鑫尊豪华至尊版产品学习篇

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国寿福禄鑫尊,豪华至尊版宣导胶片,再续传奇,本题仅供内部学习使用，具体保险利益以相关条款为准；,风险提示：,国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。,国寿金账户年金保险（万能型）（豪华版）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。,1,课程大纲,开发背景,1,产品介绍,2,产品亮点,3,2,回首开门红,3,2010,年,4,主打产品双喜占比,51%,5,2011,年,6,主打产品双喜占比,57.6%,7,2012,年,8,主打产品鑫尊占比,82.8%,9,2013,年,10,主打产品双喜占比,79.7%,11,1,：再门红要爆破必需要有主打产品,2,：只要产品有优势，重复开门照样红,历次开门红总结,12,2014,开门红，,我们用什么呢？,13,-1,月,1,日首卖,国寿福禄鑫尊至尊豪华版,14,课程大纲,开发背景,1,产品介绍,2,产品亮点,3,15,谁能保,投保条件,怎么保,交费期,保多久,保险期限,保什么,保险责任,把握四要素,学习新产品,产品介绍,16,谁能保,投保条件：出生,28,天至,60,周岁以下,交费方式：,3,年、,5,年、,10,年,保险期间：终身,保多久,怎么保,产品介绍,17,一、生存保险金：,什么条件领取,合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的,15%,；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的,3%,增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的,30%,。,祝寿金领取后每一年领基本保险金额的,10%,。,怎么领：,年领,/,累积领取,生存保险责任,保什么,产品介绍,18,二、特别生存金：,什么条件领取,合同生效后，祝寿金领取前，,每满,3,个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的,2%,领取特别生存金,怎么领：,年领,/,累积领取,生存保险责任,保什么,产品介绍,19,三、祝寿金：,什么条件可以领：,投保时选择祝寿金领取年龄,55/60/65/70/75,岁，一经确认不得更改,什么时候领：,55/60/65/70/75,岁（可选择）的年生效对应日,能领多少：,所交保费之合（返还本金）,怎么领：,一次性领取,产品介绍,保什么,生存保险责任,20,四、身故保险金：,1,、被保险人,18,周岁前身故如何赔偿,被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。,2,、被保险人,18,周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿：,被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的,105%,给付身故保险金，本合同终止。,3,、祝寿金领取后,身故如何赔偿,：,意外或疾病身故,=,基本保险金额,100%,或合同现金价,两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。,产品介绍,保什么,身故保险责任,21,五、附加功能：,1,、红利金,根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。,2,、保单借款,保险,合同有效期内,均,可,申请保单贷款；,保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的,80%,。,产品介绍,附加功能,附加保险责任,22,国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）条款,投保范围,凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。,保险期间,本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。,祝寿金领取年龄和领取日,祝寿金领取年龄分为五十五周岁、六十周岁、六十五周岁、七十周岁和七十五周岁五种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的祝寿金领取年龄。祝寿金领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。,本合同的祝寿金领取日为本合同的祝寿金领取年龄的年生效对应日。,保险责任,在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任,:,一、生存保险金,自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按下列约定给付生存保险金：本公司首次给付的生存保险金为基本保险金额的,15%,；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的,3%,增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的,30%,。,自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的,10%,给付生存保险金。,二、特别生存金,自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按本合同年交保险费（不计利息）的,2%,给付特别生存金。,故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。,三、祝寿金,被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付祝寿金。,四、身故保险金,被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。,被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的祝寿金领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同约定的祝寿金领取日前，因前述以外情形身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）的,105%,给付身故保险金，本合同终止。,自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人身故，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。,1.,基本保险金额的,100%,；,2.,本合同的现金价值。