江西新余水澜山整合传播推广提案_66PPT_XXXX年

水澜山整合传播推广提案,问鼎江山 一宅天下,2010年5月,在新余最美的母亲河孔目江江畔,在城市绿肺国家级孔目江生态湿地公园旁,收纳1563.9公顷湖水面积,水澜山,以大自然的尺度，衡量人生财富,新余第一个真正意义上的世界级凌江半山中央大宅,将诞生于此,我们认为,本项目与之比肩的是,顶尖资源：,三面环海，背倚青山,+,产品价值：,现代创新“盒子” 别墅/公寓,CLUBHOUSE：度假/商务/居住,+,物业服务：,万科 “金钥匙”管家服务,万科17英里,万科17英里,香蜜湖1号,香蜜湖1号,顶尖资源,：,位居城市众人皆知的顶尖住宅片区,坐落于深圳香蜜湖畔,+,产品价值：,欧式风格别墅/TOWNHOUSE/多层/高层,设计理念奢侈至极,+,物业服务：,中海深蓝物管“礼宾式”尊贵服务,香蜜湖1号,华侨城天麓,华侨城天麓,顶尖资源：,位居山之巅，享大梅沙无敌海景,东部华侨城丰盛配套：山地高尔夫会所/中国最大SPA馆/顶级度假酒店等,+,产品价值：,15个国家103家专业设计公司强强联手,世界建筑大师理查德迈耶中国开山之作,现代简雅风格别墅,+,物业服务：,华侨城定制式的专享服务,华侨城天麓,通过以上案例，我们可以得知，要成为顶尖物业，要具备以下特征：,第一，要拥有绝对的稀缺资源，且这些资源的价值,是社会公认的；,第二，要拥有独特创新的建筑形态和产品价值；,第三，要拥有与高端业主身份相匹配的服务体系。,那么，在水澜山，此前所享，皆属平常,因为水澜山，新余第一次有了,与世界比肩的高度,正式进入本案,这是一块上天厚爱的土地，,在城市的中心，,原山、凌江、湿地、购物、文化娱乐一应俱全,此江，此山，此后难求，,生态与生活在此风云际会，完美交融！,地段给我们的灵感,23万平米坡地式建筑，高差达20米以上，,巅峰大宅，无法复制的品峰建筑，,江山相望，独享顶级梦幻私家景观，,高科技、高品质的建筑材料的重金打造，,从传颂到传世，领御城市至上荣耀，,百炼求精，规划设计赋予她生命与灵魂！,产品给我们的灵感,中国500强神州通集团高端物业的旗舰品牌的保证，,物管10强深圳万厦让业主感知量身定制的尊崇价值，,一个城市的视野与想象，,未来豪宅30年，只待水澜山！,品牌给我们的灵感,结论,本项目完全具备成为,城央,世界级凌江半山大宅,属性定位,【项目属性定位诠释】,城央,世界级凌江半山大宅,城市中央，地理属性,俯览整座城市的巅峰钜作，仅为塔尖阶层而建,问鼎江山，一宅天下；世界级,代表整个项目的精神高度，树立新余高端项目的,NO.1,凌江、半山、大宅为项目的核心产品属性,【客户推导目标客户分析】,Clients Analysis,购买本项目的是哪个群体？,私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的高档豪宅的购房活跃群体。,在中高档豪宅中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。,因城市中心配套及交通比较完善，新余高端客户呈现置业城市中心化的趋势。,目标客户群推导,从目前市场上在售项目的客户群来看，一般而言：,目标客户群定位,就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：,核心群体,公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户,机构投资者、新余市内私营企业主、个体工商户,补充群体,周边城市的私营企业主、政府官员、以及高端投资客户,辐射群体,目标客户群身份特征,他们属于金字塔塔尖人士，年龄约35-50岁，他们是大私营企业主、或许是垄断性企业高管，或是官商，他们拥有多处房产，有过别墅或高档住宅居住经验，别墅消费观念成熟，追求极致的终极住宅享受。,职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。,目标客户群娱乐消遣,他们大都拥有小汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。