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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,融侨营销模式,浅 谈,1,索 引,融侨大事记,品牌形象,高层领导前期销售,开盘前期造势(陈小桐),开盘现场造势(陈小桐),政府营销,充份开拓八县客源(杨叶枚),通过产品包装提高公司形象（潘瑜),频繁的PR活动(许文光),高层参与老客回访，维系业主关系(陈小桐),“物业营销”(李莹倩),其它营销方案,产品鉴赏,2,“融侨-大事记”,3,1989年-著名爱国侨领-林文镜先生于福州创办了融侨集团。,1994年-融侨开始打造真正意义上的高层，全配套高级公寓。,4,1999年-融侨首创福州江滨商圈、住宅一体化建筑 群。,2001年-融侨锦江被选为福州首枚城市形象邮票 “闽江胜景”永载中国邮票史；同年，公司进入重庆，开始从本土迈向全国实验性的第一步。,2004年-融侨在本地打造第一个超级大盘2800亩“江南水都”问世。,2005年-“融侨”与“金辉”携手合作，开始战略转型，布局全国。9月成立了西安分公司。,2006年-“重庆融侨半岛”荣获“2006年度亚洲第一教育大盘”称号。,2008年-融侨获国家房地产行业最高奖项“广厦奖”。,2009年-融侨总部迁址北京，研发中心进驻上海，同时跻向中国百亿房企行列。,5,2010年,融侨布局全国16个核心城市：,6,7,8,9,“品 牌 形 象”,10,11,12,13,14,15,16,“高层领导前期销售”,17,在项目未开始前，公司内的高层领导，甚至是老板，首先会在自己的“圈层”散发一些有关新项目的信息，让一些高端客户再将这些信息传递给自己的朋友,这样做的好处：（大家一起讨论）,18,项目举例：,融侨官邸,淮安项目(重点分享),19,“开盘前期造势” 陈小桐,20,常规动作,新项目开始时，公司旗下的所有楼盘会放上新项目的相关信息，销售员会为新老客户做简单的介绍。,楼盘即将开盘前，一般会有以下几种动作：发放VIP卡；意向客户定期到销售部签到，可以赢得积分，又可以为开发商增加人气；,下面请“陈小桐”为大家重点讲解开盘现场还有可能用到的一些手法,21,“开盘现场造势” 陈小桐,22,融侨向来都很擅长在开盘现场营造出热销的氛围，一般较为常见的手法是：开盘现场准备一些摇奖活动，只要您是意向客户都可以参加,23,具体情况由“陈小桐”为大家进行讲解,24,“政 府 营 销”,25,在开盘前公司一般会让政府部门的有关人士成为公司的超级VIP，优先选房，让他们做项目的活招牌；所以开盘您到销售部看房时，会经常听到销售员说“很多政府官员都买在我们这里”等诸如此类的话。,这样做的好处：可以增加买房人的信心,26,此外：,您还会经常听销售员说到，政府会在我们项目的边上兴建长达N米的绿化景观区或是N万平方的XX公园等,27,这样做的好处：,1、会让客户觉得这是政府看好的土地，有一定的升值空间；,2、公园由政府来做最让人放心不过了；,28,“开拓八县客源”,杨叶枚,29,在福清融侨城设点（所有楼盘的资料都有）,在长乐蔚蓝国际设点（所有楼盘的资料都有）,连江请2名人员发宣传单（已有发了一年宣传单）,福清长乐高速路广告牌，长乐金峰广告牌、,30,“通过产品包装提高公司形象”潘瑜,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,“频繁的PR活动”,许文光,41,活动效果,维系与老客户关系,宣传公司产品与,在客户群中建立良好的口碑,42,活动宣传渠道,短信：（奔驰，宝马等顶极名车高端车主，融侨客户及意向新客户，银行存款在人民币一百万以上的客户,43,活动配合部门及机构,水乡酒店，超雅糕点，销售部，策划部（平时的策划部也会注重跟销售部的勾通，采纳销售部比较有创意的想法来举办不同类型的活动）,44,近期举办的PR活动,国礼法兰瓷鉴赏，,烘培，,游艇体验，,水果节等等,大型热气球空中体验,陶艺DIY、,涂鸦T恤、,定制幸福DIY水杯,注：大型费用通常控制在十万以内,45,46,47,48,“主动回访，维系业主关系”,陈小桐,49,融侨在维系老业主关系这方面，不仅非常用心，而且还很有自己的特点：,1、销售员会不定期，主动上门回访老业主；,2、高层领导参与回访老业主，特别是公司的 VIP客户；,50,“ 物 业 营 销 ”,李莹倩,51,曾经听过这样一句话： “融侨很好,融侨的物业非常好!”；只要住过“融侨”的人，都会这样告诉自己的朋友。,曾经在2003年的时候，在世茂还没来之前，所有人都会住在融侨感到自豪,还有许多人说，融侨的物业是开发商贴钱在做,此后，许多人慕名而去，这也就是我们所说的用“物业的服务”来实现“项目的营销”,52,2009年的融侨,53,2009年的融侨,54,2010年的融侨物业,55,2010年的融侨物业,56,57,58,这是一个开发商长期“贴钱”的物业；,早在2003年或是更早，融侨物业就经常在已经交房的小区-“江南水都”举办一些回馈老业主的活动，如：融侨新天地的歌友会等,59,“家住融侨”,请住过“融侨”的同事分享身为业主的感触!(黄冰、卓维芳),60,其它营销方案,当然，除了以上几点比较具有融侨特点的营销模式后，他们还会运用一些其它几点较为常见的营销模式，如：各大报馆不定期广告投放；路边广告牌等,61,产品鉴赏,62,
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