淄博市旅游状况及竞争策略分析

,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,淄博市旅游状况及竞争策略分析,P06市场营销一班,组员：,张新 任吉东 刘珊珊 袁冬梅 吕传斌 卢传刚,1,总体总录,一 淄博市概况,二 淄博市旅游环境分析,三 淄博市旅游业市场竞争战略,四 淄博市旅游营销组合策略分析,五 淄博市旅游业SWOT分析,六 淄博市,旅游竞争状况分析,2,淄博市旅游概况,3,东部,临淄作为春秋五霸之首的首都长达800年之久，是国家级历史文化名城，也是齐文化旅游区，这里文物古迹浩繁，有地下博物馆之称,。,南部博山和沂源是自然景观旅游区，山、水、林、泉、洞天然声称，自然资源特别是溶岩资源之丰富在我国北方罕见。中部淄川是聊斋旅游区，既有世界短篇小说之王蒲松龄的故居，也有建造独特新颖的聊斋园。北部桓台、高青是湖泊民俗旅游区，这里碧水环绕，民风淳朴，一派水乡景色。西部周村是古商城旅游区，明清时代风格的古商城旧址，被专家誉为展现中国民族商业发展的博物馆群。张店是全市的政治文化中心，也是旅游接待、餐饮、娱乐、购物、会展中心。,4,1 微观环境,2,宏观环境,一.环境分析,一 环境分析,5,淄博市内部环境大概分析,淄博市旅游业有以风景为主的景点，比如，原山，鲁山，玉黛湖。也有以历史为题材的景点，如齐国博物馆，聊斋故居。还有现代题材的中国陶瓷博物馆等等。,6,淄博市外部环境分析,1 人口因素,中国现在正步入一个老龄化国家，随着国民经济的迅速发展，出去旅游的人会越来越多。,7,淄博市外部环境分析,2 经济因素,我国经济迅速发展，人民群众对文化精神生活的追求越来越高。特别是中国加入世界贸易组织后，我国的各方面更是迅猛发展。,8,1 总成本领先战略,以雄厚的总成本为基底，可以在原有的基础上建立更多的基础设施，使景点更完善，完美，在一定程度上更有竞争力。,二 淄博市旅游业竞争战略,9,二,差异化战略,各个景点应该建出自己的特色，要有创新观念，以满足不同消费者的不同需求。不要刻意模仿其他景区，失去自己在竞争中的优势。,二 淄博市旅游业市场竞争战略,10,3 目标集中制,各景区熟悉各个行业的目标顾客的需求，全面把握市场，获取竞争优势，使景区之间优势互补。,以人性化服务提升知名度，吸引顾客。,二 淄博市旅游业市场竞争战略,11,淄博市旅游营销组合策略分析,12,1 价格策略 高价优质策略,大家现在已经对盲目压价，服务质量差、货不对版的旅游产品深恶痛绝了，人们更加愿意多花点钱享受高质量的服务。,13,2 产品策略,a,品牌营销策略,选择正确的品牌营销之路每个人都不会否认品牌营销的重要性，越来越多的企业已经认识到只有打造出名牌才能发展下去，但并不是说企业重视就能将其做好。营销旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品时要首先考虑产品的价值。,14,2 产品策略,b 特色服务、产品策略,优化产品组合，设计特色产品成为现代营销者要予以重视的决策，旅游产品有很多模式：例如“旅游+修学”，“旅游+爱情”，“旅游+研讨”等等,15,3 分销策略,a ：我市大型旅游社集团可以在全国营业部中设计一个统一的标志，摆在门面上最显著的标志，店面保持装修一致，操作流程标准化，人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形增强品牌效应。,16,3 分销策略,b： 选择参与公益事业，参加公益活动来达到目的。另外，还可以在一些大型的媒体上做一些赞助和广告宣传，特别是临近节假日的时候。,17,3 分销策略,C实行一对一营销体系 实施这一体系后，旅行社可以建立一个完整的数据库，可以记下他们的职业生日爱好等，给过生日的老顾客发一份电子贺卡，实时会员制度，会员可以享有更优惠的价格和更好的服务。还可以成立会员俱乐部，拥有一批忠实的客户群。,18,四 促销策略,a：在平常闲暇时间，各旅游景点可以放低价格，多搞一些公益活动，增加自己的知名度。b：新的运营方式旅游专卖店是又一新模式。,19,淄博市旅游业SWOT分析,1,我市旅游业优势,2 我市旅游业劣势,3 旅游业机会和机遇,4 威胁和挑战,20,【 优势分析】,1 淄博是山东省重要的交通枢 纽，交通方便。2 淄博属于半湿润半干旱的大陆性气候，四季分明，温度适宜。3 淄博市独具特色的组群式城市。4 淄博旅游资源丰富多彩，特色突出，人文景观纵览古今，自然景观涵盖全市。,21,【,劣势分析】,1 旅游人数逐渐增多，并逐年上升，但旅行社接待能力并为加强。2 游客停留天数延长，但旅游收入增幅不大。,22,【机会和机遇】,1 红色旅游，文化旅游资源丰富，如黑铁山起义纪念馆，马鞍山抗日根据地旧址等2 我是旅游景点丰富且价格低，而且交通方便。3 我是旅游业宣传工作量大，开出了免费接送游客的专车，而且鼓励和奖励旅行社揽客政策。4 市委市政府出台一系列政策，发展旅游业。5 外省游客比例逐年上升，本省游客成为我市主要客源。,23,【威胁和对手】,1 南连泰山，北靠黄河，东临青岛烟台等海滨城市。2 商场购物质量保证低，收入下降。 3 接待设施不完善，工业群多，致使环境污染严重。,24,淄博旅游竞争状况分析,首先要明确自己的优势在哪里，定位要准确精当，先声夺人。,（在发展旅游业这个问题上，也要经常问一问题：我是谁？我从哪里来，要到哪里去？）,25,淄博旅游竞争状况分析,其次淄博旅游,需要,与周边旅游景点,错位发展，找准定位，与之实现优势互补，共振多赢。,（淄博亮点很多，如齐国故都，聊斋故里，世界足球发源地，陶瓷名城，丝绸之乡，工业名城等，山水自然景观也不少。当前最需要的是用一个金链把这些亮点穿起来，变成淄博这个东方维纳斯项上光彩夺目的钻石项链。这个金链子，我认为是齐文化。要把齐文化作为全市的主打旅游品牌，整合各种旅游资源，借奥运会等历史机遇，使全市旅游尽快整体联动，集群突破，开创一个新局面。 ）,26,淄博旅游竞争状况分析,在宣传上，我认为，要推出一个主题口号，这就是“足球源地，东方雅典浪漫神秘齐国游”。齐文化就是东方的希腊文化，海洋文明，工商文明。足球这一世界第一运动源于淄博，如同奥运会源于希腊一样，这是淄博走向世界最响亮的城市名片。聊斋传说秉承中国神话、齐地仙话的深厚土壤，浪漫、神秘，可比希腊神话，淄博打造浪漫之都有好多的素材可供挖掘。孙子，孙膑，齐长城，鬼谷子，姜太公，吸引军事爱好者的兴奋点远远超过雅典吧？陶瓷文化等，历史底蕴深厚。,27,