正佳广场策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,9/12/2024,1,正佳,合富,资源能量引爆正佳广场国际投资风暴,9/12/2024,2,正佳广场销售现况分析,正佳广场目前需要些什么？,合富辉煌资源能量分析,合富资源能量如何整合引爆,本案策划思路,9/12/2024,3,正佳广场销售现况分析,9/12/2024,4,项目形象已经确立，“亚洲体验之都”，商业“旗舰”形象深入人心,销售、招商皆大获成功，市场号召力大,开业时间已指日可待，万众瞩目,地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段,营销背景分析,9/12/2024,5,商场通道增加，商铺均好性增强,改变原有大面积铺位，总价下调至市场可接受水平,美食及肯德基区需整体销售为主，总投资额高将制约客源范围,E区剩余货量较大，而楼层较矮，影响投资客投资决心,本案销售期较长，可投资客源已开发较深，现可开发面窄，客流少至销售缓慢,地铁层剩余货量分析,9/12/2024,6,地铁层目前可售商铺分布图,9/12/2024,7,地铁层目前可售商铺统计分析,分区,铺数,建筑面积,（m,2,）,标准货值,（元）,均价,（元/ m,2,）,超150万,（%）,超200万,（%）,A,23,1129.894,85,228,040,75,430,100%,96%,B,33,989.996,80,275,003,81,086,100%,100%,C,1,36.548,2,726,481,74,600,100%,100%,D,22,545.778,45,483,196,83,336,68%,36%,E,69,519.690,40,599,178,78,122,65%,19%,合计,148,3221.906,254,311,898,78,932,79%,38%,9/12/2024,8,可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角位，楼层低，投资、经营价值会受到制约,目前可,售铺位均价高企，市场可接受水平有待提高,（目前天河区临街铺位售价不超出75000元/ m,2,）,总价位对投资者入市设置较高入市门槛,（目前广州地区商铺投资可接受总价约在150万左右，超出200万的商铺沽货压力非常大）,经过前期的推广，广州地区以及珠三角中小投资客源基本已消化完毕,国内银行收缩商业信贷的传闻日盛，大陆投资者入市谨慎,正佳广场待售商铺销售面临的压力,9/12/2024,9,正佳广场目前需要些什么？,9/12/2024,10,把握好剩余货量的出货时机,紧紧抓住招商成功、“十一”、“开业”、“元旦”、“春节”等节点进行针对性的营销部署,目前客源稀少，现阶段的重中之重是通过各种方式拓宽营销渠道和客源渠道,做好已成交客户的售后服务与沟通，打通人脉营销链，形成良性循环,现阶段正佳广场的营销主要工作重点,9/12/2024,11,目前招商签约已达九成，主力商家进场已确定，招商成功是销售的助推器，利用招商成功进行新一轮造势宣传正当其时,招商成功 投资回报真实变现 投资信心增强,建议：在九月份正式启动新一轮营销攻势,推货时机,9/12/2024,12,国内外（国际）投资客户资源,泛客户资源的实务整合能力,具有泛客户资源基础,及实务整合能力的,执行机构,避免推广费用庞大开支的前提下,完,成尾货销售目标,9/12/2024,13,合富辉煌资源能量分析,9/12/2024,14,借助合富辉煌在香港主板上市良机，以香港资本市场为依托，对境外主力机构、基金、财团及跨国大企业进行专业推介,目前，与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户如下：,国际基金1 Pan Asia Fund,国际基金2 Pan Asia（Cayman）,另有个别以银行为背景的物业投资公司,基金、跨国公司、国际财团、主力机构等,重点客户的发动工作,9/12/2024,15,香港合富公司的专业推广平台,香港商会推广会,贸发局的联动与沟通,香港展销会和推介会,澳门展销会和推介会,港澳市场的发动工作,9/12/2024,16,合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场,业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等,12,省份,20,多个城市。