净化机竞品分析（PPT71页）

*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,净化机竞品分析,1,目 录,一、空气净化技术分析,二、各品牌技术组合特点,三、远大净化机优劣势分析,四、主要竞争品牌介绍,2,一、过滤吸附型,1.,原理,:,利用多孔性滤材，如无纺布、滤纸、纤维、泡棉等（吸附能力最强的滤材为,hepa,高密度空气滤材），对空气中的悬浮颗粒、有害气体进行吸附，从而净化空气；一般采取的是吸附过滤的处理方式，即将甲醛等污染物通过风机吸入净化器内，通过多层过滤的方式。,空气净化技术分析,3,空气净化技术分析,2.,可除污染物：颗粒物，细菌，甲醛等。,3.,优点：故障点少，仅风机可能会出故障；对较大的灰尘净化效率高。,4.,缺点：滤纸密度一般超过,30,微米，对,较小,的悬浮颗粒净化效果差；滤纸堆积灰尘后成为病菌繁殖的温床，造成,二次污染,；噪音大，滤纸风阻大，需配大功率风机；耗材费用高，需更换，无法重复使用。,4,空气净化技术分析,二、静电集尘型,1.,原理：通过电晕放电使空气中污染物带电，利用集尘装置捕集带电粒子，达到净化空气目的。,2.,可除污染物：灰尘，病菌。,3.,优势：能吸附,0.1,微米的微尘；无二次污染；风阻极小，电耗及噪音低；可循环使用，后期使用成本低。,4.,劣势：电子元器件较多，有可能出故障。,5,空气净化技术分析,三、臭氧型,1.,原理：利用臭氧的强氧化性，杀灭细菌和病毒。臭氧型空气净化器的使用还存在争议。美国环境保护局认为臭氧对身体健康有害，吸入超量臭氧可能会对肺部造成损害。通常，臭氧会导致呼吸状况恶化，例如发生哮喘。,6,空气净化技术分析,2.,可除污染物：微生物。,3.,优势：臭氧是很强的氧化剂，可以迅速分解化学污染物并杀死病菌；在水中同样有效。,4.,劣势：需要较高浓度时才能发挥效用；超标的臭氧对人体损伤非常大，只能在无人时使用。,7,四、光触媒型,1.,原理：光触媒是类似植物中叶绿素的光合作用。两者不同的是，叶绿素吸收阳光的能量后把空气中的二氧化碳催化成氧气；而光触媒的主要物质二氧化钛在紫外线照射下产生氢氧自由基，可以破坏细胞膜使细胞质流失导致,细菌死亡,。同时把甲醛、苯、氨等,有机化合物分解成二氧化碳、水和对人体无害的有机酸,。整个过程中光触媒不参加反应，只起催化作用，所以只要光触媒不被去除，其催化作用就是永久的。,空气净化技术分析,8,2.,可除污染物：化学污染物、微生物。,3.,劣势：由于化学反应是一个持续性的过程，所以光触媒去除装修污染要在,7,到,15,天才可以起作用，但维持时间长，可以达到,5,年左右；无除尘能力。,空气净化技术分析,9,五、负离子型,1.,原理：负离子空气净化器，又被称为静电空气净化器。它通过强静电场使空气中的分子电离出自由电子，与空气中的氧分子结合形成负氧离子，同时与空气中病菌细胞结合，使细胞内部结构改变、死亡。并使空气中的甲苯、甲醛、烟尘等吸入颗粒物集聚而自然沉降，达到净化目的。负离子空气净化器工作时非常安静。负离子是一种带电的微粒，它不仅使空气格外新鲜，对人体健康也十分有益。,2.,可除污染物：灰尘、化学污染物。,空气净化技术分析,10,3.,优势：在自然界中，植物光合作用，瀑布，雷电闪电都能产生空气负离子，因而人们将空气中的负离子比喻为,“,空气中的维生素,”,。在国际上评价空气质量第一标准指标,-,就是负离子的含量。据国家最新医学研究发现，负离子有助于保护呼吸系统。防止辐射，提高免疫力，可以有效缓解,“,空调病,”,引发的头晕乏力等症状。