科建K手机上市推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,K320上市推广方案,喻 国 庆,1,目 录,产品概念,主要功能,技术指标,竞争品牌,优劣分析,推广计划,2,一、产品概念,：,K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是,外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。,市场定位,：,中档时尚手机,个性化描述,：,时尚、新颖、美观、薄巧,建议上市零售价,：2200元/台-2400元/台,3,主要消费群描述,：,25-35岁的男性构成主要消费,群体，以公司职员为多。个性,特征描述：追求时尚和款式、有,个性，审美崇尚简洁明快。没有,较高的收入但又喜欢时尚的一族。,月收入1500元左右，,应男性为主女性为辅,（考虑有彩机）。,4,主要颜色：银色、灰色、白色、红色,建议按男性颜色 到女性颜色安排生产,全年生产计划,：单位K,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,合计,1.2,20,20,30,40,40,40,202,5,二、 K 320 功 能,双屏显示,自动双频 *,良好的人机界面,中英文短信息 *,语音信箱 *,小区广播 *,30种铃声,T9输入,14.4Kbps数据/传真,蓝屏显示,100个号码,*需网络支持,6,技术指标,：,型号：K320, 重量：约70克（带标准电池）, 尺寸：80*41*19mm （带标准电池）, 标准配置：机身、标准电池、旅行,充 电器，一电一充, 执行标准：Q/S KJ 01.12-2002, 薄电600毫安时,通话时间3-5小时，待机时间：50-100 小时,7,广告语：超薄明快金属风范,超薄明快：外型线条简洁、明快；,颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；,8,主 要 卖 点,时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。,9,口碑宣传的建议：,男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性,女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁,10,以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部,三、相关竟争品牌情况,11,波导S2000 、S1200,由“战斗机”向唯美派过度,功能卖点：双屏、200个电话薄,粉蓝大屏幕、小巧。,配置：双电单充,耳机挂绳,零售价:S2000， 2503元/台,S1200 ，1527元/台,12,TCL6898,功能：,WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱,卖点：双屏、屏幕边的碎钻。,配置：一 电一充,零售价：2325元/台,13,首信C6288,颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉,配置：双电双充，耳机挂绳，,功能与卖点：蓝屏,200个电话的电话薄,一键振动,50条备望录记录功能；,零售价：2850元/台,14,厦新A8：,不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。,诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易,颜色：咖啡金、珍珠白,配置：双电双充、挂带耳机,双屏、16和弦、游戏、商务功能,售价：3724元/台,15,优 劣 分 析：,可用新的产品形象,有户外、报纸,精美礼盒包装,新的VI整合,四、优劣势分析,16,劣势分析：,功能简单的产品，,无电视广告,销售淡季,外屏不显示号码,17,一、终端展示,K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示,，,要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作,，,在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。,五、推 广 方 式,：,18,二、品牌互动,各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。,19,三、经销商会议、培训,K320的外型好看，价格适中，可利用 经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。,四、媒体、软文投放,媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。,20,五、Roadshow,可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。,地点： 大型通讯商城，,电信部门,闹市区,主题：自拟,六、空白海报的张贴,因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）,21,推广时间,：,7月、8月、9月,时间,项目,中科健市场部,6月30之前,铺货,下发POP,7月,终端展示、培训,下发POP、软文,8月,推荐,媒体,9月,营业员奖励,推广,22,时 间,媒 体,形 式,7月209月20日,报纸,平面为主，软文为辅,可以体育版为主,7月25日8月25日,网络,紧跟世界杯推出,7月,候车亭、车体,全线产品,8月-9月,杂志,时尚、财经类杂志为主,媒体投放进度表,23,科健K320上市媒体投放,时 间：7月9月,区域：成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、,石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、,济南、哈尔滨、长春等地区,24,媒 体 分 配 比 例,25,物 料 清 单,26,