歌德乳婴幼儿配方奶粉产品培训(经销商版)

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,歌德乳,婴幼儿配方奶粉产品简介,龙圣国际贸易,1,目录,2,配方奶粉行业背景信息,3,蓬勃发展的产业,据有关机构估算，,2005,年开始到,2020,年，中国将每年新增婴儿数量在,2000,万,左右。,2010,年，全国婴童市场需求规模可达,1,万亿元，到,2015,年，市场需求规模将达到,2,万亿元,远景规模可达,3,万亿元,以上。,并且，随着中国经济的快速发展，中国消费者的,购买力正不断提高,。,中国乳业,潜力无穷,4,2008,年三聚氰胺事件,国家质检总局专项检查显示，有,22,家乳品企业（在中国奶粉市场所占的份额超过,60%,）的牛奶样品含有,三聚氰胺,，国内乳品龙头企业如蒙牛、伊利和光明的样品亦含有三聚氰胺。,中国名牌奶粉掺入三聚氰胺，祸害了近,5.3,万个婴儿，有近,1.3,万名婴幼儿因此住院治疗。,截至,3,月,31,日国家质检总局公布了重审结果：全国一共有,1176,家乳制品企业申请了重审，只有,643,家通过了审核，,426,家未通过。不少省市的淘汰率高达,60%,以上。,国产奶粉遭遇信任危机,中国乳业,危机四伏,5,中国乳品新标准,6,月,1,号起，由卫生部批准公布的乳品安全国家标准正式实施，这是,2008,年三聚氰胺事件发生后，有关部门对,1986,年颁布的乳品标准进行的一次重大修订，因此也被称为乳品新国标。,其中，蛋白质含量由原标准中的每,100,克含,2.95,克下降到了,2.8,克，远低于发达国家,3,克以上的标准；而每毫升牛奶中的菌落总数标准却由原来的,50,万,上升到了,200,万,，比美国、欧盟,10,万的标准高出,20,倍,!,中国乳业,危机四伏,6,高端奶粉市场潜力,随着第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国进入一个人口生育高峰期，同时也带来了中国奶粉市场的大量需求。一份调查显示，对中国,20,位年收入不低于七、八万元的“白领”妈妈进行调查，,九成,妈妈表示会给孩子选择,进口高端奶粉,，可见中国奶粉高端市场的巨大潜力。,进口奶粉,PK,国产奶粉,7,高端奶粉品牌属性,进口奶粉,PK,国产奶粉,数据来源：百度数据库中心,调查表明，进口奶粉在中国市场占有相当的比率和份额。,8,各国奶粉进口价格,高端奶粉市场发展空间,中国,80%,以上的进口奶粉来自于新西兰。从价格方面看，新西兰每吨乳制品的售价是最贵的，达到美国的,3,倍以上。,数据来源：神农网,9,品牌奶粉市场售价,高端奶粉市场发展空间,数据来源：神农网,国外品牌奶粉在,2010,2011,年销售价格持续走高。,10,乳品消费持续增加,高端奶粉市场发展空间,数据来源：国家统计局,年份,销售收入（亿元）,销售增长率（,%,）,2005,862.57,28.29,2006,1041.42,20.73,2007,1188.77,14.14,2008,1375.95,15.75,2009,1456.76,5.87,2010,1675.27,15.00,2011,1926.57,15.00,2012,2215.55,15.00,从趋势预测来看，中国乳制品将仍然保持高速发展。,11,欧盟各国给力支持,高端奶粉市场发展空间,2009,年，美国政府为其出口的,9.2,万吨的乳制品提供补贴。,2009,年，欧盟为乳制品行业追加,2.8,亿欧元的支持，,2010,年再次斥资近,2000,万欧元，支持奶制品销售。,2010,年,1,月起，东盟贸易区调整奶制品关税为零。,国家出台奶业整顿和振兴规划,乳品企业获财政政策扶持。,12,歌德乳,产品优势特点,13,歌德乳婴幼儿超白金配方奶粉,14,澳洲原装进口奶源：,天然、环保、生态、平衡,先进的技术,生产,设备,：,百年乳企塔图拉,优化的产品配方：,超白金配方，优化宝宝,3Q,系统,中高端奶粉品牌,15,环保,绿色,牧场,生态,天然,平衡,纯净,16,澳大利亚,南半球黄金产奶带,澳大利亚地图全览,17,澳大利亚,南半球黄金产奶带,墨尔本地区占澳洲年产,64,%,18,澳大利亚,天然绿色牧场,19,维多利亚塔图拉牧场,澳大利亚,天然绿色牧场,20,澳大利亚,天然绿色牧场,维多利亚塔图拉牧场,21,原罐原装 完全杜绝二次污染！,澳大利亚,天然绿色牧场,22,塔图拉乳业有限公司,(TATURA Milk Industries Limited),始建于,1907,年,座落在澳大利亚维多利亚州北部的塔图拉地区。