同时有效防止电视、电脑所发出的静电对人视力的影响。,4.,劣势：包裹沉降物下降到地面，容易对家装、家具、地毯等有损害。,空气净化技术分析,11,六、水净化型,1.,原理：水中加入杀菌剂通过电机将水打成水膜,当空气穿过水膜时净化空气中的尘粒,杀灭细菌。,2.,可除污染物：灰尘、病菌,3.,劣势：只能过滤大颗粒灰尘；二次污染吹出的水雾对人体有害；用香薰覆盖杀菌剂气味，麻痹用户。,空气净化技术分析,12,七、紫外线型,1.,原理：通过紫外线对微生物的照射，改变并破坏微生物或病毒的细胞组织结构和功能。使生物体丧失复制、繁殖能力和功能，从而达到消毒、杀菌的目的。,2.,可除污染物：微生物。,3.,劣势：需要较高浓度才能杀死病菌；,紫外线因波长限制无法杀灭所有病菌,，紫外线波长越短危害越大，泄露对人体有害，不可直接照射。,空气净化技术分析,13,各品牌技术组合特点,1,布鲁雅尔,：前置滤网,+,负离子,+HEPA,渐进式三级过滤（计时器计算更换时间）,+,双色颗粒（除醛、,TVOC,及异味）,+,冷触媒催化剂（高效除醛、,TVOC,）,2,万利达,：粗过滤棉,+HEPA,微粒滤网,+,光催化活性碳,+,紫外光杀菌光波间,+,纳米光催化板（祛除装修污染）,+,负氧离子发生器（每秒释放,1,3,百万个,/cm,3,负氧离子）,14,各品牌技术组合特点,3,飞利浦,：预过滤网,+,甲醛过滤网,+,活性碳过滤网,+HEPA,过滤网（更换提醒指示灯提示更换 ）,4,格力,：抗菌防霉过滤网,+,高压静电除尘,+,纳米冷触媒过滤网（除醛）,+,活性碳,+,冷等离子发生器（产生负氧离子和氢氧离子杀菌除尘）,+,负离子发生器,5,美的,：前置滤网活性炭网高级氧化分解技术网,+,无纺布网活化活性炭分子筛网立体式氧化分解冷触媒网纳米光触媒网,UV,灯紫外线杀菌（,健康空气智能锁提示对应滤网更换）,15,各品牌技术组合特点,6,安利,：,前置滤网,+HEPA,高效率微粒滤网,(5,年换,1,次,)+,气味滤网,(,活性碳,1,年换,1,次,),7,夏普,：,前置滤网,+,可清洗脱臭滤网,+,甲醛祛除滤网,+HEPA,滤网,(,滤网维护保养提示灯,)+,加湿、净离子喷淋,8,亚都装修卫士,：,灭菌预过滤网,+HEPA,高效过滤网,+,高效催化活性碳（除苯、大分子异味）,+,氨气净化滤芯（除氨，无需更换）,+,甲醛高效分解模块（无需更换）,+,负离子发生器,16,各品牌技术组合特点,9,日立,：前过滤网,+CPC,式,HEPA,过滤器 （即吸尘过滤器，除臭过滤器和抗病毒过滤器等三层过滤器 ）,+,抗过敏离子发生器,+,绿茶精华过滤膜,（抑制霉菌、传染性病毒）,10,三洋,：脏物过滤器,+,过敏原除菌过滤器,+HEPA,过滤器（四年更换,1,次）,+,超精碳脱臭过滤器（除异味、除醛）,+,绿茶素过滤器（抑制细菌、病毒）,17,各品牌技术组合特点,11,迪美,：,HEPA,滤网（滤网更换警示灯提示更换）,+,活性碳滤网,+,纤维滤网（碳纤维束合成滤网去除异味）,+,光触媒滤网（灭菌）,+UV,紫外光（杀灭自然菌紫外灯更换警示灯）,+,离子群（负离子）,+,臭氧（每小时产生,50mg,臭氧）,12,霍尼韦尔,：,活性碳,+HEPA,滤网,+CPZ(,活性炭,+,高锰酸钾,+,沸石,:,吸附异味及有害气体,;,对甲醛,氨,甲苯,氯乙烯,丙酮等亦有很强的吸附作用）,18,远大净化机优劣势分析,优势：,外观简洁经典，全金属外壳，顶级汽车烤漆，使用数年仍光洁如新，产品设计使用寿命长达,15,年；,功能最齐全，一机四用，全面解除室内空气污染问题；,静电原理，风阻小，耗电低，噪音低；,除尘器可重复利用，后期使用成本低；,远大,23,年专注于空气品质产品，以优质的产品和服务享誉全球，空气净化机为,2010,世博会指定产品；,经销网络较为健全，产品已全面推广。