融众国际主线推广执行案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,去同存异，独一无二,融众国际整合推广执行方案,谨呈武汉融城置业有限公司,2,项目,logo/,定位语,/,广告语调性如何,以现场为堡垒，项目形象如何树立,8,月，推广如何组拳出击,开篇项目核心三问,3,经过第一次提案，,双方就市场态势、竞争态势、自身优势、目标客群等各方面都达成了基本共识：,我们的目标：,做区域的标杆,我们的产品,:,八大价值体系,我们的客群：,光谷动力型企业,我们的推广策略：,线上形象与线下营销结合,我们的推广重点：,活动启势,4,中国光谷,商务战略制高点,项目属性定位,表明地段，不是鲁巷，不是中心，而代言中国光谷,不是第一，也不是标杆，而是企业家内心真正渴望的战略发展起步点，占领区域，走向世界的制高点！,5,光谷门 世界心,门户、标杆的形象表达,同样胸怀的战略家抱负,引领光谷企业走向世界,通往未来的成功之道,谐音光谷,MEN,，拟人化表达,谐音光谷“芯”产业走向世界的动力之源,项目主广告语,6,调整方向：,一、,在前期基础上再次优化，避免因,“世界”、“未来”,等词汇带来的项目间混战；,二、对项目的,综合体属性,进行挖掘，更加准确、有效的对项目的产品属性、内涵进行界定。,三、对,“商务”,一次意义涵盖较窄的问题进行词汇上的修整。,7,基于此，,我们对项目,定位语、,广告语,做了,重新,调整和深化,8,融众国际,本案作为,光谷地标,性商务写字楼，除了完成融众集团的,商业使命,，更承载了一个区域的,形象代言使命,，意图借助这个标杆实现大发展的企业野心家们的,战略使命,！,而本案在传播上的最大值，一定是站在“,城市商务发展战略,”高度上进行传播的，,代表光谷、代表武昌支柱经济和世界进行对话，以此建立本案,至高无上,的形象。,因此，定位既体现了项目的,战略高度,，又紧贴项目的,自身属性，,同时实现了品牌、,案名、定位语的,联动效应,，传播价值最大化。,9,中国光谷,商务战略,共融体,【,主推定位语,】,10,商业,+,商务的业态组成共融,地标,+,光谷的城市发展共融,金融,+,地产的企业战略共融,共融体,以融合、集聚的方式，将光谷商务封面的形象与商务功能最大价值标签化,11,中国光谷,企业,战略制高点,【,辅推定位语,】,凸显融众国际在光谷的标杆地位，将原来的“商务”调整为“企业”，从目标群体上对项目进行界定，避免出现泛化和空洞,12,光谷门 世纪窗,门：,门户、标杆的形象表达，也象征通往未来的成功之道，同时门谐音“光谷,MEN,”，拟人化表达,窗：,表明项目的商务形象属性，是经济之窗、形象窗口，看向未来之窗。门与窗，相辅相成，紧密呼应，构筑大光谷独一无二的商务焦点,组合诉求,:,让概念具象化，畅享商务大前景，引起胸怀战略抱负的光谷,MEN,的心理共鸣，引领光谷企业走向世界,【,主推,SLOGAN,】,13,赢启资本无限可能,【,辅推,SLOGAN】,赢启：,是对“开启”的优化，结合目标客群心理进行传达的，体现项目的光谷商务核心王者地位,资本,：,实力与资源的代名词，掌控城市资源财富，拥有自身话语权，更是对中心主控地位的表述,无限可能：意在说未来的机遇和广阔的商务前景,组合诉求：,传达出项目的精神气质，凸显光谷金融标杆的形象，强调其对于光谷区域和城市商务的话语权,14,融众国际,光谷门,世纪窗,中国光谷,商务战略共融体,【,组合切入,】,15,Logo,及,vi,展示部分,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,32,方案二,33,34,35,36,37,