西安市纺织产业园品牌传播策略方案-迁徙

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,迁 徙,迁徙,动物周期性的较长距离往返于不同栖居地的行为。,历经重重危机后的数千里旅行，只为了一个目的,生存环境。,除了动物界，在企业界也存在大迁徙的问题，在珠江三角洲由于劳动力成本上升、原,材料价格上涨，人民币升值、出口退税下调等等，使得不少劳动密集型的加工贸易企,业纷纷破产倒闭，仅东莞今年就有,300,多家企业倒闭或迁离东莞。,西安市纺织产业园区作为 纺织城综合发展区内两大产业园区之一，是灞桥区,为了促进纺织企业外迁整合和扩能提升而成立的一个专业园区。,凭借纺织城深厚的产业底蕴和专业背景，高起点规划和发展契机，良好的区,位优势和生态环境优势，成为新型纺织服装类相关产业转移和发展的平台。,西安市纺织产业园,品牌传播策略方案,英美传播,2010.8.22,目录,CONTENTS,第一部分：,筑巢引凤,【,品牌核心价值定位,】,第二部分：有凤来仪,【,主要目标客户分析,】,第三部分：腾笼换鸟,【,整合传播执行策略,】,壹,筑巢引凤,西安纺织产业,园,是什么？,以纺织服装、航天科技、新型材料、装备制造、现代服务等产,业为主导的,工业园。,西安,纺织产业,园,有什么？,一、园区基本情况,BASIC INFO OF PARK,西安市现代纺织服装产业园区是经西安市灞桥区人民政府和西安市纺织城地区综合发展办公室批准设立，以纺织服装产业为主的综合性工业园区。园内位于关中天水经济圈的核心位置，灞桥区东部，洪庆组团西南部，地处灞河之滨，洪庆山下，是紧邻西安主城区不可多得并可连片开发的工业园区。,二、产业定位,INDUSTRY ORIENTATION,西安市现代纺织服装产业园区是以西安市纺织企业外迁整合和扩能提升为依托，以承接东部产业梯度转移为重点，以纺织服装、航天科技、新型材料、装备制造、现代服务等产业为主导，与洪庆北部能源化工基地，中部向阳、华庆工业区连接成带，形成年产值超过,500,亿元的环保型工业产业聚集区和,“,布局合理、功能齐备、设施完善、服务一流,”,的现代工业园区。重点鼓励纺织产业链相关企业和环境友好、高新技术、高附加值的企业来此投资。,三、园区规划,PARK PLANNING,园区一期规划面积约,5,平方公里，呈现,“,五园一带,”,的格局。即现代纺织产业园、先进制造业加工园、服装床品产业园（标准厂房小区）、新兴产业园和滨河商贸居住带。二期园区将向东、向南扩展至约,20,平方公里。届时，园区将形成西连主城，南接蓝田，东抵临潼，辐射渭南、商洛的灞河工业长廊。,四、园区优势,PARK ADVANTAGES,区位优势,PARK ADVANTAGES,现代纺织服装产业园区位于西安市纺织城综合发展区东南部，紧邻西安主城区，距钟楼,15,公里，距东三环,5,公里，距西安绕城高速,500,米，距西安咸阳国际机场仅,25,分钟车程。园区北接国际港务区，西邻浐灞生态区，向东辐射渭南，向南辐射商洛，便于生产要素的聚集和产品的输出。,环境优势,ENVIRONMENT ADVANTAGES,园区东临洪庆山，西望白鹿原，灞河从园区流过，灞桥滨河生态公园近在咫尺，山、园、水和公园构成一幅美丽的画面，环境十分优美。,交通优势,TRANSPORTATION ADVANTAGES,园区边沿陇海铁路贯通东西，西康铁路连接南北，,312,、,108,国道直插腹地，西临、西蓝、西阎和陕沪高速与西安绕城高速纵横交错，东三环、战备路与市区道路连接成网。