校园时尚买手策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,校园时尚买手策划方案,组员：范竹君 庞礴 相梦菲,1,目录,content,校园介绍,01,前期调研,02,校园助手,03,应用价值,分析,析,04,宣传推广,05,财务分析,06,2,校园介绍,3,校园介绍,2010年学院迁至大连开发区大学城，毗邻空气清新的大黑山风景区、三面环海的金石滩风景区，风光秀丽，气候宜人。现代教学与生活设施体系完善，教学楼、图书馆、体育馆等楼群端宁恢弘，井然有致。,新校区建筑恢弘大气，楼宇错落有致；校区内绿树成荫，宁静、典雅，是莘莘学子学习生活的理想之地，学院仍然在不断的建设和完善当中，学生感受到了日新月异、不断变化的新气象，学院和学生一直都在共同成长。,学院在校生规模近5300人。现有艺术设计系、服装设计与工程系、机电与信息工程系、经济管理系、外语系5个专业系和教育培训中心、国际交流中心、应用本科。学院在继承大连工业大学的品牌学科专业优势基础上，设置优势专业和特色专业，体现专业的应用性、创新性和复合性，形成专业特点和优势。学校设置27个本科专业及方向，形成了以艺术类为主，工、理、管、文、经多学科协调发展的格局。,4,校园介绍,5,前期调研,6,前期调研,01,前期调研是项目启动后最为关键的一个环节，也是深入了解学校业务情况，发现各种企业问题和潜在项目风险的有效途径，唯有通过细致扎实的调研工作，才可能了解到学校企业业务的整体和细节，为学校企业提供切合实际、可执行解决方案。为学生大众提供更方便快捷的服务,7,前期调研,02,调研目的：,了解学校的基本市场状况,了解学校广告及促销等营销策略,学校的项目背景和发展概况,了解学校学生对这个项目的提供服务的 观点及习惯,这个项目的可行性,8,前期调研,03,调研时间：时间定为,2015,年的年末,调研方式：,抽样调查：从调查对象的总体中抽取一些个人或单位作为样本，通过对样本的调查研究来推论总体的状况。与典型调查相比较，抽样调查一般是标准化、结构式的社会调查，它具有综合定性研究和定量研究的功能，因此，抽样调查已成为现代社会调查的主要方式。,9,前期调研,04,典型调查：从学校个体商户的总体中选取一个或几个具有代表性的单位，进行全面、深入的调查。其目的是通过直接地、深入地调查研究个别典型，来认识同类事物的一般属性和规律。正确地选择典型是进行典型调查的关键。典型选得适当，调查的结果可以真实地反映同类事物的一般属性。典型选错了，调查的结果就不可能真实地反映同类事物的共性，只会得出错误的结论。典型是客观存在着的，不是调研者主观选就的。调查者选择典型的过程，是根据调研目的，在调查对象中发现和确定典型的过程。,10,前期调研,05,调研地点：大连工业大学艺术与信息工程学院,&,大连财经学院,一食堂，二食堂，商业街，中心食堂,11,前期调研,12,前期调研,06,调研内容：,市场需求调研,产品调研,价格调研,促销调研,分销渠道调研,营销环境调研,13,前期调研,07,市场需求调研,学生的需求是学校营销的中心和出发点，学校个体户要想在激烈的竞争中获得优势，就必须详细了解并满足学生的需求。因此，对市场需求的调研是市场调研的主要内容之一。,市场需求调研包括：市场需求量的调研；市场需求产品品种的调研；市场需求季节性变化情况调研。,14,前期调研,08,产品调研,随着环保要求的提高，学生对产品的需求也不一样，产品在地区之间的需求也出现差异化。因此，产品调研也成为市场调研中不可忽略的问题。产品调研的内容包括：产品品质需求调研；产品品种需求调研；产品质量调研等。因此关心学生们需要什么是最重要的。,15,前期调研,09,价格调研,价格调研的目的主要是为了更好的了解学生的消费区间，从而更好的为学生提供更便宜又实惠的方便。,16,前期调研,10,调研结果：,学生中午下课和晚上下课在食堂吃饭没有地方,学生中午或晚上在学校门口取快递排队排队的时间太长,学生放假在学校门口等公交时间太长,17,前期调研,18,校园助手,19,校园助手,01,为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。,20,校园助手,02,时尚买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向，进行货品生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售的时尚买家。,21,校园助手,03,买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点；同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。,22,校园助手,04,怎样做一个校园买手,我们要成立一所公司，创建一个微信公共帐号,校园助手，是为广大大学生量身制作的一款多功能平台，是通过智能手机来服务于学生在校教育、生活、求职、技能学习等多方面的综合信息平台。,学生可以通过校园助手预定座位或食物，餐饮店会根据订餐同学人数用预定牌子摆放在餐桌上。