第讲竞争情报概论

, , , , , ,*,All rights reserved,Liu Bing,62,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,All rights reserved ,Liu Bing,63,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,All rights reserved ,Liu Bing,21,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,All rights reserved ,Liu Bing,27,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,All rights reserved ,Liu Bing,43,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,All rights reserved ,Liu Bing,58, , , , , , ,*,All rights reserved,Liu Bing,47, , , , , , ,*,All rights reserved,Liu Bing,34, , , , , , ,*,All rights reserved,Liu Bing,竞争情报,Competitive Intelligence,本科生选修课程,1,第一讲,竞争情报概论,了解与掌握竞争的基本内容,本章学习内容,了解与掌握竞争情报基本内涵,了解竞争情报与相关工作的关系,2,竞争情报，又称作竞争性情报（,Competitive Intelligence,），产生于,20,世纪,80,年代。关于竞争情报的定义，目前的说法并,不统一。,企业竞争情报是企业为了获得竞争优势，在法律与道德范围内系统收集、分析与管理关于竞争环境、竞争对手和竞争策略信息的行为与过程。,企业竞争情报概述,3,竞争就是两方或两方以上的个人或集团在一定范围内为了夺取他们所共同需要的对象而展开较量的过程。,竞争,（,Competition,）,“物竞天择，适者生存”是竞争的基本法则。,1,企业竞争基本内容,4,竞争的存在必须满足两个必要条件：,共需性,稀缺性,5,竞争者,竞争目标,竞争场,竞争的构成要素：,6,企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。,作为国民经济的基本细胞，企业是商品生产和交换的直接承担者，是市场经济活动的主要参加者，是社会生产和流通的直接承担者，是推动社会经济发展的主要动力。,7,是指在市场经济条件下，企业作为经济主体、作为独立的商品生产者和经营者，为了争夺、提高自身的经济利益并创造有利于自身的竞争条件，与其对手在多方面持续抗争与角逐过程。,企业竞争,竞争者,竞争目标,竞争场,8,企业竞争类型,替代,产品,潜在,进入者,顾客,供应商,产业内,竞争,波特的五力竞争模型简图,9,一 般,环 境,全 球 化,技术,经济,社会文化,政策/法律,自然环境,竞争者,供应商,顾客,潜在,竞争者,替代者,企业,产 业,环 境,松下总裁松下幸之助回答经营秘诀时说：“没有别的，看到下雨了，就要打伞。”,言简意赅，要顺应天地自然的规律去工作。,2,数据、信息与情报,12,人们对信息的接收始于对数据的接收，对信息的获取只能通过对数据背景（,Context,）和规则的解读。,数据背景信息,China is one of the greatest countries!,10100100101 = ?,两名鞋厂营销人员到同一地区考察的案例,洛杉矶时报关于美国关闭吉他工厂的报道,情报的获取只能通过学习和实践，信息能够转化为情报,的关键在于信息接收者对信息的理解能力。,对信息的理解能力取决于接收者的信息和知识准备。,信息经验情报,信息只有同接收者的个人经验、个人背景、知识准备相结合，才能转化为情报。,数据,（,Data,）,是载荷或记录信息的、按照一定规则排列组合的,物理符号。是一系列关于事件的离散的客观事实。,信息,（,Information,）,是数据载荷的内容。,是接收者通过对信息的提炼和推理而获得的正确结论，是人通过信息对自然界、人类社会以及思维方式与运动规律的认识与掌握，是人的大脑通过思维重新组合的、系统化的信息集合。,情报（,Intelligence,）,数据,情报,数据,信息,数据、信息与情报关系图,情报,企业竞争情报是企业为了获得竞争优势，在法律与道德范围内系统收集、分析与管理关于竞争环境、竞争对手和竞争策略信息的过程与行为。