XXXX夏季女鞋产品分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,201,2,/,05,/,07,电子商务女鞋产品,分析报告,-,1,目录 Contents,市场前景,商家地域,成功商家,明星商品,总结建议,经营策略,资源支持,2,市场前景,Market prospects,一、网购市场规模大,制造商通过互联网的独立网商、渠道服务商、平台服务商，结合广告服务商、物流服务商、金融服务商、人才服务商、系统服务商等，将自己的产品送达到消费者的有效产业链。,根据艾瑞咨询即将发布的,2011,年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为,1975.1,亿元，较上一季度增长,11.5%,，较去年同期增长,73.4%,。市场规模：第三季度市场交易规模为,1975.0,亿元，网购市场保持迅猛增长。,从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量。其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。,3,市场前景,Market prospects,CNNIN,调查数据显示，截止,2009,年,12,月底中国互联网网民达到,3.84,亿人，,2011,年,6,月，中国购物网站月度访问用户规模达到,1.73,亿人。甘肃、河南、云南、内蒙古、四川、安徽、黑龙江、湖南、广西、辽宁十省的网民增速均在,40%,以上。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网络购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长,但这样的消费数据，仅仅占到国民,GDP,的,0.2%,与韩国日本,(30%),的网购消费群体比起来,差距巨大。,二、网购用户规模大,4,商家地域分布,Maps,目前淘宝男、女品类卖家主要分布集中在粤、江、浙、沪、京、鲁等经济较发达的一线城市。,中国鞋业四大产业基地为：广东、晋江、温州、成都。淘宝卖家同样以浙江、广东、福建、上海等沿海一带为主，其中以广东卖家居多。,类目,店铺,所在地,女鞋,百丽旗舰店,广东深圳,达芙妮旗舰店,上海,千百度旗舰店,江苏南京,他她TATA旗舰店,广东深圳,星期六旗舰店,广东佛山,Fed旗舰店,福建厦门,天美意旗舰店,广东深圳,思加图旗舰店,广东深圳,卓诗尼旗舰店,浙江温州,骆驼女鞋专卖店,广东广州,涉趣旗舰店,浙江宁波,波伦尼特旗舰店,浙江温州,卡芙琳旗舰店,福建厦门,阿卡莎旗舰店,福建厦门,BGG旗舰店,浙江温州,5,商家地域分布 Maps,1,）淘宝卖家市场分布：,浙江、广东、上海是2010Q3,淘宝网女装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省成交金额达到,10.29,亿元，领先于其他省份；广东和上海的成交金额分别为,8.69,亿元和,7.07,亿元。,浙江、上海、广东是淘宝网男装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省,2010Q3,成交金额达到,43813.75,万元，遥遥领先于其他省份；上海和广东的成交金额分别为,19158.01,万和,18317.75,万元。