,目标客户群区域交通,他们有着自己的圈层；,他们关注时事变化，关注经济形势；,他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物；,而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播：,目标客户群信息渠道,他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；,他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；,他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求；,他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。,目标客户群购房特征,他们实际就是一群：,社会上峰人士,居住与事业同步，身份与享受兼备,他们追求：,目标客户群定义,目标客户群定义,他们善于：,经营,形象,地位,财富,人际关系,通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础,配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同,全方位媒体组合，强势推广，以项目大盘的形象启动市场,高调亮相、先声夺人，抢占区域市场的“第一”制高点，全面热销,感性打动 + 理性认同,推广总策略,体验营销：实景冲击，现场实感,话题营销：新闻炒作，制造热点,文本营销：文本传播，价值传递,活动营销：精神归属，口碑传播,在策略上必须高举高打，大开大阖,在传播上必须铿锵有力，掷地有声,在活动上必须主题独特、个性鲜明,推广思路,宗旨 1：,大项目行为守则：先拿高度，再谈生活,宗旨 2：,树立新余,NO.1,的地位 ，打动第一批消费者,宗旨 3：,事件造势，助推城市凌江半山生活样板,宗旨 4：,后期细部价值支持，注重生活价值底蕴,推广战略4大宗旨,树立本项目在市场中的标杆及领导者的形象,在消费者心智中留下难以磨灭的印记,活动营销,户外宣传,利用区位优势，增强户外广告牌的宣传作用,树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的,线下宣传,为项目品牌加分,扩大市场认知度,树项目高端形象,线上宣传,电视广告,报纸广告,人脉宣传,以口碑传播促进项目销售，节约推广成本,立 体 化 的 宣 传 网 络,推广手段,宗旨 1：,大项目行为守则：先拿高度，再谈生活,宗旨 2：树立新余NO.1的地位 ，打动第一批消费者,宗旨 3：事件造势，助推城市凌江半山生活样板,宗旨 4：后期支持，注重长线战略价值,第一篇章：建立整体形象高度,2010年5月至6月,入市期产品印象,1、城央,世界级凌江半山大宅,2、问鼎江山 一宅天下,3、阅尽世界 重回水澜山,4、城市别墅 领御城市至上荣耀,5、江山尽收 君临天下,6、可以叱诧风云 可以波澜不惊,放围板，高炮等,放围板，高炮等,放围板，高炮等,放围板，高炮等,放围板，高炮等,路旗及其他物料设计等,第二篇章：展现产品核心价值,宗旨 1：大项目行为守则：先拿高度，再谈生活,宗旨 2,：,树立新余NO.1的地位 ，打动第一批消费者,宗旨 3：事件造势，助推城市凌江半山生活样板,宗旨 4：后期支持，注重长线战略价值,2010年6月至7月,产品价值梳理,1、未来豪宅30年 只待水澜山,2、墅有别 始见人生高下,3、巅峰大宅 为全城奢望,4、半山之外 再无水澜山,5、盛会江山 无法复制的品峰,6、一个半山 整个世界,开盘广告及后续广告,放广告,放广告等,放广告等,放广告等,放广告等,放广告，高炮等,放广告，高炮等,放广告，高炮等,第三篇章：事件营销,宗旨 1：大项目行为守则：先拿高度，再谈生活,宗旨 2：树立新余NO.1的地位 ，打动第一批消费者,宗旨 3,：,事件造势，助推城市凌江半山生活样板,宗旨 4：后期支持，注重长线战略价值,2010年7月至12月,SP活动营销方案建议,璀璨烟花夜,成立 “江山会”,马友友音乐之夜,名仕之翼名车展,“江山会”的成立，将成为新余名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售,通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及水澜山的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助,凡购买水澜山的业主自动成为“江山会”会员,“江山会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“江山会”,成立名仕阶层交流会“江山会”,建议在开盘当晚，在孔目江边举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。