开门大红产品助力(销售篇)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品火爆,.,开门大红之销售篇,1,产品改变命运,最好的分红在生命,最好的产品在生命,2,开门红产品策略,万,P,人力,富贵花开,实动人力,福相随,客户开拓,安行无忧,3,目 录,富贵花开销售逻辑,福相随销售逻辑,安行无忧销售逻辑,异议处理篇,4,销售逻辑篇,富贵花开,富德生命献礼好,富贵花开送福妙,生存满期双给付,年度终了双分红,万能账户提升强,长期保障呵护暖,富贵花开王者归来,百日巨惠账户升级,5,富贵花开,主 险,附加险,生命富贵花年金保险（分红型）,生命附加金管家,B,款年金保险（万能型）,产品名称,注：此附加险为必选附加险。,投保年龄,交费期间,保险期间,保额要求,30,天至,55,周岁,趸交、,3,、,5,、,10,年交,至,81,周岁,趸交,5000,元,期交,10000,元,以,1000,元的整数倍增加,6,产品利益,双给付,注：本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。,生存保险金给付,犹豫期满即给付基本保额的,10%,60,周岁前,：每年给付基本保额与累积红利保额之和的,5.5%,60,周岁起,：每年给付基本保额与累积红利保额之和的,10%,满期保险金给付,81,周岁时，给付已交保费,双分红,年度红利,年度红利让保额逐渐递增,生存金以递增后的保额为基数，给付的生存金逐年增多,年度红利来源于公司可分配盈余,终了红利,终了红利来源于公司未分配盈余,终了红利包括：,1.,满期生存红利；,2.,体恤金；,3.,特别红利,到期终了红利极具空间,双提升,万能账户,结算利率提升,3.85%,预计,4.5%,万能账户,客户权益提升,追加费用减免,双保障,被保险人,因意外或一年后因疾病导致身故或全残，给付已交保费,+,累积红利保额对应的现价,投保人,投保人,60,周岁前因意外导致身故或全残，豁免续期保费。,7,富爸爸为,0,周岁,富宝宝（男）购买了“富贵花开”保险计划，保额,10,万元,，每年投入,3.57,万元,，,10,年共投入,35.7,万元,，保至,81,周岁,。,注：此案例为假设。,案例演示,8,中途不领取的情况下,富宝宝,81,周岁一次性领取,低档,277,万元；中档,841,万元；高档,2434,万元,！,注：此案例为假设，利益演示表见附件,1,。,风险提示：富德生命富贵花开年金保险计划由主险,生命富贵花年金保险（分红型）,及附加险,生命附加金管家,B,款年金保险（万能型）,两个产品组成。在本计划中,生命富贵花年金保险（分红型）,为分红保险，其红利分配是不确定的；,生命附加金管家,B,款年金保险（万能型）,为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。,财富稳步增值,宝宝富贵无忧,0,周岁,保单利益,保单利益,低档,中档,高档,账户价值,272319,412816,565592,保单价值,530015,793145,保单价值,/,保费,1.48,倍,2.22,倍,3.24,倍,保单利益,低档,中档,高档,账户价值,856381,保单价值,保单价值,/,保费,4.08,倍,9.08,倍,19.65,倍,保单利益,低档,中档,高档,账户价值,保单价值,保单价值,/,保费,7.77,倍,23.57,倍,68.20,倍,30,周岁,60,周岁,81,周岁,9,21,年，每年,4.5,万,18,岁,25,岁,60,岁,80,岁,大学教育金,婚嫁金,家庭规划,养老金,高龄祝寿金,子女的存钱罐 储蓄未来,灵活的金账户 专业规划,4,年，每年,1,万,6,万,81,岁,21,岁,中档,543,万,高档,1909,万,中途领取的情况下,10,35.7,万,本金,十天返息,10000,元,年年返,5500,且年年递增,固定收益,分红年年有,分红年年涨,合计,880,万,分红收益,此账户,20,年,内平均年,利率,12%,可随存随取,金账户,11,中途领取的情况下,注：此案例为假设，利益演示表见附件,2,。,风险提示：富德生命富贵花开年金保险计划由主险,生命富贵花年金保险（分红型）,及附加险,生命附加金管家,B,款年金保险（万能型）,两个产品组成。在本计划中,生命富贵花年金保险（分红型）,为分红保险，其红利分配是不确定的；,生命附加金管家,B,款年金保险（万能型）,为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。