渠道会议内容纪要课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/5/20 Wednesday,PPT,学习交流,#,渠道管理培训,管理者，就必须卓有成效,5,月,21,日,1,PPT,学习交流,他是谁？,一辈子只在一家企业呆过,1,米,73,身材敦实,秃脑壳,爱尔兰裔美国人,2,PPT,学习交流,学生时代,1935,年出生，普通工人家庭,从小口吃，母亲说“舌头跟不上脑袋的速度”,初中高中，接触并热爱各种球类运动,普通大学，化学专业，成绩从良好到出类拔萃,申请到全美第五位化学研究院，研究生，博士生,3,PPT,学习交流,工作第一阶段,1960,年，,25,岁，为将知识付诸实践，加入,GE,最受不了,GE,的官僚作风，但依然全力以赴投入工作，一年后成绩显著。,GE,，不注重员工绩效，吃大锅饭，提辞职,上司的上司发现其价值，为他加薪，承诺尽力杜绝官僚作风，他留下了。,29,岁，成为新型塑料部,PPO,生产经理,30-33,岁，塑料部成为,GE,业务增长量最快的部门,33,岁，成为塑料部总经理，获得期权。,GE,最年轻的总经理。让他感到骄傲。,4,PPT,学习交流,工作第二阶段,业务上是一把好手，但年轻气盛，生硬直率，口出狂言，不注重礼仪，敌视集团管理部门，婚变。曾有人称他为 “最有名的混蛋”。,36,岁，凭业绩，成为,GE,塑料部与医药部的集团负责人。开始思考,GE,整体运作。,38,岁，厌恶官僚作风，不愿搬到集团总部工作，放言要做,GE,的,CEO,36,岁,42,岁，迅速成长，学会与政府打交道，知道人的重要性。意识到会拓展新业务，必须放弃低增长的旧业务。,42,岁，,GE,五个执行部之一的 消费与服务执行部部 首席执行官。众人邀请，搬到了集团总部办公,5,PPT,学习交流,工作第三阶段,GE,首席执行官,7,个候选人之一，大部分人不看好他。因为在大家眼里 他是“野人”，他抨击官僚主义。,他选择,跳槽逼进，去另一家联合化学公司担任,CEO,，形势扭转,42-45,岁被考察期间，他的思考能力与管理力异常出彩,45,岁，升任,GE,掌门人，第八代，成为历史上最年轻的,GE,掌门人,6,PPT,学习交流,成为,CEO,以后,45,岁，上任伊始，开始大规模改革。终止无价值会议，废除阻碍发展的传统。,推行“数一数二”战略，废除低增长业务，发展高增长业务，在 各个发展领域做到数一数二,提出“三圈计划”确定,GE,核心业务，整顿，卖掉低利润业务，并购有发展前途的业务，取得惊人成绩。,其他公司在学习终身雇佣制，他裁员数万。“无论花多少钱，只雇佣认为优秀并值得雇佣的人。”,1984,年，美国,财富,杂志评他为“美国十大最强硬老板”之首,90,年代开始，,GE,开始全球化发展战略，世界级并购，业务修整，高利润增长,2011,年,9,月，,76,岁的他卸任了。,7,PPT,学习交流,“杰克是管理界的老虎伍兹，所有,CEO,都想效仿他。他们虽然赶不上他，但是如果仔细聆听他所说的话，就能更接近他一些。” 。,股神 沃伦,巴菲特,8,PPT,学习交流,韦尔奇成功的核心要素是,？,9,PPT,学习交流,“我强调过很多观点，但我尤为注重把人作为,GE,的核心竞争力，在这一点上我倾注了比其他事务多的多的热情与心血。”,通用电器前首席执行官 杰克,韦尔奇,10,PPT,学习交流,管理者：,4E+1P,原则,Energy,活力,Energize,激励他人的能力,Edge,决断力,Execute,执行力,Passion,热情,贡献一,11,PPT,学习交流,活力 ：,积极向上的活力。有所作为的精神，渴望行动，喜欢变革。外向乐观，善沟通交友。充满热情开始一天工作，充满热情结束一天工作。他们不抱怨工作，他们热爱工作。,激励能力：,积极向上的活力。懂得鼓舞自己的团队，完成看似不可能完成的任务。且享受团队喜悦。