到,5881.7,万人次。相对于第二名北京的,112.5,亿元的消费金额，上海比北京高出一半还多。,网购消费的主力军分布在,24 35,岁这一,群体，占比达到,62.49%,。其中，,25,岁,-29,岁的年龄层占比,36.77%,，,30,岁,-34,岁的年龄层占比,25.72%,网络在性别的分布上，男性略大于女性：,前者占比达到,53.5%,，后者则为,46.5%,。,同时，,我们还看到男装已经排到热卖商品的第四名，超过了,3C,类商品、游戏类和通信充值卡类等商品,地域匹配,22,五、广告投放手段,23,区域精准选定,在投放地域上，我们主要选择全国网络覆盖最好的几个大区域（京津地区，江浙沪地区，沿海地区及西南地区），同时因为这些地区的经济发达，尤其是网络购物特别活跃。,区域,省份,IZP,覆盖网民（万）,人均,GDP,（美元）,京津地区,北京,662,10298,天津,338,9259,江浙沪,上海,703,11320,江苏,1659,6438,浙江,1471,6582,沿海地区,福建,977,4854,广东,2916,5861,数据来源：,CNNIC,中国互联网络发展状况统计报告,24,从上图可知，网民工作日网上购物的比例高于休息日,周四网购人群比例最高，周六比例最低,数据来源：,IZP ZBOSS,统计平台,2010,年,1,月,投放日期科学选择,根据以上分析，投放时间策略如下：,投放时间定为,9,：,00-22,：,00,周六周日不投放广告，重大节日也不投放广告,25,数据来源：,IZP ZBOSS,统计平台,2010,年,1,月,用户白天的购物高峰出现在,13-15,点之间，夜间高峰在,20,点,-22,点之间，其中,21,点是全天的最高峰,8,点,-11,点、,18,点,-20,点用户购买次数占比增幅较大。,投放时间精准锁定,26,第三部分 广告投放规划及,ROI,27,投放方案一,通过重点,2,轮投放，总达到独立的,IP,用户,429,万人，总到达,4290,万人次；,总投入约,300,万，如果按照平均点击率,3,来算，点击率将达到,1,287,000,次，按照,2,的行业平均转化率，可以产生,25,740,次交易,按照每单约,300,元的成交额，则产生出,772,万的成交金额,28,投放方案二,通过重点,3,轮投放，总达到独立的,IP,用户,429,万人，总到达,3432,万人次；,总投入约,245,万，如果按照平均点击率,3,来算，点击率将达到,1,029,600,次，按照,2,的行业平均转化率，可以产生,20,592,次交易,按照每单约,300,元的成交额，则产生出,618,万的成交金额,29,投放方案三,通过重点,3,轮投放，总达到独立的,IP,用户,429,万人，总到达,2574,万人次；,总投入约,183,万，如果按照平均点击率,3,来算，点击率将达到,772,200,次，按照,2,的行业平均转化率，可以产生,15,440,次交易,按照每单约,300,元的成交额，则产生出,463,万的成交金额,30,第四部分 广告创意讨论,需同客户进一步沟通,31,Thank You !,32,