,6,商家地域分布 Maps,2,）淘宝买家市场分布：,7,淘宝热门商家 Best shop,商家,区域,商品,类型,单价（元）,销量(3月1日数据）,优势/卖点,羊皮堂男鞋专营店,广州,阮青馨全牛皮炫彩时尚靴,时尚休闲鞋,139,16249,色彩丰富、款式休闲、情侣款，增加单鞋的卖点,先到旗舰店,惠州,男士休闲皮鞋,登山休闲鞋,59,29644,价格优势大、鞋底厚实适合穿着、款式大方适合任何人群,公羊旗舰店,泉州,手工休闲鞋,休闲皮鞋,228,17964,店铺明星产品、具有一定的穿着功能性、多色彩选择、舒适耐穿,simul官方旗舰店,广州,纯手工休闲凉拖鞋,时尚休闲鞋,129,18946,款式大胆潮流、色彩选择范围大、主题创意吸引眼球,骆驼服饰旗舰店,广州,磨砂牛皮户外单鞋,户外休闲鞋,298,7447,经典的户外鞋款式、实体品牌信誉支持,一形半旗舰店,杭州,反绒牛皮拼色休闲鞋,时尚休闲鞋,99,7311,多色彩选择、时尚流行的材质,波伦尼特旗舰店,温州,真皮中筒女靴,中筒靴,212/99,29043,单品价格优势大、经典中庸款式、良好的保暖性,涉趣旗舰店,宁波,真皮雪地靴,中筒靴,256/154,20578,单品季节性强、穿着功能性强、单品价格优势大、年轻潮流款,卡芙琳旗舰店,厦门,时尚圆头高跟鞋,单鞋,158/99,19463,基本款单鞋、多色彩选择、日系款明星店铺,酷妃旗舰店,成都,皮草雪地靴,中筒靴,376/225,15231,季节穿着功能性强、流行时尚的款式,阿卡莎旗舰店,厦门,罗马高跟凉鞋,凉鞋,238/198,7106,季节穿着功能性强、流行时尚的款式、淘宝优质女鞋卖家,商家,区域,商品,风格,单价,销量,优势/卖点,百丽旗舰店,深圳,2011秋咖啡色/黑色系带牛皮女单鞋,成熟,528,/398,1498,主打时尚真皮女鞋，主要顾客群为年龄20-40岁，中等收入的都市白领阶层。风格多样，以舒适、简约、职业、成熟为主流,达芙妮旗舰店,上海,不败经典-鱼嘴防水台细高跟单鞋,成熟,179,2465,款式时尚，色彩丰富，价格实惠，在国内鞋类制造和销售均居于领导地位,千百度旗舰店,南京,千百度2011秋季高跟流苏羊绒真皮,职业,390,1287,中国驰名商标,国家免检产品，成熟偏职业化风格,TATA旗舰店,深圳,新款 小牛皮 防水台 女鞋 高跟 及踝靴,甜美淑女,358,748,百丽BELLE旗下品牌，倡导现代都市人的积极心态,推崇健康、时尚的生活追求。风格以新潮、时尚、前卫为主流,星期六旗舰店,佛山,2011款头层真皮单鞋,职业,438,1404,具有独特风格的时尚女鞋品牌，,Fed旗舰店,厦门,Fed B.silly 真皮女靴 反毛皮长筒靴子 坡跟防水台,简约,525,/419,225,凭着时尚的设计和舒适的穿着感，多样化的材质与时下流行色彩结合，使FED整体呈现出古典与现代交错，深受淑女们的喜爱,天美意旗舰店,深圳,天美意 2011秋款系带高帮休闲女鞋,休闲,538,/366,1067,百丽BELLE旗下品牌，以充满活力与时代感的年轻人为主要客户对象,玖熙旗舰店,上海,11年秋季圆头时尚百搭油蜡牛皮女单鞋,成熟,1690,27,非常浓郁的美国风格，目标消费群体为25-55岁中等收入的女性,卓诗尼旗舰店,温州,2011正品秋冬 高筒平底休闲女靴子,甜美淑女,398,/158,9206,温州本土商家，PU革为主，产品丰富，款式新颖，价格较低,骆驼女鞋专卖店,广州,2011秋冬新品真皮雪地靴,休闲,358,9127,城市休闲风格，品牌知名度高，主要以聚划算为销售主体,涉趣旗舰店,宁波,2011冬季新款中筒格纹风亮面真皮雪地靴,休闲,256,/128,21349,博洋旗下品牌，以雪地靴为主，款式多，价格低,波伦尼特旗舰店,温州,波伦尼特 全牛皮 短靴机车靴 