正在建设的西安地铁,1,号线经过此地。预计至,2015,年，从这里出发，可实现,2,小时到郑州、兰州、太原；,3,小时可到成都、重庆、武汉；,4,小时可到达北京，,5,小时可到达上海。,配套优势,COMPLEMENTARY ADVANTAGES,园区基础建设以,“,八通一平,”,（自来水、污水、中水、天然气、电信、电力、热力、道路和场地平整）为起点，高起点建设，高标准配套，有独立的变电站，热力中心、天然气调压站，污水处理厂，自来水加压站，为各类企业进驻提供了优越的条件。,政策优势,POLICY ADVANTAGES,园区享有市级经济管理权限，规划、土地、建设、市政等相关手续可在市纺织城区综合发展办公室,“,一站式,”,办结。,纺织品牌服饰,加工业区项目,园区加工印染项目,6,万平方米标,准化厂房小区,环保型印染,厂房,5,万平米,配有餐厅、宿,舍、活动中心,建设高档针织,纱厂房、餐厅,、宿舍、绿化,服务等设施,西安纺织产业,园,重点招商项目,园区高档针,织纱项目,配套服务,中心项目,3,万平米购,物超市、餐,饮、服务,A,从客户角度看项目,从项目的特点和招商对象来确定我们目前必须搜寻的目标客户群体,纺织品牌服饰,加工业区项目,园区加工印染项目,西安纺织产业,园,重点招商项目,园区高档针,织纱项目,配套服务,中心项目,1,、成熟的纺织或服装加工,企业及相关行业；,2,、著名品牌的服装代加工,企业和加工车间,3,、来自江浙和沿海一带的,服装加工成长性企业,4,、本土服装加工销售于一,体的生产型企业,1,、浙江和江苏一带,2,、福建晋江和广东东莞,3,、西安市和陕西省,4,、西北五省,1,、服装或相关产业的材料,供应商,2,、来自江浙一带的窗帘布,艺加工企业,1,、浙江和江苏一带,2,、福建晋江和广东东莞,1,、服装或相关产业的材料,供应商,2,、来自江浙一带的窗帘布,艺及各类服装材料加工企业,1,、浙江和江苏一带,2,、福建晋江和广东东莞,3,、本土转型企业,1,、商业地产运营商,2,、产业地产运营商,1,、来自本土,2,、来自浙江温州等地,主要目标客户,1.,陕西省内为主的服装、沙发、床品布艺加工制造场地需求的企业；（有自主品牌）,2.,来自江浙、福建、广东、四川及西北五省的服装代工企业；（,OEM,及工装订制）,3.,来自全国各地的,服装、沙发、布艺、纺织用品或相关产业的材料供应商,4.,西安和温州等地为主的商业地产运营商和地产投资者,1.,陕西省内为主的服装、沙发、床品布艺加工制造场地需求的企业；（有自主品牌）,生产基地由城市向郊区，或边县向城市的企业。投资开发,西安纺织工业园区,产业基地。,开发完成后分割部分项目的产权或使用权进行相关业务的经营，或将物业留为企业自营经营,生产场所。,策略核心,作为核心产业带动纺织工业园的发展：,1.,借助这些知名企业强大的品牌影响力，,西安纺织产业园区,项目的整体形象会相对提升,亦同时起到宣传效力,.,2.,随着知名企业进驻,其它同类型不同规模的企业亦会相继进驻,.,3.,借助已经进驻和租赁标准厂房的企业带动未入住的企业。,2.,来自江浙、福建、广东、四川及西北五省的服装代工企业；（,OEM,及工装订制）,生产规模很大，在全省乃至全国有生产加工厂子，劳动密集型企业。因政策变动、,成本压缩或规模扩张，必须迁移的企业。