市场部门到底是干什么的

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2004年6月,*,市场部门概述,结合自己的经验和阅读的书籍，试着回答几个常见的关于市场部的问题，供讨论。,市场观念到底是什么？,我对市场的理解,：,市场（人口购买力购买欲望） / 竞争者,市场观念,（目前的理解）：,倾听顾客和客户的声音，我们的工作由客户决定；,了解客户比他自我了解的还多，还要深刻；,了解竞争者能干什么，想干什么；,市场部，销售部，在哪儿干更好？,销售部不管是建立渠道网络，还是推介产品，,更多的是去会见客户,；,市场部每天面对是,数字，报表,，面对的是市场计划工作；,市场经理的任务,市场经理的任务：,确定市场机会，准备市场策略计划，组织新产品的,marketing access（,请教精准的翻译）；,这些任务源于如何建立一个体系，对应市场环境的变化（尤其是需求变动），中心在于持续满足客户变动的需求，以获取“明日的报酬”。,但是在现实中，对市场部人员的考核也越来越看重即期的销售效果。,市场部的组织形式,职能型市场部；,产品型市场部；,产品型市场部；,市场型市场部；（按照不同的客户类型分）,地理型市场部；,矩阵型市场部；,单一品牌单一产品的市场部,市场部经理,市场调研主管；,产品企划主管；,营业企划主管；,广告企划主管；,促销企划主管；,推广企划主管；,市场经理的业务能力,把握经济的动向，预测经济的变化；,预测市场的需求变化和竞争者的动向；,尽可能地发挥最大的市场机能；,能够制定整体的市场作战策略；,能够灵活地运用各种市场工具；,能够在不同的阶段适时地推出不同的策略；,能够组织一只训练有素的市场队伍；,必须能够科学管理市场部门的统计数字；,有良好的上通下达的能力；,优秀市场经理的技能,具备经理人员的基本素养；,专业技能：,需求预测、销售效率分析、趋势变动分析、相关关系分析、市场占有率分析、购买动机分析、竞争者分析；,一个市场经理能否在社会上立足，不是看他能做什么，,而是看他有多少朋友,；建立良好的人际关系可以表现出一个人的能力；,市场部层面是如何考虑竞争策略,公司的优劣势,产业机会与威胁,普遍的社会期望,主要执行者的价值观,竞争策略,公司内部因素,公司外部因素,