激励别人并不是只会做慷慨激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，并且掌握出色的说服技巧，创造能够唤醒他人的氛围。,决断力：,这个世界充满灰色地带。对于同一件事情，任何人都有自己不同的角度。一些精明的人能够，也愿意无休止地从各个角度来分析问题，但是，有决断的人知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要作出果断的决定。,执行力：,落实工作任务的能力。执行力是一种专门的、独特的技能，它意味着一个人知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终完成目标，其中还要经历阻力、混乱，或者意外的干扰。有执行力的人非常明白，“赢”才是结果。,热情：,是指对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。充满激情的人特别在乎别人,发自内心地在乎,同事、员工和朋友们是否取得了成功。,第一二个能力最重要。天性使然。其他可以培养,贡献一,你具备了吗？！,12,PPT,学习交流,六西格玛管理升级与实践推行,：,六西格玛（,6,）概念作为品质管理概念，最早是由摩托罗拉公司的麦克,.,哈里于,1987,年提出，其目的是设计一个目标：在生产过程中降低产品及流程的缺陷次数，防止产品变异，提升品质。,真正流行并发展起来，是在通用电气公司的实践，在杰克韦尔奇于,20,世纪,90,年代发展起来的,6,（西格玛）管理是在总结了全面质量管理的成功经验，提炼了其中流程管理技巧的精华和最行之有效的方法，成为一种提高企业业绩与竞争力的管理模式。,该管理法在摩托罗拉、通用电气、戴尔、惠普、西门子、索尼、东芝、华硕等众多跨国企业的实践证明是卓有成效的。,为此，国内一些部门和机构在国内企业大力推,6,管理工作，引导企业开展,6,管理。,贡献二,13,PPT,学习交流,六西格玛管理概念,6,是一个目标，这个质量水平意味的是所有的过程和结果中，,99.99966%,是无缺陷的，也就是说，做,100,万件事情，其中只有,3.4,件是有缺陷的，这几乎趋近到人类能够达到的最为完美的境界。,6,管理关注过程，特别是企业为市场和顾客提供价值的核心过程。因为过程能力用,来度量后，,越大，过程的波动越小，过程以最低的成本损失、最短的时间周期、满足顾客要求的能力就越强。,6,理论认为，大多数企业在,3,4,间运转，也就是说每百万次操作失误在,6210,66800,之间，这些缺陷要求经营者以销售额在,15%,30%,的资金进行事后的弥补或修正，而如果做到,6,，事后弥补的资金将降低到约为销售额的,5%,。,为了达到,6,，首先要制定标准，在管理中随时跟踪考核操作与标准的偏差，不断改进，最终达到,6,。现己形成一套使每个环节不断改进的简单的流程模式：界定、测量、分析、改进、控制。,贡献二,14,PPT,学习交流,推荐书籍,杰克,韦尔奇自传,赢,赢的答案,无论是对刚刚离校的毕业生，还是对大公司的,CEO,而言，本书都是一部公正、坦率、题材全面的商业成功指南。,比尔,盖茨，微软公司董事长,15,PPT,学习交流,“全世界的管理者都应该感谢这个人，因为他贡献了毕生的精力，来理清我们社会中人的角色和组织机构的角色，我认为彼得,德鲁克比任何其他人都更有效地做到了这一点。”,杰克,韦尔奇,对其影响最大的一个人,16,PPT,学习交流,彼得,德鲁克简介,1909,年,11,月,19,日生于维也纳，,1937,年移居美国，终身以教书、著书和咨询为业。,德鲁克一生共著书,39,本，在,哈佛商业评论,发表文章,30,余篇，被誉为“现代管理学之父”。,他文风清晰练达，对许多问题提出了己的精辟见解。杰克,韦尔奇、比尔,盖茨等人都深受其思想的影响。