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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,决定性承诺面谈,总公司教育培训部/个人业务部,1,两种不同营业部经营状况,数据时间：,2,是否进行决定性承诺面谈的区别,不做的结果,对公司、营业单位的经营哲学没有概念,不执行公司制度,形成坏的工作习惯,不按时出勤，不做工作日志,转正随意性大,做的效果,了解并认同公司、营业单位的经营哲学,执行公司规定,开始建立好的工作习惯,按时出勤，记载工作日志,容易达到转正标准,3,在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的,3,个小时，远比以后的,300,个小时、,3000,个小时重要,！,思考：,您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？,4,决定性承诺面谈,时机,新人有加盟意愿后,最后签约前,目的,帮助其从开始就建立正确的观念,明确在培训和入行后应该做的基本动作,知道营业单位能够提供的支持,取得新人承诺,形式,一对一，,3,个小时的时间,正式的，不受干扰,面谈的幻灯片材料和工具准备充分,5,决定性承诺面谈的五大内容,1.公司、营业单位的经营哲学,2.必须掌握的专业技能,3.标准的工作模式和习惯,4.工作的计划和记录,5.自我训练,6,1.公司、营业单位的经营哲学,公司的经营哲学,三高的追求,专业的坚持,营业单位的经营哲学,7,2.必须掌握的专业技能,按照计划100进行主顾开拓,掌握面谈的要领,掌握转介绍的方法,3.标准的工作模式和习惯,每天准时出勤，参加公司会议及培训,每天学习,个险晨讯,、,TOP2000,光碟；每季学习业务经理季度培训内容,每天,6,访,8,4.工作的计划和记录,制定转正目标，当月、当年绩效目标,设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 四星会等）,每天填写工作日志，总结并分析,了解销售过程与购买过程的特点,了解销售有形商品和无形商品的差别,了解自我管理的理念，开始学会自我管理,5.自我训练,9,取得新人承诺面谈卡-主管,1.公司和营业单位的经营哲学,公司：三高的追求，专业的坚持,营业部：,2.必须掌握的专业技能,按照,计划,100,进行主顾开拓,掌握面谈的要领,掌握转介绍的方法,3.标准的工作模式和习惯,每天准时出勤，参加公司会议及培训,每天学习,个险晨讯,、,TOP2000,光碟；每季学习业务经理季度培训,内容,每天,6,访,4.工作的记录和计划,制定转正目标，当月、当年绩效目标,设定荣誉目标（,MDRT,、,高峰会、 四星会等）,每天填写工作日志，总结并分析,新人信息反馈,新人： 主管： 部经理： 日期：,5.自我训练,了解销售过程与购买过程的特点,了解销售有形商品和无形商品的差别,了解自我管理的理念，开始学会自我管理,10,取得新人承诺面谈卡-新人,1.公司和营业单位的经营哲学,公司：三高的追求，专业的坚持,营业部：,2.必须掌握的专业技能,按照,计划,100,进行主顾开拓,掌握面谈的要领,掌握转介绍的方法,3.标准的工作模式和习惯,每天准时出勤，参加公司会议及培训,每天学习,个险晨讯,、,TOP2000,光碟；每季学习业务经理季度培训内容,每天,6,访,4.工作的记录和计划,制定转正目标，当月、当年绩效目标,设定荣誉目标（,MDRT,、,高峰会、 四星会等）,每天填写工作日志，总结并分析,5.自我训练,了解销售过程与购买过程的特点,了解销售有形商品和无形商品的差别,了解自我管理的理念，开始学会自我管理,新人： 主管： 部经理： 日期：,11,研讨,请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出四季度新人决定性承诺面谈的行动计划。,谢谢大家！,12,
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