塔图拉乳业百年来一贯追求卓越品质和创造精神，拥有完善的质量保证系统和先进的技术设备。 被誉为澳洲乳制品生产商和出口商的典范。,百年乳企,塔图拉公司,23,塔图拉乳业周边,30,公里内有,400,座供奶农场，确保免疫物质活性和乳品新鲜度。每年加工牛奶大约,5,亿升，都来自天然无污染、操作规范的牧场。塔图拉乳业自,1994,年开始为著名的日本乳业企业雪印（,Snow Brand,）生产供应婴儿配方奶粉。如今塔图拉乳业已是澳洲最大的婴儿配方奶粉的出口商。塔图拉超过,70%,的产品出口到日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国、菲律宾、泰国、台湾、香港、欧洲。超过,50%,的婴儿奶粉产量出口到中国，包括供应知名品牌美赞臣和澳优。塔图拉乳业为能够为中国龙圣的婴儿配方奶粉品牌 “歌德乳”提供优质产品而感到自豪。,塔图拉乳业周边三十公里内,400,奶农场,百年乳企,塔图拉公司,24,塔图拉乳企的制作工艺,25,新鲜的标准化牛奶,维生素,/,矿物质,基本粉末原料,植物油,混合,炭化,筛选,均化,存储,加热杀菌,蒸发,核苷菌,集中供热,筛选,喷雾干燥,炭化,包装,入库及质量保证处理,分离,干燥微成分,氮二氧化碳,倒翻过滤,炭化,入库和质量保证处理,包装,发货,从奶源到成品，塔图拉制造的婴儿配方达到了澳大利亚的最高标准,配方奶粉的制作步骤,26,独创的,TACHS,收奶系统,每天，,超过,80%,的塔图拉的牛奶是从,1,小时以内车程的农场收集来的,，且,在运至塔图拉工厂加工之前牛奶在农场一直是被冷冻的,。,27,先进的喷雾和混合技术,使用世界领先的喷雾干燥和潮湿混合技术,。,婴儿配方,喷雾干燥,潮湿混合,28,完善的质量检测系统,动物健康：,饲料质量：,奶质：,产品测试：,澳大利亚奶牛每天都进行疾病感染检测。,澳大利亚奶牛吃的是天然牧草和本地生产的无除草剂和农药的补充剂。,每一个农民的牛奶都要通过抗生素污物、除草剂和农药残留物及清洁检测。,澳大利亚的产品需要对所有主要的病原体、维生素和矿物质、杂质和污染物。,从农场到成品的监测保证了牛奶的高质量维护,29,完善的质量检测系统,设备,每个,批次,的产品,都符合澳大利亚新食品法典（,Food Standards Australia New Zealand,），经过澳大利亚检验检疫局检测，同时经过塔图拉内部检测和政府机构对牛奶残留物的分析检查,。,30,完善的质量检测标准,国际标准,组织,9001,认证,澳大利亚检验,检疫局,维多利亚乳制品安全注册制造和出口乳制品,质量,药品生产质量,管理规范标准,北美证券管理,协会核准组织,世界卫生组织,食品标准委员会标准,危害分析和,关键控制点（乳制品安全）,塔图拉以澳大利亚和国际最高标准进行生产,31,最新配方,超白金配方,含,1,3-,二油酸,-2-,棕榈酸甘油三酯,不含棕榈油；不含麦芽糊精；不含白砂糖,/,果糖,32,营养成分表,33,使用与注意事项,未开罐的,奶粉请在,室温下,储存,每次,使用,后请将罐,子关严，,并放在干燥,阴凉的,地方,在开罐后四周内用完，注意请勿放在微波炉里加,热,请按照比例进行冲调，忌配比过浓或温度过高,如有任何疑问，请在专业营养师的指导下使用,34,正确冲调方法,35,产品优势特点,36,澳洲厂商考察,37,澳洲厂商考察,38,澳洲厂商考察,39,AustraliaNew Zealand,Supermarket,澳大利亚 新西兰超市,澳洲厂商考察,40,战略规划与目标远景,41,终端形象,42,品牌官网,43,品牌官网,44,官方微博,45,陶宝商城,46,报关检验,47,销售通道,48,济南,郑州,合肥,南京,上海,台北,福州,南昌,杭州,广州,长沙,南宁,贵阳,昆明,武汉,重庆,成都,兰州,银川,呼和浩特,西宁,拉萨,乌鲁木齐,西安,太原,石家庄,北京,沈阳,长春,天津,哈尔滨,香港,澳门,海口,发展中心,已覆盖区域,销售网络,49,营业员手册,400,客服热线,销售支持,50,外箱标,快递标,每罐标,会员中心,51,促销活动,52,寻找,“,十佳宝宝,”,活动,主题活动,53,“,情人节,”,两小无猜活动,“,母亲节,”,欢乐亲子活动,节日活动,54,展会活动,55,展会活动,56,展会活动,57,展会活动,58,媒体合作,59,未来计划,1,2,3,4,5,60,发展共赢,61,成功离不开各位同仁的努力与智慧！,时刻准备着,62,Thank You!,63,