跨越XXXX_中青宝网推

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,推广体系发展规划,跨跃,1,纲 要,2,1,3,4,推广发展现状及目标,地面推广体系,部门发展分步计划,线上推广体系,2,推广发展现状,来自易观国际的消息称 ，到,2012,年中国网络游戏市场规模将达到,731.3,亿元，网络游戏用户规模将达到,2.272,亿。未来,3,年内，中国网络游戏市场仍将保持较强的增长态势，最主要原因在于网络游戏在中国网民中渗透率的提升，该增长受网络环境优化、网游技术发展、网游产品内容的丰富等因素影响。,截至目前共有,13,家在国内外上市的网游公司，正在研发与运营中的网游约,426,款，其中有,20,余家公司设有全国范围的地推体系。其余运营公司均设有线上推广相关部门和系统。,2010-2012,的市场,3,3,推广发展现状,北京,：金山 完美 搜狐 蓝港 竞技世界 麒麟 光宇 泰赢传媒 朗玛,上海,：巨人 久游 九城 盛大 游戏蜗牛,广州,：网易 百游,深圳,：腾讯,福州,：网龙,地面推广成本巨大，消耗高，组织难度大。但是它又是大型网游公司与玩家亲密接触的基石，尤其是纯网游公司能够掌握的为数不多的自主可控平台。巨人的,4000,人推广队伍，可以做到一次活动同时覆盖,1,万家网吧。约,800,万用户可以获得巨人想要传达的信息。所以地推是在激烈市场竞争下必须实现的。现在激烈的竞争形式，已经不允许网游公司想以前那样，做些媒体广告就能取得好的收益。必须要在线上线下传媒领域全方位的与对手展开厮杀，锻炼一只高效的推广队伍，为成就大型公司之路铺好基石。,拥有全国地推团队的公司,4,4,我们的计划,5,20,10,. 0,7,20,10,.,12,20,11,.,06,201,1,.,12,20,12,.,12,联盟网吧推广系统,联盟网站推广系统,5,个省级办事处,25,个常驻市办事处,完善的地推监督考核体系,积极有效的，线上推广覆盖,联盟网站,1000,个,联盟网吧,1000,家,实现月直接收入,450,万,40,个常驻市办事处,实现月直接收入,600,万,联盟网吧数量达到,5000,家,联盟网站,3000,家,有同步,2000,家网吧的活动能力,60,个常驻市办事处,实现月直接收入,1000,万,联盟网吧数量达到,10000,家,联盟网站,5000,家,有同步,5000,家网吧的活动能力,实现月直接收入,1500,万,联盟网吧数量达到,30000,家,联盟网站,8000,家,有同步,8000,家网吧的活动能力,单次推广覆盖用户量在,1000,万人,5,推广系统的构成,推广员发展平台,联盟网吧推广平台,联盟网站推广平台,大区推广中心,省级办事处,市级办事处,当地合作媒体、合作网吧、高校,业绩考评考核体系,推广策划支撑体系,中青宝玩家,SNS,系统,线上,线下,6,支撑体系的建设,将各区域的、各城市的，个人、网吧、网站、全部纳入业绩考评、考核管理系统中，进行统一的管理和监督考核。,业绩考评,推广策划,统一的线下活动、宣传企划、各地的媒体网站宣传资源支持。与公司内部的产品接口与沟通，合作联盟的专属道具、系统产品的推进管理工作。,7,线上推广的三个方向,游戏玩家,兼职推广员平台,公司最早的推广平台，取得了一定推广效果，累计了大量经验。以后将加强招募宣传，作为地推的补充。力争做到主动监督和主动引导,联盟网吧平台,组建中青的联盟网吧，设计网吧专属道具，促进网吧内中青游戏玩家的聚合。打造中青推广终端战略,联盟网站平台,打造中青网站专区，中青推广联盟，利用中小网站的长尾效应。和网站专属效应，通过网站专属道具交换系统，把网站的用户引导成，中青的玩家,8,01.,网吧打卡,对于没有加盟的网吧，如果推广员发展的用户则属于推广员享有,在已经加盟的网吧里，网吧打卡功能无效除非用户输入有推广码,03.,网吧上网用户,在网吧上网的用户，通过合作网站，成为我游戏用户的时候，收益属与网站所有,02.,网络推广,推广员可以自建网站，或通过社区、博客、,SNS,等方式推广自己的推广码。