38,39,40,在明确了项目调性之后，,针对项目入市，,8,月，我们如何现场形象造势，媒体组合出击，,在此，我们将这,2,个问题，纳入了项目的整体推广策略之中,41,本次提报目录,PART4,：第三阶段推广,PART2,：项目核心价值,PART3:,第二阶段推广,PART1,：第一阶段推广,42,PART4,：第三阶段推广,PART2,：项目核心价值,PART3:,第二阶段推广,PART1,：第一阶段推广,PART5,：营销活动建议,43,11,月上旬,11.26,营销中心进驻,全面线上集中推广,开盘,9,月初,样板层开放,8,月下,线上形象推广启动,8,月底,临时展示中心开放,9,月中旬,产品信息全面,释放,10,月中,第一阶段（正执行）,第二阶段,第三阶段,光谷门，世纪窗,1,、现场氛围营造：户外展示系统,/,围档,/,售楼处包装设计,2,、,媒体建议及组合,3,、 相关物料配合：海报、折页,4,、媒体发布会,44,一、氛围营造,广场氛围包装,/,现场工地包装,/,临时展示中心（玻璃房）建议,45,广场氛围包装,/,现场工地包装,/,临时展示中心（玻璃房）建议,氛围营造,46,展示牌,47,展示牌,48,49,50,灯杆旗,51,夜间发光字效果,52,广场氛围包装,/,现场工地包装,/,临时展示中心（玻璃房）建议,氛围营造,53,展示牌,Logo,立体字,54,Logo,立体字,55,围墙,56,广场氛围包装,/,现场工地,包装,/,临时展示中心（玻璃房）建议,氛围营造,57,建议项：, 外部造型建议,内部项目展示建议,三块大,背景板,，展示项目,/,融众集团信息,/,项目区位图,临时展示中心空中,悬挂吊旗,需根据实际效果图做相应调整,58,外部造型建议,/,内部项目展示建议,59,外部造型建议,/,内部项目展示建议,60,背景板,61,背景板示意,形式,2,：嵌入在玻璃格子内,形式,1,：落地式展架,62,区位图,63,区位图示意,形式建议,64,窗帘或玻璃贴示意,形式,1,：印有项目,LOGO,的窗帘,形式,2,：磨砂玻璃贴,65,二、媒体组合建议,66,媒体渠道建议,67,楚天都市报,湖北省,发行量最大,的报纸，广告千人成本低，同时也是大部分党政机关、企事业单位的例行订购,报纸，能保证人群覆盖面。,武汉晚报,武汉的“三镇家庭第一报”，武汉市民,购买比例高,。,长江日报,华中区的机关报兼武汉市委和湖北省委的机关报，具有很高的权威性，也是湖北地区,高端消费群,的锁定报纸。,长江商报,省级综合性都市类日报，以武汉市乃至湖北省的动力人群为目标受众，有较高的,权威性,渠道建议,报纸,主线推广渠道建议,68,中国写字楼网,（武汉）,中国写字楼网是很具影响力的,专业写字楼门户类网站,，目标人群明确。,搜房网,作为大型房地产家居网络平台，搜房网的网络,访问量,、,点击量,在房地产网站中都,首屈一指,，,影响力和号召力巨大。,亿房网,武汉大型房地产网络门户，在,武汉,地区有着相当的,影响力,。,渠道建议,网络,69,BOSS,臻品,专为金字塔顶端人群创立的杂志，是华中地区唯一投向,财富顶端人群,的,大型财经商务类直,投杂志,。,鄂商,以湖北企业和企业家为重点报道对象的本土财经新闻月刊，,受众主要面向湖北大中型企业,管理层、民营企业创业者、政府高级官员以及经济学界人士,，是湖北的财经第一刊。,旅客报,双周时尚生活类报纸，由人民铁道报社主办，在全国和谐号动车组列车发行。旅客报针对,的是,中高端商务人群,，且由于渠道自身特性，人群主动阅读率高。,渠道建议,杂志,70,光谷周边区域,灯箱,:,光谷国际广场周边，增加灯箱营造销售氛围,围墙,:,项目工地围墙,楼体,:,大楼外侧,中南商圈,户外大牌,:,洪山广场处户外大牌，直面密集商务人群。