,策略核心,培育和发展自主品牌，降低人才和运输及生产成本,1.,迅速形成产业规模,并提升本项目的产业影响力,;,培育和发展自主品牌,2.,企业发展稳健,大多拥有自己的相关产业资源,带动更多客户进驻本案,.,3.,来自全国各地的,服装、沙发、布艺、纺织用品或相关产业的材料供应商,策略核心,形成产业链，产业集群效应,1,、降低成本，产业链的行成和规模扩张,2,、做好后期服务和企业升级指导及企业培训和人才招聘,生产规模很大，在全省乃至全国有生产加工厂子，劳动密集型企业。因政策变动、,成本压缩或规模扩张，必须迁移的企业。对产业集群和上下游企业的采购依赖性很强，,4.,西安和温州等地为主的商业地产运营商和地产投资者,1.,这些品牌地产投资商,/,开发商熟悉房地产全程开发运作,有一定的商业地产运营经验，资金实力一般，企业品牌一般。很多为机会性介入。,2.,这些品牌投资商,/,发展商均有相当知名度和品牌影响力,且有品牌扩张需求,.,西安纺织工业园区,可与他们进行品牌捆绑,实现共赢,.,策略核心,区域商业中心 溢价空间和发展前景,重点项目，,“,园中园,”,项目的开发、经营，对园区建设具较大影响,目标客户群体深度需求研判,为什么来这里,？,凭,什么来这里？,这里将来发展？,需要多少钱？,在众多工业园之间的选择,整体定位和发展的疑虑,专业性、产业集群,整体的优势、服务,发展前景和持续经营疑虑,租赁厂房与自建厂房成本,发展前景的炒作,进入门槛与成本,在这样的评估体系，评估背景下，进入我们的,核心策略思考。,贰,有凤来仪,一、本项目自身的素质条件分析,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,项目,SOWT,分析,优势（,STRENGTHS,）,区位优势,PARK ADVANTAGES,现代纺织服装产业园区位于西安市纺织城综合发展区东南部，紧邻西安主城区，距钟楼,15,公里，距东三环,5,公里，距西安绕城高速,500,米，距西安咸阳国际机场仅,25,分钟车程。,环境优势,ENVIRONMENT ADVANTAGES,园区东临洪庆山，西望白鹿原，灞河从园区流过，灞桥滨河生态公园近在咫尺，山、园、水和公园构成一幅美丽的画面，环境十分优美。,交通优势,TRANSPORTATION ADVANTAGES,园区边沿陇海铁路贯通东西，西康铁路连接南北，,312,、,108,国道直插腹地，西临、西蓝、西阎和陕沪高速与西安绕城高速纵横交错，东三环、战备路与市区道路连接成网。,配套优势,COMPLEMENTARY ADVANTAGES,园区基础建设以,“,八通一平,”,（自来水、污水、中水、天然气、电信、电力、热力、道路和场地平整）为起点，高起点建设，高标准配套，有独立的变电站，热力中心、天然气调压站，污水处理厂，自来水加压站，为各类企业进驻提供了优越的条件。,政策优势,POLICY ADVANTAGES,园区享有市级经济管理权限，规划、土地、建设、市政等相关手续可在市纺织城区综合发展办公室,“,一站式,”,办结。,劣势（,WEAKNESSES,）：,1,、形象高度不够,区域形象不够拔高，社会和行业影响力不够强大。,2,、宣传力度不够,宣传炒作力度不够，招商受到一定局限。,3,、同质化运营,运营模式等与竞争对手的同质化竞争现象很严重。,4,、形象个性识别不强,整体品牌形象不够独特鲜明，识别效果不强。,5,、招商力度不够,招商半径和招商力度还必须再有一个大突破。,机会（,OPPORTUNITIES,）,1,、大西安的发展格局与机遇，使区位价值得到提升,2,、纺织城综合发展区域的强势定位和高调发展带来的整体机遇。,3,、纺织城深厚的产业基础和底蕴，大量的人力资本作为产业发展基础。