,按需支配账户 科学规划财富,教育金：,18,、,19,、,20,、,21,周岁每年领取,1,万元,婚嫁金：,25,周岁领取,6,万元,养老金：,60-80,周岁每年领取,4.5,万元,满期祝寿金：,81,周岁一次性领取低档,108,万；中档,543,万元；高档,1909,万元,领取总额：,低档,213,万元；中档,647,万元；高档,2014,万元,12,开门话术,王哥，告诉你一个好消息，为了庆祝富德生命集团的批筹,，我们公司推出一款产品，这是一款边交边领钱，交完领不完，越老越值钱，越老领越多的产品，只销售,100,天的时间！,我已经告诉好多朋友，你一直支持我的工作，我觉得一定也要把这个消息告诉你！,13,6%,复利转换单利,月份,本金,年化结算利率,日单利率,日利息,月份,月结息,1,10000,6.00%,0.000164,1.643836,1,大,50.9589,2,10050.96,6.00%,0.000164,1.652212,2,平,46.26195,3,10097.22,6.00%,0.000164,1.659817,3,大,51.45433,4,10148.68,6.00%,0.000164,1.668275,4,小,50.04826,5,10198.72,6.00%,0.000164,1.676502,5,大,51.97158,6,10250.7,6.00%,0.000164,1.685046,6,小,50.55137,7,10301.25,6.00%,0.000164,1.693356,7,大,52.49402,8,10353.74,6.00%,0.000164,1.701985,8,大,52.76153,9,10406.5,6.00%,0.000164,1.710658,9,小,51.31974,10,10457.82,6.00%,0.000164,1.719094,10,大,51.57282,11,10509.39,6.00%,0.000164,1.727572,11,小,51.82715,12,10561.22,6.00%,0.000164,1.736091,12,大,53.81883,235,33551.51,6.00%,0.000164,5.515317,7,大,170.9748,236,33722.49,6.00%,0.000164,5.543423,8,大,171.8461,237,33894.33,6.00%,0.000164,5.571671,9,小,167.1501,238,34061.48,6.00%,0.000164,5.599148,10,大,173.5736,239,34235.06,6.00%,0.000164,5.627681,11,小,168.8304,240,34403.89,6.00%,0.000164,5.655434,12,大,175.3184,本利和,34579,元,年利率,=,（,34579-10000,）,/20=12.29%,14,4.5%,复利转换单利,月份,本金,年化结算利率,日单利率,日利息,月份,月结息,1,10000,4.50%,0.000123,1.232877,1,大,38.21918,2,10038.22,4.50%,0.000123,1.237589,2,平,34.65248,3,10072.87,4.50%,0.000123,1.241861,3,大,38.49769,4,10111.37,4.50%,0.000123,1.246607,4,小,37.39822,5,10148.77,4.50%,0.000123,1.251218,5,大,38.78776,6,10187.56,4.50%,0.000123,1.256,6,小,37.68,7,10225.24,4.50%,0.000123,1.260645,7,大,39.08001,8,10264.32,4.50%,0.000123,1.265464,8,大,39.22937,9,10303.54,4.50%,0.000123,1.2703,9,小,38.109,10,10341.65,4.50%,0.000123,1.274998,10,大,38.24995,11,10379.9,4.50%,0.000123,1.279714,11,小,38.39142,12,10418.3,4.50%,0.000123,1.284447,12,大,39.81787,235,24810.21,4.50%,0.000123,3.058793,7,大,94.82259,236,24905.03,4.50%,0.000123,3.070484,8,大,95.18499,237,25000.22,4.50%,0.000123,3.082219,9,小,92.46656,238,25092.69,4.50%,0.000123,3.093619,10,大,95.90218,239,25188.59,4.50%,0.000123,3.105442,11,小,93.16327,240,25281.75,4.50%,0.000123,3.116928,12,大,96.62478,本利和,25378,元,年利率,=,（,25378-10000,）,/20=7.69%,15,富贵花开为你开启幸福之门，,专款专用锁定资金，领取自主坐享美好未来。