女靴,成熟,296,/148,30447,温州本土商家，以靴子为主，款式多，价格低,卡芙琳旗舰店,厦门,知性简约百搭高跟女鞋,甜美淑女,158,/85,30591,PU革为主，产品丰富，款式新颖，价格较低,阿卡莎旗舰店,厦门,阿卡莎经典毛领撞色绑带坡跟短靴,甜美淑女,298,/139,9320,季节穿着功能性强、流行时尚的款式、淘宝优质女鞋卖家,BGG旗舰店,温州,BGG正品 经典款牛皮高筒雪地靴,休闲,316,/140,25811,温州本土年轻商家，专做雪地鞋，款式丰富，价格较低，销量大,8,商家明星产品 Best products,百丽旗舰店,项目,内容,宝贝名称,BELLE/百丽,128-1D女凉鞋2012夏季新款坡跟高跟时尚百搭凉鞋,单价（原/现）,338,销量（总/月）,425,单品优势,店铺明星产品，款式大方适合人群广,9,商家明星产品 Best products,百丽旗舰店,店铺风格定位：,设计风格成熟、简约，容易,产生视觉记忆点,店铺产品定位：,店铺用户以都市白领阶层为,主，主推产品以舒适、简约、职业,、成熟为主,价格带：,199.00-1298.00,10,商家明星产品 Best products,达芙妮旗舰店,项目,内容,宝贝名称,达芙妮,凉鞋 专柜正品2012新款夏季罗马风格中跟坡跟 鱼嘴女鞋,单价（原/现）,316/158,销量（总/月）,4,465/,367,单品优势,皮质柔软，穿着舒适，最经典的基本款，鞋柜里必备的百搭单鞋,11,商家明星产品 Best products,达芙妮旗舰店,店铺风格定位：,设计风格清新、时尚，,首页产品丰富,店铺产品定位：,店铺用户以都市时尚阶,层为主，主推产品款式时尚，,色彩丰富，价格实惠,价格带：,89.00-1149.00,12,商家明星产品 Best products,千百度旗舰店,项目,内容,宝贝名称,现价329元 千百度2012夏季麻绳坡跟鱼嘴蝴蝶结羊皮凉鞋,细条带与金属针形扣镶于鞋面，完美精致,13,商家明星产品 Best products,千百度旗舰店,店铺风格定位：,设计风格清新、时尚，,首页信息传递到位,店铺产品定位：,店铺用户以都市白领,阶层为主，主推产品款式时,尚，色彩丰富，成熟偏职业,化，价格实惠,价格带：,139.00-1109.00,14,商家明星产品 Best products,TATA,旗舰店,项目,内容,宝贝名称,Tata/他她,贴膜羊皮FEV06D正品夏季 华丽中跟 女凉鞋,单价（原/现）,468,销量（总/月）,2444,单品优势,丝绸绑带，雕花边，高跟水台,15,商家明星产品 Best products,TATA,旗舰店,店铺风格定位：,设计风格时尚、简约,，色彩艳丽,店铺产品定位：,店铺用户以都市白领,阶层为主，主推产品款式以,端庄典雅，自然洒脱，舒适,灵动为主,价格带：,169.00-1529.00,16,商家明星产品 Best products,星期六旗舰店,项目,内容,宝贝名称,St Sat 星期六2012款牛皮超高跟厚底单鞋SS21S10104,单价（原/现）,360/298.76,销量（总/月）,211,单品优势,经典款，交叉绑带防水台,17,商家明星产品 Best products,星期六旗舰店,店铺风格定位：,设计风格简约，产品,展示丰富,店铺产品定位：,店铺用户以都市时尚,丽人为主，主推产品款式以,高雅、时尚，色彩丰富为主,价格带：,99.00-1288.00,18,商家明星产品 Best products,Fed,旗舰店,项目,内容,宝贝名称,Fed B.silly,罗马风格 精美编织带坡跟凉鞋 原价689 AB4A1,单价（原/现）,369/259,销量（总/月）,2,2,单品优势,反毛皮，坡跟、侧拉链,19,商家明星产品 