,劣势：,清洗稍显麻烦,19,价格优势者,亚都,企业背景,亚都公司创立于,1987,年，是国内空气品质（,IAQ,）领域起步最早、规模最大、自主知识产权最多的著名企业，是国家科技部首批认定的,“,民营高新技术企业,”,和中关村科技园区的优秀新技术企业。,2006,年,9,月亚都公司成功完成海外融资，成为中外合资民营股份制企业,北京亚都室内环保科技有限公司。目前总资产,7,亿多元，拥有员工,2000,多人，已发展成为室内环保产业领域的顶尖企业北京,2008,年奥运会空气加湿净化器独家供应商。,销售渠道,厂家：,1,）每个省设有办事处，办事处分有商超部、经销部、行业客户部门等,2,）电话、网络直销,经销商：全国各地区设有一级、二级经销商,。,20,价格优势者,亚都,名称：超级装修卫士,型号：,KJF4902,市场价,:,￥,5480,元,风量：,400m,3,/h,功率：,180W,适用面积：,85,平方米,21,功能特点：,采用新技术：超级常温甲醛催化氧化技术,多,6,级过滤，功能模块多，净化污染物多。,快,1,）毫秒除甲醛，接触即分解为无毒无害的水和二氧化碳,2,）循环快，大风量,250-400m3/h,。,好,效果好，即使新装修的房间也没有味。,省,不用加甲醛捕捉剂，,2,个模块不用换。,全面去除空气中的污染物，真正,5A,级全能空气处理器：,除甲醛效率,95%,除氨效率,92%,除苯效率,95%,除味效率,90%,除尘效率,99.97%,除菌效率,95%,除烟效率,99.97%,价格优势者,亚都,22,优势,加湿器产品深入人心，净化机可为其产品延伸，有广告支持和销售偏重，售后服务到位，产品种类齐全，款式多样，加湿和净化功能接合，明确的市场细分，不同类型产品卖点不同，具有很强的针对性。,价格优势者,亚都,23,劣势,1.HEPA,滤纸密度为,30-100,微米，无法过滤细小微尘。而对人体最有危害的是小于,10,微米的微尘，通过血液进入人体的细胞。而且滤网堆积灰尘和病菌，尘埃和微生物成为病菌营养，病菌很容易繁殖，造成二次污染；,2.HEPA,滤网堵满灰尘后就需更换，价格较高，平均每年使用费在,1000,元左右；,3.,由于滤纸阻力极大，须配备大功率风机；,4.,由于阻力大而噪音就大；,5.,塑料机壳；,6.,由于价格控制不力，经销商很难拿到预期折扣点；,价格优势者,亚都,24,价格优势者,亚都,25,价格优势者,亚都,26,价格优势者,亚都,27,价格优势者,亚都,28,价格优势者,亚都,29,价格优势者,亚都,30,价格优势者,亚都,31,布鲁雅尔,Blueair,品牌,1996,年在瑞典由原伊莱克斯空气清新机项目团队创立，是瑞典一家,100%,致力于空气质量和空气净化的品牌公司，公司信仰呼吸清洁的空气是人的基本权利。,Blueair,专注于设计、生产世界上最高效的空气过滤系统，迅速赢得了技术创新、高品质、高效能的名声，确立了国际高端品牌的形象，产品作为瑞典工业成就被陈列在瑞典国家博物院，供人观赏和永久收藏。,产品工作原理：,空气通过一个超静音的风扇抽进净化器里。悬浮粒子经过离子室并在其中被带电，因而可以保证布鲁雅尔,(Blueair),先进的三级渐进式滤网轻松地吸附悬浮粒子。清洁过的不带杂质的新鲜空气被重新循环进房间里。