,在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。,将参与者吸引到售楼部和孔目江边，完美嫁接项目临近孔目江的优势资源，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力；,大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。,璀璨烟花夜,举办顶级名车展，提升项目国际豪宅的形象,名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好，能够聚集有效客户群体；,通过名车的品牌地位，界定目标消费群，传达项目名仕专属的高端定位。,大型名车展极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。,“名仕之翼”名车展,经典是对经典的继承，经典是对经典的背叛。,马友友的音乐，马友友的表演是整个塔尖阶层的至爱，,史无前例地在新余举行马友友音乐会，能够快速建立项目至高的形象。,马友友音乐之夜,第四篇章：辅助及强化篇,宗旨 1：大项目行为守则：先拿高度，再谈生活,宗旨 2：树立新余NO.1的地位 ，打动第一批消费者,宗旨 3：事件造势，助推城市凌江半山生活样板,宗旨 4,：,后期支持，注重长线战略价值,2010年9月至2011年,战术1、数据库种类与选择：,银 行 卡：全球通,VIP,俱乐部、招商银行金葵卡会员、浦发银行,；,高级车会：宝马会、奔驰会等会员；,协 会 类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员；,商 业 类：百货中心、购物广场等,VIP,客户；,培 训 类：,MBA,、,EMBA,学员；,其 他 类：贵族学校,针对项目推广需要，以项目核心价值进行诉求，传递给客户，去化剩余,产品，并为后续推售产品储备客户。,目的：,实现目标客户了解项目并来访咨询，最终达到认可购买。,战术2、通路客户维护策略,建立圈层,梳理来访客户，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础,客户资源维护体系,成交客户,意向客户,维护圈层,回访客户,定期短信,电话回访,资料寄送, DM直邮,会刊,生日问候,贺卡、鲜花订送,奖励政策,老带新赠送管理费等物质奖励,主动：会员活动,主题活动,老客户答谢活动，会员可以带随行1、2人参与等,被动,会员向亲朋的口碑传、资料传播,圈层,传播,商会、工商联、协会等会员联动,其他商家客户资源互动,合作伙伴,内部员工,购房绿色通道,专人专车第一时间接待，特别折扣优惠,战术3、通路关系布控策略,目标客户群体,商会、工商联、协会等会员,全球通,VIP,俱乐部会员、商场,VIP,客户、银行大客户,周边有效幅射区域，宜春、抚州等地区，如丰城煤炭、宜春等,通路布控方式,主动联系；,商会、行业活动及论；,节庆活动；,产品介绍说明会；,小范围专项推介会；,保利会员招募；,派送项目赠品，如楼书；,老带新政策；,异地中介代销。,主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。,包围目标客户生活式的传播渠道,有效把握住客户的生活习性，最大化提高宣传效果。,同本项目目标客户经常出入的场所建立合作关系，垄断目标客户日常生活中经常出入的场所,遵循目标群体的生活习性,战术4、目标客群生活的围合封杀,出行：,1、高速公路户外、收费卡套（如高速公路）,2、飞机杂志、机场户外,通讯：,1、移动VIP客户（短信）,2、电台,休闲：,高端会所、五星级酒店,餐饮：,咖啡厅、茶楼、饭店（杂志广告）,阅读：,行业杂志,贵族学校：,在学校门口设置交通提示牌,战术5、老带新促销策略,深耕经营老客户，并衍生出新的客源。,“老客户带新客户”活动有以下优点：,1、节约营销成本,2、容易操作,3、促进口碑传播，提升项目品牌,几乎所有项目都在执行“老带新活动”,阅尽世界,重回水澜山提案结束!,谢谢,预祝本项目旺销2010,！,Thanks!,