欧司朗全国促销推广活动策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,碳战雇佣军,以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益,欧司朗2003年全国促销推广活动策划方案,2003年1月,1,引子,去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，配合宣传进行各类产品促销活动推广,新产品上市宣传,2,推广基础,推广时间,2003年4月2003年10月,推广地区,第一阶段：上海,第二阶段：北京、广州和成都,第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡,等城市,3,推广目的,增加消费者对欧司朗产品的,兴趣,和,认识,强化消费者的观念,，使欧司朗产品成为,家庭备用光源产品,推出新产品的,特色和卖点,4,5,6,7,8,9,推广目标,每个促销场地每周末约有20003500人成功交易,10,推广主张,运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家务的烦恼,11,推广策略,现场演示欧司朗民用产品的特性,运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动,利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来,针对目标消费群选择活动地点,专业人士（装修承包商）,潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭）,大众消费者,说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌,提高消费者对欧司朗品牌的兴趣,12,推广策略,创出一个刺激及冲动的采购行为,现场促销活动鼓励消费者多买产品,活动一定要形式简单及容易控制,形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受,媒介发布必须要达到,对消费者宣传活动信息,咨询消费者促销活动内容及制造购买机会,联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣,增加市场的力度,13,目标人群,25-40岁人士,受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士,拥有房子和喜欢布置家居的人士,14,推广主题,焕发光荣之家,15,+新产品30%,的费用选购,礼品,活动方式,150元,电费单,节能灯,欧司朗,产品,焕发光荣之家,+,免费,换领,购买,新产品,1,购买25元以下送价值6元左右礼品,2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品,16,电费单制定,电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的,费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较少的原因,因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息,利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参与活动,17,免费换领,内容,换领一,消费者只要持有上月的、而且超过150元的电费单来到活动现场,即可免费换领欧司朗节能灯一支,换领二,凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个,18,换购礼品,内容,换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司朗光源产品，可以获得精美礼品一份,换购数量不限，多买多送,19,礼品,礼品建议,适合家庭使用,灯泡清洁专用布,个性插座,与光电有关,触摸式小台灯,趣稚夜灯,可以作为小朋友、女性的礼物,卡通小台灯,荧光塑胶标贴,防触电手套,20,现场展示,时间,星期六、日,内容,方案A,现场设置产品展示区域,突出展示欧司朗民用产品,让消费者亲身感受欧司朗产品带给他们光亮感受,方案B,根据新产品特性另外制定展示区域,21,背景板,22,现场效果图,23,媒介宣传,形式,报纸,POP,电台,24,活动地点选择,目的,有效针对专业人士、潜在消费者和大众消费者进行推广,增加经销商经销欧司朗产品的销售量,宣传新产品上市信息,25,活动地点选择,地点,建材超市,大型知名建材专业市场或超市,综合卖场,具有一定人流量的综合性卖场,建议,挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌的认知度，扩大品牌宣传,26,活动介绍,时间,周六、日9：0017：00（具体日期待定）,地点,建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置,27,报纸,媒体选择,发行量大，覆盖面积广的报纸媒体,广告内容,活动信息,新产品信息,发布时机,活动进行前一天,28,POP,媒体选择,POP,宣传单张,广告内容,活动信息,新产品信息,发布时机,现场张贴或悬挂,活动前一天和进行中派发,29,宣传单张,30,电台,媒体选择,有名气的、覆盖面广的地区电台,广告内容,全面宣传整个活动信息,在正常新产品广告时间后增加活动信息推广,发布时机,活动进行前一周开始,31,推广效果,利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售,推出新产品上市,增进原有民用产品的销售,演示欧司朗重要系列产品,提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧司朗产品的特色,建立欧司朗良好的企业形象,32,活动进程,33,上海活动进程,34,活动预算,现场制作：18500元,POP：8000元,礼品由客户负责,预算按照,30%浮动,管理费用、促销人员费用和媒介费用另行计算,35,谢 谢 观 看 ！,36,城市照明减碳项目一站式成果外包,支援呼叫：,碳战雇佣军,以您尊贵的品牌与名义,精准锁定节能率，狙击碳战收益,碳战雇佣军,以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益,37,您,一,直想大展拳脚，但一直,被,裹足不前,或许,您公司有一个节能项目正在获取中，但缺乏一份系统、科学而且精美的方案，无法向甲方展现您与众不同的卓越专业能力,或许,您有一个节能合同正在签署中，但对项目的能耗基准、技术机会、投资成本、投资收率，无法精确核算,或许,您有一个合同能源管理项目正在实施，但节能率总是无法精确保障，能耗泄漏的意外总是层出不穷,机会是存在的，但您需要,锁定机会,收益是存在的，但您需要,锁定收益,38,成果机制,项目机制：合同能源管理节能机制,成 果：节能量第三方核准，项目环交所挂牌,低 碳,合同管理,1,2,3,低,碳,起,点,节,能起点,零,碳,起,点,项目机制：低碳机制 排放权交易机制,成果：减排量及排放量获得DOE核证；,获得发改委认可的零碳项目证书。,合同,能源管理,减排模式,项目机制：排放权核证机制及项目方法学,成 果：减排指标获得DOE机构核证；,获得发改委认可的低碳指标签发；,排放权可交易、可冲抵。,零 碳,合同管理,碳战雇佣军,为您提供全国领先的盈利机制,39,减碳项目商务方案咨询策划,减碳,项目能耗诊断,减碳,项目技术方案设计,项目方案技术产品组合提供,减碳,项目技术实施,减碳项目能耗监测,节能量发改委认可第三方核证,项目排量权第三方核证,项目排放量交易所挂牌交易,城市公共照明零碳化第三方核证,把任务交给我们，成果精准呈现,40,碳战雇佣军,对成果的精准性永久负责,绝对精准到超出您的想象,城市照明减碳项目一站式成果外包机构,支援呼叫：,41,