湖南娄底湾田电力科技园项目整合传播_138PPT_XXXX

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,湾田电力科技园项目整合传播,达观机构,2010,年,8,月,18,日,版权所有 敬请尊重,1,娄底不缺的是什么,?,山,娄底缺的是什么,?,懂山的建筑与人,懂得为山创造作品的发展商,为城市名流创造传世家园的人,2,娄底不缺的是什么,?,人,50,万长住的人,年均数百万观光的人,娄底最缺的是什么,?,文化,一座年轻的商旅新城，工业之城,渴望浓郁的翰墨书香,3,娄底不缺的是什么,?,建筑,一个模子出来的所谓现代建筑遍街都是,!,娄底最缺的是什么,?,创新的建筑,一个引领娄底人居提质的高贵建筑群,4,娄底不缺的是什么,?,楼盘,一个又一个楼盘迅速拔地而起,!,娄底最缺的是什么,?,一个足以彰显娄底现代城市水平大型社区,一个足以支撑娄底成千上万高端人士,完美迁徙的,超大型、现代、健康、生态生活新城,5,为了一群人的完美迁徙,为了一座城的完美升级,湾田集团 娄底项目应运而生,于城市永久性森林公园旁,以,45,万平米超大规模,造城,6,为湾田房地产在湖南房地产界再度树立新的标杆,令娄底房地产发展在湖南房地产界占有重要一席,这就是本项目的使命,为湾田集团的品牌再树丰碑,为本案强势启动，持续热销，打造口碑,这就是本案的使命,7,提案基本思路,8,抢位,人们记得世界第一富豪是比尔,盖茨，,却不记得第二是谁？,人们记得第一个发现新大陆的是哥伦布，,却不记得第二是谁？,人们知道日化市场第一品牌是宝洁，,却不知道第二是谁？,9,占位,确立了项目第一的领袖位置，,就是确立了稳定的客源，,稳固了大半江山！,10,目前市场情况下，,是否容许我们成为第一？,QUESTION,ONE:,11,ONE,项目竞争市场分析,12,娄底房地产开发理念、产品水平都较落后，真正高端的住宅产品少。,房地产投资占固定资产投资比例逐步增加。房地产对经济的拉动作用越来越明显；,在处理各项宏观政策时灵活度较高，政策影响不明显；,市场需求状况：城市发展、经济发展、人口发展、旧城改造以及适婚年龄等各种因素的推动下，房地产市场刚性需求强烈，改善环境和投资需求明显，有较大的市场总体需求量。,1.1,娄底房地产市场特性分析,13,2,、,09,年以来住宅均价 大幅度上涨,14,3,、居民选择房屋户型面积趋大,15,4,、销售旺季 集中在第三第四季度,16,南苑,上和,位 置,娄底市新市政府东北,规 模,105368 m,2,发展商,九耳置业有限公司,在售产品,三室、四室,目前售价,起价,2260,元,/m,2,，,均价,2780,元,/m,2,产品结构,最大的花园式高档住宅小区，高层,南城经典楼盘分析,17,位 置,娄底文化广场对面,规 模,93526 m,2,发展商,湖南三星投资集团三星房地产开发有限公司,在售产品,售完,目前售价,起价,1980,元,/m,2,，,均价,2500,元,/m,2,产品结构,高层商住小宅,东方豪苑,18,位 置,南贸东街与白塘路交汇处,规 模,总建筑面积约,16,万平方米,发展商,大同房产,在售产品,三房、四房,目前售价,起价,1800,元,/,，均价,2580,元,/,，现剩下楼盘价格,3300,元,/,产品结构,高层，点式,东城典型楼盘分析,大同芙蓉,所剩房源不多，对项目基本不会构成竞争，,其价格的高位和品质打造给市场传递一个信号：山边的高端住宅价值不菲,19,富厚名邸,城市公园择居时代,位 置,石马公园东南角,规 模,总建筑面积约,6,万平方米,发展商,百雄堂集团湘军水府置业,在售产品,3,房、,4,房,目前售价,剩余房源,3300,产品结构,集商业、住宅、公寓为一体的复合型综合体,所剩房源不多，对项目基本不会构成竞争，有公园景观，处于城市中心位置,20,众一,桂府,娄底首个复合型别墅项目,位 置,新星北路，涟水河畔,规 模,总建筑面积约,47,万平方米,发展商,娄底众一房地产开发有限公司,在售产品,洋房、别墅,目前售价,别墅,6000-7500,产品结构,独栋、联排、双拼、叠加、高层及小高层为一体,亲山、亲水的优越自然环境、现场示范区的打造，为娄底的高端住宅市场树立了新的典范。