,责任免除,因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付身故保险金的责任：,一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；,二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；,三、被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；,四、被保险人服用、吸食或注射毒品；,五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；,六、被保险人在本合同最后复效之日起一百八十日内因疾病；,七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,八、核爆炸、核辐射或核污染。,无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。,23,理财,金,账户,1,、,年金,若本合同生效,年满三个保单年度,，年金受益人提出申请后的,首个年生效对应日,起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年在本合同的年生效对应日按当时个人账户价值的,10%,给付年金。,2,、身故保险金,被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同的个人账户价值给付身故保险金，但须扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额,。,24,投保范围,凡出生二十八日以上、八十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。,保险合同成立、生效和保险责任开始,投保人提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。,自本合同成立并签发保险单的次日零时起本合同生效，合同生效日期在保险单上载明。生效对应日、保单年度均以该日期计算。,除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。,保险期间,本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。,保险责任,在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：,一、年金,若本合同生效年满三个保单年度，且被保险人生存，年金受益人可向本公司申请年金。自年金受益人提出申请后的首个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年在本合同的年生效对应日按当时个人账户价值的,10%,给付年金。,二、身故保险金,被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同的个人账户价值给付身故保险金，但须扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额。,责任免除,因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：,一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；,三、被保险人在本合同成立之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；,四、被保险人服用、吸食或注射毒品；,五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；,六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,七、核爆炸、核辐射或核污染。,无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还被保险人身故当时本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还被保险人身故当时本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。,国寿金账户年金保险（万能型）（豪华版）条款,25,产品好不好 举例算一算,26,投保举例：,60,周岁起，身故保险金为基本保险金额的,100%,与身故时现金价值两项金额中的较大者,李先生，,30,岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择,3,年交，年交保费,100000,元，,60,周岁领取祝寿金，,基本保险金额,33830,元,祝寿金：,60,周岁时一次性领取所交保费,30,万元，实现提前返还。,40,岁,30,岁,生存保险金：,60,周岁及以后每年领取,3383,元，直至终身,60,岁,一年后疾病身故保障：所交保费,意外或一年后疾病身故：,所交保险费,的,105%,给付身故保险金,终身,红利累积,生存保险金：,60,周岁前：第一个,3,年领取基本保额的,15%,即,5075.5,元 以后每三年,在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的,3%,增加，,9,次,共计：,76117.5,元,特殊生存金：,60,岁前，每,3,年领取,2000,元，共计,18000,元,合同生效年满三个保单年度,后，,提出申请后的首个年生效对应日起,，,按当时个人账户价值的,10%,给付年金,。,被保险人在保险期间内身故,，,按被保险人身故当时本合同的个人账户价值给付身故保险金,。,以上演示仅供参考，具体以保险条款为准。,27,收益更高,万能账户特点,项目,现金领取,累积生息,金账户（高中低等）,金额,元,元,元,演示：,30,岁男性，福禄鑫尊,3,年交，年交保费,100000,元,万能累积,=,累积生息*？,万能累积,=,现金领取*,？,说明：,1,、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；,2,、上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。,28,投保举例：,60,周岁起，身故保险金为基本保险金额的,100%,与身故时现金价值两项金额中的较大者,李先生，,30,岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择,5,年交，年交保费,100000,元，,60,周岁领取祝寿金，,基本保险金额,54720,元,祝寿金：,60,周岁时一次性领取所交保费,（不计利息）,50,万元，实现提前返还。