阿米巴经营诠释-精华版

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,阿米巴经营模式,诠释版,1,稻盛和夫简介,1932年出生于日本,鹿儿岛,1955年毕业于,鹿儿岛大学,工学部,1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年 27岁）,1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名,KDDI,。目前在日本为仅次于,NTT,的第二大通讯公司）， （时年 52岁）,这两家公司都在他的有生之年进入,世界500强,。,2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约5000亿日元。,2010年1月19日日航申请破产保护。稻盛和夫于2010年1月13日公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。,2,稻盛和夫简介（2）,在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。 （另三位分别是松下公司的创始人,松下幸之助,、,索尼公司,的创始人,盛田昭夫,、本田公司的创始人,本田宗一郎,）,稻盛和夫与原日本民主党代表,小泽一郎,交往甚密，其也是热心的民主党支持者之一。2008年9月21日小泽再度当选民主党代表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。,事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为,圭臬,。,3,稻盛和夫与中国,1975年首次访华,1985年接待时任国务委员的,张劲夫,先生为团长的中国政府要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳能发电设备”,向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支持,开展了 “中国少年友好交流访日团”等多项交流活动,2001年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地区有代表性的12所大学的学生提供奖学金,2004年受曾庆红的邀请在中央党校演讲,2009年受邀参加国庆观礼,4,成功方程式,人生工作的结果 = 思考方式热情能力,“能力”，是指才能或智能等先天性的资质；,“热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；,“思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。,“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”,5,经营之道,企业最重要的在于三个要素：,专业人才,、,金钱,、,技术,，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。,他坚信只要能将拥有,朴素、开朗的心的人才,齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。,6,商业理念,“君子,爱财,，,取之,有道。”,“君子,散财,，,行之,有道。”,稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”,7,思维方式,他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，,人格第一,，,勇气第二,，,能力第三,。,他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。,成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。,8,变形虫,是一种,单细胞生物,，又音译为“,阿米巴,”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。,生物学意义上的“阿米巴”,什么是“,阿米巴,”？,9,“阿米巴”经营组织,制造,阿米巴,销售,阿米巴,研发,阿米巴,管理,阿米巴,根据市场需求开发新产品,通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值,通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度,支持阿米巴,10,阿米巴的产生与发展,当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。,京瓷公司现有3000个阿米巴。,面对浪费，为什么大部分的人不着急？,成本过高，为什么管理者也麻木不仁？,当事人不是老板,没有采用“阿米巴”经营,为什么采用“,阿米巴,”？,11,阿米巴经营体系和经营目的,经营哲学原点：,作为人,何为正确,与市场,挂钩的部门,核算制度,全体,员工共同,参与的经营,具有,经营者意识,的领导人才,阿米巴经营的实践体系,以稻盛和夫经营哲学原点：“,作为人，何为正确,”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。,阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立,企业命运共同体,。,12,阿米巴经营的本质及实现路径,经营哲学原点：,作为人,何为正确,建立与市场,挂钩的部门,核算制度,实现全体,员工共同,参与的经营,培养具有,经营者意识,到领导人才,阿米巴经营的本质：,每日精进,在建立命运共同体后，通过不断的精进，,提升企业经营体质,阿米巴经营实现路径：,1,）以企业为载体，发宏愿：,企业宗旨及大义名分,2,）建立企业内部正确的伦理观及秩序,：大家庭主义,3,）建立企业精进的衡量体系：,阿米巴核算制度,4,）每日精进：,在运营过程中不断提升核算结果,阿米巴经营的经营哲学实践：,1） 提高销售额（生产总值）确保更多的订单,2） 削减经费开支减少无谓浪费,3） 缩短时间提高工作效率,13,确立,与市场挂钩的部门核算制度,核心：,与,市场,挂钩（实现全员参与经营）,关键：,需要,现在,的数字,形式：,小经营单元,公司内部购销机制,追求目标：,销售额最大化,同时,经费最小化,直接传递市场动态,即刻做出应对,共同标准：,“做人何为正确”,公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱,阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。