房产业务提升

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房产经纪人业务销售操作流程,一：客户接待,1：销售员看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）,2：在询问客户问题时，销售员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。,3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。介绍时同事间应分主、辅，不要超过二人为佳。,4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。同时对过去的成绩作介绍，消除顾虑。,5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房，不要当着客户的面给房东打电话，特别小心房东的电话别被客户记下。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。,1,二：配对,1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。,要求：,A 列出意向客户,B 按客户购买意向排序,C 按客户购买力排序,D 选定主要客户,E 逐一打电话给主要客户，约定看房。,2,三：电话约客,1：拨通客户电话，告知客户房源信息,2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，确认他是诚意客户，留下客户或房东的2个以上电话以备不时之需。,3：简单讲述房源基本信息。语言要有诱惑力，不要夸大事实，房子的缺点不要在电话中说，让客户自己去发现，但要有准备解释。,4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1法则）,3,四：带看前准备,1：设计带看线路：方便快捷、避开垃圾站、高压塔、火化厂等,2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）,3：列出物业的优缺点（十大优点：光线好，房子新、离学校近、价格同比低、 装修好、交通便利、生活便利、品牌物业管理、公摊小、楼层好多层：3-4楼，定价基准、高层：8-10楼以上、十大缺点：空置率高）,4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。,5：整理该物业相关资料 6：光线不好的房子要选折晚上带看（人在黄昏后是一天判断力最差的时候） 7.找2-3套同类型的房子准备,带看顺序:差、好、差,4,五：如何带看,1：空房必须准时赴约，实房必须提前5-10分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。防止客户先到后找到房东或房东回来开门时碰到客户,2：理清思路，按照自己的看房设计带看。要有自信，你是专业的。,3：询问客户买房目的。,4：询问客户居住状况等。,5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。注意区分其中的决策者，并把握相互间的关系。,6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，带了小孩的不要忽视小孩的存在，小孩闹的话此次看房效果不大，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。赞扬房东，（谁都愿和一个高素质的人交易）,5,六：内场操作,1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。,2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）必要时做现场促销（可叫同事帮忙）,3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。,4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。防止客户和房东发生争吵,5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。）,6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。好的小区可多带客户走走） 7：若发现客户和房东有飞单意向，应立即指出，告之我们前期所做的工作（三度：辛苦度、信任度、打击度），通过我们公司可有双方的保障。8、没成交的依旧是客户，态度好，始终如一。分析未成交的原因，变化方式跟踪客户的需求，时间间隔在2-3天联系一次。如果客户选择其他楼盘，也友好对待，并要求其帮忙介绍客户。建立客户资料本，对客户分类：1、很有希望 2、有希望 3、一般（长期开发） 4、渺茫 9、二人或二人以上接同一客户要相互同气，统一立场，协调行动。,6,七：成交前的准备,1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。不要客户一有点意愿就喜上眉梢，长吐一口气，会吓跑客户的，在未收到中介佣金前是一切都有可能发生的。,2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望）,3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。,4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。,5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）,如：“陈先生，这个小区的环境很好吧？” “好，不错，还可以”,“对这套房子的感觉不错吧？” “不错，还可以”,“房型还不错吧？” “挺好的， 不错”,“采光很好吧？” “好，不错”,抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。,6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。,7,八：守价阶段,1：要点：销售员没有对客户让价的权利。,如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。”,销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格）,注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。,2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。,3：15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。给出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。,4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。）另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。,5：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。,8,话术技巧,1、为何说现阶段说房价处理较低水平？,a：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。,b：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。,c：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。,d：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。,9,话术技巧,2、 何投资房产是很好的选择？,a：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。,b：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。,c：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会 造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。,d：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。,10,话术技巧,3、 为何说现在购现房最好？,现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。,4、 为何说期房好？,价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。,11,话术技巧,5、 为何高层好？,房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。,6、 为何多层好？,出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。,7、 为何一次性付款最划算？,若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大,12,话术技巧,8、 为何市中心房好？,市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。,9、 为何副中心房好？,价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。,10、 为何城郊结合部最好？,发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。,11、 为何郊区好？,周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。,13,话术技巧,12、 为何做70%按揭最划算？,人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。,13、 为何做50%按揭最划算？,50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。