,16,目 录,富贵花开销售逻辑,福相随销售逻辑,安行无忧销售逻辑,异议处理篇,17,销售逻辑篇,福相随,有福相随好，健康保障高,重疾五十种，提前给报销,轻症保十种，公司免费送,六十更是妙，拿药也能报,理赔零门槛，检查免费了,今年用不着，次年积累报,不但保障高，还能管养老,身价年年增，保额分红高,拥有福相随，不白活一回,18,产品名称,主险：,生命福星高照终身寿险（分红型）,附加险：,生命附加福相随提前给付重大疾病保险,主附险捆绑销售,主附险搭配比例：主险保额,1,倍附加险保额,产品基础,PRODUCT BASIC,福相随综合保障计划,风险提示：,生命福星高照终身寿险（分红型）,为分红保险，其红利分配是不确定的。,投保年龄：,30,天,-55,周岁,交费期间：,趸交、,3,年 、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,（交费期满不超过,60,周岁）,保险期间：,终身,19,产品核心,413,产品基础,PRODUCT BASIC,大责任,项收益,大权利,4,1,3,20,医疗保险利益（,60,周岁起,不超过附加险基本保额的,5%,）,1,四大责任,重疾保险利益（终身,50,种）,2,给付附加险基本保额,-,累计医疗金给付,+,主险基本保额减少部分对应的终了红利,轻症保险利益（,60,周岁前,10,种附加险基本保额的,20,）,3,一年内因疾病身故或全残：,给付已交主险保费,因意外或一年后因疾病导致身故或全残：,18,周岁前：,实际缴纳主险保费的,105%+,累积红利保额的现价终了红利,，主附险同时终止；,18,周岁后：,当时主险的基本保额,+,累积红利保额终了红利，,主附险同时终止。,身故、全残保险利益（终身）,4,21,红利分配（终身）,年度红利：,根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利分配方案，在前一保险合同周年日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。,终了红利：,终了红利所分配的红利包括两种,体恤金和特别红利。,一项收益,终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项或合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致合同终止，或因投保人申请年金转换、减少保险金额等情形导致合同保险金额减少时进行分配。,22,转换年金,1,减少保险金额,2,保单贷款,3,三大权利,23,老牌出击 福相随好,2013,年,4,月,1,日至,2014,年,11,月,30,日,24,破冰话术,甲：假如你是银行行长，我在你这里存钱，每年存,10000,元，存,10,年，一共,10,万,可以吧！,乙：,（可以）,甲：我有一个要求：从我存第一个,10000,的时候，你就按照,1,5万元给我利息，可以吗？,乙：,（不可以）,甲：那从我存第一笔钱开始，如果我发生了什么不幸或得了重病，你就拿出至少,10,万块钱帮助我及我的家人度过难关，可以吗？,乙：,（不可以）,甲：那当我得小病门诊或住院治疗时能给我一笔医疗费用么？,乙：,（不可以）,甲：你看，银行做不到的，生命人寿“福相随”就可以，我们一起了解一下。,25,说明话术,福相随，是一款管医疗能理财的保险,。,大病、小病全都管；,门诊、住院报销无门槛；,真正为老百姓解决医疗和理财的难题。,26,福相随型综合保障计划案例,零岁男孩,以,0,周岁男宝宝为例：,年交保费：,13600,元；,交费期限：,10,年；,27,年存：,13600,元,28,身价,递 增 保 额,50,万,基本,保额,30,岁,40,岁,50,岁,20,岁,以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。