,40,岁,30,岁,生存保险金：,60,周岁及以后每年领取,5472,元，直至终身,60,岁,一年内疾病身故保障：所交保费,意外或一年后疾病身故：,所交保险费,的,105%,给付身故保险金,终身,至,90,岁红利累积：,生存保险金：,60,周岁前：第一个,3,年领取基本保险金额的,15%,即,8208,元 以后每三年,在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的,3%,增加最高,30%,，,9,次,共计：,123120,元,特别生存金：,60,岁前，每,3,年领取,2000,元，共计,18000,元,低等红利计算：,291156,元,中等红利计算：元,高等红利计算：元,产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的,.,29,收益更高,万能账户特点,项目,现金领取,累积生息,金账户（高中低等）,金额,元,元,元,演示：,30,岁男性，福禄鑫尊,5,年交，年交保费,100000,元,万能累积,=,累积生息*？,万能累积,=,现金领取*,？,说明：,1,、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；,2,、上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。,30,投保举例：,60,周岁起，身故保险金为基本保险金额的,100%,与身故时现金价值两项金额中的较大者,李先生，,30,岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择,10,年交，年交保费,100000,元，,60,周岁领取祝寿金，,基本保险金额,98310,元,祝寿金：,60,周岁时一次性领取所交保费,（不计利息）,100,万元，实现提前返还。,40,岁,30,岁,生存保险金：,60,周岁及以后每年领取,9831,元，直至终身,60,岁,一年内疾病身故保障：所交保费,意外或一年后疾病身故：,所交保险费,的,105%,给付身故保险金,终身,至,90,岁红利累积：,生存保险金：,60,周岁前：第一个,3,年领取基本保险金额的,15%,即,14746.5,元 以后每三年,在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的,3%,增加最高,30%,，,9,次,共计,:221197.5,元,特别生存金：,60,岁前，每,3,年领取,2000,元，共计,18000,元,低等红利计算,:501687.26,元,中等红利计算,:,2006749.02,元,高等红利计算,:3511810.78,元,产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的,.,31,收益更高,万能账户特点,项目,现金领取,累积生息,金账户（高中低等）,金额,元,元,元,演示：,30,岁男性，福禄鑫尊,10,年交，年交保费,100000,元,万能累积,=,累积生息*？,万能累积,=,现金领取*,？,说明：,1,、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；,2,、上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。,32,活得越久，收益越大！,33,课程大纲,开发背景,1,产品介绍,2,产品亮点,3,34,福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点一：,约定返还快 领取更灵活,返还快,被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部保费，可领取的年龄分为,55,岁、,60,岁、,65,岁、,70,岁和,75,岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；同时，,55,岁领取，也是目前分红险市场上返还最早的产品。,35,约定返还快 领取更灵活,三年一返还 递增领取高,获利多,进入金账户 四次增值 获利大提升,演示：,30,岁男性，福禄鑫尊,5,年交，年交保费,100000,元,项目,现金领取,累积生息,金账户（高中低等）,金额,元,元,元,福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点二：,说明：,1,、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；,2,、上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。,36,三年一返还 递增领取高,养老好,特别生存金 一片关爱心,返还还收益 终身养老金,福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返还后），每年返还基本保险金额的,10%,，返还频率和比例均有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户终身养老的需求。,福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点三：,37,三年一返还 递增领取高,避税佳,特别生存金 一片关爱心,真正体显保险避税功能,保险期间：终身,福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点四：,个人所得税法,第,4,条规定，下列各项个人所得，免纳个人所得税,(1),省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军,-,；,(2),国债和国家发行的金融债券利息；,(3),按照国家统一规定发给的补贴、津贴；,(4),福利费、抚恤金、救济金；,(5),保险赔款,；（,6,）,-,。,38,三年一返还 递增领取高,若本合同生效年满三个保单年度，年金受益人提出申请后的,首个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对,应日，本公司每年在本合同的年生效对应日按当时个人账户,价值的,10%,给付年金。,领取活,特别生存金 一片关爱心,被保险人也可领取，领取更灵活,福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点五：,39,借款增,金账户也可借款,借款金额大大提增,在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客户可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现金价值的,80%,，金帐户也可借款，借款额大大提增，更能满足客户资金的不时之需。,福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点六：,40,范围广,投保范围广 老少皆可宜,福禄鑫尊产品,积极应对监管规定的新要求，,18,周岁前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围；同时，若选择,75,岁领取祝寿金的话，,60,岁的老人也可办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上投保范围最宽的产品之一。,福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点七：,41,核保宽,核保要求宽 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