洗发水行业市场分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,洗发水行业市场分析,2012级国贸2班,团队名称：营销联盟,团队成员：,团队口号：开拓人生市场，营销美好未来,一 产品介绍,产品介绍,1、洗发产品,洗发水 ：是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。,2、护发产品,护发素：是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。,二 行业市场现状,第一阶段 品牌发展初级阶段,20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。,洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。,20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市场也由此走向了成熟。,产品以中高档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。,20世纪90年代后期至今，以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入百家争鸣。,此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征,2 市场规模,中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。,目前，中国有超过,2000,个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌近,4000,个，消费市场总量约为,200,多亿元。,从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。,3、发展趋势,（1）产品极大丰富，产品细分化越来越明显,由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护分开。,各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求的消费者。,（2）、洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。,洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。,滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。,未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。,（3）、洗发水的外观和造型还将不断发生变化。,从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号从5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml两种规格是市场主流。,随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现,。,三 行业消费行为分析,洗发水消费群体广泛，无性别差异、年龄层区别。但从购买角度来看，女性占,67,、男性占,33,，女性成为洗发水购买的主要决策者。,洗发水消费属大众消费，无明显的产品消费人文特征。,2.购买对象,洗发水的不同功能决定了不同的使用人群。根据洗发水不同的功能有：去头屑功能、焗油功能、防止脱发、柔顺营养、防止分叉、某种发质专用产品、天然功能、多效合一、洗护分开、止痒；,根据适用人群有：中老年人偏爱天然、防脱发产品、婴幼儿适合温和不刺激产品、而青年人的需求不一；,性别也是决定购买产品的重要要素。男性大多偏好去屑止痒、而女性注重头发的滋养和护理。,3.购买目的,对于不同的够买者、他们的购买目是不同。,一般消费者购买洗发水用于满足自己和家人的洗发需求。,理发店购买洗发水是理发的附加需求。,4.购买组织,购买组织一般包括供应商和消费者。,5.购买方式,消费者可以通过网商、商场、超市、杂货店购买，也可以到理发店、日化商品店铺购买。,6.购买时间,洗发水属于日常生活用品产品的使用时间一般两到三个月，由于个别包装的不同可能产品的量也不同更换时间也会有变化。,7.购买地点,一些日化用品出售的地方，商场、超市。,四 行业竞争格局分析,迈克尔波特,五力模型,供应者,现状 : 石油价格上涨，石油,衍生产品价格上涨。,后果：洗发水行业受到一定,一定影响。,购买力,现状：近几年消费者消费水平,显著上升。,后果：洗发水的消费在增加。,业内竞争者,现状：各厂家在地方市场，全国市场开展激烈竞争。,后果：市场竞争激烈。,替代品,现状：洗发水尚无真正意义上的替代品。,后果：洗发水行业受到一定影响。,潜在进入者,现状：受到洗发水业高利润的吸引有一部分准备进入的未来竞争者。,后果：潜在竞争加剧,。,以霸王为例,1,、供应商：,目前，霸王供应商在中国建立了,庞大的供应系统，在北京、上海等,近,20,多个省市建立了,50,多家配送,中心，霸王凉茶的食品原材料,95%,以上都实现了本地区采购。供应商,讨价议价能力低。这些庞大的系统,供应商的利益与霸王的业务规模息,息相关。这种密切的利益关系使得,双方被紧密地绑在了一起，在市场,中同进退。,2、消费者：,消费者对日化品安全的要求日益增加，对天然的纯植物产品有极大兴趣。,由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。,3,、业内竞争者：,保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝，联合利华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。,4、替代品：,采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品，但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。,5、潜在加入者：,这个领域的进入壁垒不是很高，两大世界日化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。,分析结论：,随着时代的发展，人们收入的提高，价格不再是吸引消费者购买的因素,想要更好地促销自己品牌的发展，不仅要提高自身的品牌知名度，还要有以消费者为中心的营销思想，这样才能生产出促销的产品。根据中国国内市场形势，我们分别针对洗发水功能、洗发水品牌、洗发水的消费者层次做出分析，得出结论如下：,一、消费者群体为女性的产品种类繁多，而针对男士专用的则寥寥无几；,二、知名度很重要，但美誉度也要与之相配；,三、根据国情，推出适合中国人的产品，例如霸 王；,四、针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次，采用多品牌策略。例如保洁推出飘柔，迎合大众消费，推出海飞丝迎合中高层次的消费。,