德州抢“钱”活动推广会

*,*,德州经营中心10-12月份,抢“钱”活动推广会,李 冰,德州经营中心总经理,生 意？,生生不息的创意,生命不息，创意不止，生意才能越做越大！,自我评价：,目前我们的生意做得如何？,这是为什么呢,？,没有愿景,皇明公司的愿景：,打造中国第一个世界高端品牌，世界新能源第一品牌，引导全人类进入绿色生活时代,你的愿景或目标？,做*乡镇最具影响力的商业领袖,做*乡镇“第一富”!或*之最,做*县之最,做*地区之最,做*中国之最,做*世界之最,当天，当月，当年哪怕只有一台销售，应该也是皇明，也是你卖的。,你镇上有一个工程也是你的!,应该是“水到渠成”还是在“异想天开”？,没有愿景和目标，剩下的只是-,1.,皇明太贵，价格比杂牌太阳能高很多，杂牌的价格便宜；,2.,别的牌子用的也不错,3.,太阳能都差不多,4.,送的礼品多，促销活动多,5.,不用买个那么好牌子的太阳能；,6.,价太高了，买这么好的没有用，我们村买,*,牌的就不少,7.冬天又用不了，买什么样的，都差不多,得道多助，失道寡助,将反潜、强安标进行到底,潜规则定义,潜规则：大牌、主流企业明知道有问题，也有办法解决，但为了私利而不改正，默许甚至主导问题的发生！这就是潜规则。在太阳能行业“潜规则”绝对不是指的杂牌子，而是由于行业缺乏安全强制标准，现行国家标准仅是对热水系统性能、参数做了约束和规范，且是推荐性标准，涉及产品、质量、安全、寿命的标准不多，存重大安全缺失。这给许多企业留下较大作弊空间。”这已成为行业潜规则。,现行国标下太阳能行业有哪些潜规则,安装及选材方面：,1. 支架骨质疏松,现行国标：对于支架的厚度和材料没有要求，行业普遍采用厚度不到1mm的易断铁架；如果支架选用铝合金型材，结构强度弱，易氧化，长期在大气环境中会产生碱蚀、盐蚀，影响寿命。选用普通铁板、角铁直接刷漆处理, 结构强度弱，漆膜易脱落，基材极易腐蚀，寿命仅一年左右。极易腐蚀生锈，整机坍塌，危及行人车辆的安全。,强制标准：厚度达到1.32mm，且经中性盐雾试验机、耐冲击性、耐侯性、耐湿热性等试验。,2.安全锁飞来横祸,现行国标：行业普遍采用直径只有2mm3mm普通铁丝对热水器进行简单固定，防腐性、抗风性和牢固性差，安装不久就腐蚀生锈，遭遇大风坠楼砸人隐患频发！,强制标准：采用至少4mm外涂PVC保护层的钢丝绳固定，耐老化、耐腐蚀，并通过严格的拉力强度检测。安装时采用专用的U型环固定，不计成本只为保障热水机的安全牢固。,3.真空管心力衰竭,现行国标：行业普遍采用厚度为1.2mm的低硼硅材料、真空度为10-2PA的真空管，造成冬天真空管冻坏结冰不保温、不耐冷热水冲击易炸管。,强制标准：真空管采用厚度达1.8mm的高硼硅材料；抽真空70分钟以上，真空度达到104pa;保证真空管的防冻保温、耐冷热水冲击不易炸管！,4.不锈钢内胆英年早逝,现行国标：行业普遍采用厚度0.3mm的不锈钢做内胆，内胆焊缝采用生产水桶的工艺，焊接前不擦拭，易造成内胆腐蚀漏水，三五年报废。,强制标准：选用SUS304加厚不锈钢内胆，厚度0.5mm，焊接前采用专业的清洗剂擦拭，用全自动氩弧焊工艺经检漏、焊缝、耐腐蚀等八项检测，确保内胆高效防腐！,5.水箱保温层漏风跑气,现行国标：行业普遍采用非全自动发泡的保温层，发泡不均、泡孔粗大，热量易穿透散失，尤其是冬天保温性能急降，热水箱成为冷水箱。,强制标准：保温层采用优质聚氨酯经恒温、高压、定量、密封模式一次性整体发泡，再经恒温高压熟化工艺处理，达到40kg/m3的黄金密度，寒冬保热效果极佳！,配件方面：,1.电热带（防冻带）火烧连营,现行国标：由于没有强制标准，行业普遍选用低廉劣质防冻带，耐老化性能差,功率衰减快，防冻带串联使用，在安装过程中用手工剪裁、打火机密封，或用绝缘胶带进行封接，水汽极易进入，通电后容易造成连电起火。”,强制标准：采用优质（聚氯乙烯高分子）绝缘外皮，腐蚀速度慢，耐老化；铜芯与填充材料之间的厚度大于0.2mm，填充材料为PTC，电热带粗细均匀、功率稳定，使用安全。,2.电加热草菅人命,现行国标：行业普遍用生产“热得快”的工艺生产电加热或随意购买没有3C认证的电加热，干烧只能达到4小时电加热破裂，水中带电，发生电死人的惨剧。,强制标准：采用英格莱800材质的电加热，抗干烧30小时，并且连同整机都通过3C安全强制认证。杜绝漏电隐患！,3.铜配件慢性中毒,现行国标：使用塑料管件或者使用由铜渣翻砂铸造的劣质铜件，管件容易老化、断裂、密封不严而造成漏水，且含铅量高，易引起铅中毒。,强制标准：用铜矿的纯铜锻造而成，含铜量高，含铅量低，解决了铜配件锈蚀断裂，长时间使用易引起铅中毒的难题。,4.管路水漫金山,现行国标：行业普遍采用厚度13.5mm的户外保温管，水箱的上下水口不设专业保温防护，造成出水口暴露在外，冬天冻堵、冻劣或因老化开裂漏水，造成水淹四邻或结冰坨伤人。