,道旗：,主干道珞瑜路、关山大道、光谷大道，连通高新产业区，车流多，是光谷商务人群主要通行道路，户外投放效果较好,机场,户外大牌、灯箱：,机场中高端商务人群流通量大，目标人群指向强,车体,402,覆盖三镇旅游区、商圈；,18,路,经武珞路、珞瑜路主干道，横穿武昌；,702,、,703,：覆盖光谷、武昌重点区域,渠道建议,户外,71,武汉交通广播,武汉第一家交通广播电台，受众主要,为私家车主、的士乘客等，其广播广,告准确覆盖有车一族。,湖北电台音乐频道,12,小时音乐电台，在武汉市乃至湖北,省内都有很强的影响力，覆盖范围广。,广播,辅助推广渠道建议,短信,针对移动、联通、电信,VIP,，银行,VIP,，进行重点覆盖,电梯,光谷国际广场及周边商场电梯,DM,万事通生活、优度，深度传达，直指目标客群,其它,机票封套、星级酒店内展示、项目外大厦、高档休闲场,所展示，针对性强,72,第一阶段媒体组合策略,73,35%,25%,15%,12%,8%,5%,74,户外广告位 具体建议,75,中南商圈,位置介绍,广告位地处武昌中南路，该路段为武昌交通枢纽，六条交通要道在此汇集，千余辆公汽在此周转，负载武昌车辆分流之重任。洪山广场属武汉市窗口工程，每天人流量逾万人，这里不但为武昌的文化休闲中心，更是武昌的商业活动中心，集风景与休闲于一身，效应与名气于一体，在此发布户外广告，对企业产品推广和企业形象塑造将起到不容忽视的作用。,76,中南商圈,77,WH-D17,WH-D12,广告位置：国内到达通廊,广告编号：,WH-D12,、,WH-D17,广告规格：,2.1m(,高),6m(,长)=,12.6m,2,/,块,广告形式：室内灯箱,媒体价格：人民币,26,0,万元,/,年,/,2,块,/,组,可发布时间：,2011,年,10,月,11,媒体优势：国内旅客到达必经之处，四周环境宽广，无任何,遮挡，视觉冲击力极强。,机场户外,WH-D17,WH-D12,武汉新天河国际机场,WH-D12,、,WH-D17,广告媒体,78,武汉新天河国际机场WH-D,3,3,、WH-D,3,4,广告媒体,WH-D33,WH-D34,A,指廊,B,指廊,广告位置：国内到达通廊,广告编号：,WH-D33,、,WH-D34,广告规格：,WH-D33:2.1m(,高),6m(,长)=,12.6m,2,/,块,WH-D34:2.1m(,高),5m(,长)=,10.5m,2,/,块,广告形式：室内灯箱,媒体价格：人民币,260,万元,/,年,/,2,块,/,组,可发布时间：,2011,年,11,月,1,日,媒体优势：国内旅客到达必经之处，四周环境宽广，无任何遮挡，视觉冲击力极强。,媒体效果图,媒体效果图,79,安检,安检,A,组,国内出发大厅,H01,H02,H03,H04,H05,H06,H07,H08,H09,H010,武汉天河国际机场出发,H01-H10,灯箱媒体,广告位置：,H01-H10,国内出发送客大厅进门两侧,(,共十块,),广告编号：,H01-H10,广告规格：,2.18m(高)3.17m(长)=6.9m,2,/块,广告形式：室内灯箱,媒体价格：人民币,200,万元,/,年,/10,块,/,组,可发布时间：随时,媒体优势：,所有国内出发旅客、送机旅客必经之处，周围无任何遮挡物，视觉冲击力极强。,A,组,80,报纸：长江日报,+,楚天都市报,【,硬广形象入市,+,软文炒作,】,网络：,中国写字楼网,+,搜房网,+,亿房网,【,通栏,+,软文,+,网帖,】,短信,：银行,VIP+,意向客户,+,移动、电信、联通,VIP,客户,【,大范围群发，每周一次,】,有融乃大，合众则强,融众国际，,10,年砥砺武汉商务新高度,全世界，看光谷,欢迎光谷的首席执行官们,看武汉经济，就看光谷,光谷企业，创造武汉,GDP,近,50%,光谷需要何种写字楼？