,3,竞争情报基本内涵,22,企业竞争情报既是一个产品，又是一个过程,企业竞争情报具有明确的目的性,企业竞争情报是一项系统性的情报活动,竞争情报是一项合法的、符合道德规范的情报活动,23,竞争情报无论是一种产品，还是一个监视竞争环境的持续过程。它都是人们用合乎职业伦理的方式，收集有关竞争环境、竞争对手、竞争策略的信息，并根据客观事实对信息进行整理和分析，最后将具有可操作性的情报及时传递给企业决策者，为其决策提供准确、可靠的依据。它为企业更深入地领悟竞争对手和竞争环境，提升企业市场竞争能力提供了一种方法、一条途径。,24,企业竞争情报产生背景,知己知彼，百战不贻；,不知彼而知己，一胜一负；,不知彼,，,不知己，每战必贻。,25, 什么是管理？, 什么是战略管理？,26,一 般,环 境,全 球 化,技术,经济,社会文化,政策/法律,自然环境,竞争者,供应商,顾客,潜在,竞争者,替代者,企业,产 业,环 境,松下总裁松下幸之助回答经营秘诀时说：“没有别的，看到下雨了，就要打伞。”,言简意赅，要顺应天地自然的规律去工作。,28,时代的发展与变化,竞争的发展与变化,29,-,“控制了信息就是控制了企业的命运，失去信息就失去一切”,-,“,信息就是企业的财富”,有位西方经济学家说过：,时代的发展与变化,30,战略家要在索取信息的广度与深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的雄鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物；同时，它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标进行进攻。不断地进行这种权衡正是战略家的任务。,彼得,德鲁克,31,信息时代通常也是指计算机时代或者数字时代。,信息时代中,，传统工业经济转变为以信息管理为主的知识经济，,信息成为第一生产要素，成为构成信息社会的重要技术物质基础。,信息时代已经成为不可逆转的历史潮流而改变着当今世界的面貌和格局。,32,发达国家正出现以信息技术为主的后工业化扩散周期，在全球,范围内,对社会的产业结构、生产活动方式、全球经济结局、组织结构、管理决策等诸方面产生了深刻而久远的历史性变化。,国际性产业结构调整成为全球性趋势，促进了新经济秩序的出现和世界经济发展中心的转移。,在,信息和信息技术的巨大,推动,作用,下,，政治、经济、文化等各方面的全球化已经成为不可回避的现实和趋势，必将引起国家之间、企业之间经济关系和政治格局的变化,，,改变着国际政治过程和经济文化关系。,33,从信息时代，信息的“流动和控制”是竞争成败的关键。无论是在战场上、在政坛上，还是在商场上，一个组织的管理过程中其实质就是信息管理的过程，故其竞争能力取决于自身是如何搜集、分析、传播以及保护重要信息的。,就当今信息时代而言，现代企业竞争情报就是要开展商业领域的信息战。,34,20,世纪,80,年代以后，社会经济领域中发生的一系列重大事件，如能源危机、全球性竞争日益激化、贸易磨擦、发达国家经济衰退、技术进步节奏加快等，使得人们以企业环境的急剧变化更为关注。,竞争的发展与变化,35, 企业竞争环境的变化, 企业竞争内容的变化, 企业竞争层次的变化,36,企业竞争环境的变化,20,世纪,90,年代,以来，企业外部环境的变化，明显受到了两种历史性力量的支配，这两种力量交织在一起，共同改变着企业的竞争环境。,这两种力量分别为：,经济全球化朝纵深方向发展；,现代产业技术革命为企业提供了丰,富的技术手段。,企业竞争内容的变化,对于许多习惯于在平稳环境中以传统方式开展经营的企业来说，经济全球化和现代产业技术的发展为企业竞争带来了全新的内容,。,环境变化要求企业在竞争中更加关注战略柔性、创新等因素：,传统的竞争观只强调产品创新和工艺创,新，而现代的竞争观则把创新的范围扩,展到整个经营模式中；,战略柔性表现为企业应对外界不确定性,的能力。,企业所在环境的急速变化与战略稳定性间是相矛盾的，要解决这一矛盾，企业战略应具有战略柔性，即对战略的策划和实施等各项工作进行动态改进，完善情报的搜集、积累和分析工作，及时发现战略进行中的偏差，在必要时对实施中的战略进行调整。,39,企业竞争层次的变化,市场竞争从来就是多层次的对抗活动。随着外部环境和竞争内容的变化，竞争层次进一步分化，竞争的多层次性被更清晰地展现出来,。,由表及里地划分，企业间的竞争可以分为以下几个层面：产品市场层面、创造价值活动层面、资源与核心能力层面和战略意图层面。,价值活动层面,资源能力层面,战略意图层面,变革成本增加,灵活性增加,可视性增加,产品,-,市场层面,企业竞争同时在这四个层面，每一层面上都有其独特内容，且彼此间存在着内在一致性的对抗性活动。