营销管理点点滴滴

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销管理点点滴滴,王苍环,1,人生本没有战场，人生也不需要去寻觅对手，他只是一局自己与自己下的棋。是你的勇气、坚韧、执着、智慧与你的胆怯、退缩、软弱、愚蠢之间的一场较量。所以你生来便无处可藏，你只能在这两者之间做出选择：战胜自我或输给自己！,2,我们销售的是什么,我们销售的是今天而不是明天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益而不是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷！,3,主管的职责,（一）正确定位,从此后比一般的员工觉悟高、自律强、积极、乐观、站在高度、放大格局；,从此后肩负着管理、辅导、规划、陪同下一代的职责；,从此后你与公司同呼吸共命运保持一致,。,4,保险行业成就人,行业的浮躁性夭折人,5,主管的职责,（二）专业度,永远不能对下属说：不知道。,永远不能对下属说：没时间。,永远不能对下属说：我不管。,要做到，在下属的心中，没有你不会的事情；你是他的依靠，你是他的旅伴。,6,主管的职责,（三）胸怀、格局,当主管不能斤斤计较，而且必须谦让、包容；当主管必须学会经营，经营人心；,当主管必须学会给下属规划，让大家感受到你的睿智、精干、远见；,当主管必须心大，做不大组织的原因往往是因为主管自己的格局小扼杀了属员的思想；,7,目标大困难就少,目标小困难就大,关注目标伤口不痛,关注伤口目标模糊,目标写在钢板上,方法写在沙滩上,8,北京时间 中国统一,9,精神,天当被地当床,星星当太阳,下雨当冲凉,工资条的空档就是奋斗的方向,10,千万别,屁股坐大了,肚子坐鼓了,沙发座塌了,明天的梦,坐没了,11,主管的职责,（四）主管的日常工作一二三,带领团队出勤、活动,组织训练、专业辅导、陪同拜访,电话、短信，团康活动,婚、丧、生日、满月、祝寿,集体旅游、统一消费,12,主管的职责,抓部门的活动率,60%,培养绩优每月稳定,3-5,人,率先新增关注利益,规划基本法利益目标明确,敬业比专业更要,13,个人要求,每月寿险不低于,6000,元以上,团个交叉不低于,5,份以上,新增不低于,2,人以上,出勤不低于,20,次以上,日访量至少,5,访以上,客户积累不低于,100,名以上,14,为什么出勤是负担呢？,天下老大,-,皇帝还要上早朝呢还得更衣呢,我们的工作坐着可以,站着可以,躺着还可以,公司多少资源为我们，还叫名阳怎么样？,15,主管的职责,(,五,),积极心态,主管永远是阳光般的心态,.,坏事在你眼里变成了好事,;,好事在你眼里就变成了非常好的事,.,笑容永远比哭脸喜人,;,好运总是降给积极努力的人,.,拥抱变化。,很多事都是因为主管的消极引导出不必要的员工情绪,.,16,福慧双修，安忍如大地,17,骑士直朝着既定的方向奔驰,而不会在意蹄下的泥泞,心明比天明更重要,18,学会欣赏，不去挑剔,总看别人的缺点,会污染自己的心,19,主管的职责,（六）思路就是出路,思想,-,行为,-,结果,大思路,强行动,好结果,20,主管的职责,（七）复制,只有他好你才好,只有他长你才升,只有他大你才强,21,主管的职责,（八）每天与下属见面、对话,如果没出勤你是第一个知道为什么的人,落实公司的政令要及时、准确、执行力强,每天做好属员的心理建设,把他们当成孩子一样爱护、培养,事事与他一起面对，我们是伙伴,22,目前管理中存在的问题,自己都不知道如何做,追踪都不到位（责任心欠缺）,与属员的层次一样（不能引领）,屁股决定不了脑袋,有的还破坏下属的积极性（限制发展）,自私自利（围绕自己的管理利益管下属）,不敢管理,:,总是被员工牵制,善良背后的坏结果（底薪规划）、（裸单）,与下属抢客户,23,苦瓜的由来,24,英雄是逼出来的,人才是折腾出来的,25,寿险界,数字就是你的字,26,慎独修身,改变不了世界能改变自己,改变不了他却能影响他,做正确的事一如既往,善解人意换位思考,站到高度看问题,多做少说常学习,感恩任何人,与世界协调,27,黄豆初生合掌拜天求雨露,五谷丰登躬身垂首谢神恩,28,关于协调,自己的牙还咬自己的舌头呢,自己的家人还天天吵闹、打架、怨恨呢,对下级之间亲同子女,同事之间情同兄弟姊妹,切忌害人不利己的事千万别做,否则自己的良心会谴责自己一辈子,何况自古害人必遭报应,人在做事天在看，老天自有公道,29,鸟不会被自己的双脚绊住,人确被自己的舌头拖累,30,成功的秘诀,简单、听话、照做,炒作、包装、推动,爱,智商、情商、逆商,平常心,31,成为四力干部,文化力,推动力,执行力,领导力,32,一切用心都能成功,33,什么叫发自内心,哭灵前的各个角色,发自内心的是最感人的,全情投入是真实的美,34,那些总认为自己不能的人，总会收获所有的不能；没有绝望的环境，只有失望的人,成功是对所有失败都能承担之后的回赠,顺利发展等于大海涨潮，没有任何赃物,不顺利了就是退潮，一切消极都出来了,失败的人都是脚踩西瓜皮,35,生态平衡，明白了就能平常心,36,简单就是力量,咬定目标,没有任何理由,不找任何借口,宁做聋蛤蟆,37,心有多大舞台就有多大,人生只有走出来的美丽,没有等待中的辉煌,38,我心中你最重,你的成功是我最大的幸福,39,珍惜领导的批评,理你还认为你有所建树,不是跟你过不去,多少人把持不住，我用青春赌明天,满腹牢骚必是一路下滑者,多少人感恩戴德步步高升,40,如果你还没有成功,是因为不够努力,如果你努力了还没有成功,是因为放弃太早,没有一项事业可以短期成功,没有一种辉煌可以一蹴而就,41,今天很残酷，明天更残酷，但后天是美好的。可大多数的人都死在了明天晚上,42,勇往直前吧,路有两条,一条在心中,一条在脚下,心中无路，脚下的路就会坎坷,脚下再没路，生活就会陷入绝境,敢问路在何方？路在心中,43,信念如磬石,走自己的路,让别人说去吧！,民族保险业的传承,有你有我,!,历史长河中我们是,奔腾的浪花！,44,天亮了,我要上班,45,