翡翠岛自驾游策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,翡翠岛保有客户自驾游,（保定市东风南方和顺专营店）,2013,年,8,月,1718,日,1,活动策划,2,活动执行,1,、专营店现有日产会员,1400,，启辰会员,650,，拥有一定的会员基础。,2.,专营店会员俱乐部迄今为止举办的活动较少，未举办过自驾游活动，各车主对专营店俱乐部的职能认识较低，兴趣度较低,从而导致各项业务发展缓慢。,3.,自驾游是车主最喜欢参加并且号召力最强、影响最大的车主活动。,现公司会员网站开始实行，需要顾客注册会员网站，并关注会员网站推出的各类活动，同时公共微信平台及微博、公司网站，客户关注度较低。,线上宣传推广及线下招募并驾齐驱，两者有效的结合可以使企业在市场中提高了知名度，提升美誉度，增强竞争力。,6.,应厂家双月想去,？一起出发吧！的活动号召，完成双月自驾游活动。,活动背景：,3,活动目的：,活动执行,1,、细化自驾游项目，抓住顾客的兴趣点，增强娱乐性，让顾客尝试一次完美的自驾游活动，为今后的自驾游活动提供参考。同时提高会员俱乐部的活跃度，扩大本店会员俱乐部的影响力。,2,、通过本次自驾游活动培养专营店至少,3,名忠诚客户，为以后的自驾游活动做好人员储备。,3,、自驾游活动过程中拉近顾客与专营店的距离，培养与专营店的感情，增强车主与专营店的黏性。,4,、通过本次活动让各位车主关注微信平台，同时以和顺会员网站报名为主（以此报名另有精美礼品赠送），并增加会员网站互动交流。,5,、通过自驾游活动让车主更好的了解品牌车辆的绿色舒适、节油性能，提高老顾客口碑，维护老顾客关系，培养忠诚客户，带动好友介绍，最终增加基盘销售。,6,、经过本次自驾游活动，增加对自驾游的认识，为以后进行盈利式的保有客户活动提供经验。,7,、进一步树立品牌形象并通过车贴、车队、标语、条幅等起到对专营店的宣传作用。,4,宣传途径：,活动执行,活动前期招募和宣传：,1,、微信平台、微博平台招募,2,、厂家会员俱乐部网站招募,3,、和顺会员网站招募（以此招募为主，此平台报名另有精美礼品赠送）,5,、短信平台招募,6,、和顺手机报招募,7,、和顺半月刊招募,8,、各网络媒体宣传,5,宣传途径：,活动执行,活动结束宣传：,1,、定做自驾游纪念物品并结束摄影大赛邀约自驾游客户进行发放，每次自驾游之后发放工艺扇，正面印上东风南方的标志，会员俱乐部的标志，反面印上本次自驾游活动合影，用来专营店和顾客留念，同时告诉顾客积齐三把参加自驾游半价，积齐六把免费参加。 同时在大型活动现场邀约颁发纪念品，刺激所有到场客户的好奇心。,2,、在和顺会员网站建立自驾游活动专栏，在此专栏发帖（要求图文并茂，图片,5,张以上，文章,300,字以上）赠送专营店积分,10,分，被评为精华帖另赠送专营店积分,20,分，以此类推，鼓励顾客积极参加发帖，注册网站。,3,、专营店客休区制作摆放自驾游展板（每次自驾游活动之后，活动招聘啊和顾客留言扫描并放到展板上面，展示自驾游的风采）。,4,、各网络媒体进行宣传。,5,、和顺手机报、和顺半月刊进行宣传和宣导（以,1/2,专版进行报道）,6,活动执行,活动时间：,2013.8.178.18,活动类型：自驾游,活动地点：乐亭翡翠岛,参加车主：东风日产及东风日产启辰会员,参加车辆台次：,9,台,参加人数：,2530,人,7,活动执行,九、景区介绍,简介,翡翠岛是我国七个国家级海洋类型自然保护区之一，位于秦皇岛昌黎县黄金海岸南部沿海。,翡翠岛东、北、西三面由渤海和七里海环绕（泻湖），是一座由金黄色细沙构成的半岛，岛上沙山连绵起伏，造型优美，陡缓交错，最高处达,44,米，方圆,7,平方公里，素有“京东大沙漠”之称。特有的海洋大漠风光吸引着无数的旅游者。,在这里可以享受到从沙丘之巅急速俯冲入海的快感，也可以乘滑翔伞自由遨游在万里碧波、千顷金沙之上；还可以赤足裸臂在细软的沙滩上来一场沙滩足球或沙滩排球赛；乘船出海，撒网打鱼，尝尝做渔民的生活味道。