,60,岁,70,岁,80,岁,大病,10,万,终身,50,种大病医疗金及身价保障，逐年递增,104,万,197,万,140,万,80,万,287,万,435,万,687,万,12.6,15.2,20,28,43,68,114,60,岁前,10,种轻症额外给付最高,20,万元,60,岁起医疗费每年,5000,元，可以逐年累计，额度逐年递增，报销额度至少,10,万元,29,43,万,20,岁,30,岁,60,岁,70,岁,80,岁,23,万,60,岁后转换养老金,78,万,40,岁,50,岁,137,万,234,万,393,万,658,万,30,目 录,富贵花开销售逻辑,福相随销售逻辑,安行无忧销售逻辑,异议处理篇,31,销售逻辑篇,安行无忧,安行无忧博千金,增值给付超值还,六重保障身价高,百万护驾显尊贵,长期呵护乐无忧,32,产品名称及保障内容,组合名称：生命安行无忧综合意外保障计划,主险：生命安行无忧两全保险,附加险：生命附加长期意外住院津贴医疗保险,主附险组合销售，非捆绑,投保年龄：,主险,1860,周岁满期不超过,80,周岁,附加险,18-55,周岁，满期不超过,65,周岁,交费期,10,年,保险期间：,20/30,年,保额要求：,地区,主险基本保额,（,1,万元的整数倍,）,附加险基本保额,（,10,元的整数倍,）,一类地区,10-20万,50-200元,二类地区,省会城市及,天津、青岛、厦门,10-20万,50-140元,10万,50-140元,33,责任解析,自驾车意外,身故或全残保险金,给付保险金：,70,周岁前,=,基本保险金额,10,；,70,周岁后,=,基本保险金额,2,。,11,类乘用车全,保,租用车、公务车也,保,驾驶、乘坐都,保,标准版,高端版,70,周岁前,70,周岁后,70,周岁前,70,周岁后,100,万,20,万,200,万,40,万,保险责任,基础版（,1,份）,高端版（,2,份）,航空意外,身故或全残保险金,200,万,400,万,自驾车意外,身故或全残保险金,（,70,周岁前）,*,100,万,200,万,水陆公共交通意外,身故或全残保险金,50,万,100,万,意外,身故或全残保险金,20,万,40,万,满期,保险金,20,年保险期间：主险累计已交保费,110%,30,年保险期间：主险累计已交保费,125%,疾病,身故或全残保险金,Max,主险累计已交保费,105%,，主险现金价值,意外住院,每日津贴保险金（可选）,50-200,元,/,天,34,10,月,28,日至,12,月,10,日,百万随行 市场热销,名次,机构,营服,姓名,件数,综合标保（元）,1,泉州,池店,陈碧兰,24,56090,2,三明,大田,郑国花,23,72407,3,漳州,漳州本部,郑裕志,18,47926,4,泉州,泉安,邵玩青,15,38711,5,三明,沙县,官丽萍,10,27960,5,泉州,泉安,胡文胜,10,27029,5,福建本部,榕城,黄宝云,10,30185,5,福建本部,福清,薛桂清,10,23422,5,南平,武夷山,章元达,10,24736,10,漳州,漳州本部,郭亚绒,9,20787,10,漳州,漳州本部,邱进容,9,30521,10,三明,将乐,徐容,9,22029,35,月份,姓名,安行无忧综合标保,佣金,个人月度津贴,主管责任底薪,合计（元）,11,月,郑国花,72407,15930,3982,1593,21505,11,月,陈碧兰,47188,10381,2595,900,13877,11,月,郑裕志,18046,3970,993,300,5263,11,月份郑国花、陈碧兰、郑裕志安行无忧收入：,新人同样收获多！,姓名,安行无忧综合标保,佣金,新人责任津贴,合计（元）,新人甲,72407,15930,5000,20930,新人乙,47188,10381,5000,15381,新人丙,18046,3970,3000,6970,36,客户容易接受、认可,我们好销售，队伍喜欢,老客户再访，提升身价,新客户开拓，以小搏大,寿险本源,防范风险以小搏大,37,安行无忧适合人群,1,、有驾照的人,马路杀手、交通事故，风险规避有保障,2,、经常出差的人,水、陆、空高身价，出行无忧,3,、有钱人,补充理财产品，彰显身价,4,、家庭经济支柱,意外规避，责任延续,其实远不止这些，人人都要衣食住行，人人都面临意外的突如其来，安行无忧是一款大众需求型产品！,38,注：,生命附加长期意外住院津贴医疗保险,一类地区保额上限为,200,元,/,天，二类地区保额上限为,140,元,/,天。,此案例系假设。,高端版投保示例,王先生，今年,35,周岁，投保了 “生命安行无忧综合意外保障计划”，,10,年交费，每年,3676,元，保障,30,年。