,德鲁克一生笔耕不辍，年逾九旬还创作了这本,德鲁克日志,，无怪乎,纽约时报,赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。,2005,年,11,月,11,日，德鲁克在加州家中逝世，享年,95,岁。,17,PPT,学习交流,无论是英特尔公司创始人安迪,格鲁夫，微软董事长比尔,盖茨，还是通用电气公司前,CEO,杰克,韦尔奇，他们在管理思想和管理实践方面都受到了德鲁克的启发和影响。,“假如世界上果真有所谓大师中的大师，那个人的名字，必定是彼得,德鲁克”,著名财经杂志,经济学人,18,PPT,学习交流,贡献一,一 企业整体目标为导向，消除部门间摩擦及资源浪费,二 目标层层分解，明确责、权、利,三 客观绩效确定贡献大小，彰显公平,四 自我控制取代压力管理，激发员工创造性与积极性,目标管理,19,PPT,学习交流,知识工作者,1,知识工作者难以被管理，只有依赖于自我管理来提高组织效力,德鲁克,2,一个人可以左右一个行业，甚至改变一个行业,大前研一,3,在这个世界上，一个人没什么了不起。但也没什么比人还了不起,洛克菲勒,贡献二,20,PPT,学习交流,组织的目的就是一群平凡的人，做不平凡的事,考察一个组织是否优秀，要看其能否使平常人取得比他们看起来所能取得的更好的绩效，能否使其成员的长处都发挥出来，并利用每个人的长处来帮助其他人取得绩效。组织的任务还在于使其成员的缺点相抵消。,贡献三,组织,21,PPT,学习交流,1,、善于利用有限的时间,2,、注重贡献和工作绩效,3,、善于发挥人之所长,4,、集中精力于少数主要领域，建立有效的工作秩序,5,、有效的决策,贡献四,有效管理者五大习惯,22,PPT,学习交流,德鲁克说,1,不要试图改变自我，这样你不大可能成功。但请努力改进你的工作方式。,2,一个重视贡献的人，为成果负责的人，无论他的职位有多卑微，他仍属于“高层管理者”,3,有效的管理者在用人所长同时，必须容人之所短,4,学会利用你上司的长处,5,“专心”是一种勇气，敢于决定真正该做与真正先做的工作,6,有效的管理者打算做一项新的业务，一定会先删除一项原有的业务。,7,如果所有人都认同你的决策，那不叫决策。真正的决策只会在争议中产生。,8,要看“正当的决策”是什么，而不是“人能接受的”是什么,23,PPT,学习交流,德鲁克的书籍推荐,旁观者,管理实践,卓有成效的管理者,人与绩效：德鲁克论管理精华,卓有成效管理者的实践,24,PPT,学习交流,渠道管理经验分享,25,PPT,学习交流,分享案例：,渠道规模行销流失的原因,26,PPT,学习交流,6,管理的人员组织结构,6,管理需要一套合理、高效的人员组织结构来保证改进活动得以顺利实现。在过去，之所以有,80%,的全面质量管理实施者失败，最大原因就是缺少这样一个人员组织结构。,6,管理委员会,6,管理委员会是企业实施,6,管理的最高领导机构。该委员会主要成员由公司领导层成员担任，其主要职责,六西格玛团队组织架构,27,PPT,学习交流,执行负责人,6,管理的执行负责人由一位副总裁以上的高层领导担任。这是一个至关重要的职位，要求具有较强的综合协调能力的人才能胜任。其具体职责是：为项目设定目标、方向和范围；协调项目所需资源；处理各项目小组之间的重叠和纠纷，加强项目小组之间的沟通等,。,28,PPT,学习交流,绿带,绿带（,Green Belt,）的工作是兼职的，他们经过培训后，将负责一些难度较小项目小组，或成为其他项目小组的成员。绿带培训一般要结合,6,具体项目进行,5,天左右的课堂专业学习，包括项目管理、质量管理工具、质量控制工具、解决问题的方法和信息数据分析等。一般情况下，由黑带负责确定绿带培训内容，并在培训之中和之后给予协助和监督。,29,PPT,学习交流,黑带,黑带（,Black Belt,）来源于军事术语，指那些具有精湛技艺和本领的人。黑带是,6,变革的中坚力量。对黑带的认证通常由外部咨询公司配合公司内部有关部门来完成。