,4,、工业,世界加工业转移向中国，中西部在中国崛起。城市发展空间需求，工业产业往城市外部大转移。位于城市边缘的工业园将对其产生较大的吸引力。,5,、随着城市化进程的加快和城市规模的扩大，处于城市边缘区域的工业园区渐渐,成为中心区域，工业园区的房地产开发如火如荼。苏州工业园和西安西高新即是这,样的例子。因此，本项目不仅仅面向工业企业，地产开发商也是主要招商对象。,威 胁（,THREATS,）,1,、周边工业园区的强势发展；如蓝田工业园的低门槛和价格优势。,2,、周边其他区域的中小型工业园区的低门槛和地缘优势形成巨大的冲击和客源分流。,3,、中南沿海地区成熟的市场环境和健全的产业链及成熟的发展模式。,名称,主导产业,比较优势,西安现代纺织服装产业园,服装,纺织服装、航天科技、新型材料、装备制造、现代服务,。,产业背景、专业优势、环境优势、灵活模式,泾河工业园,重型汽车及零配件制造、现代生物与高新医药、高科技精细化工、现代机械装备制造、新型环保材料、中高档包装印刷制品、食品及农产品深加工等七大主导产业。,规模与产业,蓝田工业园,高科技产业、生物制药、新型建材、机械加工、农副产品深加工为主，兼有商业居住、文化娱乐于一体的综合性园区。,低价门槛,沣京工业园,机械加工、医药制造、淀粉生产、塑料包装、金属表面精饰等多元化产业体系。,产业基础,鱼化工业园,无污染、节能环保、经济效益好的中、小企业。形成以总部经济产业为主导、专用设备制造、高压输变电及控制设备制造业为支柱的综合性工业园区。,区位和优惠政策,西安现代服装纺织产业园价值体系构建,1,、深厚的产业背景：纺织行业堪称我省出口创汇第一大行业，汇集了众多龙头纺织企业，大型企业云集、,10,万产业工人聚集的地区。,2,、卓越的地理区位：,现代纺织服装产业园区位于西安市纺织城综合发展区东南部，紧邻西安主城区。,3,、四通八达的交通：,园区边沿陇海铁路贯通东西，西康铁路连接南北，,312,、,108,国道直插腹地，西临、西蓝、西阎和陕沪高速与西安绕城高速纵横交错，东三环、战备路与市区道路连接成网。,4,、得天独厚的环境：,园区东临洪庆山，西望白鹿原，灞河从园区流过，灞桥滨河生态公园近在咫尺，山、园、水和公园构成一幅美丽的画面，环境十分优美。,5,、门类齐全的人才：,西安市教育重地，人才济济，各类技术管理、营销人才齐全，降低企业运营成本。,6,、健全的配套设施：,园区基础建设以,“,八通一平,”,（自来水、污水、中水、天然气、电信、电力、热力、道路和场地平整）为起点，高起点建设，高标准配套，有独立的变电站，热力中心、天然气调压站，污水处理厂，自来水加压站,7,、具有吸引力优惠：,园区享有市级经济管理权限，规划、土地、建设、市政等相关手续可在市纺织城区综合发展办公室,“,一站式,”,办结。,8,、低廉的进入门槛：标准化厂房，可租赁，可自建，模式灵活，成本低廉。,西安现代服装纺织产业园核心竞争力,硬件,软件,区位卓越,交通便捷,环境幽雅,设施齐全,产业背景,人才齐全,诸多优惠,低廉门槛,【,品牌定位,】,现代工业园不再是冰冷的机器，,和模式化的厂房，,西安现代纺织服装产业园，,更注重对企业和行业生态环境的营造和保护，,通过专业的服务精神和举措，,促进园区企业的高效成长，,促进更多的实力品牌企业迁入。,产业背景和深厚的纺织工业底蕴是项目立世的基础；,高起点规划和交通、区位、环境优势是发展的外在因素；,专业服务，是项目的,核心价值、核心竞争力,所在，是,纺织服装产业园的,内核,它体现了“专业“地位所彰显的规范、标准、和科学的经营，及“服务”所代表的,人文精神、境界和高度,更包括了规划、建设、管理、运营的过程和举措,它是项目,品牌愿景的支撑，,它是价值得以实现的基石,。