,8,活动执行,景区风景,9,活动执行,景区风景,10,活动执行,住宿,(,沙滩帐篷,),11,活动执行,景区设施,12,活动执行,部分游玩项目,13,活动执行,十、自驾游费用明细,14,一、活动前期准备流程,活动执行,时间,内容,负责人,8月7日,活动策划方案初稿,李欢,8月8日,活动策划方案定稿 报总经理审核,李欢,8月9日,各物料开始制作,苏阳,8月9日,各广宣开始露出,张曼、胡彦双,8月9日,短信邀约保有客户,李欢,8月10日8月12日,保有客户/潜客邀约,销售顾问、DMC,8月13日,制作物制作完成 邀约保有客户名单确定,李莎莎 李欢,8月13日,购买自驾游物品,苏阳,8月13日,客户会专营店开会并交纳费用、免费检测车辆、贴车贴,李欢、李莎莎,8月14日,（将路书、协议书、水分批准备好）,李莎莎,8月14日,办理人员保险,李欢,8月16日,借出行车辆、并将物料装好,苏阳,15,二、,传播渠道及广宣排期,活动执行,16,活动执行,四、人员安排,17,七、活动方案,活动执行,第一天,8.17,18,活动执行,第二天,8.18,19,活动执行,八、活动费用,20,活动执行,21,活动执行,八、活动费用分配,全额费用共：,11495,（不含油费、过路费等）,厂家承担：,10000,专营店承担：,1495,顾客承担：,1,、推荐购车,2,台以上的会员免费，同时可携带,10,岁以上的人员一名,2,、推荐购车不够（或没有推荐购车）的会员需缴纳现金,200,元（但专营店返还顾客,200,元专营店积分），同时可携带,10,岁以上的人员一名。,备注：油费、过路费由顾客自行承担，如果车主携带人员超过,1,人，超过人数每人单独收取,200,元费用,优点：,1,、顾客参与度高。,2,、顾客不出钱好管理。,3,、返还积分依然用于顾客消费，增加车主回场台次。,22,活动执行,23,活动执行,十一、行车路线,全程约,403.4,公里,/5,小时,油费：以,1.8,新轩逸为标准 往返油费约为：,450,元,过路费：往返,340,元,全程费用：,790,元左右,24,活动执行,十二、路书（第一段）,1,、保津高速公路,从七一路收费站出发靠右行驶进入,G4,（前往北京方向）,靠右行驶，进入,G18,（天津、霸州方向）,有修路,直行进入天津市武清区,25,活动执行,路书（第一段）,靠右行驶进入,G112,（王庆坨方向）,靠右行驶进入,G2,（北京方向）,稍向右转（北京、济南、王庆坨方向）,稍向左转（北京、王庆坨方向）,稍向右转（北京方向 出口 进入,G2,京沪高速）,沿途约,135,公里处王庆坨服务区,26,活动执行,路书（第二段）,直行进入汊沽港互通,靠右行驶进入,G2501,滨海新区方向,直行沿途约,160,公里小韩庄服务区,沿途约,200,公里处七里海服务区,靠右行,G25,唐山、秦皇岛方向,直行约,228,公里汉沽服务区,27,活动执行,路书（第三段）,直行进入河北收费站约,239,公里处,过收费站靠右直行,271,公里处唐山服务区,靠右行驶进入（唐山、乐亭）京唐港方向,进入唐港收费站,过收费站靠右行驶进入唐港高速,直行进入唐港高速公路收费站,过收费站靠右行驶进入沿海高速,(,昌黎、沈阳、秦皇岛方向,),28,活动执行,路书（第三段）,直行进入唐港高速公路收费站,约,356,公里处昌黎服务区,靠右行驶进入（昌黎、泥井方向）出,进入昌黎南收费站,右转弯进入乐亭方向,29,活动执行,路书（第四段）,进入市区，左转进入黄金海岸,左转弯进入,S364,（两边是树丛）,沿路指示牌标明翡翠岛路线，沿途行驶,进入翡翠岛，路途结束,30,活动执行,十三、车队示意图,A,组,B,组,C,组,头车,救援车,流动工作车,9,辆客户车共分为,A.B.C,三组，编号分别为,A1-A4 B1-B4 C1-C4,每组工作车为组长，组长负责协调管理组内车辆。