但推广员不享受网站专属道具。联盟网站必须具有日独立,IP2000,以上的访问量。,8,兼职推广员平台,目前推广员系统是，每月,80,万左右的收入。虽然有一定成效，但活跃有效的推广员并不多。接下来主要工作是重建监督服务机制，设立推广员招募和引导人员。加强推广员的 活跃数量。提高每月带来的新增用户消费数额。建立相关的考核考评体系激励员工积极服务与推广工作；,需要改进开发的方面：,设立推广码,，将推广帐号和推广码分离，以便推广员在网络上发放和增加安全性。,开发图片推广码嵌入系统,，推广员可以选择想要的尺寸和背景图。系统自动将该推广员的推广码同背景图合成，并保存在该推广员的系统内。同时生成调用链接。此时用户可以将其自设的推广广告，发布在任意论坛、博客、,SNS,和自建网站上了。,开发作弊检测查询功能,，系统每月排查可能作弊的玩家和消费异常状态。从而实现有效管理作弊的推广帐号。,保持发展、积极引导,9,联盟网吧平台,立足于建立游戏厂商与网吧经营者的直接的、有效的、迅速的、互惠合作关系，着眼于聚集网吧人气和增加网吧收入的两方面，是网吧合作方式的一种新尝试。,其一，可使网吧经营者可直接获得原属于中间商的利润；,其二，网吧经营者可以参与游戏产品经营，获得游戏的增值收益；,其三，众多的网吧游戏特权，引导游戏家庭用户走向网吧，提升网吧人气，增加营业收入。,其四，对重点合作的网啊，给予装修如：门头，墙柱，小配饰等方面的支持。,10,联盟网吧平台,专属道具分红,11,联盟网吧平台,网吧专享的游戏道具，既能吸引产品现有的家庭用户走向网吧，也利于帮助网吧增加产品新用户。,高于官方版本的成长速度，引导更多的家庭游戏用户走向网吧，帮助网吧经营者迅速提高网吧人气，增加网吧营收效益,官方提供所有中青网吧所需要的图片或喷绘。,官方定期会举行网吧包机或竞赛活动，并提供丰富的实物奖励。,帮助网吧建立用户,vip,特权感,用户第一时间获得最新游戏测试资格，抢先体验最新最酷最炫的游戏，迅速聚集网吧人气！,中青宝网各游戏产品各类推广活动，优先选择“中青网吧”，直接帮助网吧增加收入，活跃气氛。,实物奖品,推广活动,优先测试,专享道具,经验加成,中青网吧提供,5,大分红方式，只要轻点鼠标，最高可享受,50%,的游戏收入分红,现金分红,12,联盟网吧平台,道具商城,所有加盟网吧，均可免费在专属道具商城里得到一件专属道具。该道具具有一定的属性加成，如攻击力,+1,或耐力,+1.,该道具的附加属性为，可根据所在网吧推广的活跃消费用户数升级其属性。例：,20,人以下攻击力,+1,，,21-50,攻击力加,2,，以此类推。该网吧的中青玩家越多，则享受加成越高。网吧想得到更多的专属道具，可通过推广积分购买新的道具提供给玩家；,网吧新发展的玩家可以免费得到一件，若想得道其他的道具则需要到网吧另行购买。用户可以通过官网的专属道具商城，查看到销售该道具的网吧；,网吧展示系统,展示网吧的环境，机器，地址等相关资料。同时设有网吧销售的专属道具商城，仅供在此网吧,IP,内的消费者获得。另外将每次中青举行的活动资料和预告发布在网吧活动栏目中，网吧也可自行发布与网游无关的单机游戏活动和网吧的促销活动等等,13,联盟网吧平台,设立网吧合作专员岗位，专门负责同国内各地较大的网吧和网吧联盟洽谈合作，这是目前搞主题网吧的公司普遍的线上推广方式,在官方网站上，做一定广告宣传，配以软文推广。,在设有地推办事处的省份，将每月发展联盟网吧的数量以考核的方式执行。就地洽谈，组织活动，给于网吧宣传及装修方面的支持,线上加盟,合作推广,地面推广,推广方式,14,联盟网站平台,什么是中青联盟网站：,加入中青宝网的联盟系统，通过在网站上放置中青宝网的游戏推广广告或宝网游戏专区，共享利益分成，即为中青联盟网站；,联盟网站的优势与利益：,建立自主的网站联盟体系，可以充分利用中国数万计的中小型网站资源，覆盖数亿网民。不仅简单的广告投入，更将软文、活动等方面纳入其中。