,但是其位于经济开发区的不利因素，决定了其销售的抗性。,21,位 置,湘阳东街 市国税局对面,规 模,58268 m,2,发展商,娄底人和房地产开发有限公司,在售产品,三室、四室,目前售价,/,产品结构,高层、板楼,加州阳光,22,靠山楼盘的价值已经被市场认可,拥有优越自然资源的楼盘其价格高于市场均价近千元,。,23,除去别墅不谈,娄底普通住宅市场缺乏真正,领袖,品牌，,为项目提供了现实基础！,24,项目自身是否具备,成为第一的条件？,QUESTION,TWO:,25,TWO,项目,SWOT,分析,26,周边道路通达性好。乐坪东街与吉星路交汇，连接市区。,项目地块东连仙女寨，西贯株山公园，植被多，种类丰富，景观资源丰富，原生态气息浓厚，适宜打造高品质居住区；,项目体量较大，总建筑面积达,45,万平米，在娄底少见，具备规模优势；,项目规划融合高层，幼儿园、会所、商业街，为高端住宅的复合定位，不但能为居住者提供更成熟、完善的配套。,项目规划,360,米超长主景观轴，最宽处,51,米，娄底唯一。,双核电源供电，永不停电；名牌奥的斯电梯，智能安防系统；,一期,17,栋高层住宅一次性整体建设，电业局上千职员率先进驻，社区人文素质高；,全首层架空，全人车分流，生活品质更高。,S,（优势）,2.1,项目,SWTO,分析,27,项目周边缺少大型生活配套 ；,项目所在地公交系统缺乏，居民出行不方便；,周边安置房和农民房较多，对项目档次有一定的影响；,W,（劣势）,28,O,（机会）,城市发展、经济发展、人口发展、旧城改造等各种因素的推动下，娄底房地产市场刚性需求强烈，改善环境和投资需求明显，有较大的市场总体需求量。,娄底的建筑形态简约现代为主，文化味较淡， 尤其是异域风情西班牙式建筑市场少见；,城市规划需要而产生的大量拆迁户，为房地产市场提供了较为充足的消费群体；,29,未来可能出现较为集中的商品房放量，市场存在一定的竞争压力。,T,（威胁）,30,SWOT,推导,借助文化底蕴与景观沉淀给市场带来的吸引力，将项目打造成“皇家,山居,”，用以弱化由于距离给消费者带来的心理距离。,在推广中除了紧紧抓住“山居 ”这特点，还应该充分塑造项目人文、西班式皇室的尊贵，以及原生景观等优势，使整个推广有收有放，做到推广效果的最大化。,如何做到扬长避短、因势利导，,建立项目鲜明的市场个性化形象与特征，成为本项目成败的关键！,31,顾客往往窥一斑而论一物！,解决影响因素，不论大小当用心为之！,品质以精细入微来衡量,!,良好的品牌源于细节完美！,影响到顾客购买的问题，我们都要一一,解决,：,2.2,项目劣势及威胁面的化解建议,32,2.2.1,劣势变优势，威胁变势好,增加围墙及户外广告的宣传力度，利用刀旗等宣传方式提升项目导示性,区域生活配套匮乏,项目自身的完善配套可以为社区及周边居民提供生活所需,市民对项目地块认知度不高,强势宣传以提升项目及区域知名度,周边安置房和农民房,通过项目独特的规划设计，自成格局，形成一座高品质、高档次的西班牙式高端社区,项目昭示性不强,33,在经过以上分析，以及一系列的优化之后，,我们对项目是否能成为娄底第一品牌进行了理性辨证！,34,品牌层面,位置层面,规模层面,产品层面,配套层面,湾田,集团：湖南一流的民营企业,具备成为领袖的品牌实力,项目周边基本没有在售项目，处于零竞争状态,项目拥有,45,万平米超大规模，仅次于众一桂府，但是我们是,17,栋同时启动。