果汁Q4推广规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,果汁Q4推广活动规划,1,乳饮果汁课,2013.09.27,1,Q4推广规划,品牌活动,SOP,协助作业事宜,目 录,2,2,Q,4,果汁推广费用,单位：千元,3,Q,4,果汁推广原则,场次,规划原则，,Q4,果汁费用紧缺,故各区域,10-12,月份场次较少，请区域“极致”活性化落地 ；,物资更换原则，配发到各区的中、小型物资要爱护，杜绝无概念的提报；,郑州执行“手心相印，爱润心田”活动和冰糖金橘主视觉活动（占比,30%,），其他区域仍执行“喝统一冰糖雪梨，赢我爱记歌词”活动。,4,Q,4,果汁推广规划,5,Q4果汁推广场次,备注：10-12月份郑州市区30%的饮养四季中、小型做冰糖金橘专场 ；,金橘专场活动集中在每月前两周执行 ；,6,饮养四季线下,SOP,活动任务,执行方式,小型：试饮,+,买赠+互动,中型：试饮+抽奖+游戏+互动,7,活动任务,执行方式,小型：试饮,+,买赠+互动,中型：试饮+抽奖+游戏+互动,7,试饮买赠,流程,第一步，热情问候,你好，欢迎品尝饮养四季,“,冰糖金橘,饮料”（促销员时刻保持微笑）,第二步，免费品尝,饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康。一口心田！,微笑热情的目视消费者，匀速递上一杯饮养四季,冰糖金橘,产品,第三步，询问消费者,“您觉得口感如何”,第四步，介绍产品和促销信息,现场,购买,2,瓶及以上产品即有精美礼品赠送。,介绍完产品后可顺势把产品递到消费者手中，让顾客通过触摸和审视的方式去感受产品。,第五步，实现销售，帮助消费者捆绑赠品,注意：促销员完成销售或未完成销售行为时要说：“谢谢！祝您四季愉快！”,8,8,买赠,标准话术,欢迎免费品尝饮养四季冰糖雪梨,饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康，一口润心田！,饮养四季冰糖雪梨,选用优质好梨，搭配单晶冰糖,温润滋养，自然健康，一口润心田！,购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个,购买2瓶，即可获得雪梨便签夹一个,饮养四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！,9,9,试饮买赠,买赠机制,购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个,购买2瓶，即可获得雪梨便签夹或金橘方型杯一个,说明：赠品可以根据区域情况自行调整,10,10,消费者,互动,机制,消费者手机扫描二维码，注册参与游戏，同时,3位好友即可赠送,雪梨瓶型笔,一支,11,9-11月份,饮养四季促销服,12,郑州饮养四季,小型,SOP,物资：,促销桌,1,套、装饰物,1,套、大伞,1,把、地贴,1,张、垃圾桶,1,个、女,PT1,位 ；,活动方式：,试饮,+,买赠,凡购一瓶送 瓶型笔,/,肖像挂件,1,个凡购两瓶送 代言人便签夹/金橘方型杯,1,个,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,#,割箱,-,左金橘,+,右雪梨,（各,4,箱，垂直陈列）,冰冻化：冰冻化产品大于,30,瓶,活动参与,二维码,物资：,促销桌,1,套、装饰物,1,套、大伞,1,把、地贴,1,张、垃圾桶,1,个、女,PT1,位 ；,活动方式：,试饮,+,买赠,凡购一瓶送 瓶型笔,/,肖像挂件,1,个凡购两瓶送 代言人便签夹/金橘方型杯,1,个,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,#,割箱,-,左金橘,+,右雪梨,（各,4,箱，垂直陈列）,冰冻化：冰冻化产品大于,30,瓶,物资：,促销桌,1,套、装饰物,1,套、大伞,1,把、地贴,1,张、垃圾桶,1,个、女,PT1,位 ；,活动方式：,试饮,+,买赠,凡购一瓶送 瓶型笔,/,肖像挂件,1,个凡购两瓶送 代言人便签夹/金橘方型杯,1,个,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,#,割箱,-,左金橘,+,右雪梨,（各,4,箱，垂直陈列）,冰冻化：冰冻化产品大于,30,瓶,13,活动参与,二维码,物资：,特卖区,:,帐篷,2,顶、装饰,物,1,套、大伞,6,把、人形,立牌,2,个、地贴,3,张、垃,圾桶,1,个、女,PT3,位、男,PT1,位、冰桶,1,个 ；,互动区：消费者活动，主题游戏互动 ；,活动方式：,抽奖,+,试饮,+,互动,#,凡购两瓶即可参加游戏互动，,1,等,奖抱枕、,2,等,奖代言人便签夹、,3,等,奖瓶型笔 ；,#,消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与,；,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,郑州饮养四季,中型,SOP,14,郑州冰糖金橘,小型,SOP,物资：,促销桌,1,套、装饰物,1,套、大伞,1,把、地贴,1,张、垃圾桶,1,个、女,PT1,位 ；,活动方式：,试饮,+,买赠,凡购一瓶送 瓶型笔,/,肖像挂件,1,个凡购两瓶送 代言人便签夹/金橘方型杯,1,个,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,#,割箱,-,左金橘,+,右雪梨,（各,4,箱，垂直陈列）,冰冻化：冰冻化产品大于,30,瓶,物资：,促销桌,1,套、装饰物,1,套、大伞,1,把、地贴,1,张、垃圾桶,1,个、女,PT1,位 ；,活动方式：,试饮,+,买赠,凡购一瓶送 瓶型笔,/,肖像挂件,1,个凡购两瓶送 代言人便签夹/金橘方型杯,1,个,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,#,割箱,-,左金橘,+,右雪梨,（各,4,箱，垂直陈列）,冰冻化：冰冻化产品大于,30,瓶,物资：,促销桌,1,套、装饰物,1,套、大伞,1,把、地贴,1,张、垃圾桶,1,个、女,PT1,位 ；,活动方式：,试饮,+,买赠,凡购一瓶送 瓶型笔,/,肖像挂件,1,个凡购两瓶送 代言人便签夹/金橘方型杯,1,个,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,#,割箱,-,左金橘,+,右雪梨,（各,4,箱，垂直陈列）,冰冻化：冰冻化产品大于,30,瓶,15,郑州冰糖金橘,中型,SOP,物资：,特卖区,:,帐篷,2,顶、装饰,物,1,套、大伞,6,把、人形,立牌,2,个、地贴,3,张、垃,圾桶,1,个、女,PT3,位、男,PT1,位、冰桶,1,个 ；,互动区：消费者活动，主题游戏互动 ；,活动方式：,抽奖,+,试饮,+,互动,#,凡购两瓶即可参加游戏互动，,1,等,奖抱枕、,2,等,奖代言人便签夹、,3,等,奖瓶型笔 ；,#,消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与,；,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,16,饮养四季小型,单展台（全省其他地方）,物资：,促销桌,1,套、装饰物,1,套、大伞,1,把、地贴,1,张、垃圾桶,1,个、女,PT1,位 ；,活动方式：,试饮,+,买赠,凡购一瓶送 瓶型笔,/,肖像挂件,1,个,凡购两瓶送 代言人便签夹,1,个,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,#,割箱,-,左金橘,+,右雪梨,（各,4,箱，垂直陈列）,冰冻化：冰冻化产品大于,30,瓶,17,物资：,特卖区,:,帐篷,2,顶、装饰,物,1,套、大伞,6,把、人形,立牌,2,个、地贴,3,张、垃,圾桶,1,个、女,PT3,位、男,PT1,位、冰桶,1,个 ；,互动区：,情景区装备,1,套、桌椅,1,套、电脑,1,台（部分区域）；,活动方式：,抽奖,+,试饮,+,互动,#,凡购两瓶即可参加游戏互动，,1,等,奖抱枕、,2,等,奖代言人便签夹、,3,等,奖瓶型笔 ；,#,歌词达人、报名参与招募赛、城市赛；,产品展示：,#,促销桌,-,金橘：雪梨,=1:1,（,4,层垂直陈列）,饮养四季中型（全省其他地方）,18,中型互动游戏精进方向,由电脑互动改为疯狂的雪梨体验游戏,一共,6,个模型，其中一个加难了难度系数，以增强挑战性，得到更高的奖励,小鸟分为大小两个，模型上面有磁铁，以打到掉落为赢得胜利，给予奖励,游戏场景模型和底座是分离的，弹弓和底座也是分离的，便于区域运输安装,19,多果汁,Q4,推广规划,20,450,多果汁推广模式,线下推广活动：,(,中型）,活动主题：,统一鲜橙多 多,C,多漂亮,活动选址：主要商圈、终端售点（,50,平米以上）,现场布置：陈列区,+,买赠区,+,人型立牌（,2,个帐蓬）,活动方式：试饮,+,买赠,人员配备：,3-4,人,活动内容：,购买,2,瓶即送筷子一套或,200,迷你装一个,购买,3,瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个,购买一箱即送张根硕,ICU,单曲,CD,一张或小凳子一个,转盘游戏参与抽奖 一等奖手机壳或张根硕,ICU,单曲,UP,一张,21,450ml,推广模式,线下推广活动：,(,小型）,活动主题：,统一鲜橙多 