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Click to editMaster title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,Click to editMaster title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,Click to editMaster title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,HIGHLY CONFIDENTIAL,Click to editMaster title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,重点客户介绍,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,1,内容,产品介绍,消费者调研结果,上市计划以及市场支持,产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,2,内容,产品介绍,消费者调研结果,上市计划以及市场支持,产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,3,为什么上市零度可口可乐,?,Source : Age 18-29, by A&A Qualitative Consultancy Limited Nov 2005,消费者调研数据显示,:,零度可口可乐在保留碳酸饮料流失消费者方面表现突出,“,零度,”,更好地沟通“无糖”的产品特性,零度可口可乐被消费者认为有个性、时尚、 相比健怡可乐口味更好,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,4,从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？,你可以从心所欲，毫无顾忌地去享受一切， 而不用担心会有任何不好的后果！,就好象零度可口可乐,无糖,无热量,让你尽情享受可乐的畅爽感觉，,而不会有任何不好的后果！,放下一切不安与顾忌，来感受！来拥抱一切！你所享受的一切将会是零束缚！,无糖,依然可口可乐,!,零度 可口可乐,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,5,内容,产品介绍,消费者调研结果,上市计划以及市场支持,产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,6,发现在消费者调研中，无糖,依然可口可乐 能适应消费者的兴趣，满足他们的需要,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,7,T3B,概念,调查,T2B,Definitely would buy,88,92,88,85,89,Source: Coke Zero name option test BJ, SH, HZ, SZ Nov 07,调查发现,“,零度可口可乐,”,的,接受程度强,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,8,Product Name,Slogan,消费者喜欢的品名和标语,调查结果显示消费者喜好结果如下,-,产品名称为：,零度,(Zero Degree)-,口号：,无糖,依然可口可乐,(No Sugar, Still Coca-Cola),管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,9,Zero Degree,No Sugar, Still Coca-Cola,No Sugar,包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,10,Zero Degree,No Sugar, Still Coca-Cola,No Sugar,包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,11,上市包装, 330ml CAN & 500(,或,600)ml PET,330ml,500ml,600ml,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,12,在进一步的消费者调查中,消费者发现黑色包装非常 “酷”,& “,前卫”,家庭购买者,男性年轻人,女性年轻人,“,Wow!,我从未见过黑色的罐子，很酷”,“我觉得他很适合无糖，因为他很简洁,朴素就象浓咖啡,.”,“,我的孩子将回很喜欢他，因为他很时尚和前卫,!”,“,他就是为我设计的，又年轻又酷”,CONCLUSION,消费者觉得黑色包装很好,觉得他很酷，很特别,之前从未见过黑色包装,.,向消费者展示了,“,零度可口可乐,”,的包装模型,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,13,内容,产品介绍,消费者调研结果,上市计划以及市场支持,产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,14,PR:,利用当地,PAC,合作媒体发布,赠饮,;,完美体验,陈列：,电视广告,户外,:,客户会,/,渠道活动,路演,强大的整合性市场活动，迅速提升产品知名度并帮助拉动销售,请各市场按照实际情况进行删减或修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,15,我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！,电视广告,户外,平面,请各市场按照实际情况进行删减或修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,16,多种生动化用品支持上市信息传递,价格签,弹弹卡,瓶颈签,挂串,单张,吊旗,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,17,大卖场,/,超市陈列指引,零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,并陈列在百事可乐旁边,我司冰柜遵循中可总部和区域渠道部的标准执行，,客户风冷柜在不减少现有可口可乐陈列面的同时增加额外的排面,至少做好,3,个干扰点：饮料货架、冰柜、地堆陈列,/,端架 （独立的零度可口可乐的地堆在饮料区或主通道）,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,18,货架陈列标准,零度可口可乐需要陈列在常规可口可乐旁边的位置，若货架陈列按口味顺序须临近百事,保证常规可口可乐与百事可乐货架占比为,1.2:1,的前提下，零度可口可乐的陈列面为额外增加的，并不是占用常规可口可乐的陈列位置。 最少是常规可口可乐的,40%,的排面,饮料货架,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,19,Neck Tag,Cooler Sticker,地堆和端架陈列应为品牌独立陈列，不包含常规可口可乐和其他品牌在内,我们期待您的店内地堆陈列会是这样,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,20,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样,-,展示柜类型,:1002L,零度可口可乐,上市,3,个月,内,目前的标准,零度可口可乐上市标准,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,21,零度可口可乐上市,3,个月内,我们期待您的店内可乐冰柜陈列会是这样,-,展示柜类型,:360L,目前的标准,零度可口可乐上市标准,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,22,核心消费群,:,心态年轻的成年人,(18-39,岁,),重点渠道,:,重点客户店内, 超市, 便利店,目标,:,引发消费者好奇，进而增加产品认知度，吸引消费者尝试,沟通主要信息：,零度可口可乐无糖，却拥有与可口可乐相同的口感，带给你同样的畅爽感受！,建议赠饮包装,:,330ml CAN,我们会在您的店内进行大规模赠饮,355ml,CAN,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,23,内容,产品介绍,消费者调研结果,上市计划以及市场支持,产品问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,24,1.,零度可口可乐是一个什么样的产品,?,零度可口可乐是可口可乐公司新近推出的无糖份的全新饮品。,2.,为什么要推出零度可口可乐,?,可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择，满足他们不同口味，生活方式和消费场合的需要。而零度可口可乐正是为喜爱原味可口可乐，又希望饮品没有糖份的消费者而开发的全新饮品。,3,零度可口可乐主要针对哪些消费群？,零度可口可乐针对喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。,4,零度可口可乐与原味可口可乐有什么不同之处？,零度可口可乐与原味可口可乐在口味上非常接近，且不含糖份。特别适合喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者。,5,同为,无糖,饮品，较之健怡可口可乐，零度可口可乐有何不同,?,零度可口可乐与健怡可口可乐有着不同的口味。零度可口可乐的独特之处在于其口味非常接近原味可口可乐，且不含糖份，为喜爱原味可口可乐，又向往无糖享受的消费者提供全新的饮料选择。消费者可以按照自己的口味，选择自己喜爱的产品。,“,零度可口可乐,”,上市推广问答,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,25,6.,零度可口可乐什么时候上市,?,零度可口可乐在,2008,年率先在北京、廣州、,上海、青岛、天津、海口,等市场上市，,2009,年,陆续在全国其它市场与消费者见面。,7.,零度可口可乐上市定价,在,大卖场、超市,355,毫升易拉罐包装，每罐 人民币,2.1,元，,600,毫升随我酷包装 ，每瓶人民币,2.5,元,.,在,传统渠道,355,毫升易拉罐包装，每罐 人民币,2.5,元，,600,毫升随我酷包装 ，每瓶人民币,3,元,.,8.,零度可口可乐上市后的包装有哪些？,零度可口可乐上市后，将推出,330,毫升易拉罐和,600,毫升随我酷包装，供消费者选择。,9.,零度可口可乐在其他国家的销售业绩如何,目前，零度可口可乐已先后在全球,50,个市场推出，包括美国，加拿大及澳大利亚等地，深受广大消费者欢迎。,“,零度可口可乐,”,上市推广问答,请各市场按照实际价格和上市,SKU,进行,Q&A,修改,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,26,祝各位：,生意兴隆，财源滚滚！,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,27,
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