,产品线：,部分进口，部分中国国内生产。,32,Blueair,空气净化器八大特点：,独特冷触媒精华持久高效去除,98%,甲醛、,TVOC,等装修污染；,德国,EBM,电机超静音、低能耗、风量为同类电机,3-6,倍；,蜂窝状改性活性炭，三倍以上高效去除异味包括二手烟、霉味等；,专利,HEPA,高效无声三层渐进式净化滤网，过滤,99.97%,以上,0.1,微米级细小颗粒；,每秒释放,300,万个负氧离子；,合金钢机身，环保、美观、耐用；,滤网最后分解为水和二氧化碳，无二次污染；,国际公认第三方品质机构,AHAM,认证空气净化器，,5,年超长保修,。,布鲁雅尔,33,销售渠道,:,目前国内有三家大型代理，北京佳励创科贸发展有限公司、上海璞康实业有限公司、深圳市爱美乐贸易发展有限公司，下属的分销商不少于,10,家，覆盖了北京、上海、广州、深圳、湖南、江苏、河北、山东、浙江、重庆、山西、陕西、黑龙江等省，产品进驻了部分卖场，如百思买、顺电。在北京、上海等一线城市有专卖店，工程销售基本是针对医疗系统、品质较高的家庭、人群较多的公共场所等。,布鲁雅尔,34,产品原理：,Blueair独有HEPASilent,高效无声三层渐进式过滤技术,将高效过滤网与密封电离子室技术相结合的创新方式，比单独采用机械或静电技术效果更好，全系列布鲁雅尔(Blueair)产品均采用HEPASilent,高效静音过滤技术，对细至0.1微米的悬浮颗粒清除率高达99.97%。,您可以选择标准的布鲁雅尔(Blueair)粒子过滤网来清除粉尘、花粉、细菌、宠物皮屑、霉菌孢子以及其他悬浮颗粒;也可以选择布鲁雅尔(Blueair) 滤网,专门清除烟雾、甲醛、VOC等有害气体。,布鲁雅尔(Blueair)除烟去味复合滤网糅合了加强型活性炭滤网和我们专利的高效无声过滤技术(HEPASilent)。这种结合提供了对气味，烟雾，化学气体的超强控制，包括甲醛，乙炔，乙烯，苯类。同时，先进的HEPASilent滤网能对空气中的悬浮微粒提供优异的过滤性能。,布鲁雅尔,35,高效静音过滤,布鲁雅尔,(Blueair),独有的高效无声过滤网由一个流线型滤网框和折叠的高效滤纸构成。,3,级渐进式滤网设计为第一级捕捉大的微粒，如花粉，粉尘，在,2,，,3,级捕捉更细小的微粒包括细菌，病毒和香烟烟雾。,加强型活性碳滤网,布鲁雅尔,(Blueair),除烟去味复合滤网含有一层带有冷触媒催化剂的加强型活性碳滤网。这层活性碳可以有效的清除气味，环境中香烟烟雾，复合可挥发性有机物，以及从家庭装修，家具产品中挥发出来的甲醛。所以布鲁雅尔,(Blueair),除烟去味复合滤网是那些对多种化学物敏感的人群的理想选择。,布鲁雅尔,36,布鲁雅尔,37,布鲁雅尔,38,型号,价格,滤网价格,Blueair AV402,3500,498,Blueair AV203,（,240,风量）,2580,378,BlueairAV450E,4580,598,Blueair AV503,4800,698,Blueair AV601,（,900,风量）,9800,798,Blueair AV301,（进口）,5380,738,BlueairAV250E,3200,378,布鲁雅尔,39,霍尼韦尔,销售渠道,经销商，网络直销，公司直营，现在全国已有,6,个省发展省级经销商。,产品线,机器分为两大部分，一部分为美国原装进口，另一部分为在国内贴牌生产。,产品价格,网站无统一价格，各省份价格不一致，由当地省级经销商根据情况一定范围内定制。