,强制标准：设有专利保温防脱模块防护上下水口，户外管路单层厚度19mm，双层厚度38mm，外面用铝箔保护，杜绝管路冻堵冻裂的问题！,改变消费者认知：安全无缺失，冬天好用,五大法宝和隐患道具,没有让消费者感觉到不同,更加印证了皇明和别人差不多,结果,终端就是塑造这样的,差不多,有重大安全缺失,重塑消费者认知,标准战、认知战,33,皇明,没有重大安全缺失、,冬天好用,的太阳能。,如何重塑消费者的认知？,充分借助国家即将推出太阳能安全强制性标准这一事件。,太阳能国家（际）存在重大安全缺失,国家标委会启动强制安全标准,所谓大牌子是祸根,实物,皇明如何做到无安全缺失,第一,现行国家（际）标准存在重大安全缺失,严重损害消费者利益 危机太阳能行业生存,都是大风惹的祸 楼顶太阳能热水器吹落砸坏轿车,“海葵”肆虐树枝断,城管冒雨来修剪，常熟市虞山镇城管提醒市民：为了确保居民群众生命财产安全，花园浜社区工作人员与城管队员顶着狂风暴雨在街巷、院户巡逻，排查户外的树木、广告灯箱、太阳能热水器等易被风吹倒吹坏的不安全隐患，并及时登记上报灾情。,38,所有终端店面全部按标准布置到位，突出,震撼性,差异化和强制性标准的终端。,可以不要样机,震撼,要求！,第二,40,41,42,43,44,45,46,终端店面如此标准化布置，在终端活动现场也要严格按照这个标准执行！,注意！,用好讲解口径,第三,执行口径：,标委会正式接收皇明关于制定家用太阳能热水系统安全强制标准建议书，国家即将启动安全强制标准,8,月,10,日，皇明董事长黄鸣炮轰,“,现国标,”,存重大安全缺失，严重损害消费者利益；并抨击,“,主流企业潜规则,”,。随即，某商会负责人和某企业代表否认行业安全隐患和,“,潜规则,”,的严重性；,台风海葵吹落上万台太阳能，暴露现国标存重大安全缺失；,8,月,24,日，,22,家消费维权单位发布安全警示，并联合上书,呼吁国家质检总局和标委会尽快制定、出台太阳能强制性安全国家标准；,8,月,31,日，,皇明董事长黄鸣,质问,“,主流企业,”,：,“,利益重要，还是百姓安全重要？,49,现行国标存在重大安全缺失，严重损害消费者利益，危及太阳能行业生存,现行国标是推荐性标准，涉及消费者安全、健康的强制标准空白,国标重大安全缺失是太阳能,“,三聚氰胺,”,起因，,“,主流企业,”,潜规则盛行，威胁消费者生命、财产安全,潜规则不除，用户不安，行业不保，贻害无穷,开放皇明，接受全球挑战、全民检查，并呼吁对太阳能行业前,20,名安全检查,皇明呼吁有关权威部门、相关媒体、全社会组成检查团对皇明和行业前,20,名企业进行安全检查，重点调查企业产品在危及消费者生命安全方面的隐患和漏洞,50,51,52,53,54,结合终端隐患道具，讲真实可信,第四,56,57,58,59,60,61,62,63,64,65,66,67,一、,目的：提升市场活力，激发团队斗志，金秋抢量,，改变和,提升消费者对皇明的认知，热享“皇明”。,二、活动主题：,皇明集团千万元补贴老百姓的“阳光屋顶工程”,德州下县,10-12,月份活动推广会政策,68,三、,市场背景：值皇明集团曝光太阳能行业潜规则，推动太阳能行业制定强制安全标准之际，太阳能行业面临规范与洗牌，我们有义务有责任让德州地区的老百姓率先热享皇明，10-12月份结合政府的节能补贴政策，在德州地区推动千万元补贴,老百姓的,“阳光屋顶工程”。,69,四、,订货价格及利润分析,：,型号,市场零售价,节能补贴,皇明补贴,政府补贴,促销价,提货价,利润,备注,16支180,3650,150,520,400,2580,1880,500,包200元材料费,16支190,3930,260,390,400,2880,2180,500,16支210,5478,260,738,500,3980,3000,680,含电加热+温控仪+300元安装配件,备注：1、200元配件包括太阳能主机到室内控制阀之间的管路和连接配件。,70,71,五、订货政策,：,1、本月跟进活动的分销，每提1台180或190产品，公司赠送20平米墙体广告；每提1台210产品，公司赠送2块20平米墙体广告，墙体广告必须于10月底前粉刷验收完毕，并立即报销，直销商广告费不够的，公司同样直接报销，报销金额每平米4元。,72,7*2米墙体,73,2、享受政策条件：,仅限10月份提货分销商；提货必捆210系列产品1台；本月不提货的分销，活动礼品及活动物料自行准备，不跟进活动者视为休点，该区域可随时招商。,74,3、活动支持：,完成最低15台订货的分销商，由县级经销商协助开展一场促销活动，物料支持+礼品支持（每提一台货赠送价值100元促销礼品一份）+活动人员支持。,75,4.抢量安排：,联合政府从县-乡-村资源整合，从单机到合村并居入户工程，从小浴室到达供水项目，抢、抢、抢！,具体方案随后下发。,76,77,Thank You !,78,