,14,培养,具有经营者意识的人才,核心：,伙伴,形式：,共同经营,有较高自由度，更需要经营理念,经营权下发给阿米巴领导,15,实现,全体员工共同参与经营,目的：,经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。,化解劳资对立的“大家族主义”,告诉员工公司实情,用经营理念和信息共享提高员工的,经营者意识,全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感,16,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,怎样实现,阿米巴,经营？,17,划分阿米巴,两个任务：,把组织细分为事业组成单位,阿米巴之间定价,三个原则：,合理划分,第一个条件：独立核算,第二个条件：独立完成业务,第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针,时刻不断地调整组织,做出公平公正的判断,并非越细越好,有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。,根据市场的变化和对手的动态,定价原则：,从最终售价倒推,参考该业务的市场价格,18,划分阿米巴（2）,四个标准：,集体小，职能明确,组织灵活，能应对市场变化,经营者能够全盘掌握业务状况,支持阿米巴经营的经营管理部门,职能,基本作用,制造,通过生产出令客户满意的产品， 创造附加价值,销售,通过营销活动（从接单刀货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度,研发,根据市场的需求开发新产品好心技术,管理,支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作,19,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,20,委任责任人,让有实力的人来担任领导,实力主义原则，不问年龄和阅历,不撒谎、不欺骗、要正直,领导应该成为公正的裁判,领导就是阿米巴的经营者,21,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,22,制定核算模式,区别于正统的会计模式-京瓷会计原则,独特的单位时间核算制,三个方法,收入掌握方法,费用掌握方法,时间掌握方法,23,制定核算模式（2）-,京瓷会计原则,不拘泥于会计常识，回归事实本质。,一一对应原则,物资一流动，马上开具票据,双重确认原则,至少由两人确认数据（保护员工）,完美主义原则,肌肉型经营原则,没有赘肉,无长期库存,现用现买,固定资产的投入谨慎,提高核算原则,现金本位经营原则,会计利润PK现金,玻璃般透明的经营原则,24,制定核算模式（3）-,独特的,单位时间核算制,追求“两化”：,销售最大化,经费最小化,以市场价格为基础,力所能及,制造和销售部门都是盈利部门,用金额表示目标和成果,每天进行核算,用核算表统一运作管理,阿米巴之间可以调拨时间,京瓷将核算时间精确到0.5小时,阿米巴领导的工作重点：,提高单位时间盈利能力,阿米巴只控制自己能够控制的,25,结算收益,制定核算模式（4）-,三个方法,一.,收入掌握方法,售价-成本=利润,与市场价格挂钩,制造成本,销售佣金,结算销售额,销售经费,制造部门,销售部门,售价,销售部门收入,制造部门成本,订单生产方式下的内部结算方法,26,制定核算模式（5）-,三个方法,制造成本,结算销售额,销售经费,结算收益,销售成本,制造部门,销售部门,销售部门售价,制造部门售价,库存销售方式下的结算方法,27,制定核算模式（6）-,三个方法,工序A,工序B,工序C,对外出货,内部订货,物资与资金的流动,公司内部购销,28,制定核算模式（7）-,三个方法,29,制定核算模式（8）-,三个方法,二.,费用掌握方法,在采购时计入经费,由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）,细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）,三.,时间掌握方法,关注总的时间,总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持,总时间=,（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间,30,制定核算模式（9）-,业绩管理要点,部门活动结果反映在核算表中,公平、公正、简约,用“业绩”和“余额”掌握业务流程,市场调查,谈判,包装,订单,材料准备,制造,制造出货,接收,要求付款,出货发送,应收账款 管理,入账,销售,制造,经营管理,销售,业绩管理,余额管理,接单业绩,生产业绩,销售业绩,入账业绩,制造订单余额,销售订单余额,库存,应收账款余额,票据余额,31,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,32,阿米巴,运行,-打造激情四射的集体,用意志来制作核算,制定年度计划,自上而下制定,按月度制定,范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员,上下反复沟通,领导必须具备燃烧般的强烈愿望,整体认同,在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致),紧扣年度计划,按月度进行核算管理,全体成员掌握每天的进展情况,坚强的意志,33,阿米巴,运行（2）,-打造激情四射的集体,经营哲学,定价为经营之本,定价与降低成本联动,领导的强烈使命感,用将来时看待能力,兼顾单位时间核算和结算销售比率,销售部门与制造部门携手共赢,不断创新,确立具体目标,强化每一个阿米巴,整体意识、大局观念,领导身先士卒，不能完全放手,销售的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格,34,“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。”,阿米巴生命体的关键是其领导的想法和行动,35,除了我们自己，,谁能阻碍我们前进的步伐？,36,谢谢！,37,