通过合作分享收益紧紧抓牢中小网站，构筑一个中青的传播平台；,加盟网站可享有：客户端安装分红、新手前,100,元的消费分红、网站专属道具和独立,IP,访问、道具分红。,15,联盟网站平台,排它性全面合作,分成为,100%,2.5,级,1,级,2,级,3,级,网站合作层级,只做广告投放类,分成为基础的,70%,广告投放合作与宝网游戏专区,分成为基础的,80%,宝网,SNS,内容合作提供商,为宝网游戏用户提供音乐,、影视等资源,16,16,联盟网站平台,广告资,源超市,以游戏分类，将各类广告尺寸的代码，放在超市中供合作网站添加。并依据产品的重要度和合作网站等级有不同的分红标准。系统可自动嵌入该网站推广码，以便为用户提供新手包和专属道具；,专属道,具商城,网站新发展的玩家可以免费得到一件，若想得到其他的道具则需要到拥有道具的网站另行购买。用户可以通过官网的专属道具商城，查看到销售该道具的网站；,宝网游,戏专区,合作网站开通中青游戏专区频道，内设中青游戏新闻、游戏公告、攻略、内测发号、活动信息、及专属道具商城、网页游戏专区等,17,17,线上推广成本,考核考评组,网吧推广,网站推广,推广员,商服专员,1,人,绩效考核专员,1,人,网吧合作专员,2,人,联盟网站合作专员,10,人,主管,2,人,推广员发展专员,2,人,18,地面推广体系,地推,一直以来都是，组织难度大，前期成本高而著称。然而地推的有效性，可控性，同时也成就了很多公司的发展之路。截至目前，,13,家上市的游戏公司绝大多数都具有强大的地推队伍，就是腾讯也保持着各省推广办事处。在线下推广腾讯网吧和组织腾讯的游戏活动。,地推,不是一个新鲜的推广方式，从单机时代的销售渠道演变到网游，由盛大的,ESEALS,网吧系统演变到巨人的每周,1,万家网吧活动的巅峰状态。早期的各地渠道推广经理，监督代理商活动发展成各大公司自主组建团队推广。到,09,年更是将过去的贴海报做活动的地推，演变成为点对点的营销。如果概括的说地推的发展，那就是：由面到点、由粗到精。对组织的协调性要求更高，但有效性也更高。例如：,09,年的成吉思汗、蜀门、龙腾世界。,19,地面推广的,3,个特色,终端掌握,直面玩家,有效反馈,20,传统行业有句叫：渠道为王 终端制胜！对于我们来说网站网吧就是终端的战场，谁掌握这里谁就取得最后胜利,通过活动及点对点带新人的方式，直接把玩家带入游戏，是厂家直接和玩家建立互动最好的形式。,可以做到，品牌推广，实现不了的，有效监控，有效考核。获取真实数据，有利于市场开拓和搜集用户反馈，加强服务的有效性。,营销关键：建立产品、推广、品牌铁三角,20,终端做什么,终端覆盖率,终端占有率,终端曝光率,必胜,21,地推办事处的,6,项任务,组织实施当地玩家活动,发展联盟网吧,提高客户端安装率,发展新用户，提高当地收入量,促进当地媒体合作，加大宣传效率,监控及汇报当地竞争对手态势,Mission,22,地推体系的组织架构,23,地推的布局,长沙,武汉,成都,济南,南京,杭州,2010,发展目标,2011,发展目标,2011,发展目标,北京,上海,西安,重庆,郑州,哈尔滨,沈阳,长春,石家庄,南昌,24,省级办事处的考核目标,收入目标：,设有省市两级办事处所在省份的月消费额度达到,70,万为底线，,80,万合格，,100,万优秀。其中月新增玩家消费不低于,20,万。总任务目标，则根据公司目标每季度做调整。,网吧覆盖：,每月宣传品覆盖至少,2000,家网吧，有效活动组织,100,场次。 每月新增中青联盟网吧,100,家，并对每家给予喷绘制作，特别奖品等支持。收录网吧资料，上报网吧,IP,地址以国家划分行政地区为单位，所有属于该地区的县、市、乡镇都统一汇总到该地区网吧,IP,表中。,客户端安装：,公司主打客户端在当地网吧安装率不低于,70%,，每月新增客户端安装网吧，不少于,1000,家。,公司新游戏客户端首次新装率不低于当地网吧统计数量的,30%,。,点对点帮带用户：,以推广专员人数计算，每名推广员，每日新发展收费用户（以开卡计算）,10,人。