,40,霍尼韦尔,优势,世界,500,强企业的品牌优势，有很强的信服力和说服力,产品多为国内做,OEM,代工，成本较低，可给经销商较大的利润空间，激发经销商积极性, HEPA,净化效率高，特有的,CPZ,异味,吸附过滤器，具有超强的吸附由家装污染造成的如甲醛、氨等各种挥发性有害气体的功效，价格灵活性大，耗材更换自动检测装置种类较多，针对性强，如专门针对新装修房间除醛需要的机型。,劣势,知名度较低，广告宣传不足,网络价格凌乱，外观普通，塑料外壳，噪音大,后期运营成本高，需更换滤纸，风机负荷大，耗电量高，没有固定的宣传网站，售后服务无法得到很好保障。,41,CPZ=Carbon(,活性炭,)+Potassium Permanganate(,高锰酸钾,)+Zeolite(,沸石,) CPE TM,异味吸附过滤器 是由活性炭,高锰酸钾及沸石混合而成,.,可以有效地吸附常见家居异味及有害气体,包括香烟味,厨房油烟味,人体异味,油漆及装修等产生的异味,;,对于多种由地毯,粘合剂及人工合成材料散发出的有毒及无毒的挥发性有机化合物包括甲醛,氨,甲苯,氯乙烯,丙酮等亦有很强地吸附作用,.,可以更有效地净化空气,.,降低污染,.,为您提供健康舒适的办公及居住环境 空气净化器的,HEPA,过滤器可以帮助您减少在空气中的有害粒子。具有真正,HEPA,过滤器的空气净化器，是清除空气中有害粒子的最有效产品，其净化效果高达,99.97%,。,霍尼韦尔,42,工作原理图,霍尼韦尔,43,霍尼韦尔,44,霍尼韦尔,45,霍尼韦尔,46,飞利浦,销售渠道：,经销商销售，全国各地专卖店，大型商超销售，网上销售。市场推广力度较强，从去年,10,月份开始在各大报刊和网站上进行了一个强势的软文宣传近期又陆续推出了四款空气净化器。,经销商政策：,利用现有经销商渠道进行销售,优势：,品牌优势较强，销售渠道健全，价格极低，机型少、滤纸过滤，使用费用极高。塑料外壳，大风机；,劣势：,噪音极大，电耗大。,47,工作原理,先进的独创性,6,重高效能空气净化系统可去除即使最微小的颗粒及多种气体和异味。,3,重电子集尘过滤系统可有效去除微粒，双重空气清新过滤系统可滤去气体和异味。,最后，活性氧将杀灭所捕捉微粒的细菌，持续净化。,沸石过滤网，保证持久的非凡滤净效果。,飞利浦,48,渠道优势者,飞利浦,CADR,（灰尘和花粉）,: 200 m,/h,CADR,（烟气）,: 180 m,/h,可过滤掉灰尘,/,烟气,/,花粉,: 97%,（,0.3,微米）,可过滤细菌,: 99.9%,可过滤掉黄沙,: 99.9%,过滤微小颗粒,:,大于,20,纳米的微粒，包括部分病毒,可过滤掉甲醛,: 94% JEM1467,（在,1,立方厘米的空间内高速运转超过,60,分钟）,可过滤掉苯,: 97% JEM1467,（在,1,立方厘米的空间内高速运转超过,60,分钟）,可过滤掉氨气,: 97% JEM1467,（在,1,立方厘米的空间内高速运转超过,60,分钟）,空气质量感应器,:,杂质,功率,: 30,瓦,噪音级别,: 22,（静音）,- 47,（最高风速）,dB,建议的房间大小,:,对于一体式空气净化器和加湿器，建议不要超过,40 m,AC4083,参考价格,4000,49,松下,销售渠道,经销商销售，大型商超销售，网上销售。,市场活动,市场力度不大，开展网上销售，利用现有经销商的力量进行销售。,经销商政策,利用现有经销商走货,公司不发展单一空气净化机代理。,优劣势分析,口碑效应较好，销售网络健全，有几款产品也号称不用更换滤网。塑料外壳，大风机噪音极大，电耗大。