VMI库存管理

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,VMI,库存管理模式,一、,VMI,零库存管理模式与传统区别,二、实战案例分析：杭派女装,秋水伊人,三、,VMI,主要受益表现,四、总代理推行,VMI,的可行性，实施的前提条件,五、市场拓展推进意义,六、,VMI,库存管理对代理商、加盟商的要求,七、,VMI,库存管理对公司面临的问题,八、,VMI,具体操作要求,九、,VMI,实施的关键条件,十、,VMI,目前的主要应用,一、,VMI,零库存管理模式与传统区别：,传统零售库存管理模式,RMI,供应商库存管理模式,VMI,1,、零售商自行决策、自行订货,1,、商品管理由供应商公司发出指令、代理商有使用权、建议权、没有所有权相当于代销,2,、自行补货、自行消化库存,2,、首单由公司订货、货品由公司统一配发、流转、管理,结果：,3,、补单由公司卖一补一、保持区域仓库库存平衡、季中进行跨区域和区域内调拨；,1,、订货猜不准、备货备不准,4,、补货依据：根据总体销售率的执行来决定是否补货；,2,、卖断码后考虑库存不补货,5,、季末：在公司的促销政策下总体进行促销,3,、最终：库存大、业绩差,6,、从系统的角度来整体考虑库存的运转，最终把整盘货品盘活，最终实现公司、总代理、加盟商的业绩递增和低库存运作,二、实战案例分析：杭派女装,秋水伊人,操作结果,备注说明,1,、,09,冬装自营库存率,12.41%,相当于售罄率,87.6%,2,、,10,春贵州省区代理所有单店业绩提升,30%,以上,库存完全控制计划之内,3,、,10,年,2,月开始自营每季库存控制在,10%,以下,正常销售，不做大的促销,4,、北京区域单店业绩同比提成,45%,，单店平均利润增长,2-10,倍,5,、,10,年试点推行福建、云南、河南、辽宁、山东、山西达,9,家总代理,三、,VMI,主要受益表现,供应商公司,分销商和代理商,共同利益,1,、通过销售点（,POS,）数据透明化，简化了配送预测工作,1,、提高了供货速度，减少了缺货,1,、通过计算机通讯，减少了各种数据差错,2,、结合当前存货情况，使促销工作易于实施,2,、降低了库存,2,、提高了整体供应链处理速度,3,、减少分销商订货偏差、减少退货,3,、将计划和订货工作转移给供应商，降低运营费用,3,、避免缺货，使所有供应链成员受益,4,、需求拉动透明化、提高配送效率,以有效补货避免缺货,4,、在恰当时间适量补货,提升了总体物流绩效,4,、长远利益，更有效的促销运作、,5,、有效的预测使生产商能更好地安排生产计划,5,、供应商更专注的提升物流服务水平,更有效的新品导入和增加终端销售量,四、总代理推行,VMI,的可行性，实施的前提条件,1,、总代理在总部首单订货比例不宜过大,如：夏季首单订货不高于,60%,，否则无法补充畅销款，一补救超出销售计划，也不宜过小，否则销售计划完成不了,2,、总代理下铺至下线客户的货品与留在总代理区域仓库的货品需要有合适比例,如：总代某季在总部订货需求占整季的,60%,，铺至下线应为,45%,，,15%,留在中央仓库,3,、首批铺至店铺的货品为一手码，具体,SKU,量由店铺销售计划决定,4,、启用,“,卖一补一,”,，,不能下线人工补货，不能预测补货，由电脑进行卖一补一,5,、中间一定要进行周期性退货、调拨货，,根据各店销售率执行情况进行,6,、向总部的下单，控制在补货比例数量之内，,控制盲目补充畅销款，造成消化率无法提至标准线上,五、市场拓展推进意义,1,、市场拓展益处：,100%,退货，代理商零库存的,VMI,招商模式是谁也抵挡不住的,“,黑手党,”,加盟商、代理商均会选择无库存风险的操作模式,2,、招商案例：秋水伊人,“,宋慧乔代言秋水伊人品牌、,100%,退货,”,10,年新一季河南招商年会，新客户,100,多号，签约,25,家，河南从,10,年夏季,60,家，,10,年底,93,家，,2011,年增至,120,家，店铺数量一年内净增长,100%,，整体销售业绩增长,70%,六、,VMI,库存管理对代理商、加盟商的要求：,1,、销售业绩管控能力加强,货品调配管控能力减弱，但是销售数据分析和终端业绩的能力加强,2,、严格执行,VMI,调拨流程,按时、按质、按量完全听从与执行公司总部的退货、调货指令，小利益必须服从大利益,3,、物流功能加强,频繁调配货品物流成本增加，但还是需要保证物流，确保货品到店,4,、店铺库存、销售数据准确透明,如果店铺货品库存数据不准确（串码、串色、串号、缺货等），导致公司总体数据分析不准，指令下达出错误，所以，店长导购对货品数据准确要求高,5,、回款及时,每月或季初及时给总公司提供流动资金（回款），以免因单店货品调拨问题而影响全体店铺,七、,VMI,库存管理对公司面临的问题：,1,、与经销商需要明确的利益均衡分配制度的健全，,保证实现与,VMI,相适应的业务协同水平，如分配方式、结算对账回款时间、信用额度,2,、代理商信息开放程度、共享及时性推广积极性，,制约,VMI,运行效果，需要较长时间磨合,3,、库存流转完全由公司独立决策，难免失误，,需要加强经营风险警示和调控机制,4,、短期物流成本增加，较长期销售及利益增长的平衡，,成为模式能否延续和大范围推广的关键因素之一,5,、公司商品部的库存管理能力，需求预测能力、供应配合能力需要加强,6,、公司对组织机构、业务职能、连续补货流程、管理决策流程的及时调整,7,、自动补货系统的信息处理能力，,及时连续补货业务的支撑能力,8,、终端电子化追踪管理，,库存控制延伸到和经销商,POS,系统链接，实现库存的供应链网络化控制；,八、,VMI,具体操作要求：,1,、商品管理库存的前期,1,）实施管理库存的目标分析,根据库存管理经济效益和库存分析，制定库存率目标；,2,）库存管理协议制定,a,、库存管理过程中所作出的额外投资成本双方共同承担；,b,、实施前期，公司的运营费用增大，在短期内代理商让渡部分利益保证,VMI,的执行,c,、约束条款：意外事件双方的互相通告、通告的渠道和方式；,付款条款：付款方式、付款期限；,罚款条款：货品运送配送过程中的差错、销售数据的差错、库存数据的差错等,d,、操作协议：公司订单处理时间、最低到货率、补货点等；,2,、,VMI,库存管理的实施,1,）、工作流程设计,a,、库存管理部分包括：销售预测、库存管理、生产系统，共同协调链接；,b,、仓储与运输配送系统的完善，编排最高效的配送时间、线路、数量等；,2),、商品管理组织架构的细微调整，,需要设立库存管理协调与评估，设定相应的考核目标；,九、,VMI,实施的关键条件：,1,、总公司为核心企业，负责整个合作的主体地位,2,、合作企业相互信任，尤其是代理商必须信任总公司的货品指令,3,、建立可靠的信息平台和共享平台,4,、公司需要足够强大专业的运营数据分析与预测能力,十、,VMI,库存管理模式目前被主要应用：,1,、服装：秋水伊人、罗蒙集团,2,、商超：沃尔玛、家乐福,3,、家电：美的、海尔、联想、华凌、安科、,