,破局写字楼市场，为光谷企业打造国际舞台,81,硬广版式建议,82,三、宣传物料,83,项目海报,应用于派发，活动现场，以产品核心卖点,+,大形象为主,项目折页,应用于项目现场，深度解读项目卖点,形式见平面,ppt,84,三、媒体发布会,85,合众共赢，联想光谷未来,融众国际产品推介,&,大品牌见面会,活动一：,86,活动形式：,新闻发布会形式,活动流程：,1,、首先举行融众,VS,联想的签约仪式,2,、双方及邀请嘉宾（光谷地区官员）围绕“崛起光谷之心”，进行光谷崛起的话题讨论及未来蓝图展望，落实到将光谷跃升为武汉除,CBD,西北湖之外第三大企业发展密集地。,3,、最后与戴德梁行签约，举办产品推介。,87,会场包装建议：,外场包装,采用空飘形式，顶部气球依次放“,LOGO,”、“融”、“众”、“国”、“际”等，连成整个案名。（仿照联合国形式，将融众国际、联想、戴德梁行做三面大旗，矗立场地之外）,内场包装,1,、建造法国拉德芳斯式晶体大门,2,、会场中间建造大型立体地图，为阶梯式金字塔型，塔尖为光谷中心，揭示光谷由中心向周边轴线型发展基本脉络,88,1,、强者的盛会，光谷的可能,融众国际产品推介,&,大品牌见面会盛势启幕,系列标题,89,2,、与世界,500,强结盟！,融众国际产品推介,&,大品牌见面会盛势启幕,90,3,、有容乃大，合众则强,融众国际产品推介,&,大品牌见面会圆满功成,91,PART4,：第三阶段推广,PART1,：第一阶段推广,PART3:,第二阶段推广,PART2,：项目核心价值,92,11,月上旬,11.26,营销中心进驻,全面线上集中推广,开盘,9,月初,项目最大竞争力,（,USP,）,样板层开放,8,月下,线上形象推广启动,8,月底,临时展示中心开放,9,月中旬,产品信息全面,释放,10,月中,第一阶段（正执行）,第二阶段,第三阶段,项目市场形象占位,光谷门，世纪窗,项目国际硬件,/,产品,项目阶段主题侧重,93,一、项目价值梳理,94,八大差异,性价值，缔造项目高端地标性,95,一、区位：光谷正中心，光谷商圈,CBD,正中心门户,价值指数：,形象价值：绝对的地段优势，具备不可复制性，是项目光谷门户形象的支撑点。,投资价值：中心地段有着更强的客户引力，具备更高的投资价值。,城市价值：对光谷未来有很大的影响，可对光谷城市价值的嫁接,昂首光谷门，赢核,CBD,96,二、交通：地铁地下路网，六大立体交通辐射全城。珞瑜路上最璀璨的“黄金焦点”。,价值指数：,投资价值：城市的发展往往跟随着道路走向而变迁，交通价值在很大程度上意味着,增值可能，便捷程度与增值可能成正比，是投资者们考虑的重要因素,使用价值：对于动力型企业而言，交通与便捷性、员工福利挂钩,地铁换乘物业，多维立体提速发展,97,三、品牌：融众集团,10,年磨砺，“有融乃大，合众则强”，基金、担保、典当,价值指数： ,投资价值：品牌的行业属性，给投资者以信心,使用价值：品牌的实力，给购买者以信心,品牌价值：母品牌的影响力，可帮助项目树立高端、实力的产品形象,实力融众，,10,年磨砺倾力钜献,98,四、配套：毗邻会展中心、光谷国际广场等完备配套,价值指数：,使用,价值：完善的配套，成熟的办公环境，对于动力型企业而言，有很高的吸引力。