Best products,Fed,旗舰店,店铺风格定位：,设计风格简约，没有,特别的亮点,店铺产品定位：,店铺用户以都市时尚,丽人为主，主推产品款式以时尚、舒适、多样化、色彩丰富为主，使,FED,整体呈现出古典与现代交错，深受淑女们的喜爱,价格带：,169.00-1969.00,20,商家明星产品 Best products,天美意旗舰店,项目,内容,宝贝名称,Teenmix/天美意,羊皮397-36罗马女凉鞋夏款正品民族防水台,单价（原/现）,390,/,288,销量（总/月）,205,单品优势,复古英伦，内增高,21,商家明星产品 Best products,天美意旗舰店,店铺风格定位：,设计风格色彩艳丽，大屏,广告,店铺产品定位：,店铺用户以年轻时尚人群,为主，主推产品款式时尚、色彩,丰富，以充满活力与时代感的年,轻人为主要客户对象,价格带：,198.00-1669.00,22,商家明星产品 Best products,玖熙旗舰店,项目,内容,宝贝名称,NINE WEST玖熙,专柜正品撞色高跟鱼嘴凉鞋NWFAIRCAWE,单价（原/现）,1090,销量（总/月）,24,单品优势,麂皮,23,商家明星产品 Best products,玖熙旗舰店,店铺风格定位：,设计风格简约，主题突出,店铺产品定位：,非常浓郁的美国风格，目,标消费群体为,25-55,岁中,高等收,入的女性,价格带：,990.00-2590.00,24,商家明星产品 Best products,卓诗尼旗舰店,项目,内容,宝贝名称,卓诗尼,2012夏季新款罗马扣带厚底女鞋 潮女松糕凉鞋-偏小一码,单价（原/现）,259,/1,29,销量（总/月）,4922,单品优势,性价比高,25,商家明星产品 Best products,卓诗尼旗舰店,店铺风格定位：,设计风格偏年轻化，,色彩丰富，产品信息量大,店铺产品定位：,PU,革为主，产品丰富，,款式新颖，价格较低，迎合,了淘宝主流买家的需求,价格带：,69.00-779.00,26,商家明星产品 Best products,骆驼女鞋专营店,项目,内容,宝贝名称,CAMEL,骆驼,真皮女鞋 时尚坡跟 流苏蝴蝶结 鱼嘴女凉鞋 2012新款,单价（原/现）,3,20/218.78,销量（总/月）,2440,单品优势,品牌知名度高，产品展示信息丰富，有外模,27,商家明星产品 Best products,骆驼女鞋专营店,店铺风格定位：,设计风格简约，休闲，产品信息量大,店铺产品定位：,城市休闲风格，品牌知名度高，主要以聚划算为主，带动销售，非常成功,价格带：,168.00-965.00,28,商家明星产品 Best products,涉趣旗舰店,项目,内容,宝贝名称,涉趣 201,2春季新品漆皮防水台厚底粗跟超高跟鱼嘴鞋单鞋 W21606,单价（原/现）,210,/1,09,销量（总/月）,3194,单品优势,性价比高，产品展示信息丰富，有模特图,29,商家明星产品 Best products,涉趣旗舰店,店铺风格定位：,设计风格简约，休闲，产,品信息量大,店铺产品定位：,城市休闲风格，以休闲雪,地靴为主，产品丰富，款式新颖,，价格较低，迎合了淘宝主流买,家的需求,价格带：,79.00-519.00,30,商家明星产品 Best products,波伦尼特旗舰店,项目,内容,宝贝名称,波伦尼特,2012热卖爆款欧美真皮罗马鞋平跟厚底休闲女凉鞋 5811,单价（原/现）,103.40-112.80,销量（总/月）,68,单品优势,性价比高，价格超低，产品展示信息丰富，有模特图,31,商家明星产品 Best