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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第八部分,如何从销售层面提升业绩,终端及终端创新篇,1,一、互动讨论与思考,2,是什么抑制了你企业终端销量的增长？,终端的任务是什么？,你的单店平均销量上限是多少？,还有多少提升空间？你准备如何做到？,1,2,3,4,3,二、为完成年度目标，,终端层面你会采取何种策略？,4,终端调研，合理布局决定有效终端,终端覆盖的原则,终端覆盖的数量与标准,第一步：增加终端数量,5,终端越多越好？,终端合理布局最好？,VS,合理分析，取舍有度,6,目标是什么？,量化铺市目标是实施覆盖的基本要求,终端覆盖的目的因着企业具体的情况和入市的情况不一而有着不同的占有目的。比如成熟的企业覆盖终端的目的可能是为了抢占网络资源或者为了获取更多的消费者接触。,中小型企业的终端覆盖可能更多的是为了争取尝试消费或者新品推广。终端对于产品功能是有差异的。,因此，中小型企业在进行终端覆盖之前需要有清晰的目的导向，由此，配合对市场内终端的分析量化出需要占有的不同终端的标准和数量。以此制定出合理的终端覆盖措施。,7,终端数量拓展原则,精准调研原则,针对性原则,二八原则,品牌带动原则,精品原则,8,单店生意额,客流量,入店率,接触率,体验率,客单价,成交率,回头率,第二步：增加单店平均销量,任意一个核心关键因素的提升都对你的单店生意提升会有一定的帮助,9,三、终端改善与提升,10,传统的终端存在哪些问题？,1,、以销售为导向，忽略消费者的购买体验,2,、背离品牌核心价值，品牌文化缺失,3,、缺乏创意，没有差异化,11,经营者必须改变,要打破传统终端的,“,销售,”,概念制约,要打破传统终端的内涵框架,要从传统终端向,生动化体验终端,转变,12,什么是,生动化体验,？,以品牌为核心，以“消费者满足”为原则，通过终端的形象设计、功能设计、产品陈列、气氛的烘托、消费引导等进行有机的组合陈列，营造出,情景化的商品展示,、,人性化的购物体验,、,立体化的售卖气氛,、,互动化的销售形式,，塑造一种能让购物者更加便捷、舒适、满意的购物环境以及留下,生动而深刻的品牌印象,。,13,终端活化四化体验建设,14,人性化体验,情景化体验,立体化体验,互动化体验,品牌核心价值,视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉“五觉”,体验,文化体验,生活方式体验,生活场景体验,人与产品的互动体验,人与环境的互动体验,人与人的互动体验,为消费者着想，关注消费者、尊重消费者,品牌终端生动化的,四化,体验,15,极致美学密码,金利怡卫浴终端体验,艺术美学卫浴博物馆,来自采纳的,品牌生动化体验,16,每一个产品都是极致的艺术品,17,18,19,20,艺术馆入口,21,原创的代表性艺术雕塑龙头，按最高规格的艺术品展出,22,极致卫浴生活空间体验,23,极致卫浴生活空间体验,24,25,休息区与极致美学文化展示、精品展示融为一体,26,品牌核心价值支撑体系,极致美学体验区,27,品牌核心价值支撑体系,极致美学,6,大密码,28,品牌核心价值支撑体系,极致传奇,29,30,终端售卖体系,与,售卖工具,改进,31,流行美的终端销售工具设计,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,终端姐妹读物,43,44,45,46,47,48,49,50,为了孩子开心,巴布豆童鞋终端体验,流行美的终端销售工具设计,51,形成柜头的连续性故事，强化终端视觉冲击力,从远处看有故事性与主题性，,52,仓库门生动化利用,53,仓库门生动化利用,54,55,结合孩童的视觉物料,56,腊笔涂画,57,贴纸,58,笔筒促销品,59,特价区、新品推荐区,60,61,62,63,64,消费者,不动心,就,决不会动手,采纳，让您的终端活起来！,65,思考：,你如何评价你企业的终端建设？,作业：,1,、从终端数量与单店盈利,2,个角度确定您企业的终端销量提升策略,2,、设计你企业的终端活化与终端销售工具设计,66,
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