,【,品牌核心价值诠释,】,世界级企业的成长摇篮,国际化品牌的生态特区,【,品牌核心传播概念,】,企业,茁壮成长的理想环境,扩张成长的最佳平台,走向世界的绝佳起点,【,品牌愿景,】,创意表现一,创意表现二,创意说明：,系列创意稿子，以形象化的“金鸟巢”纺织服装产业园区的核心形象和表达元素，表达筑巢引凤、诚信服务、企业腾飞和发展的摇篮的核心概念，也从另一个角度表达出这样的一个具有服务精神和服务意识的专业的工业园区。,描绘出这样一片热土的价值和特点在表现的形式上，独特且新颖，更具有现代感和想象力。,效果应用,1,户外广告,效果应用,2,华商报,效果应用,3,中国产业地产网,效果应用,4,园区户外广告牌系统更换,效果应用,5,招商物料的设计更新,叁,腾笼换鸟,招商传播策略,1,传播方式综合立体化，将事件营销、招商活动、公关活动与品牌传播高度整合。让传播和招商密切结合。,传播媒体高度针对性，由面到点，由广度大众传播到深度窄众传播的深入。更有效将信息传达给目标客户。,形象拔高 定向招商,招商传播策略,2,策略一：锁定招商目标,沿海纺织印染优势企业的发展,从,2009,年纺织服装企业竞争力,500,强上榜印染企业的地区分布看，浙江、江苏、山东、福建、广东等沿海五省依然是印染强势企业最为集中的地区。,浙江,印染业实力强大。浙江航民实业、浙江永通、浙江美欣达、浙江五洋、浙江天马实业、浙江大和等,6,家企业获得了五星级评定，即全行业竞争力,500,强按主营业务收入排名的前,150,位。另外，天龙控股、杭州永盛、新天龙、浙江大港、宁波众鑫、杭州圣山、浙江同辉、浙江华东等企业也纷纷登上竞争力,500,强榜单。,江苏,盛虹集团、宜兴乐祺代表江苏省印染行业的优秀企业进入竞争力,500,强五星级行列。江苏沙印、江苏紫荆花、吴江盛泽盛利、无锡洛社、南通纺织印染、常州东霞等企业也成为江苏印染军团中的一员。,山东,省上榜印染企业只有,4,家，但进入五星级行列的就有,3,家企业：山东大海集团、,华纺股份、青岛凤凰。特别是山东大海集团在竞争力,500,强中排在第,25,位，成为,印染行业上榜企业的排头兵。,【,浙江省纺织业发展概况,】,(,一,),非国有经济相当活跃，国有经济占份额有限。,2001,年，浙江纺织企业中，国有经济单位数、从业人数、实收资本、全年营业收入分别占,1.5%,、,7.2%,、,11.4%,、,6.4%,；非国有经济分别占,98.5%,、,92.8%,、,88.6%,、,93.6%,。在非国有经济中，私营经济占的比重最大，企业数、从业人数分别占非国有经济的,71.6%,、,50.4%,；其次是港澳台及外商投资经济，企业数、从业人数分别占,7.4%,和,18.3%,。,(,二,),棉纺、丝绢、针织构成浙江纺织三大支柱产业。,2001,年，这三大行业共有企业数,10619,家，从业人数,85.21,万人，分别占全省的,85.5%,和,89.3%,。,(,三,),杭州、绍兴、嘉兴、宁波成为浙江纺织业重要生产基地。,2001,年，这四个地区纺织业企业总数达,8297,家，从业人数,73.16,万人，分别占全省的,66.8%,和,76.6%,。,(,四,),中、小企业成为浙江纺织业主体。在,12423,家企业中，从业人数在,200,人以下的有,11407,家，占,91.8%,；实收资本在,500,万元以下的有,11110,家，占,89.4%,；营业收入在,1000,万元以下的有,10200,家，占,82.1%,。