,14、 为何购买网点房投资回报最高？,a：网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。,b：买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。,c；现大的开发公司不卖网点：网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。,d：对购房者若想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。,e：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。,f：比投资保险还保险，回报率高得多。,14,话术技巧,15、 为何选择六楼好？,价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。,16、 选择顶楼的好处？,采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。,17、 选择底楼的好处？,生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。,18、 为何购买高档住宅划算？,便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。,15,话术技巧,19、 为何买经济适用房最划算？,从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价稳步亦是证明。,20、 为何选择剪力墙的结构的房子？,抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。,21、 为何选择框架结构的房子？,保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。,16,话术技巧,22、 为何选择砖混结构的房子？,保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。,23、为何选择出房率较低反而更好？,房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。,24、为何出房率高的房子好？,省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。,25、选择朝西的房子好？,价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。,17,话术技巧,26、选择朝东的房子好？,阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。,27、选择朝南房子好？,采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。,28、选择3、4楼好？,采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。,29、在四方区买房的好处：,价位适中，生活方便，交通发达，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市发展，交通便利，四方与市北、市南住房已无区别。,18,话术技巧,30、在台东购房的好处：,交通便利，生活方便，市区的商业中心，升值潜力大，配套设施齐备，学校、商场、市场、医院，各方面具备相当规模。无论生活或投资均值得选择，经近百年发展，配套相当齐备，与中山路毫无区别。,31、选择老市里的好处：,商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。,32、选择不带网点住房的好处：,干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。,33、选择楼下带网点的好处：,生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。,19,话术技巧,34、为何要选市区单栋住宅？,一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。,35、为何要选择较大型的小区？,大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。,36、为什么购房比租房划算？,国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。,20,话术技巧,37、靠小区深处（中心）的好处？,a：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。,b：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。,38、靠近主干道购房的好处？,a：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。,b：地价升值快。,c：例如l,d：升值速度快。,39、选择东部房子的好处：,a：结合本市区发展趋势，市中心逐渐东移，随市政府东移，必将发展成将来经济、文化、贸易中心,b：自然环境明显优于其它地理位置，交通便利，文化底蕴足，周围遍布贵族学校：新2中等。,c：娱乐设施高档、齐全、高尔夫球场、等齐备。,40、为何中间房好？,保温好，不存在西晒问题。而在东边，青岛常年刮东南风，海风比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。,21,九：议价阶段,原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。,主要方法：1：市场因素,2：政策影响,3：客户的稀缺,4：客户还有第2选择,5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比,6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。,议价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。,议价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。不要以客户的出价作为底价和房东杀价，要狠杀，一步到位，挤牙膏的方法对我们不利，（人的心理就是：买糖果时售货员先不给足称，再一个一个往称盘里加的时候你会非常满足，就算不给足称也会 很满意，但先给多了再一个一个的拿出来你就会考虑是否给足了称）做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，（如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。,议价第3步：在得到业主的底线价格后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。 议价第4步:叫客户下意向金,我们带着钱去和房东谈,只有这样房东才知道我们的诚意,才会降价.这也是最有效的一招,隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。,22,十：下订阶段,1：一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。同时通告房东代收定金或请房东来公司,带好证件(房产证、身份证),2：如果此时客户还有犹豫的话，业务员可提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。且变卦的可能有80%以上，房东家人朋友的七嘴八舌。可举例,3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应“急客户所急”，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清。,4：在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。这时由主管来SP,不要有太多的业务员上来诱导或露出太高兴的表情,会让客户产生是否受骗的感觉,23,十一：售后服务,1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。,2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。,3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。,4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。,5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。,6：对于客户及业主要求中介佣金打折的事，对策有：a、服务不打折，所以希望中介佣金也不打折，我们在交易过程要专人全程陪同办理，不是以前的信息部，收点信息费就不管了。b、我们的底薪很少，全靠中介佣金提成，希望你能体谅，就当帮我个忙，你也就是打麻将多胡一把的事.,c、我们没有打折的权利，要请示公司高层。,24,十二、广告当日注意事项,1、 了解广告内容及需解答的问题并留意其他房源作推荐用,2、 广告电话长话短说，3-5分，作好笔录,3、 广告电话严禁打出去，（固话）。严禁电话关机。,4、 由被动变主动，引导客户来看房,5、 先一天告之房东广告事宜，明确约看时间,6、 归纳当天客户的来电信息，并与主管及广告制作人沟通交流,25,话术技巧,41、两边房？,采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。,42、没有拆迁户的房子？,开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。,43、有拆迁户的房子？,取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。,44、开发商有实力好？,信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。,45、一般实力的开发商好？,为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低,26,