,西班牙风格建筑，与娄底界的主流形成区隔，且西班牙风格更容易给人高尚尊贵之感；,拥有,会所、幼儿园、 商业街等完善配套，形成大型生态人居生活城,2.3,项目优势与第一品牌的对接,35,项目完全具备,成为市场领袖品牌的基础和实力，,但在,形象,上并非没有竞争！,36,对手 来自众一,桂府！,37,在,众一,桂府,的应对策略上，我们建议：,靠,立,我们就是别墅级的高层,别墅的级的景观，别墅级的生活,建立别具一格的西班牙皇室生活情调，建立市场领袖品牌,38,不买别墅 就买湾田,39,目标客户群定位,THREE,40,3.1,娄底客户群状态分析,城市大多数居民经济收入一般（职工月收入,3000,元左右），但是具备有一定的购房能力；,居住形式以自建房为主，外来居民租房为辅，刚性自住和改善居住比例较大，市场需求浓厚；,购房需求以,3,房、,4,房为主，面积在：,120-150,之间。,41,娄底目前房价属于客户能接受范围（高层均价,2500-3000,元,/,左右），普遍认为价格上升空间大；,娄底居民比较注重超市、医疗诊所、健身房等周边生活配套设施；,娄底居民普遍认可主城区,-,娄星区。建议项目在推广期，注重未来区域发展的宣传，改观客户的认可度。,42,其他区中产阶层，电力局职工的亲属，朋友，有车一族,:,15%,项目目标客户来源比例预计,外市县投资客、度假客,:,5%,本地刚性、改善性需求客户、市区拆迁户：,80%,43,他们未必有很高的文化品位，他们未必有聪明睿智的眼光，但是他们爱慕荣华，向往更美好尊贵的人生；,他们对目前的居所不满意，期望通过改善自己的居所提升自己的社会地位，改变一家人的生活，给予孩子一个更好的未来；,他们又是最务实的群体，对于实实在在的品质和价格有着天生的敏感。超值的价格、超越平凡的高端品牌形象，对他们有着致命的吸引力！,3.3,目标客户群特性分析,本项目高品质的高层产品，对这部分客户有强大的吸引力！但户型设计要合理而丰富多样，满足不同的个性需求。,我们的客户：是爱慕自然与荣誉的居住者,44,他们没有山的沉稳、厚重，但他们有山的生机与博大。,他们并非富豪阶层，但却是社会地位快速上升的青年才俊、才智新贵！,作为行业精英，他们渴望在紧张繁忙的工作中实现自我价值；,但同时作为新晋者，他们又渴望拥有最贴近自然、具有独特气质的居所！,本项目品质精良的高层，主要就是为这部分客户准备的。体面、惬意、优雅的生活，恰是我们能给予他们的人生厚礼！,我们的客户：爱山的才智新贵,45,1,、他们是这个社会的中坚力量，多是行业或者企业单位中的精英人士，一般年龄,25-45,岁；他们很多人长期与电脑、手机、快餐为伍。其中,90%,普遍处于“亚健康”，需要有一个很好的家园改善糟糕的身体状态。,2,、从职业来看，他们有许多是政府机关人员、个体工商户、在市区有一定资产的居民。他们大多思想开明，易于接受新事物，对生活品位有一定的追求。,3,、从他们目前的居住状态而言，大多对于现在的居住环境不满意，希望换更大更好的房子。,本项目优美的环境、高品质大盘形象以及倡导的康居养生理念，都能够从各个不同的角度对目标客户形成强大的吸引力。,目标客户群细分,46,3.4,目标客户群共性,尽管本项目的客户，无论是本地拆迁户，还是周边县市的精英人士,或者是其他市县迁徙客，都有一个共同的需求点：,即对于更高品质的完美居所的向往。他们购买本项目最大的动因，就是完成居住条件的升级和改善。,47,客户选择我们，是出于对美好居所的向往，,是对锦绣江山的迷醉，是高贵的生命迁徙！,投资客,:,远离喧嚣,回归自然,本地客户：,居家与工作相对很近,项目形象品质打动人心,48,小结：,找到了目标顾客，我们就能够：,找到打造项目整体品牌形象的策略途径；,找到营销推广最有效的方式方法；,找到吸引他们眼球的活动形式；,找到向他们传播信息的有效途径；,找到让他们动心的亮点；,找到促使他们快速成交的方式。