如何召开招商会ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何召开招商会,主讲：,组织招商会的目的,1.快速成交意向客户-利！,2.品牌宣传-名！,3.锻炼、选拔人才-技！,4.提高经销商、公司业务经理团队合作精神，打造团队文化-心！,组织会议流程,预热,邀约,布置会场,设计招商会议流程,接待,会议中,欢送,服务和跟进,预热,1.结合“割草”活动预热，电视台流动字幕、海报、单页、大篷车、短信群发等方式，把招商信息发出去。,2.重点区域登门拜访意向客户，传递招商信息、收集客户资料。-注意：我们拜访的目的是传递和收集，不要过多的去讲解招商细节，不能当场邀约参加招商会。,3.通过自己（经销商、业务经理）的人脉散播信息。,邀约,1.邀约方式：电话邀约、口头邀约、短信邀约、邀请函邀约！,2.邀约前：把预热时收集到的意向客户档案分析成A/B/C三类客户群，A类：有经济实力、经验、人脉，B类：态度好、渴望成功、有一定经济实力、经验和人脉，C类：有一定经济实力、经验、态度一般。,3.邀约：A类客户邀请函邀约，B类客户电话邀约，C类客户短信或口头邀约。邀约注意：不卑不亢、把握主动权，电话邀约一分钟，邀约时“三不谈”：不谈产品、不谈运作方案、不谈公司。,4.每个区域邀约3人以上!,会场布置,1.会议地点选择酒店多功能会议室，档次要高，一般三星级以上。,2.会场布置突出会议主题、公司实力、公司文化，整齐简洁。,3.会议音影设备一定要提前测试,4.座位前后左右要有一定空间，桌椅整齐干净。,5.酒店门口、大厅、电梯、通道要挂有欢迎条幅、指引牌、接待处。,会议流程,1。公司宣传片播放，主持人说明会议主题及会场要求，暖场（相见欢）。 介绍到会客户、公司代表（30分钟）,2.领导致辞（总经销、大区等）（5分钟）,3.行业价值与远景，公司简介及企业文化介绍（90分钟）,5.产品介绍与市场运作方案简述、合作流程（60分钟）,6.成功经销商分享2名（30分钟）,7.业务团队风采展示,8。发放合作意向书、现场缴纳市场保证金、竞争代理权、与我们的业务人员现场交流时间（30分钟）,接待,1.人员布置：酒店门口1人引导，大厅2人登记、发放资料、礼品，大厅到会场1人指引，其他接待人员在会场门口内列2队欢迎，2人指引入座。,2.人员要求热情大方，微笑，亲和力，统一职业服装。,3.主动打招呼、握手、发放名片（如有什么需要帮忙请随时与我联系）。,4.不要跟客户过多谈论，不要跟客户开玩笑，不吸烟、不接客户的烟。,会议中,1.所有会务人员必须全程全身心投入会议，配合主持人、讲师调动现场气氛，维护现场秩序，但不要盯着某一个客户不放，不要突然走近客户。沟通一定要委婉。,2.随机应变,3.会议中：温暖、激情而不失稳重,4.控制会场入口防止闲人入内。,欢送,1.管是否成交都要和接待时一样的状态欢送,2.按接待时接待人员布置欢送。,3.现场成交客户合影留念,服务和跟进,1.对于现场成交的客户要赞美和鼓励，要12小内签订代理合同，督促装修门面，打款进货。,2.对于需要考虑的客户也要赞美和鼓励，但也要给其制造危机，因为竞争对手还有2位。,3.若同时有两位客户都要合作，在实力相当的时候，可以以首次提货额竞争，但也要重点考察他们的综合实力。,4。竞争淘汰的客户要电话回访，仍然要赞美和鼓励，可以发展为村级网点、1+1模式的后备、用户。,5.被我们直接淘汰的、主动放弃的，发展为用户。,注意事项,1.成功经销商分享非常重要，2位嘉宾一定要提前邀请，并做好详细沟通，一位走感人路线、一位走幽默风趣的路线。不要过于夸大其词，真情流露。,2.会务人员所有口径一致,3.不抨击其他品牌,4.突出“魅力科技、品味生活”,5.主持人、会务人员配合好防止有人提前退场。方法：真诚的要求和精彩的演讲。,6.现场摆放样机,7.会议前展开会务组会议，培训接待人员！,总结,会议营销效率高，,品牌宣传做的牢。,交流经验互学习，,团队士气无人超。,