products,波伦尼特旗舰店,店铺风格定位：,设计风格简约，休闲，产品信息量大,店铺产品定位：,城市休闲风格，产品以短靴和凉鞋为主，价位较低，受众广,价格带：,38.00-596.00,32,商家明星产品 Best products,卡芙琳旗舰店,项目,内容,宝贝名称,天猫满减,【卡芙琳正品】,波西米亚夹脚串珠罗马女鞋凉鞋CL188-1,单价（原/现）,238/99,销量（总/月）,327,单品优势,基本款单鞋、多色彩选择、日系款明星店铺,33,商家明星产品 Best products,卡芙琳旗舰店,店铺风格定位：,设计风格日系、甜美、简约，女性特征明显,店铺产品定位：,店铺用户以都市白领女性为主，整体产品定位偏向日系办公室女郎风格,价格带：,79.00-498.00,34,商家明星产品 Best products,阿卡莎旗舰店,项目,内容,宝贝名称,2012年夏季夏款,阿卡莎,水晶钻镂空细高跟女鞋罗马凉鞋婚鞋TB907-51,单价（原/现）,468,销量（总/月）,2357,单品优势,品牌知名度高，价格低，产品展示信息丰富，有模特图,35,商家明星产品 Best products,阿卡莎旗舰店,店铺风格定位：,设计风格艳丽，,色彩鲜明，视觉冲击,力强，产品信息量大,店铺产品定位：,季节穿着功能性,强、流行时尚的款式、,淘宝优质女鞋卖家。,价格带：,168.00-1999.00,36,商家明星产品 Best products,BGG,旗舰店,项目,内容,宝贝名称,BGG,小白鞋 真皮 舒适平跟鞋 头层牛皮 软底单鞋 流苏鞋 橡胶底,单价（原/现）,99,/,79,销量（总/月）,310,单品优势,性价比高，差异化突出展示产品，有模特图,37,商家明星产品 Best products,BGG,旗舰店,店铺风格定位：,设计风格简约，休闲，产品信息量大,店铺产品定位：,城市休闲风格，主要以雪地鞋为主，价格定位准确，客户群广。,价格带：,99.00-498.00,38,商家明星产品 Best products,酷妃旗舰店,项目,内容,宝贝名称,【一淘专享】酷妃2012炫彩牛皮坡跟鱼嘴防水台真皮高跟凉鞋C53,单价（原/现）,265/95.4,销量（总/月）,1183,单品优势,基本款单鞋、多色彩选择、流行时尚的款式，有模特图,39,商家明星产品 Best products,酷妃旗舰店,店铺风格定位：,设计风格日系成熟、简约，,OL,风格明显,店铺产品定位：,店铺用户以都市白领女性为主，整体产品定位偏向日,系办公室女郎风格，偏成熟性感路线,价格带：,39.00-798.00,40,淘宝商城女鞋 本月销售排行榜,10-26,41,总结,女鞋购买者年龄学历特征,42,女鞋购买者年龄性别特征,总结,43,目标群体,：,25,岁至,35,岁,以在校大学生以上都市白领，职场女性，中高等收入的受众群体为核心。,风格定位,：年轻、时尚的经典款、休闲鞋、商务鞋为主,价格定位,：核心价格带：,200-500,元,包装定位,：正规、精美的包装盒，体现品牌特色,运营建议,：前期：打造明星产品，引流与带来人气为第一目的,中期：维护品牌口碑及信誉度，树立品牌形象,后期：通过服务完善品牌形象，增加品牌附加值,建议,44,产品类目分类：,2012,年淘宝女鞋流行一级类目,城市乡村风格休闲鞋,内在浪漫风格凉鞋,流行简约风格单鞋,淘宝整体鞋的流行色偏亮丽，女鞋简约且不失设计风格，在鞋细节的装饰上运用大胆,建议,冬日暖阳风格靴子,45,淘宝商城时尚女鞋二级类目参考：,建议,46,淘宝个性店铺打造,仓储物流建设,VIP,客服建设,运营团队配合,渠道拓展,经营策略,47,资源支持,48,49,