,49,项目定位,FOUR,50,要给自己定位,要知道自己站在一个什么位置,首先就要明白自己到底拥有什么,我们根据以上对于项目的解读,以及对于目标客户群的分析,将两者对应,进一步梳理出了项目的核心卖点,51,主城中央：,乐坪东街与吉星路交汇，东连仙女寨，西贯株山公园，城市绿肺；,城中造城：,168,亩山居大盘；,23,栋高层建筑，规划户数,2466,户，藏龙卧虎；,完美配套：,周边三中、三小、中心医院等环绕；区内休闲广场、会所、幼儿园；,机关大院：,一期,17,栋高层住宅一次性整体建设，电业局上千职员率先进驻；,卓越品质：,全框剪整板现浇，,8,度抗震；外墙历久弥新，内墙隔热保温；,双回供电：,双回路供电，双重保障；名牌奥的斯电梯，智能安防系统；,中轴园林：,湖湘首席,360,米中轴大道，三级阶梯式布局，节节高升；,坡地建筑,：起点高人一等，山景水景园景层层结合，超宽楼距，极致舒适；,52,突出大盘优势：,用完美品质和无可比拟的综合实力打击小项目，树强势品牌；,充分挖掘资源：,如山、园林，做“,娄底首家皇家风情的高尚社区,”；,张扬企业品牌,：突出湾田集团在湖南的开发实力，给客户以足够的信心保证；,倡导康居生活：,以群山环抱的绿色无烟城生活理念，打造高端山居物业；,综合实力致胜：,八大卖点，异彩纷呈，用过硬的品质与综合实力征服目标群体；,文化点染山水：,利用湖南本土风水理论实践来提升项目的宜居度和文化价值。,由以上的八大卖点，我们可以确定自己的方向：,53,进一步归纳，得出项目的三大品牌支柱,：,与项目案名相符的，纯粹西班牙风情的高尚社区形象，为城市创造别样的异国风情,以这座城市文化底蕴为指引，以及名山，赋予项目深厚的文化气息,由此得出,+,+,高贵,西班牙风情,人文,一个高贵的生活所在，一群高贵之人的聚居之所，一种高雅的生活方式的建立,54,项目形象定位,次推：,次推,1,：主城央,公园里,45,万方西班牙皇家名城,次推,2,：东城央,公园芯,45,万平米山水人文名宅,主推：,东城央,公园里,45,万方西班牙宫廷山居,55,根据以上的项目形象定位，我们可以推导出项目的案名：,语意优美、独具个性、易记易懂、富于文化内涵和优雅品位。,成功的营销，从项目案名开始！,一个好的案名，可以大大提升项目档次，给人以深刻的印象，蕴含文化元素，达到事半而功倍的营销效果！,我们的案名建议：,56,主推案名,湾田,紫御山廷,57,释义：,紫,代表皇族权威、声望、深刻和精神,紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色。,山廷,山：意指山中住所， 表明项目最大特色,廷：高端住宅属性，表明这里就是达官显贵居住之所。,58,主推广告语,紫气东来，龙脉天成,次推：紫气东来，宫廷山居,59,娄底因相传是天上,28,个星宿中的“娄星”和“氐星”交相辉映之处而得名。,天然福地,60,娄底境内山脉纵横，群峰起伏，矗立大小山峰数百座。西部雪峰山脉从新化西部风车巷蜿蜒入境，斜亘西北， 最高峰寨子山为涟源与宁乡的天然界山；中部龙山山脉横亘，主要山峰有龙山、石坪山、杨材山、仙女寨等，弯曲连绵,40,余公里。,龙脉天成,61,祥瑞之气,临国土局，农业局，市政府，坐拥珠山，仙女寨山脉，,62,主推案名,LOGO,设计,及相关,VI,设计,63,主推,64,名片,65,手提袋,66,信封、信纸,67,现场包装,68,1,，指示牌（高,6*,宽,1M,）,69,刀旗（,0.6*3M,）,70,围墙广告,71,户外广告,1,72,户外广告,2,73,户外广告,3,74,公交车身广告,75,次推案名,76,湾田,皇山,1,77,主城央,公园里,45,万方西班牙皇家名城,定位调整,78,阅山无数自成峰,主广告语,79,阅山其实就是阅人,80,沉静,处境通幽，一曲淡定，几许悠扬,81,厚重,在这个高度上