,险种名称,交费期限,保障期限,基本保额,年交保费,生命安行无忧两全保险,10,年,30,年,20,万,3472,生命附加长期意外住院津贴医疗保险,10,年,30,年,200,元,/,天,204,首年保费合计,3676,39,航空意外,400,万,自驾车意外,200,万,公共交通意外,100,万,一般意外,40,万,疾病,36456,元,若李先生,30,年,间因下述情况发生,身故或全残,，相应保险责任如下：,若李先生,30,年间因意外事故,住院治疗,，赔付津贴：,每次事故实际住院天数*,200,元,/,天,每年累计赔付最高,1.8,万元,30,年内累计赔付最高,20,万,若李先生,30,年,间平安无事，满期时一次性可以拿到,43400,元,。,注：上述利益假设客户已交完各期保费，具体内容以保险合同为准。,高端版保障利益,40,李先生，一旦您加入了我们这个保障计划，您将享受六大保障，您将获得分别是：,1,、,30,年满期，一次性领出已交保费的,125%,是,42400,元,2,、,30,年内年年拥有,400,万航空意外身价或全残保险金,3,、,30,年内年年拥有,200,万自驾意外身价或全残保险金,4,、,30,年内年年拥有,100,万公共交通意外身价或全残保险金,5,、,30,年内年年拥有,40,万普通意外身价或全残保险金，彰显至尊身价,6,、因意外住院医疗，每天住院津贴,200,元，每年累计,90,天，,30,年累计,1000,天。,说明话术,41,目 录,富贵花开销售逻辑,福相随销售逻辑,安行无忧销售逻辑,异议处理篇,42,异议处理篇,43,1,、能保证收益么？,答：请放心！,1,、生命,2013,年净利润,53.7,亿元，非上市寿险公司第一。,2,、万能账户按日计息，按月复利递增，收益逐年提升； 分红目前已经达到,1.2%,，有既往投保客户的分红报告单为证。,3,、未来一定预期更好，将来就算没给到,12.29%,，给到,7.69%,你不存么？！你现在能找到比,7.69%,高的稳定收益的投资渠道么？,4,、可以拿历史数据说明，金管家,B,款预定利率官方数据未低过,4.5%,。,44,近三年分红利率都达到高档！,基本保额,64000,元,年度红利保额,768,元,对应现价：,285.47,元,年度分红率,1.2%,45,各分公司、总公司各部门：,11,月,21,日央行宣布降息后，公司紧急组织相关部门对我司资产、,负债，投资策略进行了评估，评估认为我司资产负债匹配良好，,相关投资收益已基本锁定。基于以上情况，为稳定客户与渠道预期，,顺利打响开门红战役，经公司总经理室研究决定：,1,、公司万能产品的结算利率维持不变，不受本次降息影响；,2,、预计公司分红产品,2014,年分红水平将较,2013,年同期有提升，,以更好回馈客户！,总公司精算部,2014,年,11,月,28,日,公司万能险结算利率稳定不变，分红水平将逆势上升！,46,2,、,20,年后，钱不值钱了？,答：现在银行已经降息，但是我们的万能账户官方利率为,4.5%,，并且我们的年度分红会持续走高，这是不仅可以抵御通货膨胀，也让客户共享了公司发展的成果。,47,3,、给女儿投保，如果我交,5,年，人就没了以后的保费怎么办？,答：,1,、您有这种担心说明您是一个负责的好妈妈，不过您放心，这款产品可以选择加上豁免的这个功能，这样您的担心就没有了，真有不好的事情发生保费不交但孩子的利益一点也不会受影响，这样吧，我根据您的年龄帮您算一下，看需要交多钱。,2,、还可以进行减少保险金额用退出的现金价值进行抵交逾期保费。,3,、您看您有这种担心，其实您也应该考虑一下自己也该拥有一份保障，这样无论发生意外还是疾病都可以帮助到自己，也不会给孩子带来负担，这样吧，根据您的年龄我帮您算一下。,48,4,、我这保险管,20,年，要是你不干了我找谁去？,答：这个你不用担心，首先公司和行业这么好，我是把保险作为终身的事业会长期经营下去。而且你是和公司签的合同，就是最后领钱的时候也是公司给你，不是我个人给你，就好比到银行存钱，我们都是把钱交给柜员，要是哪天柜员调到其他岗位我们还是可以继续在银行办理业务。所以保险也一样，你是公司签的合同，保险公司又不允许倒闭，你怕啥？,49,5,、股票收益高,答：,1,、高回报高风险，保住本金做好投资组合才能立于不败之地。,巴菲特的投资理念为什么是保住本金，本金安全为什么非常重要，其背后的含义是什么？,100,万,亏损,50%,盈利,100%,50,万,50,万,100,万,当本金损失以后，要恢复原来的资金，你必须花原来一倍的努力才能实现,50,2015,年,即将开启机会不容错过！,全力以赴！开门大红！,51,52,