,学生还可以通过这个平台把学生要去取的快递放在另一个取快递的口。,同时在微信公共账号每天都会有优惠卷发送。,23,校园助手,05,当前，移动互联网已经渗透到人们生活、工作的各个领域，手机上网、手机游戏、手机IM、移动搜索、手机电视、视频通话、手机音乐、移动支付、定位服务（LBS）等丰富多彩的移动互联网应用迅猛发展，移动互联网正在深刻改变着信息时代人们的社会生活。,24,校园助手,06,大学生是一个年轻的最易接受新鲜事物的群体，是很多新媒体产品的潜在客户，移动互联网以其特有的便捷性得到大学生网民的认可，它已成为大学生网络应用的一个重要发展方向。由于移动互联网的便捷性、实时性、高效性等特点，使大学生对它的依赖已经超过了传统的互联网以及其他的媒体，成了大学生信息来源的主要渠道。,所以我们公司推广校园助手,正是迎合了大学生易于接受新鲜事物这一特点为其量身定做的。,25,校园助手,07,大学时代是学知识长身体的重要阶段，同时也是良好的饮食习惯形成的重要时期，这个阶段掌握一定的营养知识，形成良好的饮食习惯，对于促进生长发育保证身体健康有重要的意义。尤其对于当代大学生，时代赋予我们的使命要我们必须有健康的体魄，具备热血青年的朝气蓬勃，才能成为国家栋梁，那么，关注自我，关注健康就成为我们不可忽视的问题。,26,校园助手,08,据统计，在校生对一些营养食物的摄取状况如下： 种类 每日 偶尔 无规律 几乎不吃 牛奶,25.4% 53.2% 22.4%,鸡蛋,48.3% 47.4% 4.3%,水果,37.2% 58.2% 4.6%,27,校园助手,09,其实，一杯牛奶，一个鸡蛋，一个水果是蛋白质和维生素等营养的合理搭配，但从表中可以看出：同学们对营养还没有形成合理的搭配意识。“一杯牛奶可以强壮一个民族”不无道理，对于它的营养价值，,95.4%,的同学表示了解其含有优质蛋白和丰富的钙等元素，但每日规律性饮用牛奶的人却不到一半，原因何在？据统计显示，主要原因是消费水平的制约，近一半的同学认为每天喝牛奶的支出在生活费用中会占去很大比例，故只作为一种营养品偶尔补充一下而已。对于水果、鸡蛋，调查中看出这两种营养丰富而价格低廉的食品较受重视，但是,2/5,左右的人没有形成一个生活规律，只是想起来才吃。,28,校园助手,10,29,校园助手,11,下面的图就是大学生对于饮食的基本上要求，其中对健康要求的只占到百分之三十多，其中对娱乐性的要求只占到了百分之十五，所以现在大学生们还是更注重健康的饮食。,30,校园助手,31,校园助手,12,所以我们公司推广的校园助手在盈利的同时也会给予学生最大的健康。联合其他的网络平台如支付宝、校友网、人人网等。,32,应用价值分析,33,应用价值分析,01,生活服务：,可提供,校内,的餐饮美食、娱乐场所、,店铺,特价、,代取快递,、公交路线等信息，为学生提供全方位的生活服务。,34,应用价值分析,02,培训技能：,为学生提供学校周边各大培训机构，比如技能培训、商业培训的信息，还可提供学校周边书店的信息，方便学生对所需信息及时、详细的掌握。,35,应用价值分析,03,招聘信息：,客户端和各大企业合作，为学生提供招聘信息，方便找兼职、实习单位。不仅为学生们节省时间，还可以找到自己喜欢的工作。,36,应用价值分析,04,校园期刊：,传统的校园海报、期刊都是由学校印刷后发到学生手中，手机客户端可把学校期刊、海报转变成电子版直接推送到学生的手机中，增加了学生的阅读率。,37,宣传推广,38,宣传推广,01,二维码扫描,在,校园助手公共账号,上放置二维码，方便学生主动扫描下载。可在食堂门口、宿舍门口向学生发放宣传页。,39,宣传推广,02,网络宣传,在学校网站、学校贴吧、校园论坛、社交网络上介绍、宣传,校园助手,。,40,宣传推广,03,海,报,结合学生会、社团、学校宣传部制作,校园助手,介绍,海,报，在上面放置网络下载地址、二维码下载地址。,41,宣传推广,04,校园广播,通过校园广播宣传校园助手，推荐下载,42,宣传推广,43,财务分析,44,财务分析,01,会员模式,在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。,45,财务分析,02,广告模式,校园助手,首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。,46,财务分析,03,持续推出更新附属功能模式,这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。,47,财务分析,04,线上推广线下经营附属产品模式,考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。,48,财务分析,05,筹资来源,资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2015届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。,49,谢谢大家！,50,