，即使是一块石头，也能看出山的胸怀,82,淡泊,与人无争，因为无人可以与之争,83,悠然,走近，只是仰望，走进，只是平常,84,磅礴,心中豪迈，如山奔放，在他的眼中，山外本无山,85,天籁,山静中，却有万千意境入耳,86,壮阔,运筹帷幄于心，才能把天下融于一杯茶,87,2,湾田,盘龙谷,88,东城央,公园芯,45,万平米山水人文名宅,定位调整,89,龙盘虎踞此山中,广告语调整,90,次推方案,次推案名,1,：湾田,誉峰,次推口号,1,：荣誉之巅，大城之境,次推案名,2,：湾田,峰会,次推口号,2,：境界所在人杰在,次推案名,3,：湾田,山立方,次推口号,3,：高贵生命的完美迁徙,次推案名,4,：湾田,君林天下,次推口号,4,：驾山御水观天下,91,次推案名,5,：湾田,翡翠绿洲,次推口号,5,：超越所有的美,次推案名,6,：湾田,锦绣河山,次推口号,6,：心中典藏万重山,次推案名,7,：湾田,水木天城,次推口号,7,：一座城的高贵迁徙,92,备选案名,1,：湾田,御院,2,：湾田,紫台,3,：湾田,上林苑,4,：湾田,纳帕溪谷,5,：湾田,紫金岚庭,6,：湾田,东山林语,7,：湾田,山宅一生,8,：湾田,森林大邸,9,：湾田,和风相府,93,项目营销推广策略,FIVE,94,5.1,推广目的,在项目的营销推广中，我们必须达到与其他项目形成区隔， 建立项目第一品牌的领袖地位的目标。,高,传播率,高,到访量,高,美誉度,高,销售额,95,落地！跨界！高调！,项目规模宏大，高端大盘的品牌形象十分重要。我们的推盘策略就是采取高举高打的方式，力争一鸣惊人，集中力量一击飘红！,5.2,推广策略,时机上,抢占推广先机及推货先机，建议今年,9,月份正式亮相，,10,月份正式推售；,12,月加推；,内容上,建议将山景资源进行包装，以西班牙式生活推向市场，以期在市场上建立“西班牙皇室生活”乃至尊贵的生活方式，本项目乃至高档的居住大城；,方式上,96,落地：,实实在在的品质，切中要害的推广行动，让品牌落到实处，深入人心！,推广宣传方面,：,广告宣传空陆结合：短信、网络、电台、电视开机广告等媒介与户外、行销、团购、项目展示等相结合，通过空中轰炸，配合陆战个个击破，最大限度发挥组合拳的力量优势；,户外占位四部走,1,、高速路出入口，抢占眼球,2,、娄底城区主干道，树立高度,3,、项目附近的乐坪大道，氐星路的户外、道旗，制造气氛,4,、工地沿线户外工地围墙、道旗，攻占心里防线；,推广形象方面,：,从定位开始到平面的表现，完善每一个细节，将品牌形象落到实处。,97,跨界：,跨越常规思维，不放过每一个可能的机会，不放过每一个可能的客户！,跨越品牌产品界线,：,与其他行业广泛合作，跳出地产做地产；,户外广告、行销活动跨出城区,：,跨进双峰 、涟源等,；,98,高调：,低调做人，高调做事！我们要集中优势资源，在重要时段重拳出击，强攻市场！,关于企业品牌,：,做好形象包装，突出企业实力，树立娄底，甚至湖南最具开发实力的地产集团形象；,关于产品形象,：,打造娄底区首席品质大盘！打造“ 森林公园里最美的家！”从完美品质大城落地，“升级一座城市的美丽新城”；,关于人群与产品结合点,：,高品质生活追求，成就高品质大盘；,关于优势卖点：,自然资源：青山环抱，温泉润泽，溪水潺潺；,大盘优势：无可比拟的大盘优势，成就完美品质；,产品特色：娄底首席与国际品质接轨的经典欧式建筑；,99,时间节点,营销期数,5.3,推广节奏,9,月,-10,月,10,月,-12,月,2011,年,4-5,月,2011,年,7-9,月,2011,年,10-12,月,整体形象推广,一批消化期,三批消化期,尾货消化期,二批消化期,100,各阶段营销推广,101,第一阶段：一鸣惊人，树立国际品质大盘形象,102,2,、主要诉求：,企业形象展示,-,强调专业背景，强调操盘实力。