某房地产整合市场策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中惠山畔名城,Green Riverside,整合市场策略,Strategy Ad. Planning,东莞相对缺乏高档楼盘,长安相对缺乏高档楼盘，存在较大的市场容量,长安区域性相对较强，对外界的关注相对较弱,长安的居住人群对信息的接受渠道相对单一，多集中在电视和口碑,长安的住宅市场发展处于初期，市场对居民影响相对较小。,市场概况总结,拥有都市的繁华，同时拥有自然的幽雅,楼盘整体素质较高,是长安少有的大型、高档楼盘,紧邻长安国际大酒店和筹备中的五星级酒店，在片区内具有较高的标志性,现实环境相对交差，存在一定接受障碍,项目存在的片区处于规划的中心，具有相当的升值潜力,项目分析,需求具有较高居住标准的楼盘,较少接受楼盘广告的影响,相对需求城市化、现代的居住状态,长安居住人群关系相对较为紧密，相互影响较为明显,工作、生活的规律性相对较强,目标客户总结,项目定位,都市生态，旗帜生活,都市风情，生态栖居,项目主广告语,1、领先一步，完美天成,2、都市闲情生活，健康生态家园,3、风尚生活，自然相随,本广告语重点诉求项目的都市感与自然生态相,融合的闲情生活,项目主卖点诉求,（一）引领自然生态居家,（ Guide the natuer living ）,大面积自然生态环境竟、呼吸最都市最干净的空气,（二）引领健康生态住宅 (Guide the health living ),自然中的建筑，散发着健康、活力的因素,项目主卖点诉求,（三）引领动感都市风情,(Guide the city feeling),现代城市生活，生活节奏领先时代潮流,（四）引领城市闲情生活 ( Guide the ldisure the life ),营造温馨居家氛围，家是最放松的堡垒,市场突破点的核心,建立长安都市生态住宅的领导地位,市场突破点的关键,建立市长安市场住宅的领先优势,市场突破点的建立,领导形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立,建立市场主导地位,市场突破点的核心,建立长安都市生态住宅的领导地位,市场突破点的关键,建立市长安市场住宅的领先优势,市场突破点的建立,领导形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立,竖立一面鲜明的形象旗帜,形象建立的原则：,突出新鲜，在长安首屈一指，引领住宅形象潮流,形象建立的目的：,引发强烈视觉冲击，保留深刻印象，形成良好口碑效应,LOGO及定位优势：,缔造都市生态居家旗帜,长安理想生活的标榜,营造浓厚的现场主题气氛, 现场气氛建立的意义 ：,以 眼见为实的运营方式，感染目标客户 项目的领导地位即全线建立, 现场气氛建立的标准 ：,长安都市生态居家的标榜, 现场气氛建立的方式 ：,由远及近的广告引导,主干道的路旗气氛,户外广告,项目周边的形象展示,大门入口处与售楼处,项目内部的气氛营造,建立有序的整合推广体系,第一阶段：蓄势铺垫（12月）,核心点：形象确定及出台,第二阶段：内部认购（3月）,核心点：形象全线建立,第三阶段：项目强销（5月）,核心点：开盘以主力卖点攻势,第四阶段：持续销售（5月）,核心点：卖点延展及活动策划,第五阶段：尾盘销售（5月）,总目标：缔造都市生态居家旗帜,完成项目销售,第一阶段：蓄势铺垫,1、LOGO：,中惠山畔名城+FIRE TOWN+缔造生态居家旗帜,2、VI延展：,以LOGO为主方向的应用系统设计,3、路旗、灯杆旗：,形象+广告语（尽目赏山/林畔灵秀/传世之名/一城精粹）,形象出台：,时间（12月2月底）,目的：,信息尽早出台，强先占领市场，率先打出引领旗帜,4、展板：,卖点+形象,5围墙：,总体原则：立体、生态、时尚,总体设计：漫画图+实景图+主卖点,6、户外广告：,主形象画面+主打广告语,7、售楼处的规划：,主题：生态的+都市的,第二阶段：内部认购,1、封杀图,2、售楼处包装,3、新闻发布会,一、形象全面的建立，道路封杀图,1、售楼资料（楼书、折页、海报）,主题：都市的，时尚的、生态的,形式：穿插漫画，漫画+图片,2、售楼现场,主题：生态的都市风情,形式：自然植物装饰，生态为主,二、售楼处,目的：,配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是,启动的市场的契机，造成社会舆论，为项目即将公开发售做,预热,方式：,1、 媒体组合：长安电台、南方都市报、海报,2、 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义,3、内容：缔造长安都市生态住宅旗帜,引领长安生态居家、健康生活、都市居家、,闲情生活,三、新闻发布会,第三阶段：强销期,1、媒介运用,2、开盘庆典,3、活动策划与热销概念,一、媒介运用,原则：,重心由原来主打形象广告过渡到具体卖点, 用户外广告、事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场,核心：,引领自然生态居家,引领动感都市风情,媒体选择：,长安有线电视15秒CF/,户外广告：卖点诉求,南方都市报/海报,二、开盘庆典,原则：,口碑传播力，用事件营销，让长安人十传百的免费宣传，开盘前全面启动市场,；,封杀各主要通路，将开盘活动信息全面传递；,开盘活动：,主题：“城市中的生态生活”,形式：PART酒会/邀请部分知名人士制造新闻效应/活动的宣传力度,三、活动策划及热销概念,目的：,扩大项目社会的知名度与美誉度，让销售在这一期达到高潮,原则：,以都市、时尚、生态为主题举办与目标客户可以融合的活动,广告主题核心：,四大主题及其延展,活动：,游园灯迷会,城市时装秀,第四阶段：持续销售期,方式：,社区环境的展示，人文性的活动的开展及卖点的延展,原则：,吸引人们不断来项目处观赏，并已认可项目所传达的生活方式，口碑传播,广告核心,引领健康生态居家,引领城市闲情生活,广告内容：,项目素质/ 园林规划/户型特性/ 会所/管理,活动运作,第五阶段：清销期,原则：,利用前期销售的良好口碑带动北面的项目的销售,核心攻击点：,生活品质的升华/开发商品牌形象建立；,方式：,狂欢周/促销活动,媒体宣传：,开发商的品牌意识；,用心打造精品的每一步；,我们给您的永远比承诺您的还要多！,