一个拥有,5,个市级办事处的省推广区域，人员满编状态下，为,50,名专兼职推广专员。每月（,25,个工作日）新增点对点帮带消费用户，达到,12500,人。,25,各级地推人员的工资待遇,总部岗位,大区经理,底薪,5000,元,+,奖金,省级经理,底薪,3500,元,+,奖金,市级经理,底薪,2000,元,+,奖金,推广专员,专职：底薪,1200+,奖金,兼职：,800,元,+,奖金,26,09,26,单一省办事处的成本,办公室,(,含房租水电,):,1,万；,人员：,1,名省经理、,2-3,名市经理、,1,名推广助理、,1,名人事行政助理、,30-40,人的专兼推广专员、每月开支月,4,万；,活动：,普通包机活动和点对点新玩家体验活动。一场活动按照,20,台机器,2,个小时，单次费用,100,元，平均算整体省级活动场次每个月,100,场这就是,1,万；,宣传品：,海报最少就要一个月,1,万张，平均算下按照覆盖,2000,家网吧每家每个月,5,张计算。海报费用约,1,万；还有其他新手卡，,DM,单以及喷绘，展架，礼品这些，约,1,万；,管理费用：,包括日常的省内出差、人员招聘、校园宣传、当地媒体合作，每月约,1,万元；,市级办事处拓展费用：,随着竞争日益激烈，将推广工作做到,2-3,线城市去才能取得更好的效果。当省办事处完成后，下派市级办事处的，成本并不会增大多少。以平均每省设,5,个市办事处，每个办事处的办公成本为,0.4,万。全省增加成本为,2,万。,27,一期,5,个省级办事处的建设成本,以月为单位：,河南,湖北,江苏,四川,山东,办公室,1,1,2,1.5,1.5,人员工资,6,6,8,7,8,管理费用,1,1,1.5,1.5,1.5,活动费用,1,1,1.5,1.5,1.5,宣传品成本,2,2,2.5,2.5,2.5,总计,11,11,15.5,14,15.5,28,单位：万元,每月费用总计：,66,万，年度费用为：,792,万,28,部门发展分布计划,网站联盟平台,10.6,地推办事处,10.7,网吧平台,10.7,SNS,10.12,推广员平台,10.5,29,人力资源与岗位配置计划,考评考核组,线上推广组,推广策划组,地面推广组,商服专员,2,人 培训经理,1,人,绩效考核专员,1,人,主管,1,人,推广员发展专员,2,人 主管,1,人,网吧合作专员,2,人,联盟网站合作专员,5-10,人（看想发展的速度而定）,网站产品经理,1,人 主管,1,人,活动策划,1,人,推广策划,1,人,活动监督,1,人,省级推广经理,5,人 推广助理,5,人,市级推广主管,10-25,人（以地推拓展进度决定）,专兼职推广专员,50-250,人（每市级办事处,10,人）,全部共计：线上推广满编,20,人，地推展开满编：,290,人 共计：,310,人,5,人,5,人,10-15,人,70-285,人,30,考核与激励,服务线,市场线,线上推广线,地推线,日常工作,20%,部门业绩,50%,领导考核,20%,行政考核,10%,日常工作,20%,部门业绩,50%,领导考核,20%,行政考核,10%,日常工作,10%,新增业绩,50%,部门业绩,20%,领导考核,10%,行政考核,10%,日常工作,10%,新增业绩,50%,网吧发展,10%,当地业绩,10%,领导考核,10%,行政考核,10%,推广线人员一律实行底薪加提成制度，工资和当月新增业绩目标及季度考核目标挂钩。,市场线服务线人员：采用公司的工资加季度奖金方式。,人员采用季度考核的方式，考核分：,SABC,，连续两次打,C,，辞退。,S,级人员可加薪或视情况晋升岗位；,31,培训与晋升,区域总监级,经理级,主管级,专员级,人员管理、项目管理,人员管理、沟通技巧、公司文化,游戏熟练度、沟通技巧、公司文化,游戏熟练度和沟通技巧培训,人员晋升与考核考评培训挂钩、专员级在所在城市培训；主管级每年,2,次到公司总部培训；经理级每年,4,次培训及述职；,1800,2800,4500,7000,32,推广为王 终端制胜,33,