,产品形象展示,-,强调大盘实力，强调康居美景。,3,、目的：,使市民了解湾田集团的实力，先入为主抢占市场心理高地；,强调 项目与其他项目的区别：龙脉天成,4,、宣传口号：,紫气东来，龙脉天成,5,、推广内容：,、强调开发商品牌 、强调大盘优势,、强调生态康居价值 、强调建筑品质与品位。,6,、媒介层面,户外广告：,本阶段主要做好项目外围包装，同时选择路乐坪大道、新星南路等市区繁华商业区等地显眼广告牌,23,块投放形象广告；,刀旗广告：,主要投放于吉星公路、乐平大道到项目售楼部地段路线,其他媒介：,报纸：娄底日报,-,硬广导入建立知名度,强势的软文跟进,进一步强化,-,精准的软文能将发展商品牌介绍更全面,犀利的文笔更具有杀伤力,网络：娄底房地产等,广告之上软性文章也非常重要,短信,电梯广告、开机广告、公交广告等,103,7,、行销策略方面,引进专业行销团队：,分区分点一对一派发,DM,单页；,培训高效的置业团队：,团队配合作战培训；销售人员的培训工作要早些，在培过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集企业、店主的名单， 其一可以磨练业务员的意志和韧性，实行优胜劣汰；其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发；,8,、推广活动策略方面,登山协会，摄影协会，书法协会等活动组织。,104,一鸣惊人,项目独特形象系列广告,105,1,，紫气东来篇,标题：紫气东来，龙脉天成,106,2,，龙盘虎踞篇,标题：龙盘虎踞此山中,107,3,，驾山御水篇,标题：驾山御水观天下,108,4,，典藏篇,标题：心中典藏万重山,109,5,，典藏篇,标题：阅山无数自成峰,110,重要营销活动建议,中秋灯谜会,活动目的：,结合中秋佳节，举办放烟花、猜灯谜的活动，达到聚人气，树口碑，并为项目储备诚意客户。,活动时间：,中秋傍晚,19,点至,21,点,活动地点：,视现场环境完善程度而言，建议在公园、或售楼部附近举行。,111,活动方式：,通过报纸广告、短信群发等媒体发布活动信息，邀请入场客户于元旦晚,19,点至,21,点到场，现场设置写有谜面的彩灯，客户猜中,1,个灯谜即可获取购房基金,1,万元，奖金不封顶。活动最后，同时燃放大量烟花，将活动推向高潮。现场还设置自助美食，如点心、饮料等，供客户自行取用，配合报纸软文进行宣传。,费用预计：,以,3,元一个彩灯计算，购买,300,个作为猜灯谜之用，共,900,元，烟花预,5,万，点心、月饼、饮料预,25000,元，共计约,8,万。,注：以上活动奖金不能重复用于同一套购房。,112,山水品茶会,地点：现场,方式：邀请客户品尝陈年普洱茶，并有销售现场点对点公关,邀请：知名茶厅，茶艺人，喜欢茶的高端客户,113,114,知,山,主题晚会,暨一批开盘,方式：选房,+,节目（现场泼毫，古典舞，名画拍卖等）,115,现场泼毫,古典舞,沙画表演,116,山居笔记,音乐,CD,版,选取纯自然山水音乐作品，制作形象光盘，赠送给客户,山居笔记,文化书签,选取名人的山水名篇的精华，制作文化书签，赠送给客户,物料,117,是一种生活记录，,是居后而感悟的生活价值,更是“紫御山庄”山居生活的一次中国式的探索和追寻。