黑带由企业内部选拔出来，全职实施,6,管理，在接受培训取得认证之后，被授予黑带称号，担任项目小组负责人，领导项目小组实施流程变革，同时负责培训绿带。黑带的候选人应该具备大学数学和定量分析方面的知识基础，需要具有较为丰富的工作经验。他们必须完成,160,小时的理论培训，由黑带大师一对一地进行项目训练和指导。经过培训的黑带应能够熟练地操作计算机，至少掌握一项先进的统计学软件。那些成功实施,6,管理的公司，大约只有,1%,的员工被培训为黑带。,30,PPT,学习交流,黑带大师,这是,6,管理专家的最高级别，其一般是统计方面的专家，负责在,6,管理中提供技术指导。他们必须熟悉所有黑带所掌握的知识，深刻理解那些以统计学方法为基础的管理理论和数学计算方法，能够确保黑带在实施应用过程中的正确性。统计学方面的培训必须由黑带大师来主持。黑带大师的人数很少，只有黑带的,l/10,。,31,PPT,学习交流,合格了吗？,渠道执行负责人,主管,渠道黑带大师,渠道专员,渠道黑带,行销,渠道绿带,兼职,32,PPT,学习交流,渠道执行负责人,主管,管理混乱、专员行销统管,渠道黑带大师,渠道专员,计划力、管理力、执行力、激励力不够,渠道黑带,行销,自我管理能力、激励力不够,渠道绿带,兼职,活力不够，被激励不够，无自我管理意识,无想法,无思考能力,33,PPT,学习交流,“有想法的人在一个优秀的企业就是英雄。”,韦尔奇,34,PPT,学习交流,企业高速发展进程中,准备时间不足,高层人才意识不够,部门培养精力不够,招纳不到贤才,梯队搭建不稳,团队管理混乱,35,PPT,学习交流,流失失败，是成功的开始,36,PPT,学习交流,无论花多少钱，只雇佣优秀并值得雇佣的人,GE,杰克,韦尔奇,中国不是缺少人才，而是缺少出人才的机制,海尔 张瑞敏,无论花多少精力，必须培养值得培养的有潜质的人,金科 包霄筠,37,PPT,学习交流,你想不想干是你的问题,老板想不想让你干是老板的问题,当你认为你的报酬未跟上你为企业的贡献时，你可以提出加薪。,但请注意，这也是要冒被辞职的风险的。,38,PPT,学习交流,每个渠道专员组织一次培训。一个月一次。自备,PPT,。营销,/,渠道,/,管理主题。内容不限,知识没有力量。知识只有在被分享时才生成了力量。,有知识的人如果不能把知识转化为价值，那这种知识也没有任何价值。有知识只是过程，绝不是结果。,39,PPT,学习交流,THE END,THANKS,40,PPT,学习交流,0521,下午渠道会议：一执行力：,1,对照五月工作计划表 请自查工作。没完成的,10,天之内是否能完成,2,梳理完成的工作 每人月底 提交自己工作的书面结果。包括拜访关键人 拜访企业等的所有名单和拜访时间 拜访结果等 形成书面格式 对应绩效打分,3,对于已经完成的工作，是否竭尽全力在做？做好了吗？二管理力：,1,是否管理好 对应的学生手里的工作了？还是全是 我在管？原因是什么？,2,自我管理与自我加压能力是否够强？,三 培养力：,1,是否有这样的意识去培养其他人？,2,是否具备培养下一梯队的能力了？,41,PPT,学习交流,小黄：问题一 开会压力大于激励,问题二 对渠道工作没深入了解,回归到渠道工作,罗晓庆： 问题一 结果导向为主,问题二 学习工作分开,问题三 动力不足,方向：小区拓展 会议太多,蔡玲： 问题一 做完没做好,方向 ： 做好电话营销,学习策划类,刘学： 问题一 无事可做 电话 或 派单,方向： 分到罗姐等 下面,42,PPT,学习交流,任重远：,问题一 企业拓展 深度宣传,在广度拜访的基础上 标准化拜访 标准化深度宣传,川航 深度宣传成功,方向一 关注管理学生,学会管理学生,方向二 学习策划类工作,方向三 周末上课时间的保证。,43,PPT,学习交流,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,44,PPT,学习交流,