,投资价值：繁华地段资金流通更快，更易收回成本,世界顶配资源，聚合国际商务平台,99,五、,3,层,4,套别墅空间：顶层“空中立体别墅”商务空间，恒温泳池和空中花园，,6,部高速电梯,价值指数：,创新价值：开创式顶层墅式办公，超享受型办公形态, 形象价值：高端形象，光谷地区首屈一指的顶级办公空间,投资价值：高端产品，独此无它，具备极高的投资收藏意义,使用价值：提高员工工作积极性，幸福感,顶层墅式商务空间，开创商务模式先河,100,六、高度：项目总规划,34,层，,180,米，目前光谷写字楼第一高，光谷地标,刷新光谷新高，高启未来,价值指数： ,形象价值：目前光谷第一高楼，具备地标唯一性，是项目标杆形象的支撑点。,101,七、综合体：,1-7,层为高端商业，,8,至,31,层为国际甲,A,标准高端纯写字楼，,32,至,34,层为复式商务空间,价值指数： ,模式价值：商业,+,商务,+,顶级商务，多种形态进行融合，形成自身的商务模式,使用价值：商务办公更为便捷，更多选择,多重业态融聚，能动时代的综合巨擎,102,八、建筑品质：国际甲级,5A,写字楼；,VRV,中央空调系统；专属智能呼叫高速西子,OTIS,电梯；,249,个地下车,位；,6,米入户堂,价值指数：,形象价值：知名品牌，良好品质，是项目高端写字楼形象的支撑点,购买价值：品质保障，保证投资,使用价值：高效、便捷，提高员工工作效率,甲级,5A,写字楼，国际商务标杆,103,总结提炼，,本案具备,三大差异价值,光谷,中心地标,商务战略共融体,空中别墅商务空间,？,然而，是否每一个都具有价值唯一性？,104,放眼武汉市场：,高度？综合体？,本案参与其中，是做竞争区分，还是寻找产品的唯一,USP,？,绿地,武汉国际金融城,世界,第三高,写字楼,民生大厦,武汉,第一高,楼,光谷新世界,第三代城市,综合体,海山金谷,国际资源,集成体,105,一座写字楼到底能让人,记住,的是什么？,106,北京,盘古大观,A,座写字楼,亮点：楼顶设有直升机停机坪,107,上海,环球金融中心,亮点：,472M,空中观光天阁,108,南京,紫峰大厦,亮点：,80F-81F,总统套房,世界最高,109,北京,银泰中心,亮点：屋顶花园酒吧,110,新加波,滨海湾金沙酒店,亮点：,56,层全球最高室外泳池,111,停机坪、观光天阁、总统套房、花园酒吧、空中花园、空中泳池,这些,独一无二,的,亮点,让人们记住了项目本身，,也让写字楼,自身价值,得到很大提升。,所以，,空中别墅商务空间为差异化最大价值点，必须在整个价值体系之上而言之,！,112,二、写字楼产品形态分析,113,发展趋势,商务办公的最高形态,空中别墅商务空间,5O,独栋商务别墅,+,地标写字楼,STUDIO,工作室,SOHO,写字楼,甲级,5A,写字楼,5O,独栋商务别墅,？,114,5O,独栋商务别墅,优势：,写字楼的较高形态，在市场上已经比较成熟，强调办公的舒适性,具有,5O,标准,的属性,“,50,”即,：,劣势：,远离城市中心,Opportunity,发展前景,Oxygen,氧气,Open,开放而自由,Officepark,花园办公,Own,独立使用,115,从,5A,到,5O,，商务别墅将办公标准提升,16,城联邦，独栋商务别墅，,开创办公、商业双剑合一新模式,首席庭院式独栋商务公馆,广隆财富中心,庭院式独栋商务公馆全面剖析,116,天津,远洋新干线,、,华鼎,智地,等项目，提出了商务别墅的“,50,”判断标准,117,而,空中别墅商务空间,，,既可以不远离城市中心，又可以实现舒适的办公享受，,毋庸置疑，,将,填补市场空白,，成为本案的,核心竞争力。,空中别墅商务空间,城市中心,舒适的办公享受,118,三、概念包装,119,核心竞争力确立后，如何对项目进行,概念包装？