,50,nanoe,细微水离子,nanoe,（细微水离子）是将空气中的水分子处理成为微小离子，可以扩散到房间各处。,立体循环气流加湿 加湿后的空气随着上下双导风板自动运转，形成循环气流。,新技术滤网 集尘滤网,10,年无需更换。脱臭滤网,7,年无需更换。,除甲醛率,94.70%,（中国广东分析测试中心）,除苯率,95.40%,除挥发性有机化合物率,96.30%,空气净化风量,: 51-150,立方米,/,小时,净化适用面积,41-60,Panasonic/,松下,F-VXD50C,参考价格,4700,元,渠道优势者,松下,51,夏普,销售渠道,零售终端、经销商运作,市场活动,销售主要在北京、上海、深圳等城市，但是由于夏普产品功能较为简单，技术不具有独特性，所以在各大市场表现不好，从,09,年开始陆续下架，但是从,2010,年开始夏普准备发力，重新运作净化机市场。,经销商政策,主要利用现有经销商走货。,优劣势分析,OEM,代工成本较低。,品牌有一定的吸引力，强大的后援力量，不容忽视。,52,新一代高浓度净离子群搭载了新一代高浓度净离子群发生装置，大量放出除菌离子，对室尘、浮游菌、异味等迅速分解祛除，除静电速度也大大提高。即使不用加湿功能，效果也很显著。,粗效过滤网采用网格化结构和超细密滤网，表面还经过氟素处理，使附着在表面的灰尘能方便地被清除；可水洗活性炭反复洗涤循环使用的可洗涤活性炭滤网，可吸附苯系物和,voc,等污染物；,HEPA,高效过滤网抗过敏物質、抗病毒、抑制细菌,过滤,0.3,微米以上的颗粒,除烟，除臭，除异味,风量：,200 m,3,/h,最大使用面积：,25,净化效率,95%,灭菌效率,99%,以上,除甲醛效率：,96%,（,2,小时后）,噪音（,dBA,）：强：,46,中：,37,弱：,17,参考价格：,4000,元,渠道优势者,夏普,53,KC-Y180SW,参考价格,2000,FU-W240SR/W,参考价格,2500,KC-W380SW,参考价格,6500,KJF260TA-W,参考价格,3000,渠道优势者,夏普,54,日立,销售渠道,经销渠道，网络直销，分公司、事务所直销。,产品工作原理,1),高密度酸素纤维离子发生器,2),清除装修污染特别有效。,3),除臭率最高。,4),业界首创抗菌银离子加湿器。,5),抗过敏离子发生器。,55,渠道优势者,日立,优势：,世界,500,强企业的品牌优势，有很强的信服力和说服力；很高的知名度；网络较为成熟；经销商提供、室内空气质量检测服务。,高密度纤维酸素离子技术能够释放出酸化力极强的酸素离子，和空气中的水结合，产生,HO,基，能够在,20,分钟内把空气中病菌,99.9%,清除。去除持续性污染的功能强大，采用了（,NANO,）触媒技术和业界初发明的,“,纳米钛纳米微孔沸石（,Nano porous zeolite,）,”,技术，除臭率达到了,99,。可有效清除持续性较强的装修污染。抗过敏离子发生器，全自动监控周围空气污染情况、能根据周围空气污染情况全自动控制各项运行系统。,劣势：,净化技术较为抽象，消费者很难接受；净化机产品的宣传力度不足，款式较少，功能复杂。