下一层面的活动为上一层面提供了支持，上一层面把下一层面的活动转化为某种结果，企业的整体竞争优势则由每个层面的活动聚合而成。, 竞争的多层次对抗特征说明，只要企业的战略在四个层面之间建立起有机联系，在保持战略意图、战略方针基本稳定的同时，适度地调整创造价值活动体系，以更为灵动的市场行动迎合外部环境的变化，可以使企业具有一定的战略柔性。,企业竞争模式的合作性、联盟性,企业竞争的模式，已经经历了对抗性竞争、差别化竞争，正向合作性竞争发展。,创新和差异的寻找越来越难，风险越来越高，成功率却越来越小。企业只有通过合作，在创新上实现优势互补，风险共担，成果共享。, 针对性, 谋略性, 对抗性, 前瞻性, 增值性, 合法性, 时效性,企业竞争情报（工作）特征,44,“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”。,竞争情报是一个企业做到“知已知彼”、“知天知地”的基础，是企业实现科学决策和行动的可靠依据。 “不战而胜，攻心为上”这就是竞争情报对于一个企业所起作用的最好诠释。,竞争情报的作用与价值,45,“知天”,宏观环境信息,“知地”,微观环境信息,“知彼”,竞争对手信息,“知己”,企业内部信息,46, 竞争情报是企业决策的依据, 竞争情报为企业提供危机早期预警, 竞争情报是企业标杆学习的工具,47,决策是决策者为了解决组织面临的问题，实现既定目标，在充分搜集信息的基础上，运用科学理论、方法和手段，制定出若干行动方案，对此做出一种具有判断性的选择，予以实施，直到目标实现的过程。, 竞争情报是企业决策的依据,48,环境分析,目标设定,决策生成,决策实施,决策控制,企业决策过程,49,企业决策过程,任务和目标,外部环境分析：,机会和威胁,内部环境分析：,优势和劣势,适当决策的选择,决策的实施,50,竞争方式决策,生产决策,进入新的业务领域,开发新的市场,技术开发决策,增加收购目标选择范围，提高收购质量,51, 为企业提供危机预警服务,商业环境监测,跟踪技术变化,了解影响公司业务的政治、法规的变化,监测客户主要动向,跟踪市场需求变化,预期现在竞争对手的行动,发现新的或潜在的竞争对手,52, 竞争情报是企业标杆学习的工具,技术借鉴,标杆比较,帮助采用最新的管理工具,激活机制,避免思想僵化,53,竞争情报基本流程,竞争情报既是一种产品，又是一个过程。,竞争情报流程是从信息收集到决策付诸实施的、由若干环节所构成的一个完整过程。,54,55,确定整个情报流程的目标，明确企业的情报需求，在此基础上确定企业情报的收集与获取方向、对象、内容范围。根据市场情况和企业的战略、决策目标确定需要监测的市场指标与竞争对手活动。,竞争情报规划与定向,在规划与定向的基础上，根据其所制定的收集范围和内容开展工作。主要包括情报源的确定、情报收集方法与行动、网络情报获取等一系列活动，这些活动的效果不仅影响着竞争情报需求分析与情报获取环节的效能。,竞争情报收集与获取,56,是对有用信息筛选和信息有序化的过程。是收集与获得的有关竞争环境、竞争对手和企业自身的散乱、零星的数据与信息，根据研究或工作需求和目的，按一定的原理和方法排列使之有序化。,竞争情报加工与整理,分析人员运用经济学、战略管理、信息管理、 财务管理、军事情报等方面的综合知识与技能，对所有的信息加以综合、评价，获得有价值的情报，并研究信息的可靠性、真实性和相关性,。,竞争情报分析,57,儿童拼图,竞争情报发布与服务是企业竞争情报流程的最后一个环节，也是竞争情报价值实现的关键环节，通过发布与服务，将整个竞争情报流程所创造的具有实用价值的情报产品最终提供给情报用户。,竞争情报发布与服务,59,竞争情报基本流程是一个过程,一个信息价值增值、价值创造的过程，是根据用户的情报需求，将获取的信息转化为交付给用户的价值增值的情报所必须完成的一系列活动。同时，它又是一个体系，一个由若干价值增值、价值创造环节所构成的情报价值体系。,竞争情报价值链,由一系列相互联系、密切配合的竞争情报环节所构成的以信息流为主要特征的竞争情报价值创造活动过程，是以情报价值增值为导向、以为企业决策提供可靠、及时、有效的情报支持为核心的情报价值创造体系。,60,竞争情报与企业其它工作关系,竞争情报与信息管理,竞争情报与知识管理,竞争情报与商业间谍,竞争情报与企业商业秘密,61,思考题, 简述企业竞争情报的基本内涵。, 简述企业竞争情报基本特征与性质。, 简述企业竞争情报的主要功能。, 简述企业竞争情报的基本流程。, 简述企业竞争情报与企业知识管理的关系。,62,本讲结束！,谢谢！,THANK YOU！,