,120,光谷商务大前景,Opportunity,生态办公，有氧办公,Oxygen,顶层空中花园，恒温泳池,Officepark,人性化休闲办公空间,Open3,层,4,套墅式空间,Own,超,600,空间 起价,2000,万,光谷核心 仅有,4,套,稀缺性、无限价值,甲级,5A,写字楼,5O,商务别墅,顶级稀缺型,国际写字楼标准,VO,空中,墅体商务,121,O,V,别墅（,Villa,），强调别墅的商务属性,5O,，代表写字楼发展的新标准,胜利（,victory,），预示美好未来,【,核心概念延展,】,创新（,original,），开创一种全新的商务形态,办公（,Office,），商务属性,价值（,value,），代表影响力,122,VO,：由别墅办公（,villa,office,）首字母组合而来，强调别墅的商务属性，开创一种全新的商务办公模式,空中：,代表高度之上，给人以无限联想，与项目的高层属性相贴合,墅体：,是对“别墅级”、“墅式”、“墅质”涵义的升级，“体”则代表体量、模式，有一种独一无二的意韵,商务：,则指明项目写字楼的功能,整体传达出项目“,高端,”、“,独特,”的属性，赋予商务办公一种新的模式和空间享受，使其从同质化的产品竞争中,脱颖而出。,组合诉求,123,项目形象调性提升：,Vo,空中墅体商务，,国内首创空中墅体商务，,开创享受型商务新模式。,融众国际，,光谷顶级商务空间代表作，,超越想象，如何震撼登场？,124,我们建议将“,VO,空中墅体商务”形成,话题营销,，通过线上的,软性渠道,，进行释放，作为第二阶段，产品,USP,的,主阵营,。,125,PART4,：第三阶段推广,PART1,：第一阶段推广,PART2:,项目核心价值,PART5,：营销活动建议,PART3,：第二阶段推广,126,11,月上旬,11.26,营销中心进驻,全面线上集中推广,开盘,9,月初,VO,空中墅体商务,样板间开放,8,月下,线上形象推广启动,8,月底,临时展示中心开放,9,月中旬,产品信息全面,释放,10,月中,商务模式推广,第一阶段（正执行）,第二阶段,第三阶段,1.,新闻媒体攻势全面开始：新闻炒作,/,区域版块的价值炒作,/,墅体商务炒作,2.,楼书完成,3.,媒体组合建议,4.,渠道营销,127,三步软性营销，覆盖网络、新闻、报刊,128,VO,空中墅体商务官方报道,系列标题,1,光谷商务，进入“墅体”时代,写字楼进化论,VO,，离你有多远？,21,世纪，还会有新的办公模式吗？,Vo,空中墅体商务，是噱头还是真正的时代创新？,129,系列标题,2,商务谈判，在光谷空中“星河湾”,玩弄资本，在光谷空中“佘山九号”,最牛企业家，在光谷空中“红树湾”,VO,空中墅体商务大猜想系列稿,惬意办公，在光谷空中“长岛”,130,系列标题,3,VO,空中墅体商务产品硬性高端价值,2000,万，,VO,空中墅体商务起步价,600,起售，三层墅体空间,4,栋，光谷塔尖企业总部,空中泳池，不只在滨海湾金沙酒店，光谷也有,VO,空中墅体商务，,150m,上，掌控光谷资本力,131,132,二、媒体策略,133,40%,30%,20%,10%,134,媒体组合,网络：,中国写字楼网,+,搜房网,+,亿房网,【,通栏,+,软文,+,网帖,】,杂志,：,BOSS,臻品,+,鄂商,【,专题形式，软文与形象广告结合,】,报纸：,长江商报,+,楚天都市报,+,武汉晚报,【,以软文炒作为主,】,短信,：银行,VIP+,移动、联通、电信,VIP+,融众客户资源,【,营销活动信息，群发,】,135,二、渠道建议,136,活动,1,：举办项目业内产品推介会，重点面对代理行及中介,活动,2:,代理行开放日,活动,3,：商圈内品牌企业行政总监选址论坛,活动,4,：讲座,(