,56,使用面积,100,-120m,2,净化时间,9,分钟,电源,220V/60Hz,风量,(m3/,分,)(50/60Hz),模式,特强,/,强,中,弱,/,静,m,3,/,分,7.5/4.2,2.8,1.5/0.6,噪音,(dB)(50-60Hz),51/43,35,24/15,消费电力,(W)(50-60Hz),50/17,10,5.5/4.5,尺寸（,cm,）,高,648mm x,宽,398mm x,长,293mm,重量,(kg),16,渠道优势者,日立,57,渠道优势者,日立,58,万利达,万利达集团有限公司创立于,1984,年，是以研发、制造及销售电子信息产品为主的国家重点高新技术企业，并获得技术和知识,“,两个密集型,”,企业认定，,是中国电子信息百强企业和全国首批创新型企业之一。,万利达集团是国内知名的集高科技术研发、生产与销售为一体的大型企业集团。公司注册的,“,万利达,”,商标被国家工商行政管理局认定为,“,中国驰名商标。,万利达集团小家电事业部是万利达下属全资子公司，公司投入,2,亿多元致力于小家电系列产品和光催化空气净化器的研发生产，正在筹建规模达,30,多万平方米的小家电工业园，以国际化的标准打造万利达研发、生产、营销能力，实现与国际水平的对接，全力打造万利达的第二支柱产业！万利达己经通过,ISO9000,国际质量体系认证，现己向国内及国际市场推出三大系列产品：厨房小家电、居室小家电和个人护理小家电，为您提供从外观到内涵都充满了吸引力、高附加值的精品小家电。携着万利达人：,“,全心全意，用科技创造美好生活,”,的理念，走进了千家万户并赢得广大消费者的青睐。万利达人以三个领先（技术领先，品牌领先，市场领先）打造国际市场，小家电蕴藏的巨大商机凸现。,59,万利达,价格：,3500,元,60,万利达,万利达,KJ-688TGS,医用消毒,/,商用净化器,额定风量,800m,3,/h,重量,32.5kg,功率,180W,噪音 ,55dB,适用,150,平方米内,价格,9700,元,国际领先的光催化臭氧耦合技术，持续高效分解有害气 体、杀菌消毒,HEPA,过滤器高效除烟尘，净化率高达,99.9%,C,波段紫外线杀菌技术，杀灭病菌病毒，杀菌率达,99.9%,持续释放负离子,空气中的维生素，创造新鲜空气,纳米光催化板具有自我再生功能，无须更换,超大风量、超低静音,操作简便：定时、风量选择、遥控、超大液晶显示等,61,美的,1.,企业背景,创业于,1968,年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口地。,2.,销售渠道,零售终端、网络直销、经销商运作,3.,市场活动,1,）,09,年由美的环境电气公司与中国环境科学学会在全国推出,“,中国家庭呼吸计划,”,与全国,100,个大城市,10000,个家庭共同建设,“,美的人家,”,，使这些家庭的空气质量达到健康优质水平，通过这些,“,美的人家,”,树立起人们对空气污染的重视。北京家庭通过各家店卖场美的环境电器专柜报名申请，授牌者可获赠多样环境家电,2,）在全国,10,家大型机场改造部分现有吸烟室，期望通过技术设备提升公共场所空气品质。,62,价格优势者,美的,6.,产品图片,63,8.,优劣势分析,优势,劣势,美的家电品牌深入人心，有很强的信服力和说服力,完善的产品渠道,市场反映迅速，美的旗下产品种类过多，,空气净化机短期内不可能作为拳头产品重点推广，净化机目前在美的家电产品系列中不受重视，,给经销商让利较大，有价格优势。,1.HEPA,滤纸密度为,30-100,微米，无法过滤细小微尘。而对人体最有危害的是小于,10,微米的微尘，通过血液进入人体的细胞。而且滤网堆积灰尘和病菌，尘埃和微生物成为病菌营养，病菌很容易繁殖，造成二次污染。,2.HEPA,滤网堵满灰尘后就需更换，价格较高，平均每年使用费在,1000,元左右。,3.,静电除尘,技术不成熟,释放超国家标准臭氧，对人体呼吸系统造成伤害。