深圳_京基_假日海湾整合推广策略及创意表现_122P

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大海朝東,1,在海边留下享受的足迹,让心灵去旅行,2,在海边检拾贝壳,有阳光灿烂于海面,3,聆听海,那深情的声音,等待着贝壳的吻,一圈圈地睡着,4,海鸥，,飞翔在波浪温柔地潮汐上，,一次次追逐我的脚印,5,6,有潮声打湿了眼睛,在梦的边缘,7,留恋着海的呼吸,8,放开繁琐,9,放开日子,10,也自自然然地,放开脚步,11,当人类的生活与海相遇,享受生命就成了生活的全部,12,有海的日子，一切变得透明和从容,13,牵手大海,14,牵手阳光,15,牵手享受,16,牵手生命,17,在大梅沙，在京基,假日酒店,18,在五星級酒店公寓,19,大海，在等着你回家,20,假日海湾，享受你的感受,21,邂逅人生，,享受的境界！,22,京基,假日海湾,整合,推广,策略及创意表现,23,一、市场解读,24,域,区域,25,大梅沙，国际滨海，深圳旅游度假圣地。,万科东海岸、东部华侨城、京基喜来登酒店,奠定了大梅沙的发展基调；,第二通道、盐坝高速的开通，,地铁的预期，东部滨海越来越都市化。,26,遇,资源,27,大小梅沙海湾、菠萝山稀缺资源、得天独厚。,万科、华侨城、京基、中兴、,报业、百仕达、联泰等企业群起进入，,别墅、住宅、酒店、商务、公寓林林总总，,东部度假、居住、商务、投资市场成型，趋于成熟、稀缺。,28,愉,目标,29,嗜海，热爱生活，懂得享受；,富有，偏年轻，有品位，玩物励志；,选择东部置业，抽离都市高压生活，,寻求从都市精英到蓝血贵族的人生飞跃！,深圳为主，周边城市为辅。,30,裕,配套,31,大梅沙黄金级旅游度假配套；,大梅沙黄金级商务配套；,大梅沙黄金级居住配套；,吃、喝、玩、乐、购、住、行，,一应俱全。,32,御,品牌,33,京基，中国知名房地产品牌。,豪宅专家，也是小户型大家；,京基大梅沙喜来登酒店，东部标杆。,34,寓,产品,35,面湖领海，绝对占有稀缺资源；,国际化退台建筑，户户看海，仿如眺望大海的镜头；,酒店式公寓，纯粹享受，尊崇无比；,家居式精装修，享受家一般的亲切温暖。,36,六大价值体系梳理,37,二、形象定位,38,看看市场卖过什么？,海景、休闲度假、国际滨海居住、岛居、,湖居、产权式酒店、投资型酒店公寓、,服务式公寓、泰式风情、宫寓、海上行宫、,私人会馆、西班牙皇家公寓、巴厘岛风情园林、,城市中坚、蓝色信仰,经过十年发展的大梅沙公寓，概念满天飞，,大同小异的生活方式你方唱罢我方登场，现在还能卖什么？,39,定位推敲,40,定位,1,：,面湖领海，一线宫寓,一线品牌，一线产品，对稀缺资源的最大占有，,都表现得淋漓尽致，但仍不够市场占位最大化，,需要客户自已去比较判断，这对不熟悉市场的目标群而言，,不够直接，不够一目了然。,41,定位,2：首席酒店式公寓,体现了市场占位，也符合我们产品定位方向；,但较平，不足够调动市场购买欲求！,42,定位,3：大梅沙首席国际公寓,在国外，在北京上海，,国际公寓一直是媲美别墅的高端居住产品，价值感非常强。,但在深圳，这种观念不强。,国际公寓能够体现我们的产品特点及酒店式特点，,如果项目够大，这个概念很好，,但作为,297,套的公寓而言，仍不够精到！,43,定位原则,他一定够档次,他一定要体现市场占位,他一定体现海的资源最大化,他一定体现我们公寓的国际化,他一定体现我们最好的服务，能与喜来登产生美好联想,他一定体现精装，有家的温馨亲切,44,定位 ：,大梅沙五星级礼寓,45,具备了过硬的硬件，,界定了市场及目标，,定位了产品及形象，,占据了目标大脑中的至高点，,我们还需要一种极有煽动力、,极具冲击力的、深富美学思想的生活方式诱引，,换而言之，就是我们怎么卖？