,风水、装修、硬配系统等,),活动,5,：海外客户产品推荐会,活动,6,：商会类公关活动,137,PART3,：第二阶段推广,PART1,：第一阶段推广,PART2:,项目价值梳理,PART4,：第三阶段推广,138,11,月上旬,11.26,营销中心进驻,全面线上集中推广,开盘,9,月初,产品国际标准,/,硬件,样板层开放,8,月下,线上形象推广启动,8,月底,临时展示中心开放,9,月中旬,产品信息全面,释放,10,月中,第一阶段（正执行）,第二阶段,第三阶段,1.,针对性媒体发布,2.,产品硬性价值展示,3.,光博会,139,作为项目整体产品支撑,国际甲级,5A,，,能不能作为产品的硬件支撑，,打入市场,？,140,光谷新世界,产品形式：集顶级商业、,超,5A,级,写字楼、超五星级酒店、臻品公寓、生态住宅于一体,光谷时代广场,主打,：关山大道，,5A,写字楼,广泽中心,主打：,甲级,5A,纯写字楼,万达,时代中心,产品形式：共,10,栋写字楼，其中一栋,1,栋,超甲级,5A,写字楼,武汉天地企业中心,主打,：,国际,甲,A,级,写字楼，紧邻武汉天地。,竞争项目分析,141,当绝大多数写字楼还在贩卖,“,5A,标准”,的时候，,5A,，不再是顶级写字楼推广的,黄金利器。,那么，？,本案的,核心价值,点还能仅仅停留在,5A,吗？,如何才能跳脱出,同质化,的竞争格局？,？,142,5O,5A,高端商业,总体经营模式呈现：,基础产品的,5A,标准，特色产品,5O,标准,5A+5O,，国际双标准,融众国际，是以“双重标准”,认证打造的顶级写字楼,143,5O,5A,因此，本案这一阶段的推广核心为,以此配合开盘、大品牌进驻炒作。从而实现本案产品形象落地,国际双标模式,强调,办公效率,与,办公舒适性,的兼顾与统一,+,144,一、推广主题,145,推广主题：,5A+5O,国际双标，定制国际顶级商务新范本,千亿级品牌，抢驻光谷融众国际,盛势开盘，热销,88%,，凸显融众国际无上引力,5A+5O,国际双标启幕，融众国际代言光谷高端商务办公,146,二、媒体策略,147,35%,25%,20%,10%,10%,148,媒体组合,户外：,【,户外更新，瞄准有更换办公地点意向的客户,】,报纸：,长江商报,+,楚天都市报,+,武汉晚报,【,夹报,+,软文,+,开盘节点硬广,】,网络：,中国写字楼网,+,搜房网,+,亿房网,【,通栏,+,软文,+,网帖，重点热炒开盘,】,短信,：银行,VIP+,融众国际意向客户,【,开盘信息,+,营销活动,】,其它：,商会会刊,+,电梯广告,149,开盘当天进行大范围硬广,+,软文炒作,开盘前期进行铺垫炒作（软文、网帖、短信、夹报）,注意点：,开盘结束后，进行系列炒作（半版软文,+,半版硬广）,1,2,3,150,11,月上旬,11.26,营销中心进驻,全面线上集中推广,开盘,9,月初,样板层开放,8,月下,线上形象推广启动,8,月底,临时展示中心开放,9,月中旬,产品信息全面,释放,10,月中,1.,针对性媒体发布,2.,产品硬性价值展示,3.,光博会,第一阶段（正执行）,第二阶段,第三阶段,光谷门，世纪窗,VO,空中墅体商务,1.,新闻媒体攻势全面开始,新闻炒作,/,区域版块的价值炒作,/,墅体商务炒作,2.,楼书完成,3.,媒体组合建议,4.,渠道营销,1,、现场氛围营造：,户外展示系统,/,围档,/,售楼处包装设计,2,、,媒体建议及组合,3,、 相关物料配合：海报、折页,4,、媒体发布会,5A+5O,国际双标,项目整体策略思路,151,大禾睿通,江岸区沿江大道,227,号江景大厦,A,栋,15,楼,一席清茶与浩瀚江景，只待阁下来坐坐,152,