,118,山居笔记,一本书,余秋雨，用一支书,让,60,年代的人重回历史的瞬间,100,个人，有,100,个对书的心得,但对,山居笔记,的印象,却都有一种穿越古今，历史新观的后快，,那个名字，代表挥墨山水间的豪迈,代表了纵情人生的激昂,119,山居笔记,昨夜几声翠朗的钟声,自峰顶的古塔上,引来山间的第一场春雨,竹杖其来,细碎的叶瓣落成缤纷山道,踏过雨的霜迹,淡泊云烟的竹以友视我,山中多豪迈,已渐渐忘了当初的来意,站在春意之外的我,正耐心倾听,天籁,勃发而动,一首诗,120,山居笔记,一种时光,有些时光，注定会在山中渡过,有些记忆，注定因为山而深刻,你也许曾在山上长大，或是儿时憧憬山林，或者感悟于山,写下来，让所有思绪皈依山的情怀,121,AGES,生活解构,生活回到山,122,山间那林荫筛漏的阳光,让心情沐浴一生最柔软的时光,123,那一湾清溪,一抹小径,静静浅浅的通往心灵的最深处,124,这么多年,，总想找个静下来读书的地方,寻找那平常的自然时光，岁月如常，又回到那没有压力的日子，安,静的聆听，那属于生活的回想,125,夏天,的彩虹，还有那阔别已久的蛙声,寻找那平常的自然时光，岁月如常，又回到那没有压力的日子，安,静的聆听，那属于生活的回想,126,闻着竹香，,踏上那故乡石板路,寻找着平常的山中时光，岁月如常，又回到岁月的山中，安,静的享受着，那属于生活的回想,127,岁月匆匆，,心却依旧沉在漫山静寂中,寻找着平常的山中时光，岁月如常，又回到岁月的山中，安,静的享受着，那属于生活的回想,128,山和我家，,都在棋盘与茶杯之中,寻找着平常的山中时光，岁月如常，又回到岁月的山中，安,静的享受着，那属于生活的回想,129,山里的孩子，,会懂得生命的不寻常,寻找着平常的山中时光，岁月如常，又回到岁月的山中，安,静的享受着，那属于生活的回想,130,其他营销建议：,抓好节日营销,1,、,中秋活动,猜灯谜赢大奖,2,、,元旦迎春,-2011,双喜临门（要转盘得,88,折巨惠，送海南豪华,7,日游）,3,、,劳动节,-,教师、公务员，私营业主等买房额外优惠,3000,元,4,、,六一节,-,亲子活动，送教育基金,1,万元,5,、,国庆节,-,全体老业主酒店国庆宴，节目表演，还送节日礼，,同时实行其他老带新优惠，娄底在外打工（广州、深圳等）回娄置业 报销往返机票等,131,项目媒介策略,SIX,132,“,凡用兵之法，三军之众，必有分合之变。”,媒介策略我们讲究将统一性和灵活性有机结合。媒介策划其实就象拳击：首先必须十指紧握，才能形成合力，出拳快准狠；必须有强力绝招，但也要打组合拳，整合才更有源源不绝之动力；必须按既定战术进行，顽强而执着；但又必须根据场上情况灵活调整；所以媒介策划的原则就是：集中，整合，坚持，创新！,133,6.1,思路：,出于项目传播效果及营销费用节约的考虑，建议采取阶段性线上宣传与持续性线下宣传为主的方式，整个推广节奏疏密结合，形成有针对性的立体传播模式。,134,6.2,立体化的宣传网络,利用线下宣传长期、针对性强的特性，为项目宣传持续保温。并利用不同的线下宣传渠道达到大众和窄众的良好结合,线下宣传,为项目品牌加分，扩大市场认知度，提升项目形象，及时传递项目销售信息,线上宣传,双线并行的立体化宣传网络,135,战 术,战术目的,广告运动,1,、长期与临时户外广告,形象营造及传播,2,、报纸广告发布,报纸广告高频度轰炸，搅动市场,3,、电视广告发布,短时间内高频次、迅速扩大项目知名度,4,、网络广告发布,6,、短信广告发布,7,、高档消费场所,DM,8,、邮寄,DM,、精装手册等,与报纸媒体同步形成整合之势,公共关系,9,、活动计划的实施,通过大众活动和圈层活动，建立品牌形象，提升知名度，吸引目标客群,宣传物料,10,、销售中心各项宣传物料,现场协助销售,展卖空间,11,、现场包装,给客户直观感受欧派风尚生活,6.3,媒体组合建议,136,6.4,媒介选择,报纸媒体：以,娄底日报,为主，其他报媒为辅（三湘都市报、娄底商报等）,户外广告： 高速出口、娄底主干道、乐坪大道，氐星路等（或双峰、涟源城市广告位）,电视广告：有线电视开机广告、都市频道,短信群发：本土精英,公 交 车：经过目标客群所在的线路,专业杂志：主要投放,娄底房地产,-,本土、,金牌,-,全省等,网络广告：主要选择娄底房地产等通栏广告,现 场：项目路边围挡，道旗等,137,谢谢,期待精彩合作！,138,