车队行驶中按照编号,A1-A4,，,B1-B4 C1-C4,顺序行车。,工作车奇骏为头车，主要作为车队的领路者，逍客车为流动工作车主要负责摄像摄影，处理应急问题，维修车主要作为车队的收尾，应急检修车辆。,31,活动执行,十四、车辆分组,A,组,B,组,C,组,32,亲爱的车主，盛邀您与您的家人一起参加“清凉一夏，翡翠岛两日自驾活动”，感受沙漠与海洋交界的浪漫与神奇，滑沙、露营、篝火晚会更多惊喜详情请咨询保定东风南方和顺专营店：。,五、保有客户邀约短信,活动执行,33,*,先生,/,女士：您好，我是保定东风南方和顺专营店，销售顾问,/,回访员,*,，盛邀您参加由我们专营店举办的“清凉一夏，翡翠岛双日自驾游”活动，,感受沙漠与海洋交界的浪漫与神奇，同时还有滑沙、滑草、露营、篝火晚会等精彩游戏与全新体验，活动日期是本月的,17,、,18,日两天，专营店承担园区所有费用，现在已经开始报名了，如果您感兴趣的话，请尽快加入到我们的队伍吧。,六、保有客户邀约电话,活动执行,34,活动执行,十五、开会内容,说明会内容：,1.,自驾行车安培常识培训,2.,自驾行程安排讲解,3.,车辆分组,4.,签订自驾协议,5.,车辆安全检查,6.,确定出发时间,7.,贴车贴,35,三、物料准备,活动执行,36,活动执行,十五、出发前准备,发车前准备,1,、检查车辆油量，必须满箱如果不是满箱在首汽加油站加满,2,、手台发放调试（每车一台）,3,、客户发放路书帽子饮用水等物品,4,、给参与客户购买人身意外保险,1,、检查车辆油量，必须满箱如果不是满箱可在首汽加油站加满,2,、车辆必须做过长途车辆检测,3,、证件：身份证 驾驶证 行驶本 车辆保险,4,、衣着轻便，运动鞋，准备雨具，随身药品，防暑用品,顾客出发前准备,37,1,、进入景区后没有充电区域，相关用电设备，客户需提前准备备用电池。,2,、客户可自带帐篷，需交场地费用,30,元,.,3,、客户需要自带泳衣及洗漱用品拖鞋毛巾等，景区内提供洗浴收费,10,元，为冷水。,4,、景区内提供免费项目：滑沙、滑草、沙滩足球、沙滩排球、海域场、海洋沙漠观光等。,5,、景区内提供收费项目：沙滩摩托，快艇，真人,CS,、沙滩椅、遮阳伞、游泳圈、淡水淋浴等。,6,、进入海水浴场小心海内有毒生物，如海蜇、海葵等。,活动执行,十六、客户注意事项,38,滑沙注意事项,1.,为了您的安全，年老体弱、伤残不便、儿童及患有高血压、心脏病、颈腰椎疾病、骨质疏松者、酗酒者请勿滑沙，以免发生意外。,2.,滑沙时请勿携带手机、摄相机、照相机等贵重物品。,3.,滑沙时请勿戴遮阳帽，以免被风吹掉。,4.,乘坐滑板时身体要端正，微向前倾，不要后仰，手扶手柄，自然下滑。请勿用手和脚触及沙面，以免翻板摔倒。一旦摔倒，请您迅速离开滑 道，以免被后面的滑板撞伤。,5.,滑板停稳后请您迅速离开滑区，不要在滑区内停留、照相，以免被滑板撞伤。,6.,请您在设有软梯的人行道上行走，不要在滑行面上踩踏。,活动执行,十六、岛内温馨提示,39,露营注意事项,1,、请自觉将果皮、废弃物等投入垃圾箱内，禁止乱扔乱放。,2,、注意保护生态环境资源，严禁机动车进入海滩，越野车须在规定区域内活动。违者予以处罚。,3,、雷雨天气，严禁下海游泳或在沙滩、沙山顶逗留，尽量在车内或室内躲避，以免雷击。,4,、请勿在沙滩、草地烧烤，野炊。欲举办篝火晚会者请及时与工作人员联系，由工作人员安排到指定位置举行。,5,、夜间露营者，请持身份证等有效证件到治安执勤办公室进行登记，在指定区域内露营，不得酗酒、寻衅滋事。,6,、露营者应注意防火安全，禁止燃放孔明灯、烟花爆竹等；请勿在帐篷内点蜡烛，存放易燃易爆物品。,7,、晚间请勿下海游泳或远离宿营区。,8,、严禁带宠物进入景区。,9,、严禁进行淫秽色情、集会宣传等非法活动。,10,、请保管好个人财物，以防丢失或被盗。如发生丢失或被盗，请及时与治安执勤人员联系。,活动执行,十六、岛内温馨提示,40,THE END,41,