,46,让我们想象自己躺在沙滩，傾心于整個世界，,静静地思考一下哲学家,卡尔,波普尔提出的,三世界,的理论。,47,1972,年波普尔在,客观世界,中，提出了“三个世界”理论。,世界,1,物理世界。,世界,2,精神世界。,世界,3,精神产品世界。将物理产品转化为精神产品。,世界,3,包括哲学、文学、科学、艺术、美学等一切文明事物，,是人类智力活动的产物，是人造的。同时也超越了他的创造者。,世界,3,并非虚构而确有其实在性。,三个世界相互作用，相互依存。,世界,3,不否定物质，,而是在物质的基础上着重于思想、精神与文化的诉求。,48,在这里，引申到我们产品完全可以表达为三重境界。,这样，我们的产品就上升到精神产品的境界，,具有了文化的特质，具有多元性与丰富性。,49,核心传播主张,享受的境界,50,案 名：京基,假日海湾,形象定位：大梅沙五星级礼寓,传播口号：享受的境界,项目传播组合,51,概念演绎,享受大梅沙三重境界,52,境界,1,：,在深圳，我只与大海 同居！,很多人喜欢深圳，其实是因为大梅沙。,因为天生嗜海的人，自由，理想，勇敢，浪漫，,骨子里蓝色泛滥，是真正的蓝血贵族！,因此，日日渴望面朝大海、春暖花开，焉能不随海而居？,选择大梅沙，城市不设防,，,大海自然分界。,京基假日海湾，享受的境界。,53,54,境界,2,：,在大梅沙，我只与愿望湖 私语！,成就也罢，荣誉也罢，统统忘掉；,出入潮头浪尖的現代鲸骑士，视大海为唯一信仰。,偶尔从容归来，把三生的疲惫放进湖里，,你就是另一个自己。,进入愿望湖，从容实现自己的愿望。,京基假日海湾，享受的境界。,55,56,境界,3,：,在东部，我只于五星级 独享！,习惯了独自思考不被人打扰；,习惯了私自体味情感的升华；,习惯了私人空间可以静静地看海；,习惯了家的温暖、不陌生的笑容。,五星级的酒店式服务，只为满足你的习惯。,京基假日海湾，享受的境界。,57,58,三、视觉演绎,59,60,61,62,63,64,65,66,67,68,69,70,71,72,73,74,75,76,77,78,79,80,81,四、推广主题,82,进入推广之前，我们首先在思考一个问题：,如何快速蓄客？,如何一开始就有效蓄客？,83,第一、首先建立蓝血人会员网站,规划：,项目推广之始，蓝血人网站即投入使用,与客户及时互动、跟踪客户、完善档案,进行网上参与积分，购房优惠,板块内容分为：活动区、会员区、积分区、产品区、互动区等,可以社区网站链接使用,84,第二、同时建立蓝血人会员俱乐部,规划：,每人颁发蓝血护照（即积分手册）,分等级颁发会员卡,85,形象系列,享受大梅沙三重境界,86,87,88,89,90,91,92,93,94,开盘及其开盘前的生活方式演绎,95,第三、京基喜来登酒店接待及生活样板展示,规划：,喜来登为接待处,喜来登生活样板打造,项目现场封闭，仅留看楼通道,96,第四、开盘“海盗秀”,规划：,“海盗”仅为样板间生活演示,园林演示,引导看楼,97,98,生活方式系列报广,99,100,101,102,103,104,105,106,产品系列,退台,进一步，海阔天空；,退一步，天高云淡。,107,酒店服务,五星级圈层，让大梅沙 变小！,108,备选方案视觉演绎,109,110,111,112,113,114,115,116,117,118,119,120,121,Thanks!,122,