资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,/48,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,/48,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,/48,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,/60,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,/60,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,/60,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营 销,概 论,2024/9/12,1,2024/9/12,营销概论,2,营销,是个什么东东？,营销概论,3,个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。,营 销 定 义,营销概论,4,营销概论,5,提 纲,定义,能力,定位,策略,5,营销简易公式图,价值、成,本,和满意,需要,/,欲望,和需求,产品,（商品、服务、创意）,价值,/,成本,满意度,交换,/,交易,关系,/,网络,市场,营销,/,预期顾客,营 销 定 义,营销概论,6,销 售,营 销 定 义,获得利润,7,营 销,营 销 定 义,获得顾客满意度,8,营销与销售的关系,营 销 定 义,9,营 销 定 义,10,三 种 营 销 能 力,定量分析的技巧,心理学,研究消费者的心理,研究对手的竞争心理,把营销“知识”转化为“本能”,营 销 能 力,11,营 销 定 位,12,什么是差异化经营？,在经营中营造出明显区别,于竞争对手的独特风格,差异化包括：,产品差异化,、,服务差异化,、,包装差异化,、,员工差异化,、,渠道差异化,、,形象差异化, ,差 异 化 经 营 与 定 位,营 销 定 位,13,水处理设备工程的行业特点,营销手段容易被模仿,施工安装有资质门槛,品牌容易被模仿抄袭,请大家一起思考：,怎么制造差异化？,营 销 定 位,14,核 心 竞 争 力,差异化达到竞争对手难以模仿、至少难以在短期内模仿的时候，就形成了核心竞争力,!,请大家一起来讨论对策：,优普环保,的核心竞争力是什么？,营 销 定 位,15,定 位 的 类 型,针对企业自身的定位,针对自身产品和服务的定位,针对消费者和使用者的定位,针对竞争对手的定位,名牌参照定位,营 销 定 位,16,成 功 定 位 的 原 则,重要性,独特性,先占性,优越性,对目标顾客的包容性,易于传达,营 销 定 位,人无我有 人有我优,17,营 销 定 位,准备如何定位,任何产品都面临两大难题：,消费者在其脑海中给它什么位置,只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生,促销力,。,反之，产品就很快被忘记，失去市场。,18,营 销 定 位,1 卖给谁？谁来买？2 有什么用用来干什么？3 想达到什么精神价值消费者心中的精神享受感觉如何？优势定位思维:,该产品首先提出或独有的 该点很容易传播 该点很容易感动目标消费群。,19,“非常可乐,-,中国人的可乐”,“零度可乐,-,第一种不含糖的可乐”,请思考：,以上两种定位的利弊？,定 位 练 习,营 销 定 位,20,营 销 策 略,产品策略,渠 道 策 略,沟通策略,价格,策略,21,营 销 策 略,沟 通 策 略,22,引入期：销售增长缓慢，引入费用高,成长期：销售量迅速增长，获利,成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定,衰退期：销售呈严重下降趋势,引入 成长 成熟 衰退,时间,销,售,产 品 策 略,营 销 策 略,23,营 销 策 略,价 格 策 略,24,互动：定价游戏,以下三种标价方式，哪种更好？,￥,98.50,￥,94.00,￥,100.0,营 销 定 位,25,营 销 策 略,渠 道,策 略,26,试比较,:,IPHONE,和小米 的营销策略。,哪个更成功？为什么？,营 销 策 略,策 略 练 习,27,下期培训主题,:,销 售 技 能,成都优普环保设备工程有限公司,罗湘峰,Jeff Luo,2024/9/12,为了你的：,事业成功,家庭幸福,社交圆满,28,29,谢 谢,The end,
展开阅读全文