,(,五,),近十年发展起来的,“,年轻,”,企业占绝大多数。在,12423,家企业中，,1992,后以后建立的企业有,11089,家，占,89.3%,。其中，,1998,年以后建立的企业达,6832,家，占,1992,年以后新建企业数的,61.6%,。,策略二：精准传播,中国产业地产网、温州商会介绍、,DM,邮寄、当地报纸招商精准定向传播,策略三：走出去 请进来,活动招商,长江三角洲、福建晋江招商巡展大会,活动时间：,2010,年,9,月份,活动目的：提高项目的行业内知名度，促进企业入驻和标准化厂房租赁,推广重点：西安广阔的投资前景和发展空间、项目自身的优势、投资价值,策略四：活动造势,纺织服装业高峰论坛（永久会址）,活动时间：,2010,年,11,月份,活动目的：提高项目的行业内知名度，吸引知名企业代表参观关注纺织服装产业园,活动内容：纺织服装行业面临的问题及解决方案 行业生态 企业融资平台,主,办：陕西纺织商会、浙江纺织协会、江苏服装协会、福建纺织协会、华商报,承办机构：西安纺织服装产业园,支持媒体：,华商报,、,西安晚报,、,钱江晚报,、,扬子晚报,登门拜访招商、老带新,策略五：活动造势,名牌企业带动策略与优惠组合,引进行业内知名品牌，形成巨大的品牌效应，带动相关企业进驻。,根据招商优惠政策给予一定的优惠措施。,锁定本土和外埠的著名品牌（如真维斯、红豆、雅戈尔、杉杉等）,最值得投资的纺织企业排名,TOP4,1.,原料明星之烟台氨纶,烟台氨纶公司,1987,年成立，是中国首家氨纶生产企业。一期工程成套引进日本东洋纺氨纶技术，于,1989,年,10,月建成投产。新一代高弹性合成化纤,纽士达,氨纶填补了国家高档化纤品种空白，为现代纺织服装业的发展开辟了新的天地，被誉为现代纺织服装工业的生命线。,2.,纺织印染明星篇之华纺股份,华纺股份有限公司资产总额,15,亿元,年出口额达,1.5,亿美元,销售收入,21,亿元,年生产能力,2,亿米,其中服装面料,1.2,亿米,印花面料,7000,万米,家纺面料,5000,万米床品,500,万套,服装,200,万件，连续九年被中国印染行业协会评为印染行业,“,十佳企业,”,。,3.,面料明星之山东如意集团,山东如意集团旗下涉及兔毛纺纱、纺织服装、棉纺织、棉印染、针织、纤维、牛仔布、房地产等产业，成为国内知名的纺织相关多元化产业集团，获封,“,全国纺织十佳经济效益支柱企业,”,，,“,中国毛纺织最具竞争力十强企业,”,等光荣称号。,山东如意新技术,“,如意纺,”,获得了,2009,年度国家科技进步奖一等奖，这项纺织新技术获得纺织专家杜钰洲的首肯。,“,如意纺技术最大的亮点在于它分别打破了毛纺纱支支数和棉纺纱支支数的世界纪录，,”,杜钰洲如是说。据介绍，以一克羊毛为例，如意纺技术可以把从原来意大利人保持的抽到,180,公支的世界纪录提高到,500,公支；同时还将长绒棉从原来能纺到,300,英支提高到,500,英支。它可以使用多种原料的下脚料纺出高品质的产品，使羽绒、木棉等原本不可纺的天然纤维成为纺织原料的资源，在业内引起极大轰动。,4.,纺机明星之经纬纺机,经纬纺机是我国高新技术企业。旗下纺机产品包括清刚并粗细络捻全流程棉纺设备、织准设备、无梭织机、经编机、圆纬机等主机及纺机专件。经纬纺机是一个跨地域经营、拥有棉纺织成套设备研发和生产能力的集科、工、贸多种经营为一体的企业，是我国具备棉纺织成套设备生产经营能力的纺机企业。,