多,C,多漂亮活动,选址：学校点（,3,平米以上）,现场布置：促销台,+,人型立牌,+pop+,有感赠品,+,音源喇叭,+,太阳伞,+,爆炸签,活动方式：试饮,+,买赠，,人员配备：,1-2,人,活动内容：,购买,2,瓶即送筷子一套或,200,迷你装一个,购买,3,瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个,购买一箱即送张根硕,ICU,单曲,CD,一张或小凳子一个,22,线下推广活动：,(,小型）,活动主题：,欢乐共分享 多,C,多漂亮,活动选址：学校、社区、车站,现场布置：促销台,+,人型立牌,+pop+,有感赠品,+,音源喇叭,+,太阳伞,+,爆炸签,活动方式：试饮,+,买赠，,人员配备：,1-2,人,活动内容：,购买,1,瓶即送筷子一套或,200,迷你装一个,购买,2,瓶即送束口袋一个或淘米筐一个,购买,3,瓶即送面膜一个或清洁手套一个,购买一箱即送张根硕,ICU,单曲,CD,一张或小凳子一个,效果图待定,配套执行推广,聚焦,6,个区域执行（洛阳、安阳、郑州、南阳、商丘、新郑,23,线下推广活动：,(,双展台型）,活动主题：,欢乐共分享 多,C,多漂亮,活动选址：学校、社区、车站,现场布置：促销台,+,人型立牌,+pop+,有感赠品,+,音源喇叭,+,太阳伞,+,爆炸签,活动方式：试饮,+,买赠，,人员配备：,1-2,人,活动内容：,购买,1,瓶即送筷子一套或,200,迷你装一个,购买,2,瓶即送束口袋一个或淘米筐一个,购买,3,瓶即送面膜一个或清洁手套一个,购买一箱即送张根硕,ICU,单曲,CD,一张或小凳子一个,效果图待定,配套执行推广,只聚焦洛阳执行,24,推广模式,-,标准话术,标准话术：,第一步,：,2013,年推广传播主轴,漂亮绽放 ，,硕果满橙,欢乐共分享 多,C,多漂亮,现在购买，即有精美礼品相赠！,第二步,：,2013,年产品利益点,统一鲜橙多，多,C,多漂亮,，采用巴西进口柳橙原汁,，口感新鲜自然，酸甜清爽,，让心情和味觉一起自由绽放,！,第三步,：,2013,年品牌,SP,活动传播（暂定）,凡购买统一多果汁,“,盖世漂亮会”版促销产品，凭盖内编码，至官方微博进行抽奖，即开即中，,100%,中奖，赶快参与哦！,25,Q,4,推广协作作业事宜（一）,梁静茹肖像挂件,1,、目前区域库存；,2,、,10,月配发至区的；,1,、,推广窗口聚焦,KA,、学,校、特通旺点；,2,、每周三、四负责把区,域肖像挂件挂到,500,雪梨,、金橘产品上，每天不低,于,25,家店 ；,1,2,26,大手牵小手，,业绩不用愁！,漂亮生活的倡导者,为你的生活多一抹漂亮的色彩,Q,4,推广协作作业事宜（二）,27,2013,年,CNY,漂亮策略：,1,、,200ML,迷你版有感赠品，提升,2L,多果汁的性价比； 替换其他无感单瓶赠品，优化产品卖相；,2,、利用消费者对代言人不同造型的喜爱和收集，形成话题，有效带动销售 ；,通路要求：主要集中卖场,KA,通路进行买赠，配套,MIT,买一送一。,时间规范：逢周三、周四，区域内推广人员，根据业务提报的销售点进行套装,操作规范：相同口味的迷你装不能绑在同一大包装,SKU,上面，如：大鲜橙多只能悬挂蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能挂鲜橙多，以此类推,不允许使用在其他产品上面,Q,4,推广协作作业事宜（二）,28,说明：,200,迷你装,8,、,9,月份均有发放，聚焦区内，推广专员留下,40%,的量，剩下的同非聚焦区域在规定时间内，全部转由推广人员进行作业。,备注：,此数据为,8,、,9,月份发放后按照,50%,给业务剩余的预估数量，具体数量以提报实际盘点库存为准,Q,4,推广协作作业事宜（二）,29,Q,4,推广协作作业要求,1,、,9.29,日请给推广组长回复区域梁静茹挂件库存，,短信,/,微信都可以，对接人荆华颖 ；,2,、自,10,月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周,四晚,19,点前，按模板回复作业进度；,雪梨挂件,1,、,9.29,日请给推广组长回复区域,200ml,多果汁的库存，,短信,/,微信都可以，对接人崔海洋；,2,、自,10,月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周,四晚,19,点前，按模板回复作业进度；,200,迷你装,报告：？月？周，职？本周作业进度如下，,1,、梁静茹挂件，本周执,行？通路？家店，使用？个，剩余？个；,2,、,200ml,多果汁迷你装，本周,执行？通路？家店，使用？箱 ，剩余？箱 ；呈阅！,市场部果汁课每周统计进度，汇报经理、总监！,30,以 上！,31,