,国内中心城市客户的发动工作,9/12/2024,17,合富辉煌国内业务分布图,湖南,广州,广西,天津,青海,上海,北京,河南,湖北,广东,河北,安徽,山东,9/12/2024,18,珠三角的巡回推广展销,东莞、佛山合富分公司的网络资源推广,珠三角客户的发动工作,9/12/2024,19,利用高端物业客户资源进行推介,合富辉煌自创立以来，成功策划代理了数十个高端物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的高端客户群，以直销、直邮和公关联谊等手段对其及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果,合富代理的部分高端物业名单：,汇景新城 凯旋新世界 江南世家 天誉花园一、二期,中信君庭 南国花园 江畔华庭 香格里拉花园,天伦花园 丽景湾 利雅湾 碧海湾 ,广州当地市场的发动工作,9/12/2024,20,与我司建立良好合作关系的写字楼客户：,广州国际商贸中心 粤能大厦 勤建商务大厦,三新大厦 广仁大厦 百汇广场,建业大厦 富星大厦 粤海集团大厦,利新大厦 明林大厦,与我司建立良好合作关系的商场客户：,阳光都会广场 北京名店城,中山四、五路地铁沿线商业城,浚泰商业城 百汇广场 ,专业,写字楼/,商场投资客户推广,9/12/2024,21,与我司建立友好合作关系的客户有：,专业,合作伙伴推广,侨鑫集团 中海集团新世界集团,中信华南（集团） 金业集团珠江地产,天伦集团 雅居乐集团深圳万科,廖创兴集团 信德集团 华能集团,广东广控集团 保利集团广东广证,黄埔城建 珠江实业 美林基业,城建集团 天誉集团 尊爵房产,粤海集团 瑞华房产 羊城房地产,越秀商业企业投资 南雅集团 利通房产 ,维高集团 金恒房产 万帮实业,中粤工贸 中望房产 创誉房产,瑞丰房产 宝力房产 民生银行,9/12/2024,22,合富置业在广州地区的分行超过27家，遍布各区中心，公司社会资源丰富，客户网络广泛,遍布广州的二手门市推广,9/12/2024,23,遍布广州的二手门市推广,麓景分行,五羊分行,伟诚分行,机场西分行,中山八分行,体育东分行,天河北分行,下渡路分行,江燕分行,宝岗分行,前进路分行,江南西分行,滨江东分行,合富置业分行广州市区纵览图,德政分行,景泰分行,侨怡分行,华景分行,华荟分行,9/12/2024,24,合富资源能量引爆点,国际资本市场的号召力与国际资源整合能力,港澳股东与投资者的客源基础与跨境整合能力,国内重点城市的客源基础与跨省市整合能力,珠三角稳固的影响力基础、客源基础与整合能力,10年积累的高端客户资源发动与整合能力,具有成功运作经验的广州投资客户资源的整合能力,主导广州二手市场的分行网络优势整合能力,9/12/2024,25,合富资源能量如何整合引爆,9/12/2024,26,招商成功是商铺营销的助推器,在本案外墙悬挂主力商户进驻信息及招商成功信息，刺激新老投资客户购买,庆祝友谊商店、百佳超市、肯德基进驻正佳广场,正佳广场招商率已达95%，开业在即，超值铺王抢到赚到,投资正佳广场，即买即做收租王,正佳广场，旷世财富机遇，最后召集,9/12/2024,27,启动合富辉煌豪宅高端客户网络进行营销推介,由于余货总值高达150万300万元/间不等，客户群高度集中，强调推广有效性，可大大节省营销成本，提高布达率,合富辉煌现掌握的高端客户资源：,汇景新城 凯旋新世界 江南世家 天誉花园一、二期,中信君庭 南国花园 江畔华庭 香格里拉花园,天伦花园 丽景湾 利雅湾 碧海湾 ,9/12/2024,28,合富豪宅高端客户推广方式,直销信,直邮广告,手机短信,财富推介酒会,专题演出,中秋贺礼,9/12/2024,29,启动合富辉煌商用物业客户网络,合富辉煌商用物业客户网络包括：,广州国际商贸中心 粤能大厦 勤建商务大厦,三新大厦 广仁大厦 百汇广场,建业大厦 富星大厦 粤海集团大厦,利新大厦 明林大厦,阳光都会广场 北京名店城 浚泰商业城 百汇广场,中山四、五路地铁沿线商业城 ,写字楼,商用物业,9/12/2024,30,合富商用物业客户推介方式,电话直接咨询,直邮或直销信,置业酒会等等,9/12/2024,31,启动合富辉煌二手网络,合富辉煌27间分行联合大行动，正佳广场27间售楼部,芳草分行 体育东分行 侨怡分行 华景分行 伟诚分行,南国分行 滨江东分行 宝岗分行 瑞心分行 麓景分行下渡分行 江南西分行 华进分行 前进分行 丽江分行,德政分行 中山八分行 五羊分行 景泰分行 松柏分行,汇侨分行 机场西分行 江燕分行 天河广场分行,分行网络,分布示意图参阅前文,9/12/2024,32,合富辉煌二手网络推广手段,现场摆放资料及显眼位置张贴广告,专人接待本案咨询客户,提供一、二手吸盘、放盘、出租、转租及银行按揭等售后服务内容,9/12/2024,33,启动香港及国际投资市场,合富辉煌在香港主板成功上市，借助我司在香港证券及财经界的影响力，组织“正佳广场”开业前在香港进行全方位的整合推广，将起到事半功倍的效果,9/12/2024,34,对香港股东及财经界的推介,亚洲体验之都,中国 正佳广场,香港财富投资推介会,9/12/2024,35,资源引爆时间表,9月1日,9月15日,10月1日,11月1日,12月1日,1月1日,12月25日,1、27个直销门市全面启动,2、合富高端客户投资推介直销函启用,1、合富辉煌投资推介珠三角巡展,2、“英雄会” -合富客户与正佳业主联谊酒会,3、合富员工关系网络泛销售誓师大会,4、“合富辉煌财富财富投资推介会” -暨正佳广场港澳投资推介会,1、合富辉煌投资推介珠三角巡展,2、 “合富辉煌财富财富投资推介会” -暨正佳广场港澳投资推介会,3、正佳广场圣诞祝捷酒会,4、“合富辉煌华南投资推介展” -暨正佳广场全国联展,2005清货展销至春节前,9/12/2024,36,演示完毕，谢谢,9/12/2024,37,