,价格优势者,美的,64,型,号：,KJ40FR-NG1,电,压：,220V,功,率：,100W,风,量：,380M,3,/H,适用面积：,80,M,3,风,档：四速净,重：,14.8kg,风力档位：五档风速定 时：,12,小时定时,价格：,3000,元,型号：,KJ40FR-NG,电压：,220V,功率：,100W,风量：,380M,3,/H,适用面积：,80M,3,风档：四速净重：,14.8kg,价格：,4200,元,60,平方米的房间，可实现每小时换气,7,次,CFS,复合净化系统（多重超厚滤网,-,紫外线杀菌,-,水洗空气,-,纳米银离子网喷淋加湿,-,负离子）,甲醛捕捉剂自动供给,可洁纳米银离子抗菌网，纯净加湿,价格优势者,美的,65,安利,1.,企业背景,安利，是,美国,最大的著名直销企业，总公司位于美国,密歇根,州大急流市亚达城，于,1959,年由杰,温安洛和,理查,狄维士,在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、,雅姿美容化妆品,、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等,系列,，安利同时兼任生产及销售商。,安利逸新空气净化器于,2010,年,9,月上市。,66,直销优势者,安利,2.,销售渠道：直销,特点：客户在买安利逸新空气净化器时,可办张安利直销员卡,然后用自己的卡来购买安利 逸新空气净化器,不但可以立时获得,60,元优惠,而且三个月后,安利公司会以直销员的标准给您返点,即,8800,元税后为,7480,元,安利直销员在税后的销售额超过,5200,元时,三个月后,安利公司将会通过电汇的方式给直销员,12%,的提成,即：,7480*12%=897.6,元,作为报酬！,67,直销优势者,安利,产品参数,颜色,:,白色,;,外形尺寸,: 38.1 *27.9* 73.7,（毫米）,;,额定风量,: 465,（,m3/h,）,;,置换风量,: 465,（,m3/h,）,;,电源电压,: 220,（,V,）,;,电源频率,: 50,（,Hz,）,;,噪声,: 28,（,dB,）,;,重量,: 10.5,（千克）,;,净化率,: 99.999,（）,;,适用面积,: 50,（）,;,68,直销优势者,安利,安利空气清新机的空气滤净量,風速,空气滤淨量,(CADR),1,50 cfm (1.4 m,3,/min.),2,100 cfm (2.8 m,3,/min.),3,150 cfm (4.2 m,3,/min.),4,200 cfm (5.7 m,3,/min.),5,或,超高速,250 cfm (7.1 m,3,/min.),CADR =,每分钟输出的清新空气量（,Volume of purified air delivered per minute,）,cfm =,每分钟立方呎（,Cubic feet per minute,）,m,3,/min. =,每分钟立方米（,Cubic meters per minute,）,价格：,8800,元,69,其他空气净化器品牌,三洋空气净化器 瑞士风空气净化器班泰克斯空气净化器 荣事达空气净化器,格力空气净化器 奥德奥空气净化器,美捷美尔空气净化器 文塔空气净化器,康特空气净化器 通用空气净化器,西屋空气净化器 科沃斯空气净化器,尚朋堂空气净化器 伊莱克斯空气净化器,联创空气净化器 丰鸾空气净化器,沃讯空气净化器 大金空气净化器,70,谢 谢！,71,